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経営コンサルタント 中井隆栄の
幸せな成功者育成塾
この番組では、18歳で起業し、6社の社長を歴任した実業家出身の経営コンサルタントであり、
自ら経営塾を主催する中井隆栄が、これまでに1200人以上の経営者の方々の経営相談・人生相談に応えてきた
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
簡単に自己紹介をお願いします。
相続ビジネス・成功プロデューサーという肩書きで、
富山に住みながら、全国の相続ビジネスのスタートアップをしたいという方に、
各種プログラムを提供してサポートしているというものです。
それでは早速ですが、質問をお願いします。
私自身が、保険会社から独立を7年くらい前にしまして、
最初は相続コンサルタントという仕事を始めました。
生命保険を販売しない、それでもクライアントと専門家、
事業の間に入ってコーディネーションをすることで、
コンサルタントフィーをいただくというビジネスモデルでスタートしたわけなんですが、
最初はなかなかうまくいかなかったときは大変だったんですけれども、
3年くらいでとても順調にうまくいき始めまして、
そうなると全国からやり方を教えてほしいという方も増えてきましたので、
現在は東京と大阪を拠点にして、
選ばれる相続コンサルタント養成講座という、
3ヶ月1クールのプログラムを提供しています。
では早速質問をお願いします。
今日の質問は、養成講座のプログラムは3ヶ月で1クール、
年間4クール、休みなく隙間なくやっているんですが、
東京高、大阪高、それぞれ定員6名という小人数で、
フォローをしっかりとさせていただくということでやっているんですね。
スケジュール、カリキュラムはもう1年間決まっていますので、
定員の6人がちゃんと埋まってくれれば、
一番収益は最大化するんですが、
今現在まだ各2、3名でやっているという状況です。
定員までビッチリで行うことで、
手間は増えなくても収益が最大化するという方向に、
早くいきたいなと思っていて、
今日の質問はストレートに言うと、
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バックエンドの講座熟成を増やすということに対して、
何かアドバイスをいただければなと思っています。
はい、それはその募集はどういう形なんですか?
はい、募集はですね、
Zoomやリアルでのフロントセミナーを月に数回開催をしていて、
そこから講座の説明会、
セミナーが終了した後、希望者のみ残っていただいて、
講座の説明会をすることでセールスをさせていただいているということですね。
はい、それは月に2、3回。
月に2、3回くらいですかね。
はい。
そこまでの流れはどうですか?
そこまでの流れはブログを定期的に書いていまして、
それをLINEアットや、
Facebookの相続ビジネスのコミュニティを僕は持っているんですけども、
そこでそのブログを拡散することで、
ブログの最後の方に、
今やっているセミナーはこれですよ、みたいな感じで募集をかけていくと、
そんな感じでやっています。
ブログの読者は何人くらいいらっしゃいますか?
ブログの読者はちょっと数がわかんないんですけれども、
LINEアットで350人くらい、
あとFacebookの相続ビジネスのグループで350人くらい。
はい。
そこに拡散をしているというような感じです。
なるほど、なるほど。
じゃあまずそこを増やす方策を考えましょう。
なるほど、なるほど。
結局マーケティングでリードコンバージョンのライフタイムバリューなので、
飲み込み客を増やす活動と、
制約率を上げる活動と、
あとアップセルトリピートで客単価を上げる活動と、
3つ分解して考える必要があるんですけど、
まずはLINEアットとFacebookのコミュニティがどうやったら増やせるか。
そうなんですよね。
うん。
そこは何かイメージはありますか?
リアルでいろんなところで会う人には、
LINEアットの登録を促すようなカードを作ってですね、
イメージサイズのカードを作って、
リアルで渡したりをするということもやっているんですが、
地道な伸びしかしないんですよね。
予算があるのはFacebook広告で、
広告からLPに飛んで、
Facebookに関心がある人が、
動画コンテンツとか、
PDFのファイルとか、
そういったものを作って、
リアルでいろんなところで会うことができるようになっています。
動画コンテンツとか、PDFのファイルとか、
プレゼントをもらえるというところから、
登録してもらうみたいな。
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要はリアルじゃない、
会えない人たちとつながるんじゃないか。
そういうふうに母体を増やしていくという考え方ですよね。
それもありだと思うし、
予算をかけないんだったら、
Facebookからブログに飛ばして、
ブログの方でプレゼントをしますみたいなやつを、
いかに人海戦術で頼んで、
かけ合わせてもらうかという。
それ、かけ合わせてやってもいいわけですよね。
かけ合わせてやってもいいし、
Muneoさんのリアルの人脈の中で、
それをやってくれる人がどれくらいいるかという。
それをやったほうがいいですね。
それはいいですね。
自分が持っていないリストを持っている人と組むというのがいいですよね。
自分とほとんどかぶっているような人にお願いしてもしょうがないですもんね。
しょうがないんで。
あとは、紹介料を払うという形で、
同じお客さんに違うものを売っている人と組むという考え方ですよね。
なるほど、なるほど。
例えばね、エステサロンだったらね、
エステサロンに来る女性というのは、
美容にむちゃくちゃ関心があって、
お金払ってくるわけじゃないですか。
その人たちは、エステサロン以外に何にお金を使うのかというと、
一番に化粧品でしょ。
次に、お肌の健康にサプリとか、
そういうボディケア的なものですよね。
それから下着とか、みたいな、
そういうところが組むと一番いいんですよね。
同じお客さん、違うものを売っている人と組んで、
お互いに紹介し合って、もしくは紹介料払ってという。
なるほど。
そうか。
それはあんまり、
相続ビジネスに関心があるような人を、
そのお客さんを持っている人ですよね。
それは一体誰かという。
もしくはその人たちが集まっているところはどこか。
今は誰か。
どうやってそこに入れるか。
なるほどね。
そういうところを、
お客さんと組むというのは、
もちろん大事なんですけど、
それ以外に、
人海戦術でできるのか何かあるかという。
両面で行ったほうがいいですよね。
人海戦術のほうが関わりが濃いので、
早くやります。
早くやると、
お客さんがもっと気になる。
あるいは、
お客さんのお客さんのお客さんがお客さんのお客さんのお客さんが
早くその、まだまだ客からこれから客
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なるほど
お客さん段階ありますよね
まだまだ客、これから客、今すぐ客みたいな
教育していける可能性が高い
早く今日は見込み客っていうレベルにいくと思うんで
両面やっとかないとね
両方やっとかないと
だからそのうち客の人を教育して
それが実際その人が見込み客になって
本当のお客さんになるの時間かかるじゃないですか
今すぐ、ほとんどの人は今すぐ客ばっかり追っかけてるから
今すぐ客が枯れてしまうんです
なるほど
ことばっかやってると
だからそのうち客
まだまだ客は多いんですけど
そのうち客っていう人たちをリストを取って
教育していくってことをやっとかないと
今すぐ客をいかに育てるかっていう
そこをやっとかないとビジネス長続きしないんですよ
そうか、なるほど
だから両方をやる必要があると思うんです
そうかそうか
ちょっとそうなんじゃない
今すぐ客ばっか見てると
そのうち客が意識が薄くなって
今度そっち行くと今すぐ客がいない状態になって
初めてそっち行って
ギッタンバッタンみたいな連続性がないなっていうのが
そういうところだったのか
並行してどっちも
並行してやらないといけないんですよ
なるほど
そうか
ということは今やっている行動が
客が何かおかしいということではなく
その頻度だったりとか
どこに焦点を当てるかっていうところを
もうちょっと整理して
継続していくっていう
そういうのですよね
それがリアルでできることと
ウェブでできることと
お金がかかることとお金がかからないこと
4つの意識をもう1つで整理して
なるべくお金かからないことは全部やっていく
予算かけるときはかけるみたいな
なんていうのかな
あれもこれも一遍できないですから
その可能性というか
方法論を考えてそれに優先順位をつけて
一つずつ潰していくみたいな
そんなイメージですかね
むちゃくちゃイメージがきました
はい
ちょっとやってみます早速
まず整理からね
これ集客のマトリックスっていう
考え方があるんですけどね
マトリックスで4つ
4分割4つ
縦軸が上がウェブです
下がリアル
上がウェブで下がリアルで
横軸が左が自分で右が他人
これ4つ4分割
左の上がウェブで自分でしょ
そこはブログとかフェイスブックとか
そういう方法論があります
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今度上の右側がウェブで他人でしょ
アフェリエイトとか報告とかが入ってくるね
左側の下が自分でリアルなんで
そういう異業種交流会とか
パーティー出るとかセミナー行くとか
そういうのが入ってきて
下の右側が他人でリアルなんで
アポダイコーに頼むとか
そういう営業会社みたいなのがありましたね
そういうやつに頼むみたいな
さっき言ったコミュニティのリスト持ってる
商工会所とかリスト持ってる団体とかじゃないですか
そういうところに営業行くとか
その4つのマトリックスにして
何ができるかっていうのを考えて
その中でそれを全部出した上で
じゃあどれからやっていったら一番効率が良くて
成果が出やすいのかっていうのを考えて行動する
だから一回やるやらないじゃなくて
可能性を全部出したほうがいいんですよ
できることっていう
一度顕在化して
潜在意識の中にあるデータを顕在化して
それを客観的に見て
じゃあこの順番にやったら一番効率的っていう順番でやるのがいいんです
なるほど
ちゃんと一回出すっていうのが大事なんですね
わかりました
ちょっとこれ時間とって
まずはいっぱい出して
そこから絞り込んでいくっていう作業をしっかりやってます
それやるんだったら
いきなりできるんだったらちょっとどうだろう
A4ぐらいの紙に4つブロック作ってやってもいいし
他もしくはポストイットに思うことを全部書いて
それを貼っていくみたいな
これはどこかなみたいな
どっちでもいいと思います
一度点を整理して順位をつけられると
効率的に行動ができると思います
わかりました
いつも中井先生と話すとワクワクしてきます
ありがとうございます
じゃあぜひ頑張ってください
はい頑張ります
ありがとうございました
今回の番組はいかがだったでしょうか
あなた自身のビジネスと人生のバランスの取れた
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幸せな成功のための気づきがあれば幸いです
なお番組ではリスナーの皆様からの質問を
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