星野俊二の未来が変わる働き方。世界で親しまれるオーダーメイドの婦人別、星野のトップとして海外を奔走。
星野俊二の未来が変わる働き方。世界で親しまれるオーダーメイドの婦人別、星野のトップとして海外を奔走。公認会計士として年少100億円企業のコンサルティングも出かける星野俊二が、未来が変わる働き方をお伝えします。
独立、企業、経営、海外移住。番組ではリスナーの皆様からのご相談にもお答えします。
こんにちは、早川良平です。星野俊二の未来が変わる働き方、今回もやってまいりました。
審査よろしくお願いします。
さあ、前回は星野俊二の未来が変わるビジネスレポートシリーズということで、クアラルンプールをご紹介いただきましたが、
次はハノイに行く予定ということで、またどこかでそのレポートをしていただきたいなと思いつつ、
今日はクアラルンプールから一挙に話が変わります。
これはこの番組の広さ深さだと思うんですけど、ご質問をいただいています。
東京都40代の男性からいただいています。
パーソナルトレーニングを提供しています。
住居圏内のお客様を獲得したいです。
ポスティングは有効ですか?クアラルンプールからいきなりポスティングに来ました。
飛躍?飛躍?
独立、企業、経営、海外移住。番組ではリスナーの皆様からのご相談にもお答えします。
どうですかね。かなりざっくりという質問でもあると思いますけど、
でもそういえば私ごとに恐縮なんですけど、まさにこのパターンでパーソナルトレーニング入っちゃったことがあります。
僕のマンションにポスティングでパーソナルトレーニングが入ってて、
ちょうど僕は横浜に住んでるんですけど、昔それこそ疲労の方で、
いろいろご縁があって、わりといいパーソナルトレーニングのジムに行ってたんですけど、
ちょっと通えなくて、いろんな距離的なこともあったりして、
地元で僕の住んでるところって横浜の田舎で、本当にベッドタウンっていうかマンションしかないところなんで、
そこにあんまりパーソナルトレーニングがある感がなかったんですよ。
なのである日突然ポスティングされたら、うちの近所にパーソナルトレーナー開設って思って、
まずその時点でちょっと驚いたんですけど、結局そのまま半年ぐらいやってて、
僕自体が意外と家でも結構自分で筋トレできちゃうので満足はしてたんですけど、今はやってないんですけど、
まさにこのご質問者の方の逆パターンで、ポスティングだから入っちゃったみたいなのがあるんですけど、
しゅんさん、改めていかがですか、この方に対して。
ビジネス次第だと思うんですけど、私は正直やったことないですね。
で、さっきちょっとこうね、ポスティングする業者さんもあるんですよね。
そうですね、ネットとかでいろいろ。
あるみたいで、見ると1枚1回が7円とか8円とか。
なので広告じゃないですか、マーケティング広告なので、広告の相場で言うとSNS周りよりは高いんですよね。
SNS周りってそれも本当にざっくりと半額ぐらい。
いや、もっとじゃないですか。
住居圏内のポスティングの有効性について。
基本はSNS周りで1円ですよね。
で、そのポスティングが今7円って言ってると。
7倍は違いますね。
7倍違うじゃんっていう話でもあるって。
あとはタクシーとか、タクシーも5円から10円ぐらいしますもんね。
サイネージとかもそうですよね。
雑誌とかテレビとかってなると、数十円から100円ぐらいになっちゃうかもみたいな話をしてる、
そういう相場がまずある中での、この7円の価値ってどうだろうっていう風に見るんですよね。
で、マークの方が高くても来てくれればいいじゃないですかって話じゃないですか。
それが目的なので。
一般的なSNSと比較するとわかりやすいんで、
SNS1円で巻いて、コンバージョンって本当に買ってくれるところまで至るのに5000分の1と。
だから5000円かけると1人買ってくれるかもみたいな。
そのぐらいの肌感と基準が一定数ウェブの方にあって、
このびら巻きの場合はオフラインじゃないですか。
オフラインになって、で、巻かせた時にどれぐらい返りがあるか。
7倍なので、簡単に言うと7倍ヒットしてくれるんだったらいいじゃんっていう話なんですよね。
5000分の7いけばいいのか。
そういうことだと思います。
そうなる事業やビジネスって何だろうねっていうのを考えていくと。
今回の場合は例えばジムとかパーソナルジムみたいなものっていうのは、
お客さんからすると、いや30分じゃいかないっていうかやめちゃうじゃないですか。
究極自分の部屋の隣にあったら続くかもみたいな。
そういうビジネスだと思うので、
本当にそのジムを運営しているところの周り、歩いてコンビニぐらいの距離で、
100メートル以内とかでターゲットになるような客単価のお客様が密集して数多くいるケースにおいては、
私だったらマックかもとは思います。
なるほど。今お話を伺いながら、ふと先週のKLの話をちょっと思い出したんですけど、
このパーソナルジムポスティングからまさかKLに戻ると思いませんでしたけど、
やっぱりクアラルンプールは海外でビジネスの審査が展開される時に、
その国の不動産を調べるみたいな。
その家賃とかいろんなものから、そこに住んでる人の収入だったりいろんなものが見えてくるっていうこと。
そういう意味では、このポスティングに関しても近い感覚で、
自分が狙ってる証券というかね、その辺がどうなのかっていうのは、
同じように調べるっていうのは一つアリなんでしょうか。
アリだと思いますね。
例えばなんですけど、ジムがある場所が自分の運営されてるわけの中心にあって、
そこから例えば100メートル、200メートル、300メートルギリギリ、
1キロです、遠すぎると思うんで、
それぐらいの距離のところに、例えばマンション3つありました。
1つは100室、1つは300室、1つは1000室ありましたみたいな。
ジムの1時間の単価1万円ですみたいな。
回数券で買ってねーって言って、15回からよーって言って、
15万から20万ぐらいのパッケージで買ってくださいみたいなメニューを出しますというときに、
100室あるマンションのここの家賃は50万だった。
300室あるところは20万ぐらいだった。
で、500から1000あるところは10万円だったみたいな。
例えばそういう3つのマンションがあったときに、
一番最初のその100室のところに巻いたほうがいいんじゃないって言って、
300と1000のところはちょっと内容次第ですけど、
いやーちょっとないんじゃないってなるじゃないですか。
あとなんか年齢もあるんじゃないかなと思いますけどね。
なんか若い方ターゲットになるので、
まぁ大体がないかって言われると、
まぁ大体も実はあるかもというふうには思うので、
なんかこう例えばシニア向けのカービスでしたっけ?
ありますよね。
すごいですよね。
なんかああいうものが中心になって、客単がやっぱり2、30万で、
同じようにマンションが3つあって、客層が非常に分かれやすいみたいなときに、
高単価のマンションにだけパッと巻くみたいなのは、
それはあってもいいかなと。
なんかSNSが見ないんでしょうからみたいな前提ですね。
紙はよく見るみたいな人が。
そういうなんかこういろいろな掛け算、いろいろなシチュエーションが
重なったときには有効なんじゃないですかっていう感じはしますけどね。
確かに今の話がかかっていると、
住居圏内でパーソナルトレーニングをやりたいっていう、
この方の多分やりたいスタイル。
パーソナルトレーニングであれば、
僕自身もお世話になっている方がまさに同じマンションの方だったんですけど、
すごく気持ちは分かるし、
普通にポスティングで僕自体は実際入ったから、
何も思考せずに答えるとなんかポスティング有効そうじゃないって思ったんですけど、
今の話聞くと仮にポスティング、
じゃあそれで来てもらったとしても、
やっぱりその後の価格設定とか、
なんかその辺とかもちゃんと考えとかないと、
仮にお客さん来て埋まったとしても単価安すぎて、
後で困ったりとか、
なんかいろいろ設計した上でとは思うんですけど、
でもどうなんでしょう、このパーソナルトレーニングで
住居圏内でやりたいっていうことがまず譲れないんであれば、
僕SNSのマーケティングが本当にもう素人なんで、
教えていただきたいんですけど、
何々帳とかまで絞り込めるんですか?
何々帳も絞り込めますね。
さすがにマンションまで絞り込めないですよね。
結局そこまでやると小さくなりすぎるじゃないですか。
なので、そこまで絞り込む必要は結果的にあまりないになるんですけど、
例えばFacebook、Instagramだと1キロぐらいまでは絞り込める半径ですね。
半径1キロぐらいまで絞り込めるので、
そこまで絞り込むと密集具合にもよりますけど、
数千人ぐらいまでは減るんですよね、そもそも。
なので、その辺までが切り刻んだ最小限。
当然性別とか年齢でさらに切れるので、
切っていけばもっともっと絞り込まれますよね。
なんかそのポスティングがやっぱりシンプルにね、
面白いな、いいな、古くて新しいなと思うのは、
今Facebook広告とかのことはちょっとわかんないですけど、
基本的にWebで何かメール送れるのはコストも安いし、
ある意味誰でもうまくすれば送れるけど、
本当に開いてるかとかっていうの別の話じゃないですか。
そもそも受信箱に入ってても、
本当に自分家のポストに入っているのよりは
ちょっと弱いじゃないですか。
だからその意味ではポスティングは意外と強いのかなと思いつつ、
もちろん入ってたからといって
それをDMかペライチかわかんないですけど、
また見ても全然話別だと思うんですけど、
その辺りっていうのは逆にネット広告っていうのは
どんな感じなんですかね。
ネット広告はなので、
リッチ以外に働きかけることがしやすいじゃないですか。
それはなんか男の人が住んでるの、
女の人が住んでるのから始まり、
何歳ぐらいの人が住んでるのみたいな、
場所とか住居によらない切り方が当然できるので、
どちらかというと狭いエリアだけでかけるんじゃなくて、
ある程度広げた上で、
違う切り方で切っていって、
500メーターじゃなくて1キロに切っていって、
500メーターじゃなくて1キロ2キロぐらいまでは広げておいて、
それでも来たい人もいる商品を売っていて、
それにマッチする人を呼び込めるよねっていう、
ビラとの違いはそういう部分がある。
あとは携帯で見るじゃないですか。
そうですね。
携帯で見るがゆえに結構こう、
何回も見て、1回じゃなくて、
3回見て、5回見て、
初めてちょっと歓喜されて行ってみようかなになるものも、
そっちのほうが向いてるかもしれない。
5回巻くって大変じゃないですか、ビラで。
逆にどうだろう、やっぱり場所に寄りやすいもの。
それを何だろう、何度も巻くほどでもないけど、
1回目にしてくれると絶大だみたいな、
例えばこうコインランドリー新しく近くにようやくできました系とか、
そういうものってなかなか、
今はオンラインみたいなのもできてますけど、
まだ多分オフラインで直接サラリーマンが週末に、
クリーニングは1つ出しに行くみたいな需要が多くあるエリアで、
あまりそこになくて初めてできましたみたいな周知を、
1回近隣にオフラインでビラで巻くみたいなのは、
一定程度有効な感じはしますけどね。
詳細次第で。
これちなみに東京都で何区かで全然違うと思うんですけど、
この方ご質問者、東京都でパーソナルトレーニング提供で、
住居圏内お客様を獲得したいです。
ポスティングが有効ですかっていうことだと、
以前にしても情報は増えてないんで難しいかもしれないですけど、
しゅんじさんならポスティングも視野に入れるんでしょうか。
入れるとは思います。
場所次第じゃないですかね。
港区だったらどうします?
港区だったらアリじゃないですか。
港区内のポスティングの有効性
じゃあ港区だったらしゅんじさんまずざっくりと、
今日のおさらいも兼ねてどういうステップを踏んでやってみますか。
港区も広いとは一緒でしょ。
そうですね。
なのでどうだろう。
港区で例えばアザブ十番にそのジムがあるんですか、
もしくは新橋にあるんですか。
港区広いですね。
あとどうだろう。西の方まで行くと、
六本木もエリアちょっと違いますもんね。
大山の方とか行ったらまたちょっと違う。
じゃあアザブ十番にしましょう。
アザブ十番。
アザブ十番とアザブ十番のマップを一回出して、
ジムの競合の場所も全部出して、
価格出しますよね、価格出して、
その競合が何してるのかも全部出して、
それに対して自分がどこに構えてるか出して、
拾えそうなエリアや内容を一回出して、
競い合いそうなところも出して、
そこにアザブヒルズとか、
ああいうのが本当に入ってくるんだったら、
負けるかどうか見て、
でもそんな負けないんじゃないですか、そこ。
セキュリティあるんじゃないですか。
みたいなのがあるんで、
港区で大型のところをセキュリティなしでやるのは、
意外と難しいんじゃないですか。
だから港区でやるとしたら、
一軒家とかそういうのが集積してるところで、
勝ち合わないからとりあえず前とこう、
みたいなのはあるかもしれないですけど、
そう考えると結構厳しいですね。
でもその一方で、
僕なんかも高級マンションじゃないですけど横浜で、
一応300世帯ぐらい多いマンションなんですけど、
セキュリティちゃんとしてるんですけど、
でもどうやってこの人たち、
定期的にポスティングマーク入れてる人とかいるんですよ。
だから港区だったら尚それだと思うんですけど、
ご存知だったら教えていただきたいんですけど、
意外とそういうところ、
いわゆるそれをやってる不動産とか、
例えばわかんないですよ。
ヒルズとかだったら、
森ビルとかヒルズとか、
繋がってるような何かコネクションがあると入れられるとか、
なんかあったりとかって実はしそうな気もするんです。
あるんじゃないですか。
ありそうですよね。
でもそこと繋がるコストがまずすごいかかりそうですね。
そして誰でも繋がれるわけじゃなさず。
委託するんですよね、きっとね、それはね。
そうするとそれの先の単価、
アットマーク7.5円とかもっと上がりそうですね。
もっと上がりそうですね。
競合の場所との比較
めっちゃ上がりますよね。
そうすると本当にケースバイケースで、
今基本の話は伺いましたけど、
ポスティング自体は物理的にできるかもしれないけど、
有効化っていうのは事前にかなり考えたほうがいいし、
逆に今の部分である程度相当かけていけば、
難しい場合は少なくともある程度ダメって分かりそう。
そうですね、なるほどね。
ありがとうございます。
リアルなポスティングの話を伺いつつ、
SNSの広告の話もちょっと伺えたので、
また機械外のSNS広告のいろんな使い分けなんかも
伺っていけたらなというふうに思います。
さあ、エンディングのお時間ですが、
しんさんちょっと伺いたいんですけど、
海外だけじゃなくて、
実は国内もお忙しく出張行かれていることもあると思うんですけど、
国内外問わず移動、飛行機であり新幹線であり、
その移動時間中って何してるんですか?
移動手段による。
移動手段と時間によるんですけど。
じゃあ、クアラルンプールの行き帰り何してました?
クアラルンプールの行き帰りは、
仕事してると時間帯もあるし、
なんか時間によるんですよね。
例えばクアラルンプールだと、
香港経由だったんですけど、
4時間4時間みたいな、
そういう感じだったので、
1時間ぐらいは何にもしていなくて、
1時間ぐらい本読んでて、
2時間ぐらいは何か仕事してましたね、
みたいな感じで、
だったのが、
時間によって違う。
やっぱり必ずちょっとは仕事してそうですか?
ちょっと何かやってるときは多いですね。
それ仕事してるってケースだけですけど、
何してるんですか?
あれですね、
インターネットが使えないことがまだ多い。
そうですよね。
サービスあっても実質入らなかったりとかね。
メールぐらいはできるけど、
超遅いですね。
超遅いんですよね。
なので、早くしてほしいなと思ってるんですけど、
ローカルで、
自分だけで調べもせず、
資料もいらず、
組み立てるとか書くとか、
そういう性質のことをやってることが多いかな、
というふうに思います。
例えば会社の、
ちょっとしたガイドラインを作りたいみたいな、
ガイドラインとかマニュアルとか、
研修資料を作りたいみたいなときに、
あらかたが出来上がっていて、
それがローカルに、
資料としてワードトップアポで落ちてて、
オフラインにできる。
それをちょっと確認しながら、
文章にして叩くとか、
そういうことをやってたりとか、
あとは予算とかですね、
数字を引くとか、
スケジュールを引くみたいなときに、
細かい詰めです。
詰めと確認をして、
クラウドに戻す前の作業をするとか、
そのぐらいはやってますけど、
それぐらいしか、
あんまりできない。
苦労の上で本当に、
クラウドのことをやってます。
本当ですね。
クラウドになっちゃいましたね。
しかも、僕は平らなんで、
飛行機に乗ったら、
現実とまさに隔離されて、
ほぼいわゆるそういう、
実際ちょっと酔っちゃうので、
新幹線も飛行機もパソコン見れないので、
どちらかというと本を読んだり、
映画を観たり寝たりして、
でも制約があると、
割といきなりアイディアが出てきたりするんですけど、
ちゃんと空飛んでるけど、
陸地とも繋がってそうです。
あとは何か、
本当に仕事もやりたくないなと思ったら、
ありますね。
そしたら最近乗って、
ネットフリックスとか、
あんまり飛行機の上の映画が、
面白くない時期あるし、
少ない時期あるじゃないですか。
そういう時は、
ネットフリックスで色々、
事前に落として、
Wi-Fi環境あれば落とせるんですよね。
なので落としておいて、
大量に貯めておいて、
ここぞとばかりにちょっと。
ネットフリックス見るんですね。
例えば何か。
例えば何だろう。
色々見ますよ。
アニメも見るし、
ドラマも見るし、
映画も見るし、
音楽も見るし。
最近見て恥ずかしいかもしれないですけど、
僕のイメージで、
しゅんじさんはネットフリックス見るイメージもないし、
見てる人も、
星野しゅんじはクールな感じで、
ネットフリックス見てる日もあったら、
不動産の検索してるんじゃないかな、
ドラマなんかも見たりする。
ドラマはどうだろう。
最近は見てないかな。
アニメとかは結構見る?
見るっていうか、
普段は見る時間ないけど、
つまりそういう時ですよね。
今後また次、ハノイに行くと思いますけど、
ハノイに行くビンの中でもし、
星野しゅんじを見かけた方がいたら、
ガンダム見てたら声をかけるんだと。
そういうことですね。
しかも坊主のイヤホンつけてます。
つけてます。
声をかけるとしたら、
8日にヒルズブレックファーストというイベントがあります。
こちらヒルズブレックファーストで検索していくと、
星野しゅんじさんが朝活で、
9月8日六本木ヒルズで登山しますので、
そちらぜひお越しいただいて、
見かけたら声をかけてもいいですよね。
面白いです。
飛行機では声をかけずに、
こちらで声をかけていただけたらというふうに思っています。
うまくまとめたつもりですけど、まとまってますかね。
ありがとうございます。
この番組は引き続き星野しゅんじさんへの
ご質問をどしどし募集しております。
ぜひ動画の概要欄をご覧ください。
ということで星野さん、今日もありがとうございました。
ありがとうございました。
