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君のフォロワーへロックオン!どうも、ズボラ兄さんです。
この間、箱根に行ってきて、3泊4日ぐらい、めちゃくちゃ楽しんだんですよね。
その中で温泉とか入りながら、人を巡りのチャンネルをやろうかなって、温泉チャンネルを立ち上げることにしました。
温泉ソムリエの資格も今月取得するので、温泉ソムリエズボラ兄さんという形でですね、
YouTubeの方を立ち上げていくので、興味ある方はコメントに、温泉チャンネル楽しみですってくれると嬉しいです。
はい、ということで、今回ですね、集客できるコンセプトの設計方法ということで、
インスタでどんなコンセプトを作ればバズっていくのかというお話をしていこうかなと思っております。
実際、集客する上でコンセプトって超超超大事。
というか、基礎中の機の字の部分でここできてないと、いくら発信頻度を高めたりとか、運用ルーティンをフォロー回りとかしても、
何も繋がっていけませんので、このコンセプトというのをしっかり設計しなきゃいけないんですね。
コンセプトができてないと何ですかね、穴の開いたバケツに水を一生懸命入れているという、そういう感覚に近いアカウントになってしまいます。
結局他の人と違うよっていう見せ方をしたところで、求められてないと意味がないですし、
たとえ求められている見せ方をしたとしても、他の人もいるよねとか、他の人とあんまり変わらないよねという見せ方だと集客できないんですよ。
だから、差別化したコンセプトというのを意図的に設計するところからインスタ運用というのは実はスタートする。
そこで勝負がほぼ決まっているような感覚ですね。
一生懸命走っていくのか、飛行機に乗って目的地に行くのかぐらいの違い。
だから、どうせ行くなら飛行機に乗って目的地にバーンと早く行きたいじゃないですか。
でなったらコンセプトをがっつり意図的に作り込むことが大前提なんですよ。
これどうやって作れるのかっていうところを企業塾とかいろんなところでやっている方が多いんですけど、
ちゃんとしたマーケティングのフレームワークみたいなものを使って用いてですね、意図的に作り込めているところっていうのは少ないので、
今回僕が実際にもう何個も何個もプロジェクト作ったり、今回もさっき言った温泉チャンネル作ったりとか、
そういうプロジェクト立ち上げる際に必ずこのコンセプトの設計というのをやっているんですね。
もちろんインスタのアカウントを立ち上げていくとかする際も必ず必要になります。
なので今運用していてなかなか結果出ない、集客につながらない、フォロワー増えない。
これ多分ほとんどの方がコンセプトずれている可能性がかなり高いんですね。
なので新しく立ち上げる人ももちろんなんですけど、今すでに運用している人もこのコンセプトのずれっていうところの確認を兼ねて今回聞いていただきたいなと思います。
コンセプトって言っても結局何ですかね、例えばコーチングやってますと、
コーチングやってるとしてもそのコーチングを受ける人が有益に感じる投稿だけして、
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なかなかその一般の人に周知しないんでリーチ伸びなくて集客につながらないとかあるんですよ。
だから提供するものと必ず直結したアカウント運用する必要はないよという大前提を理解していただきたい。
専門的に言うとプロダクトアイディアとかコミュニケーションアイディアっていう言い方があるんですね。
例えばコミュニケーションアイディアっていうのがSNSとかインスタとか発信する認知活動をする上での差別化したコンセプトとか差別化したアイディア。
プロダクトアイディアっていうのが提供する製品サービスの差別化ポイントですね。
他のコーチングサービスはマンツーマンだけどこういうサポートがないよねと。
だからうちはこういうのやってるんですって差別化のセールスポイントですよね。
これが必ずしもコミュニケーションアイディアっていう要はインスタとかの差別化ポイントとレイジする必要はないんですよ。
これちょっと事例出したほうがわかりやすいんで。
うちのお客さんとかね不倫恋愛を教えてると。不倫恋愛のアカウントがあるんですね。
だからその今の旦那さんじゃなくて理想の相手とつながれるっていう。
そういうのを発信してる結構ね賛否両論わかるようなアカウントなんで伸びやすいんですけど。
そういうアカウントからじゃあどこをバックエンドにしてるかというと企業塾なんですよ。
結局自立した女性にならないといけないからお金って必要だよね。
お金をもし作るとしたらFXとか物販よりも自分で自分の強みというのを形にして販売していく。
要はコンテンツ販売っていうのが誰しも自分のペースでやりやすいしお金も作りやすい。
なおかつ一生の安定した自分だけの仕組みっていうのができるとかね。
そういう教育プロセスを落とし込んでじゃあ企業しましょうと。
プチ企業みたいな誰でもできる簡単な自分ビジネスの作り方とかね。
こういうのを落とし込んでいくとですね売れるんですよ。
だから不倫恋愛の入り口からまさか企業塾を売るとは思わないじゃないですか。
ただこういった今僕が言ったような話とかのプロセスがあると
確かにお金を自分から作れる能力って絶対必須だよねという気づきがあるから
購買意欲が高まって購入されるというわけです。
これをコンバージョンって言うんですけど
必ずコンバージョンに直結するコミュニケーションアイデアじゃなくてもいいという話なんですよね。
例えば旅行を紹介する。
例えば僕も温泉のチャンネルを作りますけど
この温泉のチャンネルからどういうゴールにするのかというと
温泉施設を立ち上げるとかもやるんですけど
実際に成功マインドというか
旺盛成功マインドみたいなところを作ったところで売れていくんですよ。
温泉を通して自分の体から健康になって
考え方から世の中に感謝を思えて
そうすることで全てがうまくいくよみたいな落とし込みをしたところで
結局売れていくんですね。自己啓発系も。
だからコミュニケーションアイデア、プロダクトアイデアという
まず考え方が大事です。
今回話すコンセプトというのは両方に精通していけるんですけども
特にコミュニケーションアイデアという
まず集客できないと何も意味ないですよね。
集客できない人が多いので
なので集客するための差別化したコンセプトの設計方法
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というところを話そうかなと思います。
正確に言うとまずリサーチをしないといけないですね。
市場調査とかリサーチとか言いますけど
はいはいリサーチねとか
実際リサーチ大事って言われるけどやり方わかんないよねみたいな人も
多いわけなんですけど
これってそうでかなりやっぱり難しいんですよね。
じゃあそれを簡単にしてるのって何なの?
っていうところでフレームワークとかがあるわけですよ。
例えばですけど3C分析、STP分析、スポット分析とかね
そういう分析っていうものがある理由としては
それを形にしたものになっている
要はフレームワークなんで
そういうフレームがしっかりパッケージに用意されていると
だからそういうのをまず勉強してやっていくことが大事なんですよ。
3C分析っていうところをまず話すと
顧客、競合、自社っていうこの3つになりますよね。
これをインスタ内でやるんでターゲットユーザー、競合アカウント、自分のアカウント
例えば旅系の旅行系アカウントを作るとしたら
同じように旅行系アカウントを作っている競合をまず調べていきます。
競合を調べていく。
競合を調べていった時に
例えばですけど旅行系の旅行先の情報を載っているところが多いけど
旅行に行くまでの事前準備とかそこまでの道のりとかが
なかなか載っているそういう
要は知りたいっていう情報がなかなか載ってないよねと
本当はこれ知りたいんだよっていうピンポイントの情報って
なかなか載ってないアカウントが多いよねっていう課題感がターゲットユーザーであるとしたら
その課題感の悩みを解決していくに特化したアカウントを作ると
差別化できるわけなんですよ。
オッケーですか?これ結構難しいですけど競合とターゲット
ここの2つをしっかりと調べていく。
まずこれが大前提でやることです。
で、その後にじゃあ自分のアカウントはこういう設定にしようっていうのは
そこの2つが分かったから意図的に作れるっていうことです。
だから大体のコンサルト先生とかスクールの先生とかもそうなんですけど
その2つの調べ方を教えないんですよ。
その2つの調べ方を教えないで
こういう方向でじゃあ行ったらいいんじゃないっていう
過去の成功体験からそれを押し付ける形の方が多い。
だから本当はそうじゃなくてターゲットユーザーの課題感とか
ベネフィットそういうのをしっかりと
どんぐらいの規模数で察知してるのっていうところがまず大前提。
それに対して競合がどういうところを満たしてるところが
どんぐらいのボスいるのっていう
こういうところがまず分かった上で
自分の見せ方とか作り込みっていうところが見えてくるわけなんですよね。
さっき言ったそういう具体的な細かい
知りたいピンポイントが分かんないよねっていうようであれば
そのピンポイントを話してるような
に特化してる。
もうなんかあれもこれもっていうようだと
要は他のところと埋もれるんで
そこだけに特化してるアカウントってなると
ちょっとこれは一応フォローしとこうかということで
フォローされるアカウントになるっていうことです。
SNSだからといって舐めてやってる方が本当に多いんですよね。
だってSNSって無料でできるしとりあえずやってみようみたいな。
とりあえず投稿しようとりあえずやってみようっていう人ほど
やっぱ上手くいかないし
1年2年3年やっても上手くいかない方が多いので
結局なんか時間無駄だったよねとか
意味ないよねっていう方で
終わっちゃう方が多い。本当に多いです。
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あれは僕のラジオとか僕の勉強会もそうなんですけど
ここで2時間とか1時間とか答え合わせしたりとかしながら
一気にバコーンって加速した方が
っていうお話は結構対面でお会いする方とか
セミナーとかでお話しさせてもらってるってことですね。
結局インスタのアルゴリズムとか指標とかトレンドとか
諸々が関係して
こういう形がいいよねっていうところを言えるんですけど
やっぱりそこの判断材料が少なければ少ないだけ
的外れなアドバイスになっている方も多い
っていうことなので
ピンポイントでアドバイスが欲しいという方向けに
個別のコンサルっていうのもやってるんで
このラジオを聞いている方は
お問い合わせしてくれれば案内流したりもできます。
まずちょっといきなり個別っていうのは抵抗感あるし
自分じゃあちょっと難しいって思う方に関してはですね
まず勉強会
そういったところから参加してみるといいかなと思います。
今ちょうど開催しているのはフォロワー枠増勉強会
っていうのを開催しているのでまだ枠が少しあります。
こういうところからそのインスタの知識を盗むというか
インプットするのはもちろんなんですけども
基本的にはマーケティングの知識っていうのを
どのようにインプットさせるかっていうのは
めちゃくちゃ大事になってくるので
インスタだけを勉強するんじゃなくて
このラジオを通してとかでマーケティングの全てを理解する
こういうところからスタートすれば
より他の人と差別化した展開とか
情報の質とかも作れるようになっていきますので
僕のラジオとかでしっかりとマーケティングの
勉強していただきたいなと思っております。
今回の話もですね少しの参考になったという方は
コメントいただけると嬉しいなと思います。
レターで質問とかいただけたら
10分20分ずっと話せますので
そういった連絡もお待ちしております。
ということで本日のラジオは
最後かんじゃった
本日のラジオは以上です。
また明日明後日やると思いますので
ぜひ聞いてみてください。終了です。