セミナーの重要性
君のフォロワーにロックオン!どうも、ズボラ兄さんです。
今回のテーマは、セミナーで圧倒的に引き込む話し方ということで、
どう話していけばいいのか、セミナーのやり方みたいなところをですね、今回詳しく話していこうと思います。
このラジオではですね、マーケティングについての基本から応用までを、
テレビ出演や年賞1億円以上の企業向けにマーケティングを実施している、
この僕、ズボラ兄さんから直接学べるラジオになっております。
本来、コンサル生徒などに有料で教えているリアルな、
現場で使えるマーケティング施策をこっそり配信していこうという企画になっております。
はい、どうですかね、皆さん。セミナーとか勉強会、こういうのって開催されますでしょうか。
結局、その何か工学商品とか工学サービスとかオファーする時に、
セミナーとかウェビナーとか勉強会みたいなものを経由して販売していくっていう方が、
制約率が圧倒的に高くなっていくので、そういった企画にどんどん人を集めようと努力されていると思います。
やっとの思いで集めたセミナー、勉強会、ここでこけてしまったらかなりの損失を生みますよね。
もちろん労力とか熱意とかを高めてやっと集めたのに、
全然登録上がらないとか、全然売上作れないってなってしまうと、
開催しても、これって意味あるのかな?本当に意味があったのかな?ということでなってしまいますので、
これはかなりもったいないですね。
このセミナーを見直せばそこら辺は改善できるということなんですけども、
今回はですね、話を引き込んでいく。どういう風な話し方をすれば引き込めるのか。
お客様をしっかり引き込んでいくのか。
まず、引き込ますことがなぜ大事なのかっていう話からしていくんですけど、
映画とかでもそうですよね。
友達と会話しながら片手間で映画を見ているっていうパターンよりも、
やっぱり世界観に引き込まれて映画を見ている方が、
もちろん主人公の親友が死んだシーンとか、
自分の飼っている可愛いペットが死んだシーンとかで泣いちゃいますよね。
号泣みたいな。
これってどれだけ映画とかアニメとかにのめり込んでいるのかっていう、
その引き込まれ方ってすごく大事になってくるんですよ。
ある意味このセミナーとか勉強会も映画と一緒で、
どれだけ見ている人を自分ごととして引き込ませるかっていうところがすごく大事になっていきます。
OKですか?
そのためにはしっかり、この情報私に必要だとか、
この話はすごく聞きやすいからしっかり行動できそうだなとか、
他に手に入らない情報がここでは聞けるのかもしれないとかですね。
期待値みたいなところをしっかり高めていくような話し方とか内容にするべきなんですね。
あれもこれもって言うと大変なので、
今回はセミナーで圧倒的に引き込む話し方、
引き込む話し方
たった一つこれだけ意識してくださいというポイントを持ってきました。
それはですね、
え、なるほど手法。
OKですか?
え、なるほど手法。
どゆこっちゃって話ですけど。
これはですね、海外とかでも有名なスピーカーさんとか、
セミナー講師、要はカリスマって言われる人たちは必ず、
もう100人いたら100人使っているやり方になります。
逆にこれ使えてないとですね、全然売り上げも作れないですし、
引き込ませることができないので、
全然もうつまらないセミナーになっちゃうんですね。
この手法ってもう今日から誰でもできるんで、
これを使うだけでもかなり相手がのめり込んで聞いてくれます。
なぜなら聞いたことない情報とか、
よそを裏切っていくような話し方になってくるんですね。
え、なるほど手法ってどういうことかっていうと、
名前の通りなんですけど、え?って思わせて、
その後に説明をしてですね、
なるほどなーって納得させるというやり方ですね。
フックプラスストーリーとかね、いろんな言い方あるんですけど、
基本的に僕も結論これだけ意識してください、
結論って持ってくるんですよ毎回。
この結論は何?その理由は?っていう説明の方が
圧倒的に頭の中には残っていくんですね。
なので押さえるポイントはたった3つですとか、
結論これだけ意識してくださいって最初に答えから入っていくのが
わかりやすいセミナーの話し方になっていくんですけど、
友人と話したりとか誰かに説明するときも
このやり方ぜひ使ってほしいんですよね。
これだけ意識してくださいとか、
こうなんですって最初に結論を持ってくるってことですね。
例えばですけど、成功者になるには、成功者になるには
いろんな自己啓発も読んだりとか、
YouTube見たりとか経営者と会ったりとか
いろんな方法ありますよねと。そうじゃないですよ。
たった1つこれだけ意識してください。
成功者になるにはバーベキューセットを買うことなんですと。
え?なんでバーベキューセットを買うの?って思いましたねと。
バーベキューセットを買うことで
バーベキューを開く側になっていくんですね。
誘われる側というか自分から開いていく。
つまりですねバーベキューをどんどん開いて
ご縁をどんどん作っていける。
そうやっていろんな人とのご縁を自ら作っていける人が
要は成功者と呼ばれる人たちなんです。みたいな話をですね
例えばするとですね、なるほどねーってなるんですよ。
だからえ?って最初になるんですね。
バーベキューセット買えば成功できるよとか言うと
は?なんじゃそいつ?みたいな。なんだそれ?みたいになるんですけど
そういうこと、そういうこと、そういうことですよって説明すると
なるほどねー。だからバーベキューセットを買ったらいいのかとか
バーベキューセットを買うじゃなかったとしても
何かこう人が周りに集まるような工夫みたいなことを
していくことが大事なんだろうねーみたいなね
落とし込みができるわけですよ。
こういう話し方が大事になってきますね。
これ専門的に言うとゴールデンサークルとか
いう話し方になってくるんですけど
ゴールデンサークルって何かって言うとですね
Why? How? What? の順番で話していくと
引き込まれるよってやつですね。
大体の人がWhat? How? とかなんですよ。
What? って何? ですよね。
How? ってどのように? なんで
このiPhoneというのはですね
電話もできたりとかミュージックも聞けたりとか
アプリとかも使えるんですよ。
めちゃくちゃ便利ですよねって売り方
大体日本のCMとかもこういう売り方ですよね。
こういうiPhoneというのがありましてと
保険の営業マンとかもそうですよ。
こういう実は保険がありまして
この保険というのはこうこうこうで、こうこうこうで
って中身の説明に入ってくるわけですよね。
これだと売れないです。
興味がないってなっちゃうので
やっぱり売れる人っていうのは
フックプラスストーリーとか
なるほど手法と近いんですけど
結論から言うんですよ。
お客様を引き込む方法1
なぜこれが必要なのかとか
例えばiPhoneのCMとかはまさにそうなんですけど
iPhoneは世界を変えます
みたいなところから始まるわけですよね。
世界を変えるためには
こういう情報でテクノロジーで
こういうことが必要なんです
それを全て叶えるのが実はこのiPhoneなんです
最後にWATTっていうのを持ってくることで
それが大事なんだとか
そういうことだねってなるわけですよ。
何かこう人にサービスとか
商品を売る時もこのやり方を使いますね。
セミナーっていうのは
自分のことをしっかり売っていく
その情報の有益性というのを
表現していくことが大事になっていきますので
ゴールデンサークルっていうところも
その情報が何で大事なのっていう
その情報で何ができるのっていうところから
話していくと
ということになっていきます。
あとは他の
ところとの差別化っていうのも
しっかりできていきますしね。
ということで今回のお話はですね
Aなるほど手法を使いましょう
基本的には結論から
その結論っていうのも
予想を裏切る結論っていうのが
大事ですよっていう話です。
成功するためには
YouTubeとか
情報インプットするって
YouTubeとかいろんなところで
情報インプットすると成功できますよって
これ結論ですって言ったところで
そりゃそうだろってなるわけですよね。
だから相手の予想を
いい意味で裏切っていくことで
内容の興味度合いっていうのが
高くなっていくので
のめり込んでいく
引き込まれていくっていうところです。
引き込ませる簡単なやり方はこうですね
えって思える
言葉ってどうやって作るのって思いますよね。
僕が実際にやっているやり方は
連想ゲームなんですよ。
さっきもバーベキューって出ましたよね。
バーベキューから
連想できるのって人が集まる
人が集まるっていうことは
いいビジネスチャンスとか
ご縁が生まれていく
いいビジネスチャンスとかご縁が生まれていくってことは
それだけ稼げる状態になりやすいから
成功者になれるっていう。
これ成功者になるためには
逆算で言ってるわけですよね。
要は連想ゲームなんですよ。
だから
一つの
例えば集客に成功するためには
たくさん発信する。
たくさん発信するということはどういうこと?
インスタを
なるべく開くようにする。
インスタをなるべく開くようにするには
ホームの
一番上にインスタグラムのアイコンを
設置するとかですね。
だから集客を成功するためには
インスタのアイコンを
ホームの一番上に設置することです。
それだけで実は集客ができるようになっていくんです。
とか言うと
どういうことなの?ってなるわけですよ。
今説明してるからアイコンを置くって意味は
分かってると思うんですけど
こうやって連想させて答えっていうのをひねっていく。
これをセミナーでも
ブログでも投稿の内容でも
毎回聞かせてみてください。
それだけで他の人との差別化した
情報の引き込ませ方とか
情報の発信の仕方っていうのができるようになっていきます。
今の時代求められているのって
本当に唯一無二の情報なんですね。
あなただけしか発信できない情報。
お客様を引き込む方法2
あなただけしか発信できない情報っていう
見せ方としては
このフックっていうのをしっかり意識した情報シェアだったり
とか
自分が実際にやってみたからこそ分かった感想とか
結果っていうものを
織り混ぜながら発信していくとかが
大事になっていきます。
これだけでもかなり
集客力が上がっていきますので
ぜひこれ本当に今日から簡単にできることなので
一つ一つの発信を
こういうことを意識しながらやってみてください。
ただ実際に
インスタの攻略方法ってなかなか
人によっても言ってることが
違うしとかになってくるので
今回勉強会っていうのを
開催しております。
2日後かな
次勉強会あるんですけど
その勉強会の枠がまだ少し空いておりますので
ちょっと参加したこと
なかったとか
ちょっと興味はあったけどみたいな人は
ぜひここで一回足を運んでみるだけでも
かなり今後の運用が
変わってくるかなと思います。
1時間半から2時間くらい
約1時間半くらいやるんですけどね
1時間半失う代わりに
今後1年以上
短縮した
インスタの結果っていうのを
可能性が出てくるっていうのもありますので
気になる方はお申し込み
下の方から概要欄見れますので
概要からチェックしてみてください。
ということで本日は以上になります。
また定期的にやっていきますので
ぜひ聞いてみてください。ありがとうございました。
