00:04
こんにちは。アンティーク初期ショップオーナーのゆかです。
今日は声大丈夫かな?この間全然声がいけなかったけど、いけてるかな?
あ、空っぽ足。
こんにちは。
声大丈夫ですかね?私。
大丈夫ですよ。きれいに聞こえてます。
割れてないですか?
はい、割れてないです。
よかったです。
アサヒさん、こんにちは。ミサトさん、ありがとうございます。
アサヒさん、こんにちは。ミサトさんも。
後ろのアイコン、ゆかさんとスーツ着たゆかさんみたいになってます。
本当だ。
ピンクゆかさんと黒ゆかさんみたいになってます。
ちょうどいい感じ。
ちょうどいい感じ。
お茶を飲むゆかさんと考え込むゆかさんみたいな背景になりましたね。
コラボで2人で喋るのは結構久しぶりですね。
久しぶりですね。
夢の叶え方の話から。
開きました。
結構申し込みいただいてからお待たせしちゃってすみませんでした。
全然大丈夫です。私もその間にいろいろやってました。
後ほど触れていきますけど、
事前に送ってもらったビジネス上のページもすごくいいなと思って。
ごめんなさい。全然間に合わなくて申し訳ない。
全然まだ出来上がってない。
僕にどれくらいのアドバイスができるのかはあれですけど。
ゆかさんのチャンネルだし、みんな知ってはいると思うんですけど、
一応簡単にお互い自己紹介的なことをしましょうか。
本業は経営コンサルティングといううさんくさい仕事をしてるんですけど、
メインは町の不動産会社さんが多いんですけれど、
営業手法だけじゃなくて経営の作り方とか、
組織の作り方みたいなことをやってます。
スタンドFMはほぼ遊びで、日替わりでいろんなテーマで
だいたい全部くだらない放送をやってるんですけど、
今回はこのスタエフ愛好者の集うSラボというコミュニティの中で、
このお仕事の相談、ビジネスカウンセリングを一緒にやってくださいということで、
03:04
りょうまるさんからオファーをもらいましたので、
こういう形で1週間に1回か2回ですね、
いろんな方のお仕事相談をのらさせてもらってると。
そんな感じです。
飯田です。
沖です。
よろしくお願いします。
広瀬で自己紹介お願いします。
最後ちょっと寄せてみました。
この間軽い気持ちでおふざけて広瀬の真似したら、
コメント欄がバズりまして、60件くらいコメントきちゃって。
最近こういう悪ふざけなアイデアが出るんでね。
それも素敵。
面白かった。
ありがとうございます。
そんな感じでした。
ありがとうございます。
それでは私の方も自己紹介していただきます。
アンティークショップオーナーをしております。
ゆかと申します。
ショップを運営しながら、
ウェブライター、ウェブデザイナーとして、
ホームページ作成したりとか、ランディングページ作成したりですとか、
ウェブ周りの構築のお手伝いをさせていただく活動をさせてもらってます。
よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
これは昨日からハマりだしている川口ボイススタンプです。
AI川口を登場させるという技を最近は見出したんで。
すごい。
一瞬今荒らされたと思ったでしょ。
何が出てきたのかと思っちゃった。
こういう悪ふざけを最近は覚えてしまって。
これアイスブレイクにちょうどいいかなと思って。
本当は来てないんですけどね。
上がってきたときはいつもそういう感じですよね。
こんな遊びを覚えたところで、
今日はあまり脱線していると終わらないんで。
じゃあビジネスカウンセリング始めていきましょうか。
お願いします。
いつものようにご相談いただいた方のお仕事の現状と、
今後自分の望む方向に行きたい中での課題、
今後の希望とかそのあたりを事前アンケートさせてもらいました。
今回はユカさんのアンティーク食器のショップとかではなくて、
今回はウェブライター、ウェブデザイナーの方のお仕事としてのご相談ですよね。
そこの動線を整えていけたらいいなというふうに思っています。
06:04
将来はこっちのウェブライター、ウェブデザイナーの方のお仕事も
ある程度定期的にもらえるような形にしたいということですよね。
そうですね。
今まではアンティーク食器のショップを運営しながら、
企業さんの下請けみたいな形で企業さんからお仕事をいただいて
納品してというのをずっとライターもデザイナーもずっとそれをしてきて、
時間的な自由というところも欲しくて、
やっぱり企業さんとつながっていると企業さんの時間で動くしかなくなっちゃうので、
そうするとどうしても大好きなアンティーク食器のお店も中途半端になっちゃうので、
企業さんとの契約を昨年聞いたので、
今は完全フリーとして活動をさせていただいております。
動線を今まで全然企業さんの下で働いてきたので、
全然動線を整えてこなかったので、
このページは一応あったんですけど、今いつから作り直して、
それぐらいしか今動線としてはないので、
そこら辺の動線をお仕事をいただくにあたって整えていきたいなと思っています。
なるほどですね。ウェブデザイナーとしての経歴は結構長いんですか?
私は全部アンティーク食器のお店を始めたのが約3年前で、
そこからいろんなことを学んでお仕事にしてきているので、
経歴としては同じぐらいになりますね。
約3年。
多分この辺りでウェブデザイナーの方々って、
個人・法人含めてやっぱりたくさんおられるじゃないですか。
なので、発注する側からしたら、
こういうウェブのデザインができますっていう人の次に、
その人に頼んでいいのかどうか、その人の腕利きさみたいなのが判断基準になるので、
ある程度張ったりというか、自分の見せ方は大事だと思うんですけど、
経歴3年で、例えば手掛けた会社とか手掛けたページっていうと、
ざっくりどれぐらいとか?
基本的には、やっぱり企業さんとの契約があるので、
あんまり表には出せないんですね。
出せなくているんですけど、
ランディングページっていう、
ランディングページをSUライターとしても開発してきたんですけど、
SUライターだけで年間150ページぐらい納品してきたりとか、
あと、ホームページも意外と結構作ってきてて、
100ページ以上は年間で作っている感じなんですよね、今まで。
09:03
なるほど。全員さんこんにちは。
全員さんこんにちは。
今後も含めて、フリーランスでやっていかれるので、
ある程度、このジャンルにおける自己ブランディングは大事だと思うんですね。
そこのブランディングしていくときに、
ポイント3つかなと思ってて、
今日の最初のテーマはまず、今回のゴール。
今回のゴールは、フリーランスとして定期的に
このお仕事をいただけることなので、
ウェブライター、ウェブデザイナーとして
定期的に仕事をいただけるということ。
そこに向けてってなってくると、
まず1つ目のポイントはブランディングだと思うんですね。
このブランディングのさらにポイント3つかなと思ってまして、
1つはウェブライター、ウェブデザイナーとしての
実績のブランディングですね。
そうすると、この実績のブランディング、
あとここは表現方法が非常に大事なので、
ウェブデザイナー歴3年、
これはそれでいいと思うんですよ。
3年やったらしっかりやってるねっていう印象だと思うので、
会社名は当然出せないと思うんですけれど、
制作実績年間150ページ以上とか、
例えばホームページ、制作実績年間100ページ以上、
LP、ランディングページですね。
LP、制作実績年間150ページ以上とか、
あとどういうサポートかは別として、
SEO対策の一部だけでも触った会社とかがあったら、
サポート実績とか企業サポート実績何社以上とか、
そういう書き方でもいいかなと思います。
やっぱり数字は正義なので、
数字が一番説得力あるし、
例えばサポート実績100社以上って言ったら、
どういうサポートやねんとか、
制作実績何ページ以上って言っても、
どれぐらいの制作か分からなくてもいいんですよ。
ある程度、なんとなくすごそうって分かれば、
簡単なブランディングはできるけれど、
このなんとなくすごそうって思わせる時に、
やっぱりなんとなくすごそうな数字っていうのは、
やっぱりブランディングの一歩目としては大事なので。
もちろん現実感は必要なので、
年間制作実績6000万ページとか書いても、
手待てってなりますけれど、
知識がない人、
基本ウェブデザイナーとかウェブライターの方に
お仕事をお願いする人って、
そういうことは当然そっちの知識がない方なので、
知識がない方から見た時に、
なんとなくすごそうやなって思えるような数字でOKです。
12:03
年間100ページとか200ページって言ったら、
それがすごいのかどうか分かるけど、
なんかすごそうやなって思う。
この感覚でいいと思います。
年間2万ページって言われたら嘘やろって思ったりとか、
わけ分からんってなると思うんですけど、
ここの見せ方ですね。
サポート実績も、
社名は伏せていいと思うんですけど、
一部上々企業とか、
従業員何名以上の会社も何社対応してますとか、
そういう実績は自分ですらすらと出せるように、
整理しておいて、
例えば自分のサービス紹介のところで、
由加さんの紹介、
由加さんの履歴のところにも入れておく方がいいかなと思います。
分かりました。
実績ブランディングですよね。
その仕事に関する実績ブランディングが1です。
2つ目は、
プライベートのブランディングです。
プライベート。
要はどんな人か、どんな人に頼みたいか。
ここは仕事に直接関わらなくてもいいけれど、
やっぱりこの人にお願いしたいなって思わせるっていうところなので、
由加さんのアンティークショップオーナーっていう切り口とか、
特に紅茶とかコーヒーとか、
それが趣味だし、それ好きなんですよとか、
今の由加さんのアイコンのような雰囲気とかをしっかり出していく。
メインのお仕事ジャンルじゃないところも見せていくっていうのは、
個人で売り出していくときは大事ですね。
これは僕も不動産営業のときでも、
不動産会社の社長にも言うんですけれど、
そこに置き換えたら、
一つは不動産会社や不動産営業としての実力のPRはやるじゃないですか。
例えば由加さんが不動産会社に何かお願いしたいと言うときに、
不動産屋であればいいわけではなくて、
この業界で10年やってますと。
今まで通産1,000人以上の住み換えを担当してきました。
クレーム発生率1%以下です。
頼みたくなりますよね、なんとなく。
そうですね。
何も知らない不動産屋よりは2つあるとしたら。
これが実績ブランディングですよ。
なるほど。
でもそれだけだと腕利きすぎて怪しいんじゃないかなとか、
騙されるんじゃないかなとか、手玉に取られるんじゃないかなと思ったりもするじゃないですか。
なのでプライベートブランディングなんですよ。
でもこの人、もともとの前職は学校の先生やっててとか、
今も休みの日はボーイスカウトやってて子供たちといつもキャンプに行くとか、
めちゃくちゃペット好きでとか、犬のトレーナーの資格も持ってるとか、
15:03
そういうのが見えてくると安心するじゃないですか。
なるほど。これ前エリーさんが言ってたやつだ。
そうです。好きを見せるみたいな。
まさにエリーさんが12月の忘年会の後のビジネスセミナーで言ってたやつですね。
これは結構両輪です。頼りがいある人だけど安心できる人。
腕利きだと思われるけど、でも悪い人ではなさそうっていう見せ方。
ここを2つ揃えたいですね。
なるほど。
そうすると人によっては正直すぎる人がいるので、
プライベートのブランディングもあくまで仕事上のプライベートブランディングなので、
好感度がしっかり上がるようなブランディングでいいと思います。
どういうことかというと、私は実は電車も好きなんですと。
結構昔ながらの電車についても詳しくて電車が好きなんです。
までやったら、10人聞いたら8人9人はそうなんだって悪い印象を抱かないと思うんですよ。
でもめちゃくちゃ正直に電車が好きで特にいわゆる取り鉄というやつですと。
駅に停められようが何しようが脚立とか持ち込んでガンガン取るぐらいやばい取り鉄ですと。
でも好きなんですよっていうと10人いて2人ぐらい笑うけど8人ぐらい引きますよね。
こういう感じです。
例えば音楽好きですまでで止めときゃいいのにでもめちゃくちゃ日々メタが好きで
もう本当に自分も白メイクしていて挑発振り乱して暴れてますっていうと
引く人もいますよね。
その趣味が言い悪いじゃなくて万人受けしそうなあたりでっていう感じですね。
3つ目です。実績ブランディングでプライベートのブランディング
これで腕はあるんだろうな一方で
頼みやすいなと怖い人じゃないんだなとこの人にお願いしたいなと
最後は具体的なサービスですね。
具体的なサービスを作る方がいいのかなとそうしないと何となくいい人だなだけで止まっちゃって
お願いしようというところまで行かないんですね。
これも僕が普段やってる経営コンサルティングとかでもそうなんですよ。
こういう実績がありますと僕って経営コンサルターとしてこんな実績があります。
一方でプライベートでは割と固くないですよと表金でこんな感じですよと
その次に実際こんなことができますからこんなことやりましょうかって
もし求めておられるならこれをやりましょうかっていう具体的なやつがある方がいいと思うので
18:02
結構できてるんですけど今お話ししてるところまでは見させてもらってる限り
ゆかさんだいぶできてはいるんですけれど
具体的にサービス今もウェブページを作るのに小畜倍のパターンですよね
10万円のベーシックプラン20万円のスタンダードプラン
プレミアムの30万円プランとかそれぞれ何ができるってあるんですけれど
ふうちゃんの時よりゆかさんの方が普通にしゃべれるでしょう
一応こんな形で商品設計をしていくとここが基本です
今言った通りある程度基本の形はできては来てると思うんですよ
できては来てると思うんですけどどうでしょう
例えばゆかさんがまだ頭の中で固まりきってないとしても漠然と
もっとどういう風にしたほうがいいのかなとか
ここが足りないかもしれないなとかそういうのってありますか
なんとなく見えてる課題とか
多分今の段階で3つ目の具体的こんなサービスこんなことできますよっていうのが
なかなか伝わりにくい部分もあるのかなと思って
僕も正直そう思ったしそれはゆかさんだけじゃないですね
このジャンルの方はこのパターンめっちゃ多いと思いました
ウェブを作るLPを作ってくれます
ホームページを作ってくれます
こういったウェブサポートをしてくれますっていう方々
やっぱり多いじゃないですか
さっき言ったみたいに発注する側は非常に知識がないんですよ
だから僕も仕事柄ちょっとずつ詳しくなってますけれど
例えばランディングページLPって何とか
コンバージョンって何とか
コンパンツのこととかね
リーチって何みたいな麻雀してんのみたいな
本当にこんなレベルの人が多いじゃないですか
禅さんが言う通り知識がないから丸投げしたい
丸投げしたいけど騙されるのが怖い
このために実績とプライベートのブランディングなんですけど
もう一つ差別化のところ
こういう具体的なサービスをしますよとか
正直倍はこれですよ
差別化はこれですよっていうところが
まだまだ伝わりにくい人がめっちゃ多いんですね
ゆかさんのところもめっちゃページも綺麗だし
ページの構成自体は分かりやすいし
料金も適切だと思います見た時に
でもじゃあそのサービスについてのところとか
じゃあ制作費用についての承知配の違いのところとかが
21:03
正直まだまだもっとわからない人に向けてもいいかなと思いました
そうですよね
でもね周りの人たちも多分こうだと思うんですよ
ウェブ制作の人たちって
だから僕がここからはあくまでアイデアです
答えというよりは僕
カスタマーの声を聞くのが一番いいと思います
このお仕事は
じゃあカスタマー目線でどういうのがあったら助かるかとかだと
例えば本当に初回は無料で
もう60分とか90分くらい採ってあげてもいいので
あなたが必要なホームページとか
あなたが必要なLPは
ここを重視した方がいいんじゃないと
人によって絶対違うと思うんですよ
ここを重視して
例えば試しにこんなことを私はやろうと思うんだけど
狙い通りの成果が出たかどうかは
ここを見てくださいと
見るべきポイントと
予想と比べてもらってもいいので
丸投げじゃなくて
本当は委任するべきなんですね
そうですね
丸投げと委任って結構違うじゃないですか
丸投げしてうまくいってない会社が
どの業界もめちゃくちゃ多いんで
ホームページ必要だから
でも分からないからホームページ会社に丸投げ
SNSやらなあかんけどめんどくさいから
SNS運用の人に丸投げ
これでやってると
ホームページやSNSの人は
こんなにページが見られました
こんなにフォロワーが増えました
こんなに再生回数回りました
って言ってくるけど
それがこっちにとって実績なのかどうかも
いまいち分からないままいくんで
満足度低いんですよね
そうじゃなくて最初に
途中は任せてくださいと
最終的に3ヶ月後に
ここから例えば公式LINE登録者数を
20人増やすことをゴールにしましょうとか
目標にしましょうとか
あるいは実際に
発注を2件取ることを目標にしましょうとか
そこだけ見て
それでヨカさんこれ
目標の120%だよねとか
ヨカさん目標にちょっと届いてないよね
こっちも分かるようにする
こういうサポートをしてあげると
そこに頼みたいなと思うと思うんですよ
だから狙いと
指標
この狙いで
これをやりましょうと
ここを見て
ここを見ておいてくださいと
私も毎月報告するので
ここを見ておいてくださいと
こういう分かりやすい説明は最初にやると
結構具体化かなと思います
なるほどね
それはあれですよね
もともとホームページやランディングページを
持ってない前提でってことですよね
24:00
あとは新しく作りたい方とか
リニューアルしたい方もおられませんか
新しく作りたい
リニューアルしたい
運用を任せたい
そうですよね
だからその時に
初回無料ミーティングは
やった方がいいんじゃないかなと
無料ミーティングの意味とかも
このヨカさんのページに書いてしまって
そっかそっか
なんでそれをやるかっていうと
それが大事だからですと
我々は
丸投げじゃなくてしっかり
移任をしてほしいんですと
満足度のために
だからなぜ
ページを作りたいんですか
もしくはなぜページを増やしたいんですか
なぜページをリニューアルしたいんですか
ですよね
お困りごとと目的が絶対あるはずなので
お困りごとと目的を聞いた上で
私たちができることと
ここを着目してくださいと
そこからはお見積もりになります
みたいな方がいいような気がします
これ非常に類似したところで
僕自身が
半年ほど前から
不動産会社さんから
ランディングページの制作とか
SNS運用代行の仕事を
もらうサービスを始めたんですね
実際にやってるのは僕じゃなくて
デザイナーの方です
でもこういうふうに説明するようになってから
やっぱり発注いただく率が
格段に上がりました
なるほどね
一応受けるときは
1回無料のZoomは必ず入れるんです
だけどそれをあまり前面に
今まで出してこなかった
依頼が来たら
1回お打ち合わせしましょうか
60分無料で受けますんで
そこで何で依頼してきてくれたのかとか
これからどうしていきたいのかとか
っていう話を聞いて
私だったらこれができますよ
っていう話は今までもしてきたんですよね
いいですね
なのでそれをもう一歩踏み込んで
初回無料相談をします
もう一歩踏み込んで
絶対に初回無料相談をするし
なぜするか
これがまず私たちの強みです
こっち一人ヨガにならないように
そこから満足度の高いものを作るから
これ絶対必要なので
初回無料相談はなぜするか
みたいなのがどんどんある方がいいかなと思いますね
なるほどね
シトロンさんこんにちは
あとはそこに合わせて
もう本当に分かりにくい単語は使いません
27:00
みたいなのも言ってもいいかもしれないです
初回無料相談の中では
これだけは覚えておいてほしい
ウェブ用語なんかも全部教えるので
とにかく丸投げじゃなくて
理解して任せてもらえるサービスを
心がけてますっていうのは
絶対やった方がいいけど
ほとんどの同業者がやってない
差別化だと思うので
なるほど
なるべく横文字使いませんとか
使う横文字は全部理解させますっていう
その切り口はいいと思いますけどね
なるほど
人間分からないことだと
ストレスたまるんですけど
分かりやすく伝えてくれた時って
好感度ぐって上がるんで
なるほどね
確かに分からないこといっぱいですよね
言葉で
小学校5年生ぐらいに
喋る感覚でいって
ちょうどいいんだと思うんですよね
確かに
これが一つ目かなと思ってます
もう一つ差別化のところで
僕が今のゆかさんの完成度とかを見た時に
友谷さんこんにちは
こんにちは
ありがとうございます
こういう本当にウェブデザインの方
ホームページやLPを作ってサポートしますという方って
発注する側からしたら
差別化が難しいんですよね
難しい
発注する側から見た時に
何が違うんだろうっていうのが
つい漠然としちゃうから
僕はね
できるかどうか分からないけれど
パートナー
チームでやったら
差別化非常にしやすいんじゃないかなと思いました
なるほどね
ゆかさん自身は
作れるじゃないですか
LPもホームページも
作れるし
SEO対策とかできるじゃないですか
ここまでは同じようにできそうな人は
結構いっぱいいるんで
例えば誰か動画クリエイターと組んで
動画も撮って
その動画をランディングページに
埋め込みますとか
合わせ技ですね
例えば
ルーちゃんとか英語ができるけど
英語ができる人と組んで
オプションで
そのページを英語に翻訳した
英語ページも同時に作りますとか
ウェブページ制作だけじゃなくて
ウェブページ制作と動画制作
両方の相乗効果を出せる
サービスもできますとか
ウェブページ制作と英語対応
そして日本語ページと英語ページ
両方を作ることができますとか
この合わせは
これだとね
同業他社が減るので
単価上げられるんですよ
なるほどね
例えば単なるページを作るんだったら
30:00
10万円とか15万円
オプションでいけるんですよ
オプションで動画埋め込みで言うと
もう10万円とか
英語ページも作りますね
もう10万円とか
でも発注する側からしたら
でも英語ページも欲しいしなと
でもまあ
ここは惜しむところじゃないからって
他見た時にあんまり類似した
サービスがなかったら
払う動機にはなるし
こっちはチームとして組んでるので
報酬をシェアすればいいっていう感じですね
差別化できて
こちらの引き出しを増やすっていう意味では
ゆかさんの中で外注
外注の発想でチームとして
幅を増やすっていうのは
差別化的にいいんじゃないかなと思いますね
なるほどね
確かに
これも僕自身も今やってることで
そっか
動画クリエイターの人と組んでるんですね
営業上の動画を作るっていうサービスも持ってます
求人をする時に求人を支援するような
採用のためのLP
ランニングページを作るっていうのもやってます
提案する時にそこミックスで行くのが
一番受けがいいですね
単なる採用のためのページは作れますけれど
それだけやったら
周りの会社とあんまり差別化できてないんですよ
プラス
ちゃんと求人の反響が取れそうな動画も撮りますと
この動画はSNSにも回せるし
会社の中の社員教育にも使えるし
そしてこの動画と
ランディングページを組み合わせることで
絶対にその採用の時の反響も増えますと
だから正直これ
こっちをお勧めしますみたいな形で
そうすると実際こっちの方が金額は高いですけど
やっぱり選ばれること多いですし
そうですね
合わせ技はいいのかなと
確かに
あとはホームページ制作会社さんと
僕も組んだりしてますけれど
ホームページ制作会社さんは多いけれど
僕は不動産に詳しいんで
不動産会社のことに詳しい
ホームページ制作会社ってなると
かなり少なくなるんで
ここで差別化してます
中小企業向けに
20万30万40万でホームページ作る会社
いっぱいいますけれど
僕が監修に入りますと
監修ってうさんくさく聞こえるかもしれないけど
そこは僕のブランディングができてるんで
子供も来たな
僕が徹底的に不動産営業目線で
こういうページがあった方がいい
こういう見せ方はいらないっていうのを話した上で
33:01
ホームページ制作会社さんと作るんで
これは不動産知識と
ウェブデザインの掛け合わせですよね
そうですね
専門分野2つ掛け合わせると
ライバルがグッと減ると思うんで
そっか
それ掛け合わせるのは1つじゃなくても
いいと思います
多すぎるとあれかもしれないけど
ゆかさんはウェブデザインができるんで
ゆかさんの方が集客するところで
英語できる人と組んだら
同時に英語ページも作れるサービスがありますよとか
動画クリエイターの人と組んで
動画も撮影して
動画もホームページに埋め込むことができます
この掛け合わせが結局いいんですよとか
なのちゃんと組んで
とにかくセクシーでエロいページを作れます
綺麗なだけじゃないです
ふーちゃん なのちゃん さもーのせんちゃん
まいさん こんにちは
そんな感じでいくと
単にウェブ制作しますっていうだけの人とかより
そこ差別化大事ですよね
いいのかなと
誰か
Sラボとかも
専門家いっぱいいるじゃないですか
るーちゃんが見えて英語ができるとか
いっぱい専門家がいると思うんで
そこでゆるく組んでみてもいいかもしれないですよね
一緒にやりながら
そうですね
やっぱり一番
ホームページとかランディングページ作ってて思うのが
みなさんロゴを
持ってない方が多くて
でもやっぱり
ホームページってロゴが入って引き締まる部分があるから
ロゴどうしましょうかっていうと
持ってないってなって
そこは
後で落ち着いたら
プロのデザイナーさんに作ってもらってくださいねって言って
私が作ることもあるんですけど
それよりも初めからプロのデザイナーさんに
お願いしたいなって
この間チラッと
Sラボ内の
ロゴ作ってくれてる方と
そういう話になって
そういうのも
ホームページでロゴ必要な人に
いいなって
イメージ的には
ゆかさんが最終的に掲載していくのは
ホームページとかランディングページっていう
ウェブデザインじゃないですか
そこゆかさんが一番受け皿になって
その上にトッピングメニューを
人と組むっていう感じです
36:02
今回は英語というトッピングをしてほしいとか
今回はロゴ制作をセットでやってほしいとか
今回は動画を作りますとか
今回はエロい要素を入れますとか
トッピングは別に2つ3つ入れてもいいっていう感じですね
そういう風にしておくと
あらかじめ決めておいた報酬でシェアするだけなので
かといってそういう
ウェブ制作のサポートをしてくれる会社は
僕あんまり見ないんで
結構差別化できるんじゃないかなと思うんですよね
例えばロゴとか
ウェブデザインする人の中でも
女性に受けそうな柔らかいデザインの人とか
デザインのロゴと
そうじゃなくて炎と牛乳とタンクトップで
男臭いもんなんやねんみたいな
デザインでやる人とかも
混乱しない範囲で組んでチームで
やっていくのはいいんじゃないかなと思うんですよね
そうですね確かにその方が自分も楽かもしれません
そうそうそう
差別化もできますし仕事を増やせてきても
こっちが窓口になるだけで報酬の割合を決めておいたら
幅も出るので
僕自身もそうです
僕が取ってきたけれど
どちらかというとメインは動画を作ってくれる人とか
ウェブデザインやってくれる人に回す時には
あらかじめ決めておいた範囲で6割か7割は
そちらの人にお渡しをするけれど
契約としては僕の会社としてやってるとか
逆のパターンもありますしね
だからチームっていう感じで
やったらいいんじゃないかなという気がしますね
そうですね
アニメ声の需要もありますよ
アニメ声じゃないと思うけど
そうすると
ブランディングができて
具体的なサービスで差別化ができると
十分仕事をいただける
素材は出来上がると思うんですよ
なるほど
最後は定期的に仕事をいただけるように
これはとにかくリピーターを狙っていくという感じだと思います
なるほどね
これはどのお仕事にも共通するかなと思うんですけど
最初頼みやすくして
どんどん新規を取っていこうというよりは
やっぱり満足度ですね
バッチュしてくれた方の満足度で
紹介とリピートを生んでいくようなことを
気にした方がいいかなと思います
そうですね
なんで紹介とリピートがいろんな業種の中で
一番いいかというと
紹介とリピーターって広告費がかかってない問い合わせなので
そうですね
39:02
だから今まで制作した人とか
これから制作する人に最初は
ここまでやってあげたらぶっちゃけ利益ないよなとか
ここまでやってあげたらぶっちゃけ赤字に近いよな
ってなったとしても
舐められるとか仕立てに見られるのは良くないけれど
満足してもらうっていうのがすごく大事かなと思うので
なるほどね
さよこんさん来てくれてる
こんにちは
こんにちは
あとあれですかね
ゆかさんの制作費用のやつを見てて
毎月のランニングの費用はかかってないんですかね
毎月の
毎月のサーバーメンテナンス費とか
サーバーメンテナンス費に関しては
個人でやってもらってるので
そっちに関しては
サーバーの契約とかはサポートはするけれども
個人でやってもらってますね
なるほど
ここはご自身がどっちやりたいかっていうところですけれど
結構ウェブ制作とかやられる方は
最初の金額安くしてそこで儲けられる方も多いんですけどね
サーバーの
サーバー
こちらの方で
サーバーを法人契約しちゃって
要はそのページを
ゆかさん側で持つっていう感じです
なるほどね
そうすると実際毎月のサーバーのコストは
5000円とか6000円かかるけれど
1万円前後いただいて
発注する側からしたらどっちにしろ発生するお金じゃないですか
なのでそこで毎月
何千円かだけれどそこで利益は出るじゃないですか
でも実際メンテナンス何してるって
裏話を言うとほとんど何もしてないじゃないですか
メンテナンスはしてないですね
結局サーバーを使うのにお金がかかるので
サーバー代としてお金を払ってるっていう感じですね
そこに1000円2000円3000円くらい利益を載せて
サーバーメンテナンス代って言って
ホームページを作った会社
ランディングページを作った会社からお金をもらうっていうのは
みんな結構よくやってます
なるほどね
払う側からしてもそんなに変わらないので
別に悪いことしてるわけじゃないし
見知らぬサーバー会社さんを儲けさせるくらいなら
こっちがもらってもいいんじゃないみたいな
その分最初の制作費がちょっと安くなるんやったら
別にウィンウィンじゃないですか
なるほどね
あともう一つ
辞められにくくなったりします
また違う会社にホームページ作ろうと思ったら
すいませんけどこのホームページ
契約終了したらそこから2ヶ月後か3ヶ月後には
42:02
ウェブ上から無くなっちゃいます
って言えるんで
そういうことか
やっぱりこのきれい事だけじゃなくて
やっぱり営利活動なので
ビジネス上仕組みとしてもちろん
心意気で満足度でずっと繋がっておきたい
っていうのもあるんですけれど
プラスアルファやっぱり顧客離れしにくい仕組み
あとは本当に単発じゃなくて
長期的な小さくてもいいので
長期的な利益を得るシステムの方が絶対に
ビジネスは安定するので
確かにあれですよね
作って終わりじゃなくて作った後も
運用も全部お任せしますっていうのであれば
そのタイプでもいいですね
作って終わりだと
例えば本当に狩りみたいな話じゃないですか
今日はマンモス狩りました
今日はウサギを狩りました
今日は獲物がいませんでした
そうじゃなくて毎月少なくても
お金が入ってくる形農業の形の方が絶対にいいので
確かに
今だったら10万円20万円で制作しているもの
だけれど7万円とか
15万円とかにするけれど
サーバー保守費用とかをもらって
本当のサーバー保守費用に
もう1000円か2000円足して
それでも年間で2、3万円利益が出るので
じゃあもう1年ちょっとぐらいで
10万円一発売りよりは回収できるし
確かに
という感じですね
さらにやり方としてはこの毎月の費用についても
プラスアルファのサービスを付ける人もいます
なので
例えば単なるサーバー保守だったら
毎月8000円いただきますと
毎月
どれくらいページが見られたかというレポートを
出しますとかですね
これは実際に手間がかかるんですけれど
その代わり簡単な月に1回何かしらのレポートを
出しますとか何かしらのサービスをします
その代わりこっちの場合は月15000円ください
ランニングコスト毎月費用に関しても
省畜売とか
スタンダードプレミアムを作るというのは
結構いいビジネスの作り方だ
ニャーって感じですね
ちょっとまゆみさんにつられました
こんにちは
そっかー
やっぱりそこの料金設計甘いですね
満足度を高めつつ
こちらとしても安心できる料金設計だと
単発いくらよりは
45:00
イニシャルコスト
最初の費用とランニングコスト
多少の割安感を出しながら
ランニングコストがあるから
安心という感じがいいと思います
なるほどね
意外と皆さんそこの費用を
節約するじゃないですけど
作るのは作ってほしいけど
後の更新は自分でやります
みたいな方も結構いらっしゃるので
やっぱりその後は
ある程度までサポートしたら
その後は全部受け渡さないといけないので
そうすると
サーバーとかも別で
契約しておいてもらった方がいいなって
でも不便は不便なんですよね
サーバーが別で契約してると
あとはユカさんのやり方次第だと思います
どちらもオッケーにしちゃうパターンもあれば
仕事的にも手間だから
私のサービスは私のサーバーを使わせてもらうのが
基本ですと割り切っちゃうのもいいと思いますし
ただウェブ制作の方は
そっちでしっかり稼いでいこうか
絶対いいイメージがありますね
そんなところで稼ぐっていう
頭はなかったです
ある意味ずっと繋がり続けられるから
作りっぱなしにもならないので
顧客満足度を高めたりとか
先々の紹介リピートを取るのにも
例えば単にサーバー補助費用だけでもらってるけど
半年に1回こっちから自主的にレポート出してあげるとか
だけでも嬉しいと思うんですよ
そうすると
言うてレポート出すのってそんなに
めちゃくちゃ手間なレポートじゃないと思うので
どのジャンルにおいても
どれぐらい見られてますとかどんな推移でしたとか
ここも分かりやすくどれぐらいの層に見られてます
こういうキーワードでしたとか
定期的にお話しする機会にもなりますし
今日お話しに
ゆかさんのページを見させてもらった時に
すごく綺麗でよくできたページだなと思うけど
厳しい言い方したらウェブデザイナーの人たちで
綺麗にできてるページがこんな感じよねって思ったから
今日お話ししたような内容が
前に立ってるページって逆に少ないと思うので
みんな同じところでデザインと
SEO対策できますよと
あとはインタビュー代行しますよとか
48:02
失礼に聞こえたらごめんなさい
よくあるサービスをちゃんとやりますよっていう
ところを書いてるので
一般的なことしか書いてない
それは大事なんですけども
もちろんとしてみたいな感じで
今日しゃべった中でもチームを組んでいこう
っていうところ以外はすぐにできると思うんですよ
そうですね
もちろん初回無料相談するんですけど
これがめちゃくちゃ大事なんで我々は
何の目的でページ作るか
先々何に注目してくださいかを
最初にお話しして決めますっていうのを
どんと前に持っていく
この制作者の顔として
私の思いのところをもっと実績も含めて
作るみたいな
ユカさんのウェブデザイナーとしての実績と
プライベートのところと
どんと前に出していくとか
これもすぐできることかなと思いますし
そうですね 実績のブランディングと
プライベートのブランディングと
料金体系とサービスについてのところも
直せるんじゃないかなと その後も
作って終わりじゃありませんみたいな
こういうサポートしますよとか
あとあれもあったな
1ヶ月2ヶ月3ヶ月期間は別として
定期的にホームページの状況
レポートだけじゃなくて
ホームページやLP運用についてミーティングを持ちます
それもちょっと
プラスオプションサービスで用意している会社とかも
ありますね
先々はちょっと組んでくれる人が出たら
プラスアルファサービスで出していくというのも
ありかなと思いますけど
そうですね
現状が問題あるわけではないですけれど
さらに増やしていって安定的に
するという観点でいうと
やっぱりブランディングの方向性ですね
ブランディングをもうちょっと高めていく
具体的なところはさっき言ったような
実績としての
実績のPRと
プライベートの好感度が上がるようなブランディング
具体的なサービスを
これをやりますというのを分かりやすく伝えていく
という感じですね
その具体的なサービスの設計が
案としては先ほどお話ししたように
最初に目的と今後判断してもらう指標を
伝えますというような
初回のサービスですね
あとはチームを組んで
51:01
ウェブデザインだけじゃなくて
何か他のサービスもできますよという
具体的なオプションサービスをつけるというのは
アイデアかなというところですね
せんちゃんがあるように例えば変わったサービスだと
補助金の申請を調べて代行するから
みたいなウェブ製作会社もありました
広告費が軽くなる補助金とか
新しいシステムを入れたら下りる補助金があるので
それを代行しつつ
下りた補助金で私たちに
ウェブの仕事をくださいという会社もありました
こういう合わせ技ですね
合わせ技で具体的なサービスを充実させて
差別化させる
という形ですね
あとは商品設計のところで
単発料金じゃなくてできたら先々ランニングで
収入も関係性も続くような
料金設計にちょっとマイナーチェンジすると
結果的に口コミとリピートも
増えてきていいんじゃないかなと
単発で
その後は自分で
更新しますよという人よりは
長期的にお願いしますという人は
ちょっと安くしたりとか
考えようかなと思っていたんですけど
ホームページ上だと
料金設計って
載せるの結構
いっぱいいっぱいな感じで
全然載せられていなくて
まだ全然そこができていないんですけど
もう一回整え直していこうかな
あとは基本料金だけ書いて
詳しくは初回面談後
必ず毎回お見積りを出しますとかでもいいんじゃないですか
単発よりはやっぱり
ランニングで売り上げが入ってくる形の方が
絶対にいい気がしますね
チームメイトは
Sラボ内外にもいろいろおられると思いますし
そうですね
あとCって言うなら
広げすぎると何やろうかなってなったりすると思うので
今日はそこまで話しに行かなかったですけど
特にターゲットですよね
こういう人からお仕事をもらいたいって
ターゲットを絞ってしまったら
方針はやりやすくなるかもしれないです
そのターゲットの人たちが払いやすいような料金設計とか
そのターゲットの人たちが特に求めそうな
合わせ技
だから個人なのか法人なのか
サービス業なのかそうじゃないのか
とか
54:02
合わせ技って言っても
誰にでもどんなこともできちゃうので
ある意味
別にそういう相手の仕事もできますよとか
そういう会社のページも作れますよって
いろいろあると思うんだけど
まずは勇気を持って捨てて
ゆかさんのこういう方からこういうページの
価値をもらいたいんだなっていう
メインターゲットを絞って
そこに向けて今日の話ですね
グランディング 具体的なサービス設計
料金設計をするのが
具体的に事業計画立てやすいと思います
そうですね
あっちゃんさんこんにちは
そうですね その方がやっぱり確かに
ターゲット大事ですよね
今までは結構大きい企業のサポートもして来られたと思うんですけど
今は多分大企業がメインターゲットではないと思うんですよね
ないですね 個人事業主
街の
規模の大きくない会社さん
そこからもう少し絞って
個人事業主でも法人でもいいんだけど
どういうサービス業の方とか
本当にターゲット ペルソナ
具体的ターゲット決めて それ以外の人からの仕事は来たら
ラッキーって割り切って
こっちがメインターゲットって絞った人に喜ばれる
プラスアルファサービス
こっちがメインターゲットと思った人が
満足してくれそうな料金設計
ここから今日の話を組み立てていきましょう
わかりました
多分そこはある程度見えてはると思うので
今日はその内容を深掘ったんですけど
基本的には自分が
起業した時に
いろんな面で困ってきた部分があったり
そこから自分自身が磨いてきた
今できるんですけど
でもやっぱり起業したものの
ランディングページ欲しいけど
申し込みできるようなページ欲しいけど
ホームページ欲しいけど
でも作れないし お金もかけられないし
みたいな人ってすごくたくさんいると思うんですよね
そういう面で困っている人たち
ウェブ周り苦手って思っている人も
たくさんいると思うから
そういう人たちに向けて
私がサポートできたらいいなって
私も通ってきた道なので
っていうのは思っていて
キャピコさんもよく言ってますけど
お困りごと解決をしてあげるのが
ビジネスの基本になって
それが一番いいと思います
自分と近しい立場の人の困りごとが
一番感じやすいですし
なので
57:00
もともと見えているターゲットを
少し具体化させて
ブランディングサポートサービス料金設計を
一回作り込んでみてもらったらなと思います
わかりました ありがとうございます
勉強になりました
またまとめて
Sラボのオープンチャットの方では
PDFでお渡ししますね
萌実さんも全員さんもありがとうございました
面白かった
今日は至極真面目に
うーちゃんもありがとう
ナノちゃんもありがとう
アサヒさんもありがとうございます
ビジネス的にしっかりまとまって
整えるだけでしたけどね
また今後ともなりたいです
よろしくお願いします
AI川口が喋り出しましたね
ありがとうございます
ちょっと保育園に行ってきます
早いでしょ
すごいの仕込んでる
この遊びを発見したとき
自分の天才さに震えました
使いこなしてる
まゆみさんが撮ったの?
水里さんがいくつもあるのね
まゆみさんは
今日の僕の放送を聞いてみてください
いつもは手応え感じないですけど
今日は俺天才ちゃうかなと思った
このアイデアが降りてきた時
雷が落ちましたね
究極の身内ネタができたと思う
それ何?
今は川口社長だけだけど
他も来るってことですか?
やろうと思ったらできますよ
知らないところでこうやって
使われてるかもしれない
ゆかさんでも川口王ですからね
もう忘れてましたね
すいません
いらないとか言って
ありがとうございます
たくさん勉強させてもらったので
振り返りながら
整えていこうと思います
ゆかさんも聞いてくれた皆さん
ありがとうございました
ありがとうございました
ありがたくいただいておきます
エリーさんありがとうございます
失礼します
ありがとうございました
