「売れる見せ方」の重要性と現状の課題
はい、こんにちは。
あ、これBGM流れてるかな?
さっき流れてたけど、全然今音聞こえなくなっちゃった。
しまった。まあいいか。
はい、今日は、なんかいつも収録してるんですけど、
久しぶりにライブしてみようかなと思ってやってみたんですけど、
来てくださった方、もしよかったら気軽にコメントしていただけたら嬉しいです。
よろしくお願いします。
ということで、今日は売れる見せ方っていうテーマで、
ちょっとお話しさせていただこうかなと思うんですけど、
そもそも売れるってどういうことっていうことなんですけど、
商品が売れるっていうこともあるんですけど、
やっぱり何よりも、見つけてもらうっていうのがすごい大事だなと思っていて、
今本当に法話状態、発信してる人がすごく多い中で、
そこから見つけてもらうって結構、
至難の技というか、
どうしても埋もれてしまうっていうところがあると思うんですけど、
そんなにたくさんの人がいる中で、どうやって見つけてもらって、
そこから知っていただいて、
その人のことをよく知ってもらう。
やっぱり見てもらってるだけでは、
なかなか購入してもらうっていうところまでたどり着けないなって思うので、
どうやったら見つけてもらえますか、みたいなことを結構聞かれることがあって、
私が本当に起業をこれからしていこうという方とか、
あとは起業したばかりの方の相談を聞くことが多くて、
それはオンラインと、あと実店舗持ってる方、
両方よくご相談を仕事上聞くんですけど、
本当にめっちゃ飽和状態じゃないですか、今。
たくさん人が発信してる人がいる中で、
同業者もいっぱいいる中で、
どうやったら見つけてもらって、
そこから自分の商品を知ってもらって、
さらに必要性を感じたときに購入してもらえるかっていう、
この一連の流れって一見簡単そうに見えて、
まあ難しいというか、
すごく上手に売ってる方もいると思うんですけど、
やっぱり皆さん一度は苦戦した時期が絶対あると思うんですよ。
ずっとトントン拍子で右肩上がりで、
とにかく全部うまくいってますっていう人って、
あんまり聞いたことがなくて、
やっぱり皆さんどこかで、
うまくいかない時期があったりとか、
最初の方はすごく苦労して、
自分なりのやり方を見つけて、
そこからお客さんを増やしていったっていう方とか、
多分自分なりの成功体験だったりとか、
自分なりの検証方法みたいな、
うまくいったことを次またやってみて、
それでまたうまくいって、
トライアンドエラーしながら改善していって、
今があるっていう方がすごく多いなと思っていて、
私なんか本当に全然売れないというか、
無料でサービスとか展開しても、
全然人来てくれなかったりとか、
無料なのに誰も来てくれないみたいな、
お茶会みたいなのが流行った時に出した時も、
それでも全然誰も来てくれなくて、
もう辞めちゃおうかなというか、向いてないなとか、
すごい思ってた時期が結構長かった。
3年ぐらいとか全然ザラにあったし、
売上もゼロなんかも全然あった。
何ヶ月も売上ゼロとかもあったり、
売上5000円とかの時もあったり、
でも本当にやっぱり自分でお金をいただくって、
こんなに難しいんだみたいなのをすごい痛感して、
じゃあどうやったら私のとこに来てくれるんだろうっていうのもあったし、
お金をいただくっていうよりもその時とかは本当に、
やちおさんのおかげでまるまるできましたとか、
出会えてよかったですとか、
そういうことを言ってもらえるのが夢だったんですよね。
そういうお客さんに出会えるのってどうしたらいいんだろうみたいなのを
すごい悩んでいて、
そこから自分の売り出し方というか、
見せ方っていうところとか、
ブランディングっていうのをすごく考えるようになりました。
その時、一番最初ブログから始めたんですけど、
そこからインスタとかが出てきて、
本当に最初は写真載せてるだけとかだったんですけど、
だんだん画像作ったり動画作ったりっていう、
どんどんどんどんいろんなツールが出てきて、
新しいことをしないとみたいな感じもすごくあったんですけど、
本当に私、人とのご縁に本当に恵まれて、
お仕事を紹介いただいたりとかっていうことが増えてきて、
そうなると今度は実績として出せるっていうことがあった。
最初は私デザイナーとして、
インスタの投稿だったりとかリッチメニューとか、
そういうのを作っていたんですね。
ただ作業というか、ただ作るっていうところから、
自身の苦労と学び：見せ方・ブランディングへの転換
そこから本当に頼んでくださった方が、
何を求めてるのかっていうのを、
ただただ言われた通りに作るっていうだけじゃ、
ダメなんだみたいなのをすごく思ったときに、
結局本当にその人が求めてるもの、
どうしたいか、どうなりたいかとか、
本当はどうしたいのかっていうところを、
どうやったら知ることができるんだろうと思って、
1年ぐらい心理学というか、
人の真相心理みたいなところも勉強して、
それがすごいヒアリングとかにも活かせるようになりました。
やっぱり聞くっていうのがすごく大事だなと思って、
なのでデザインは本当にアートじゃなくて、
自分のやりたいデザインをするんじゃなくて、
求められているものを形として作っていくっていうことにしないと、
本当に結局結果として結びつかないんだと思って、
自分の作りたいように作るとかじゃなくて、
本当にそのお客様というか、依頼してくださった方が、
どういう未来を作りたいかっていうところにフォーカスするっていう、
それでデザインとして形として外に出していくっていうことを、
心がけていくようになったら、
自然とお客様がご紹介してくださったりとか増えていったりとか、
あと結果としてそれを出すことによって、
また新しいお客さん来てくれましたとか、
反応良かったですとかいう声をお聞きするようになって、
何か作るだけじゃなくて、
その先の求められているものをどうやったら表現できるかっていうところになった時に、
すごく変わったなと思いました。
それをやっぱり外に見せていくっていう時に、
やっぱりどういう風に、どういう言葉を使うかとか、
あとは服装とかも、
もともとオシャレというか服とか好きだったので、
そういうのも含めて、
自分が本当にお客様来てほしい方に、
どういう自分を見せていったりとか、
どういう言葉を使ったりとか、
どういう姿勢を見せていくことで、
来てほしい方に刺さるような投稿ができるんだろうっていうのは、
すごい試行錯誤していったんですけど、
結果的に私の目標としては、
やっぱり行政とか自治体とかでもそうですけど、
そういうところのお仕事がしたいというか、
そういうところでセミナーとかもしたいっていう夢があったので、
本当にただそういう風に発信してるだけじゃなくて、
社会的に信頼してもらえるような発信っていうのも
心がけていたんですね。
本当に結果的に行政とか、
自治体とかの方とお仕事をさせていただいているので、
自分が繋がりたい先というか、
こういうふうなお仕事がしたいっていうところに、
ちゃんと届くような発信ができていたんだなと思います。
でもこれが多分ずれていたら、
やっぱりそこのお仕事には結びつかなかっただろうし、
頼んでいただけなかったし、
継続に繋がらなかったんだなと思うので、
自分がどういう方と繋がりたいとか、
どういうお客様に来てほしいとか、
目先じゃなくてもっと長いスパンで、
1年後はこういう方とお仕事をしていたい、
こういうお仕事を取りたいとか、
そういうところの長い目で自分のお仕事を見たときに、
今じゃあどういうふうに自分を見せていくか、
見た目だけじゃなくて使う言葉だったりとか、
そういうのも見せ方、売れるための見せ方、
刺さるための見せ方になっていくので、
この見た目だけじゃなくて使う言葉とか、
文章として使う言葉ですね。
発する言葉、ライブをやったりとか、
こういうところで配信するっていうところの、
全てに一貫性を持たせるっていうのも、
多分そういうやりたいお仕事とか、
なりたい先に繋げるために、
自分はどういう自分であるかっていうところが、
全部が見せ方に繋がっているので、
それが表現する世界観だったりとか、
よく言うブランディングっていうところも、
そういうのを全てひっくるめて、
本当に届けたい先にどういうふうに届けていくかっていうのは、
自分がどういう存在であるかっていうのを出していくか、
っていうところなので、
一貫性のある見せ方とブランディングの核
すぐすぐ表現できたりとか、
あとは自分自身で作っていくっていうのは、
結構難しかったりとかするので、
そういうときはプロの方に頼んだりとか、
あとは自分自身でも、
結構掘り下げていくっていう、
私はお客様にはヒアリングシートとかを使って、
いろいろお聞きして、
そこから一緒に世界観とかブランディングとかを、
作っていくんですけど、
やっぱり表面だけじゃなくて、
自分の外、見られている外側と、
自分の内側、内面と、
そこを一致しないと、
言っていることとやっていることが違うってなると、
やっぱり見ているお客様って、
そこはすごく皆さん今目がシビアというか、
本当にお客様ってすごく、
一挙手一投を見ているというか、
使う言葉だったりとか、
書いているメッセージとかって、
皆さんすごく見てくださっているんですよね。
だからこそ、
本当に一貫性を持たせるっていう面で、
自分のキャラとかを作りすぎてしまうと、
多分そこの内面と外見の一致っていうところが、
苦しくなってくるので、
長く続かないっていうところの原因になってくるので、
そのあたりの売れる見せ方、
売る、
どうやって自分を外に出していくかっていうところは、
すごく重要だなと思います。
内面と外見を、
あと、
使う言葉と、
全部一致させていくって一貫性を持つっていうところで、
そこの土台作り、
核となる部分っていうのを軸となるところ、
あとはビジョンとか、
自分の使命というかミッションみたいなところとかも、
一緒になってくるんですけど、
そういうところを、
本当に一つ作るっていうところですね。
自分の中で。
そこからぶらさない。
それさえあれば、
結構どんな発信しても、
そこの軸がぶれなければ、
一貫性があれば、
必ずお客様、
来てほしい方に届くと思うので、
そのあたりの土台作りっていうのが一番大事かなと思います。
そこから、
自分がデザインであれば使いたいカラー、
メインカラーだったりとか、
本当に細かいことを言うと、
ミンチョウタイを使うかゴシックタイを使うかっていう文字、
どういう文字を使うかとか、
あとは使う素材、
本当にお花なのか、
リボンなのかみたいな感じの、
細かいところまで結構そうなんですけど、
あと私がよくやるのは、
イメージする言葉、
透明感とか、
あとは、
熱い思いがある方だったら、
熱量があるとか、
エネルギーがあるとか、
そういう言葉とかも、
結構いくつか、
自分を表す言葉みたいなのも、
いくつか持っておくといいなと思います。
自分の中で、
自分はこういう風に、
お客様から見られたいっていうのもあると思うんですけど、
そこはすごく一致させていくためには、
色とか、
本当にゴシックタイなのか、
ミンチョウタイなのか、
文字のフォントみたいなところとか、
細かいところを言うと、
自分を表す言葉、
そういうの、
資料として、
私はお客様のお作りさせていただくんですけど、
本当にそういうのを作っていくと、
不思議と、
私ってこういう風に、
売っていきたいというか、
見せていきたいみたいな、
それができてくると、
発信もすっごくやりやすくなるんですよ。
使う言葉とかも、
すごい一貫性が出てくるし、
見せ方も一貫性が出てくるので、
そうすると、
なぜか、
本当にお客様に届くようになるんですよ。
来て欲しい方に。
ブランディング講座の紹介と成功への道筋
なので、
売れる見せ方っていうのは、
本当に自分の思いとか、
そういうのを、
本当に一回棚下ろししてみるっていうのは、
すごい大事だと思います。
私はちょうど、
今度7月から、
7月14日?
18?
14かな?
から、
ブランディングとか世界観の、
そこに特化した、
3ヶ月の講座をやろうと思っていて、
デザインとかも、
一緒にその方の考えるんですけど、
さっき言った、
本当に各区となる、
思いの部分、
本当に届けたい方とか、
こういう人に来てもらいたいとか、
そういう自分の価値観とかっていうのは、
今、
もうすでにある人もいらっしゃると思うんですけど、
意外と、
自分が思っている自分と、
周りから見られている自分って、
全然違ったりするんですよ。
自分はこういうふうに見られているとか、
こういうふうに、
何かやっていきたいって思っているところと、
意外と、
周りが見ている自分って、
ちょっとずれてたりするんですよ。
でも、
自分は、
意外と自分のこと分かってないので、
周りからどう見られているとか、
何かどういうふうに求められているかっていうところの、
すり合わせをしていくと、
本当に、
今まで自分で気づいていなかった才能とか魅力に、
気が付くっていうこともあるので、
そういったことも、
第三者目線ってすごく大事だと思うんですね。
自分は今までやってきた、
こういうやり方があるっていう、
意外と、
偏ってたりとか、
凝り固まってたりするんですけど、
そういうところを一回壊していくっていう作業は、
しんどいんですけど、
でも、
そのあたりを一度棚下ろしして、
もう一度客観的に自分のポジションとか、
見ていくと、
新しい発見があって、
本当に自分が、
こういうふうに見せていきたいっていうところが、
確実に固まってきたりするので、
そうすると、
その後の発信がスルスルスルっていったりとか、
そうやって作っているときに、
すでにお客様が、
来てほしいお客様に来ていただけるようになりました、
みたいなお声とかもよく聞くので、
そのあたりをすごい、
もう本当にコミットした3ヶ月にしようと思っております。
毎月2回、
グループ講座があるんですけど、
それの間に個別、
私と個別の相談っていう形で、
30分か1時間、
月に2回かな、
そういうふうにさせていただこうと、
個別相談も入れて、
3ヶ月間、
もうみっちり一緒にやっていくっていうことを、
カリキュラムに入れておりますので、
ぜひぜひ、
本当に自分の見せ方とか、
どうやって発信していこうって、
なんとなく自分が価値観とか、
発信はしてきてるんだけど、
でも、
なんか違和感があったりとか、
あとやっぱりこれで本当にいいんだろうかっていう不安がある方とか、
聞いてるとね、
やっぱりそこの決断と覚悟っていうところで、
迷ってる方も多かったりするので、
答え合わせだけじゃなくって、
新しい自分の魅力だったりとか、
新しい自分の、
価値観っていうところを、
もう一度再認識するっていうのも、
すごく大事な作業なので、
はい、
ぜひぜひね、
なんかそう、
ちょっと迷っている方とかは、
来ていただけたら、
新しい道が開きるんじゃないかなと、
思います。
はい、なので、
ちょっとね、気になってるなっていう方は、
ぜひぜひメッセージくださると、
嬉しいです。
後であのキャプションの方に、
詳細のLPがあるので、
それを貼らせていただこうと思っております。
はい、なので、
何かありましたら、
ご相談くださいませ。
ということで、
めっちゃ久しぶりのライブだったんですけど、
はい、またね、
いつもインスタとかで、
私インスタはメインでやっていて、
インスタライブはしょっちゅうやっているんですけど、
明日の12時、
昼12時からも、
30分くらいやろうと思っていて、
あの、
スタンドFMでも、
ライブをちょっとやっていきたいなと思っているので、
また開催するとき、
タイミング合えば来てくださると、
嬉しいです。
はい、
聞いてくださってありがとうございます。
ではでは、
おやすみなさい。
ありがとうございました。