マーケティングの基本
おはようございます。アナログにデジタルをちょっぴり混ぜた木の名刺を販売したり、木の名刺サポートコミュニティをやっているひかさんです。
アナログなものづくりやデジタルを混ぜた新しいものづくり、コミュニティづくり、今までと違う人生を作りたい人は聞いてみてください。
今日は、キングコング西野さん、イケハヤさん、しゅうへいさんのVoicyを聴くときに、僕が考えていること、というお話をしたいと思います。
この放送は、アプリの1.5から2倍速推奨でサクッと聞いてみてください。 今日も急がずに休まずにレッツ行ってみよう。
昨日、しゅうへいさんが主催されているプロフリーランス講座、夏講座の1回目がありました。
しゅうへいさんの講座は、マーケティングをメインに6回行います。
その1回目ですね。 この中で、いろいろお話があったんですけど、
マーケティングってそもそも何なのか? マーケティングって聞くと、どんな印象があります?
嫌だなぁって思う人、います?
何か、物を買わされるんじゃないかな? そう感じてしまうのは、
売り込みをされているから。 マーケティングとは、
また別にセールスという言葉もあって、売り込みというのは、このセールスというのになるんじゃないかなと思います。
しゅうへいさんはこの講座の中で、 マーケティングイコール売り込みじゃない。
と定義されていました。 しゅうへいさんは、
この講座の中では言ってなかったんですけど、 しゅうへいさんはよくセスゴーディンというマーケターの話を
出されていて、 このセスゴーディンが言うには、
マーケティングは売り込みじゃない。 人を変化させること、というふうに
言っています。 マーケティングというのは、
欲しいという気持ちに変化させること。 つまり、
マーケティングは、その人が自然と欲しいと思わせる技術、
と言ってもいいんじゃないかなと思います。 この自然と欲しいと思わせる技術、
これが上手なのが、
キングコング西野さん、 池早さん、
しゅうへいさん、 この3人、
めちゃくちゃ上手いんじゃないかなと思います。 僕はこの3人のボイシーを聞くときに、
なぜこの人は、ここでこの話をするのかな、
と考えるようにして、 ボイシーや音声配信を聞くようにしています。
なんでそんなことを 思うように、考えるようにしたかというと、
以前、 キングコング西野さんのボイシー、
前半によく雑談を西野さんするんですけど、 こんなのがありました。もう1年ぐらい前ですかね。
最近、西野美肌に興味があります。 女優さんのようなツバの長い帽子をかぶって、
太陽の光を浴びないようにしてます。 別の回では、
チムニーコーヒーにはオーツミルクがめちゃくちゃ合います。 一度試してみてください。
本当に美味しい。 とか、
江戸霧子ガラスのコップのお話をされていたり、 これ、その雑談をした時から、
数ヶ月後、 それぞれにちなんだ、それぞれの雑談に関連する商品を
出してます。 もちろん、
西野さんのする雑談、全部が全部商品になっているわけではないですけど、 例えば、
美肌の話をされて、 何ヶ月後かに、
コメット&ウィニーという商品を出されていたり、 チムニーコーヒーとオーツミルクの手渡し会をしていたり、
雑談と商品連携の技術
あと、霧子ガラスに関しては、 確か何か商品を出されていました。
僕がご旦那のスナックキャンディーに行った時に、 その霧子ガラスを置かれていました。
この西野さんの雑談、 次に仕掛ける何かを
ちょい出ししてるんじゃないかなと気づいてから、 僕の中で西野さんの雑談は雑談ではなくなりました。
西野さんの雑談、多分こういうことじゃないかなと思っているのが、 雑談でちょい出しする。
聞いている人、雑談として聞いている人の 記憶に
ちょっとだけ残る。 ほんの少しでも興味を持たせる。
それからしばらくして、商品を出す。
これ、前に何か話してた内容だよね。
という記憶がよみがえれば、 多分一番初めに商品をポンって出すよりも引っかかりができる。
そうして、以前に話した雑談から、 その記憶がよみがえると、
西野さん、有名人と記憶を共有したような感覚になって、 ちょっと嬉しい。
ここでさらに引きつけられる。 そしてその商品が出ると、
さらに欲しくなる。 西野さんの雑談には、
こんな仕掛けがあるんじゃないかなと思います。 そしてこれは、池早さんも周平さんもやっている。
どちらかというと、お二人の方は、 スパンがちょっと短めに僕は感じています。
ただ、3人とも同じように、
いきなり商品の話をするわけじゃなく、 必ず聞く人の興味を引く。
フックで引っ掛けてから、 商品の話をする。
こんな流れがあるんじゃないかなと思っています。 なので、
この3名、 キングコング西野さん、池早さん、
周平さん、3人のボイシーを聞くときは、
些細な雑談をするときも、
なぜこの人はここでこの話をするのかな?
と思って聞くと、
また違ったストーリーが、 マーケティングよりのストーリーが見えてくるんじゃないかなと思います。
ということで、今日は、 キングコング西野さん、池早さん、
周平さんのボイシーを聞くときに、 考えることというお話でした。
それでは、お礼とお願いです。 719回目、
競技の感謝会、7月。 この回にいいねをいただいた、
もぎまこアットマーク予約の取れない植木屋さん、 浜田剛一、はまちゃんさん、まつりかさん、
かりんがむさん、まきいちさん、ぽんたさん、 ともみんさん、
ちほいしきの専門家さん、 りんご挑戦する大人の姿を見せたいさん、
TK仮想通貨ブロガーAI小説家さん、 くまさん、たくみさん、よろしくさん、
いいねありがとうございます。 今日のお話、ちょっとでも面白いと思っていただけたら、
フォローと、そして、いいねやコメントをいただけると、 めちゃくちゃ嬉しいです。
それでは、水曜日、週の半ばですね。 今日も暑くなりそうです。水分補給を忘れずに。
今日も急がずに、休まずに。
