00:05
みなさんこんにちは、キャリアコンサルタントのみってるです。
3月に入ると、営業時代のことをよく思い出します。
期末月、数字の確認、達成できるかどうかの緊張感。
でも私は数字が順調に流れている時ほど 次の木を見ていました
次の半年間を考えていました
今月が行く流れであれば 工藤は既に来木の仕事をするようにしていました
次の木の数字を牽引できる準備ができているか 万弱な状態か
もし不十分であれば 牽引できる状態に持っていく
その一方で今月の数字もきちんと管理していました
ギリギリであれば 部下には今月達成に集中しようと指示を出します
そういったことをやっていました
そして数字が厳しい場合
そういった場合には 例えば4月分売りが上がる分を
前倒しで受注して回り
今月の目標を達成させるために 集中しようといった指示を出していました
前倒しで注文をいただく形になります
でも前倒しで取った分は必ずどこかで取り返す必要があります
そのことも同時に説明をし
今月達成分がいくらあるのか
そのための前倒しでの受注をいくらぐらい取ってほしい
そしてその分はどこで取り返すのか
というのを具体的に説明するようにしていました
そうすることによって部下が迷わないようにする
今はこれをやる
次はここを取りに行く
流れが見えると人は動きやすくなります
目標達成だけを見ていると達成した瞬間に失速します
03:05
でも次を見ていると流れが途切れない
数字は大事です
でもその数字の裏にある流れを見る
今月だけで終わらせない
3月は区切りの月ですが
同時に終わった次の月には新しい木のスタートとなります
あなたは今どこを見ていますか
今月だけでしょうか
それともその先も考えているでしょうか
今日のこの話が何かしら参考になれば嬉しいです
最後までお聞きいただきありがとうございます
それではさようなら
