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皆さんこんにちは、キャリアコンサルタントのみってるです。 今日は、月末の目標達成に向けて、やるべきことを絞り込んでいますか?というテーマでお話しします。
10月も最終週になりました。 4月から9月が上期という会社では、下期が始まって間もなく1ヶ月になります。
以前、10月が2週間ほど経過した段階で、それまでの活動を振り返り、必要な修正を行うことについてお話ししました。
今日はその続きです。 月末の目標達成に向けて、残された時間をどう使うのか、マネージャーの役割について考えてみたいと思います。
私は製薬会社で営業組織のマネージャーをしていました。 営業活動では、今日の活動がすぐに成果につながるとは限りません。
処方への情報提供を重ね、その反応を確認しながら活動を進めていきます。 だからこそ、月末には2つの視点が必要だと思います。
1つ目は、これまで積み重ねてきた活動を成果につなげることです。 これまでの活動によって医師の関心が高まり、成果につながる可能性が見えている担当先もあると思います。
そうした担当先について、今週何をする必要があるのか、担当者と話し合い、成果につなげるための活動を明確にすることが大切です。
2つ目は、2週間経過した時点で見直した活動を確実に実行することです。
振り返りによって課題が見つかり、活動方法を修正した。 では、その修正した活動は実行できているでしょうか?
実行した結果、医師の反応に変化はあったでしょうか?
そして、その活動によって、月末の目標達成に近づいているでしょうか?
マネージャーは、こうした視点を確認する必要があります。
ここで大切なのは、メンバー全員に同じ指示を出すことではありません。
担当者によって目標に対する進捗も、得意先の状況も異なります。
これまでの活動を成果につなげることが優先の担当者もいれば、
修正した活動をさらに進める必要がある担当者もいると思います。
だからこそ、一人一人の状況を把握し、今週何を優先するのかを明確にすることが重要です。
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そして、担当者の考えを聞きながら、必要な時にはマネージャーが判断する。
限られた時間の中で、成果につながる可能性の高い活動に力を集中する。
ただし、10月の目標だけを考えれば良いわけではありません。
下木はまだ始まったばかりです。
月末の目標達成を目指しながら、下木全体の目標も見据える。
その両方を考えて、活動の優先順位を決めることが大切です。
私は、こうした判断を日常業務の中で繰り返すことが、メンバーの成果にもつながると思っています。
自分の活動を振り返り、成果につながる可能性を考える。
優先順位を決め、実行し、その結果を確認する。
目標達成のために考え、行動する経験が、次の判断力を育てていく。
これが私の考える日常業務で成長するということです。
最後に皆さんに問いかけたいと思います。
10月の目標達成に向けて、メンバー一人一人が今週優先すべき活動を明確にできていますか?
これまでの活動を成果につなげる。修正した活動を確実に実行する。
そして限られた時間を有効に使い、目標達成を目指す。
10月最終週、チーム全体で成果につなげる1週間にしていきたいですね。
今日のこの話が何かしら参考になれば嬉しいです。
最後までお聞きいただきありがとうございます。
それでは、さようなら。
