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どうも、寺田です。 FMクウォンツ8人さんからお送りしております。 寺田正信のテラジオということで、今回も頂いたご質問、ご回答していきたいと思います。
ペンネーム お寿司が食べたいさんから頂きました。 いつまでございます。
寺田さん、こんにちは。いつもためになるお話をありがとうございます。 楽しく配聴しております。
早速ですが、ご相談させてください。 現在、売上拡大のために、既存カテゴリー内で新商品を増やすか、全く新しいカテゴリーに挑戦するかで悩んでおります。
現在は、比較的狭い範囲に絞って出品しているため、ニッチで小さな売上を狙える市場はあるのですが、もう少し大きな売上を目指そうと思うと、
フードやサプリ系、シャンプーやクリームなどの衛生用品、大手がひしめく消耗品など、要素が激しいレッドオーシャンか、検品が難しそうなUSB充電、電気系統などに踏み込む必要があるそうで躊躇しています。
また、新しいカテゴリーへ進出する場合は、新規アカウントを作った方がいいのかも悩んでおります。
1アカウントで2ブランドを運営することも問題ないと思いますが、以前、寺田さんの紹介で新規アカウントを開始すると、担当がついたり、セール案内や手数業面でメリットがあると伺った記憶があり、その点も気になっております。
アドバイスいただけたら幸いです。よろしくお願いいたします。
今回は既存カテゴリーに何で商品を増やすのか、新しいカテゴリーに挑戦するかということですね。
そもそもの狙っていく市場という話なんですけれども、まずですね、電気系統は基本的にお勧めはしないですね。
ある程度資金力がないときついと思います。
やっぱりそれこそ検品が難しいというところもあってですね、途中で不良が起きるということは全然あり得るかなと。
これが1回目はいけてたとしても、3回目とか5回目の発注でロットで何かおかしくなってしまうということも全然あり得るということですね。
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壊れたとかが結構出ますと、そんなにAmazonもまた動いてきて商品ページ止めて改善しろというようなこともあったりしてですね。
最悪の場合は一旦全数引き上げないといけないというようなこともあったりして、
個人的には相当信頼できる工場というところが見つからない限りは手を出さない方がいいんだろうなというのが僕の見解です。
いわゆる消費材系と呼ばれるフード系とかサプリ系、こういうところも極端ですけれども非常に競争激しいです。
ここまでマスじゃなくてももう少し規模感を抑えてもいいのかなと思います。
消耗品でなってくると当然競合もかなり強かったりするので、1個1個の商品単位にもよるんですけれども、
多く繰りでいきますと非常に競争が激しい、特にサプリ系は地獄だと思います。
というのも広告で死ぬかなというところですね。
いわゆるサプリ系とかシャンプーもそうなんですけれども、リピートを狙っていく商品に関しては基本的に1回目の興行で利益を取ろうという発想じゃないんですよね。
基本的にはその2、3回目リピートしてくれてそれで元取っていくような感じ、利益を取っていくというスタンスが多くなってきてますので、
1品目で赤字でいいやっていう発想になられると、当然その競合が自分が新たに参入しましたとした場合に広告でも赤字でしっかり打っていかないといけないということなんですよね。
赤字でしっかり打っていくというのは、いつ黒字化するかわからない状態のものをひたすら掘り続けるということなんですよね。
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赤字で掘っていく商品があると、当然その黒字の分だけこっちに持っていかれるじゃないですか。
ということはトータルの利益が育てている間は減っていくと。
それがいつ育つかが見込みが立ちにくいとなってくると、やっぱり体力がいるんですよね。
ある程度土台となって売り上げと利益が作れているものがしっかりあった状態で、こういうものにチャレンジして、それが赤だったとしても我慢できる。
ちょっと減るぐらいなので、全然耐えれますということであればいいと思うんですけど、土台しっかりしてたとしてもその規模感ですよね。
利益が例えば100万円ぐらいの状態で、その新商品赤字の商品が毎月30万円利益でマイナスですと。
っていうものと利益が普段から大体300万ぐらいあって、その新商品が毎月30万ですと。
なったときにその利益に対するインパクトっていうのが全然違うじゃないですか。
例えば30%、例えば10%ってなってくると全然体力が違うんですよね。
ある程度利益が出たとしても、すぐにこういう消費材系で、特にリピート系を狙うようなものに手を出してしまうと、黒字化してちゃんと回るようになるまではかなり大変かなと思います。
そうなってくると精神的にちょっとやられると思いますよね。
他のやつって安定してるとしても、その他のやつも揺らぎ始めて落ち始めたらそれはもう大変ですよね。
なのでそういうところはちょっとありますよね。
だからある程度マス寄りのニッチっていうところをやっていけばいいのかなとは思いますけどもね。
いろんな商品でちょっと分散していくみたいな感じですかね。
新しいカテゴリーに関しては、アカウント作っちゃっても全然いいかなと思います。
僕の紹介経由だと担当もつきますし、セール案内も最初から来るし。
だから唯一あるとしたら月額の手数料ですね、約5000円くらい。
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これがアカウント増やした分、毎月かかってくるっていう感じですね。
ただ売上とか利益が非常に分割しているというか、分かれているので管理しやすいっていうのがありますので。
いろいろ新しいブランド登録したら新規出品者プログラムというものがありますので、手数料分が安くなったりとか。
広告費分最初に何簿かがクレジットとしてもらえたりとかっていうのもありますので。
新しいブランド作るんであれば、新しいアカウントでやられる方が別に特にそんな差はないので、分けるのがいいのかなとは思いますよね。
特にデメリットはそんなにないので、月額の5000円くらいの方が僕はいいのかなと思います。
ですので、ある程度規模が大きいところに挑戦したくなるという気持ちも分かるんですけれども、変にいっちゃうとだいぶしんどい思いをするので、そこは慎重に考えられた方がいいのかなと思います。
ということで参考にしていただければと思います。
またこういったご質問のテーマがございましたら、目安箱のご投稿のほどよろしくお願いいたします。
残り投稿数があと3なので、また投稿お待ちしております。
では最後に締めたいと思います。いきましょう。せーのっ。