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みなさん、おはようございます。
今日もすみラジオをお届けしていきます。
ライフスタイルが変わる忙しい女性に、SNSで集客、販売、提供までを一括自動化。
オンライン講座の作り方から、LINE自動化の仕組み作りまで、すべてをサポートするコンサルタント事業を主に活動しております。
この番組は、月水金の毎朝6時15分に起業をしている私が、起業副業に興味がない方も分かりやすい内容で、個人ビジネスについてお話ししております。
今日お話しする内容は、高額講座を作る時に必ずやってほしい事についてお話ししていきます。
個人ビジネスをされる場合は、高額講座というものは、大体の皆さんが作ることになります。
高額の講座って、正直作るの怖いんですよね。
私も最初そうだったんですけども、高い金額を払ってもらうっていうことへの恐怖っていうのが結構あります。
そんなに払ってもらって、私はその人のためにちゃんと役に立てるんだろうかとか、結果を出してあげられるんだろうかっていう怖さも結構あるんですよね。
でも、高額講座というのを作っていかないと、ある程度の売り上げを見込むことができないので、ほとんどの方は高額講座を作るんじゃないかなと思います。
そんな高額講座を作るときに、私が大体のクライアントさんにお伝えしている、必ずやってほしいことっていうのがあります。
結論から申し上げますと、同ジャンルの相場を知ることです。
皆さんがやっている職業と言いますか、ジャンルと同じジャンルの方がどういう講座を出していて、どれぐらいの金額で出しているかっていうリサーチをすることっていうのが、必ずやってほしいことになります。
皆さんの中で個人ビジネスをされている方は大体わかると思うんですけども、全くされていない方にとっては、「え?」って思うことかもしれないんですが、個人ビジネスの場合、意外と単価が高いんですよ。
そういったものをやったことがない方の場合は、「うわ、すごい高いな。」って感じると思うんですけども、それが相場なので、個人ビジネスをされている方にとっては、結構普通なことが多いんですね。
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例えばで申し上げますと、1対1のコンサルとかセッション、カウンセリングっていうものだと、大体60分から90分ぐらい、もしくは2時間はあんまりないと思うんですけども、2時間ぐらいまでが多いかなと思います。
それぐらいの時間で、だいたい5000円から3万円とかぐらいが一般的な金額かなと思います。
高い方なんかは、60分10万円とかで売ってる方も実はいるんですよ。
それを聞くと、「いや、桁違いでしょ。」って思うと思うんですけども、それでもやろうっていう方がいるんですよね。
だからそういう金額でも成り立ってたりとかするんですけど、私はさすがにね、10万は行き過ぎだろうと思うんですけども、だいたい5000円から3万円から5万円ぐらいっていう方が多いです。
あとは長期講座になりますと、大体期間としては3ヶ月から1年間、長い場合で2年間ぐらいになりますね。
ここの相場っていうのが結構まちまちで、内容もね、いろいろあるんですが、安いもので4万円台とか5万円台っていうものもあります。
高いものだと、それこそ何百万っていうものもあります。
これはね、本当にピンから霧まであるので、一概にこれぐらいっていうことは言えないんですけども、だいたいそれぐらいの幅がありますね。
これが個人ビジネスでやる場合の単価になります。
長期講座を作る場合なんですが、金額の設定としてはですね、やっぱりまずは同じジャンルの相場をリサーチすること。
どういう商品を作っていて、どれぐらいの金額でやっているか、それに対してどれぐらいのお客様が来ているのかっていうことをリサーチすることで、
自分のジャンルがどれぐらいの金額が妥当なのか、どれぐらいの金額でどういう内容だったらお客様が満足してくれているのかっていうところを調べるところから始めたほうがいいかなと思います。
金額の設定をするときに注意してほしいところなんですけども、それが2つございまして、
先ほども言った通り1つ目は必ずリサーチをするってことです。
自分でこれぐらいの金額取りたいなっていうものがあったとしても、通常の相場よりもすごく高くなってしまったら売れない可能性もありますし、
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逆に低くなってしまうと、来てほしくない方とかも来てしまったりとか、安いから来ましたっていう理由のお客様が来てしまったりするので、
相場を知るっていうことは必ずしたほうがいいことになります。
そして2つ目は相場よりも安すぎても高すぎてもダメってことですね。
これって普通のね、例えばアクセサリーで言ったとすると、高いものだと、例えば本物のダイヤモンドを使ってるけど、
安いものだと偽物のダイヤモンドというか、安い素材のダイヤモンドに似た輝きがある石みたいなものを使っていたりとかすることがあると思うんですが、
こういった個人ビジネスの場合は、高いからいいとか、安いからダメってわけじゃないんですよね。
なので、間違えてほしくないのは、高いと自分の結果が出るんじゃないかとかっていうふうに思うのは間違っているので、そこは気をつけてほしいなっていうところですね。
なので相場から安すぎても高すぎてもダメですよっていうところです。
それが金額設定をする時の注意点になります。
これってご自身で受ける場合も同じで、結構ね、いるんですけど、金額が高い講座だったら結果が出るんじゃないかっていうふうに思ってしまう方ってね、いるんですよ。
でもこれって間違いで、高い講座だから結果が出てるんじゃなくて、高い講座なら確かにその買った場合ね、金額が高いとやっぱり何とかしなきゃって、
気持ちがね、金額が高い分、結構必死になるので結果が出やすいっていうものはあるにはあるんですけども、
じゃあ内容がすごくいいのかっていうと、そうとも限らないんですよね。
その人の名前がもうブランドになってたりとかすると、もうその人の名前がついてるだけで金額が高くなってたりとかすることもあったりするので、
必ず結果が出るとは言えなかったりするので、そこはね、勘違いしない方がいいところです。
大事なのは自分に必要なサポートがされているかどうかっていうところがとても大事になるので、
その受ける側の時もそういったところを注意していくといいんじゃないのかなと思います。
はい、ということで、高額商品を作るときに必ずやってほしいこと、結論は同ジャンルの相場、リサーチをすることっていうお話をさせていただきました。
質問などがあれば是非、スタイフ専用公式LINEでいただけると嬉しいです。
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公式LINEはスムーズにやりとりができますのでおすすめです。
それではまたお会いしましょう。片岡 隅田でした。
