00:07
みなさんこんにちは。パーソナリティーの篠宮豪です。 すまいとくらし三井でみつけて、この番組は住まいに関するお悩み相談番組です。
毎週月曜、水曜、金曜の朝8時に配信しています。 通勤や家事の合間にぜひお付き合いください。
みなさんこんにちは。パーソナリティーの樋口あかりです。 本日もどうぞよろしくお願いします。よろしくお願いします。
さてさて今日はですね、ゲスト回です。 久しぶりのゲスト回ですよね。
プロの方をお迎えして、プロの目線で、プロプロなんかも言いますけど、決してプレッシャーをかけているわけではないんですけれども。
私たちね、素人の質問をガンガンぶつけていきたいと思いますので。
さっさと行ってしまいましょう。 本日もよろしくお願いします。
はいそれでは本編入ってまいりましょう。 一応ですね今週のテーマのおさらいをしておきますと、月曜日は住まいを変えることを考えた時に、
そもそも何から相談すればいいかわからないという迷いのお話をしました。 そして水曜日は新築か中古かをね、売ってから買うのか、買ってから売るのかというお悩み。
住まい選びの選択肢自体をどうやって整理していくかという話をしてきました。 そして本日金曜日はいよいよプロの方にお越しいただきまして、この週を通じての私たちが抱いた疑問をね、たくさんぶつけていこうと思っております。
はいということで本日はゲストに三井不動産リアリティ株式会社リテール事業本部事業推進部 マーケティンググループ
高橋啓太様にお越しいただいています。 どうぞ。
はいよろしくお願いいたします。 普段から住まいのことで迷ったり悩んだりされているお客様とたくさんお話をしてきましたので、
どんな疑問でも率直に聞いてもらえると嬉しいです。 ありがとうございます。それでは高橋さん簡単にですね自己紹介をお願いしてもよろしいでしょうか。
はい三井不動産リアリティの高橋と申します。 入社後7年間はですね三井のリハウスの店舗で売り主様と買い主様をつなぐ仲介の仕事に従事をしまして、
その後マーケティングの部署に移動して今に至ります。 本日はどうぞよろしくお願いいたします。
じゃあ早速なんですけど、質問いきなり言っちゃいますけれども、不動産の仲介っていうのがこの物件を紹介してくれる人っていうイメージだったんですけれども、
実際のところあのぶっちゃけどこまで相談できるものなのかなっていうところをちょっと伺ってみたいんですけれどもどうでしょう。
はいありがとうございます。あの範囲で言うとですね、 住まいに関して幅広く対応しているというのが回答になります。
物件探しはですね、売却査定はもちろんのことですね、お住み買いの計画、あとは資金計画、
リフォームのご相談、引渡し後のフォローといったこと、住まいのですねライフサイクル全体に関わることが多いです。
03:06
例えば三井のりハウスではですね、ご売却後やご購入後のアフターサポートも行っておりますので、
1回取引が終わったら終わりという形ではなくてですね、長くお付き合いいただけるイメージを持ってもらえると嬉しいです。
なるほど、取引の仲介っていわゆるお金の関係売買っていうだけじゃなくて、住まいのライフサイクルっておっしゃいましたよね。
その売った後、買った後みたいな、その後もお話ができるというか相談していいみたいなっていうことですよね。
ファイナンシャルプランナー的な感じもちょっとあったりしますね。
ありがたいですよね。
じゃあ次に私からもちょっとお聞きしたいんですけども、
住宅ローンのこととかね、そういったお金の話もその場で一緒に相談できるというかお聞きすることは可能なんでしょうかね。
お金に関する話って別の場所に行かなきゃいけないのかなと思ってたんですけど、どうでしょうか。
はい、一緒に聞く方がほとんどでございます。
資金計画とですね、物件選びっていうのは切り離せませんので、セットでご相談してもらうのが一番いいかと思います。
実際ですね、どのくらいの物件の価格の物件を買えるかというのはですね、自己資金とあとは住宅ローンの組み方次第で変わってきますし、
この物件をこの条件で買うと毎月のお支払い額が一体いくらになるのかという話はよく出てくるお話でございます。
三井のりハウスでもですね、資金計画のサポートというのはですね、ご相談の中で一緒にやっておりますので、
返済シミュレーションからあとは提携している金融機関の情報等もお伝えすることが可能でございます。
なるほど、そうですよね。お金が絶対関わってきますしね。
そうですよね。
一体で考えるっていうことですよね。ずっと銀行に行くもんだと思ってたんですよね。
そういった買えるかどうかの相談はみたいなことだったんですけどね。
別で考えてましたね。提携してらっしゃるんですね。
じゃあちょっとまた話が変わって、中古住宅についてなんですけど、
中古住宅って聞くと正直ちょっと不安っていうイメージがなんとなくつきまとうんですけども。
偏見じゃなくて。
ついついね、中古っていうと古い、傷んでるんじゃないかとか、
後々問題が出てくるんじゃないかみたいながあるんですけど、これ実際のところはどうなんでしょうか。
ありがとうございます。その不安はですね、よく聞く話でございまして。
ただですね、中古物件でも購入前にですね、建物の状態を確認できる仕組みがございますと。
ご希望があれば専門家が建物をチェックして、物件の状態を事前に把握できる場合があります。
06:00
またですね、三井のりハウスにはお客様の安心安全な取引を支える360度サポートというサービスがございまして、
これ何かというとですね、購入検討物件の住宅設備や建物の状態を三井のりハウス独自の基準で無償でチェックをしまして、
事前調査で不具合なかった箇所でですね、物件の引き渡し後に、例えばエアコンとか給湯器といった設備の故障であったり、
雨漏りや急排水管の故障といった建物の契約不適合が見つかった場合はですね、一定のご条件や費用の上限とはあるんですが、
修理や補修の費用をサポートするという仕組みがございますと。
なので、全ての中古物件が安心というわけではないんですが、中古物件は怖いという一律のイメージではなくてですね、
どんな状態の物件をどう確認して買うのかというふうなお話かと思いまして、きちんと確認する手順を踏めばですね、
不安は大幅に軽減できるのかなというふうに思います。
なるほど、こうやってお話聞いてると確かに。確認の仕方というのを知れば、それだけでも安心できるってことですね。
結構サポートも手厚い感じしますし、心理的なハードルがだいぶ下がりましたね。
ちなみにちょっとこれも聞いてみたかったんですけど、中古住宅を選ぶ人の基準っていうのは価格以外の理由ってなんかあるもんなんですかね。
安いからっていう以外の動機があるのかどうか気になって。
ありがとうございます。たくさんあります。何かというとですね、中古で選ぶという方が一番多いのはですね、立地ですね。
人気エリアですとか、あとは駅地下の物件はですね、なかなか新築物件では出にくいというような場所であっても、
中古物件であれば選択肢があるというケースが多いかなというふうに思いまして、
例えばお子様の学区で新築はどうしても予算が合わないけれども、中古物件であれば探せるという方もいらっしゃったりですね。
あとは広さがもう少し広い家に住み換えたいというような理由も多いですと。
同じ予算であれば新築物件よりもですね、中古物件の方が広い物件が見つかりやすいということもございますので、
そういった理由から中古物件を選ぶ方も多いという形でございます。
最近ご相談増えてきているのはですね、リフォーム前提で物件を選ぶ方でして、
ご自身のお好みに合わせてですね、間取りとか内装を変えたいので、あえて中古物件を選ぶというふうなケースも増えてきてございます。
そうなんですね。リッチアと広さとリノベーション化。
なるほどね、価格以外にも積極的な理由で中古を選ぶ人がいるんですね。
そうですね。
参考になります。
09:01
また中古物件の話になるんですけども、中古の住宅の良さっていう、先ほどもリッチの話も言ってくださったんですけれども、
改めてどの辺にあると思われますかね、プロから見てっていうところなんですけども。
一番はですね、リッチを妥協しなくていい可能性があるという点かなと思いまして、
人気エリアであればですね、新築物件がなかなか出てこないと。
出てこないですよね。
あるんですけど、中古物件であればですね、選択肢があるというふうなことも多いかなというふうに思っております。
このリッチっていうのはですね、住んでみると本当に大きな差が出てくるところでして、
リッチを妥協すると、やはり毎日の暮らしの中で少しずつこの不便さっていうのを感じる場面が増えてくるという話も聞きますので、
そういった部分で、中古であればリッチを妥協しなくていいという可能性があるというところがポイントかなと思っております。
もう一つは、実物を見て決められるという安心感も大きいかなと思ってまして、
新築物件の場合はですね、完成前にご契約をされることが多いんですけども、
中古物件であればすでに建っている建物を見て、日当たりや実際の広さ等を確かめてからご購入できるということがありますので、
思っていたのと違ったというようなギャップが少ないのも中古物件の良さかなというふうに思います。
これは大きいですね。
そうですね、現物というか実際にね、確かに新築だとまだ建ってないんでっていうので、間取りを見てくださいみたいなことはあったんですけど、
実際にそうですね、日を浴びたりとかね、行ってみて、音を聞いたりとかね、
やっぱりこれを見る見れないでは満足度も違うかもしれないですね。
かなり違うでしょうね。
じゃあですね、中古と新築の話なんですけれども、やっぱり迷う人はどうしても多いとは思うんですよ。
まあ選択肢として、じゃあどういう考え方で選んでいく人が多いのかなっていうところで、これをどういうふうに整理していくのかな。
整理の仕方っていうのをちょっと聞いてみたいんですけど。
はい、ありがとうございます。迷っている方によくお伝えするのがですね、何回もリッチリッチ言うんですけど、やっぱりリッチ。
あとはご予算感、あとはこだわりの順番の3つから整理しましょうというようなお話でございまして、
まずですね住みたいエリアが決まっていれば、そのエリア内で予算内に収まる物件が新築物件と中古物件とどちらに多いかというのを見てみましょうと。
次にですね予算の中で立地と広さ、どっちを優先されるのかというのを考えてくると、自然と新築物件なのか中古物件なのかという風な方向性というのが決まってくるかなという風に思います。
あとはですね、内装とか後は間取りを自分好みにしたいというこだわりをお持ちの方はですね、中古物件を買ってリフォームの方向に進むことが多いですし、できるだけ手間をかけたくないとか、
12:08
そういったご希望がある方はですね、新築物件ですとかちくわさんの中古物件に向かうことが多いかなという印象でございます。
なるほどな。立地、予算、こだわり、この3つの軸っていうところで考えていくっていうことですよね。
わかります?樋口さん。
うん、もちろん。今頭の中でね。
この3つの軸というところですよね。なるほどな。あともうたくさん質問して申し訳ないんですけど。
どんどんいきましょう。
ちょっとこの話でもしたんですけど、売り選考、買い選考の話。売却と購入を同時に考えるんですけれども、
じゃあどこから話を始めるのかっていうのがどのあたりが普通なのか。どちらを先に相談した方がいいとか、そういうのはありますか。
ありがとうございます。どっちからでも大丈夫なんですけども、実際には購入と売却っていうのは同じ担当者に担当してもらうことが多くてですね、
その方がスムーズに進みますという前提がまずありますと。
今のご自宅が一体いくらぐらいで売れそうなのかという、ご所有不動産のご査定から始めると、それが次のご購入の方の資金計画にそのままつながりますので、
いわゆる5倍客選考、売り選考の場合はですね、ご査定から始めることが多いですと。
一方でどうしても先に欲しい物件があると、そこを見つけたいという方はですね、ご購入側のご条件から整理することもございまして、
どちらを先にするかっていうのはですね、お客様のご状況と優先順位によって変わってくるのかなというところでございます。
なるほどな。
状況と優先順位ね。
ちょうど前回の水曜日にこの売ってから買うか、買ってから売るかの話をしたばっかりなんですけども、そういう判断とか考え方みたいなのも相談できるということですよね。
それはありがたいなと、とても思いますしね。
やっぱりプロの方にその整理、手伝ってもらった方が確実な気がしました。
そうですね。
さあ、たくさんいろいろ聞いた上で最後なんですけど、最後の質問なんですけれども、住み替えを買い替え、お家の購入を考えている人が最初にこれやっておくといいっていうことって何かあったりしますかね。
もしくはこれだけはやっといてほしいみたいなものがあれば何か。
大事だね。一番聞きたいね。
ありがとうございます。一番やっておいてほしいのはですね、ご自宅の大まかな物件価格の把握というところかなと思いまして。
今はですね、ご所有不動産のご査定というのは無料でやってもらえることが多いですし、
ご自宅が大体いくらぐらいで売れそうなのか、いくらぐらいの査定になりそうなのかというものを知っておくだけでもですね、次のご購入のための予算感というものがぐっと具体的になりますと。
三井のリハウスではですね、リハウスAI査定というサービスがございます。
15:03
AI査定。
マンションであればマンション名とお部屋番号、子建てとか土地であればですね、住所と土地面積、あとは建物面積等をご登録していただくと、
三井のリハウスで実際にご制約した膨大な事例をですね、制約事例を学習したAIによって、
リッチ、グレード、あとは階数、向き等のですね、特徴に応じた価格を即座に算出してくれるというふうなサービスがございますので、ぜひご利用いただけたらなというふうに思います。
このサービスのいいところはですね、電話番号のご入力が不要でございますので、いわゆる営業電話がかかってきたらどうしようというふうなご心配等もあるかと思うんですが、そこはご無用でございます。
これはデカいね。プレッシャーがない。
合わせてですね、住宅ローンの残高っていうのも確認しておくといいかなというふうに思いまして、今のご自宅を5倍客して、お手元に残る資金がいくらなのかというところがわかるとですね、お住み買いの計画というのが一気に具体的になるかなというふうに思います。
もう一つ言うとしたらですね、どこに住みたいかのイメージをできるだけ言葉にしておいていただけるといいかなと思いまして、駅近がいいとか広さよりは立地がいいとか、子どもの学校は変えたくないとかいうご希望がある程度営業担当の方に伝えることができるとですね、ご相談というのはスムーズに済むかなというふうに思います。
なるほど。
遠慮なくできれば、その気持ちを言葉にして見つけていったほうがいいってことか。
ってことですよね。今のお家の価値をまずちゃんと知る。そしてローンの残高を把握する。そしてどこに住みたいかのイメージをちゃんと言葉にする。この3つをやっとくだけでも全然違うんですね。
大分水曜日の話が聞いてきましたね。
具体的になってきたというか、分かりやすくなってきたぞ。もっともっと聞きたいところではありますけれども。
時間もありますので、本日は三井不動産リアルティー三井のリハースの方に、この週を通じて積み上げてきた疑問というのを全て存分にぶつけさせていただきました。
これやっぱりまだ迷っている段階でも相談していいんだっていうことから始まって、仲介の役割であるとか、住み替えの進め方、中古住宅の見方まで住まいを考える時の視野、見方がすごく広がった気がしますよね。
本当ですね。迷っている段階のうちに、やっぱりこうやってプロの方に話を聞いて相談に乗ってもらうということに意味がある、価値があると実感できましたね。
ということで、本日は三井不動産リアルティーの高橋啓太様にお越しいただきました。どうもありがとうございました。
ありがとうございました。
ありがとうございました。住まいのことでお困りごとがございましたら、ぜひ三井のリハースにお気軽にご相談をいただければと思います。
18:01
頼もしい。
ありがとうございます。
はい、ということでエンディングです。
ゲストの高橋さん、いかがでしたか?
はい、とても緊張しましたが、お話できて楽しかったです。どうもありがとうございました。
緊張している空気感全然、私がお隣に座っているんですけど。
どっちかというと樋口さんの方が緊張しているんじゃないかな、みたいな感じを言ってたんですけどね。
本当にありがとうございました。
なんかこういうやっぱりプロの方の話を聞くと、思ったんですけどね、まだ早いとか思ってたけど、実はそこで話を聞くと、ちょっと実は顔とか本気で思ってたところあったんじゃないの?というのを自覚させられたというか。
踏み出せないところが、でも考えたかな、みたいな。
ちょっと気づかせてもらったかも、みたいなのがありました。
そうですよね。早いからこそちゃんと聞いてみた方がね、いいんじゃないかなっていうのがありますよね。
タイミングがいつ頃がいいかとかいう相談もできそうかなと思ったので。
そんな時に窓口にこんなに笑顔の素敵な高橋さんがいてくださったらと思いますよね。
楽しいですよ。
またよかったらぜひゲストに来ていただきたいなと思いますしね。
いつでもお待ちしております。
ありがとうございます。
この番組では三井不動産のホームページ、三井で見つけての中にある教えてすまいのことへの質問投稿を受け付けています。
番組の紹介ページにもリンクがありますので、ぜひアクセスしてください。
番組あての質問は三井で見つけての教えてすまいのことへ投稿していただくと、
サイト内でも回答が見つかるかもしれませんし、この番組で取り上げることもあります。
ぜひ気軽に投稿してくださいね。
また三井で見つけては、30代から40代の結婚しても経済的な自立や社会とのつながりを女性が持つことをテーマにお届けしている
withクラスとも連携をしています。
withクラスにあるすまいコンテンツ内のすまいを学ぶプロジェクト、ぜひこちらも合わせてご覧ください。
すまいと暮らし三井で見つけては、毎週月曜・水曜・金曜の朝8時に配信しています。
次回もぜひお聴きください。
ということであっという間にお時間でした。
ここまでお付き合いいただきありがとうございました。
お相手は樋口あかりと
篠宮ゴート
三井不動産リアルティー 高橋でした。
次回の放送でお会いしましょう。
