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はい、皆さんこんにちは。すけと申します。某OTACでウェブマーケターをやっております。
このラジオでは、いつか会社員から独立をしたいという方向けに、副業の稼い方とか、海外のマーケティングトレンドをお届けしております。
はい、今日はですね、効果的な広告文をつくる5つのステップについてお話をしたいと思います。
例えば今日はどんな方に聞いていただきたいかというと、今自分と同じように広告運営をやっていて、なかなかコンバージョンを獲得できないという方とか、
SNSでバズるツイートをしてフォロワーを伸ばしていきたい方とか、その他、ウェブライティング力を伸ばしていきたいという方、ぜひ参考にしてみてください。
で、ボイシーパーソナリティのしゅうへいさんがです。しゅうへいさんという方が、セールスコピー大全という本がすごい面白いから読んだ方がいいですよというお勧めされていたので、読んでみたんですけど、これすごく勉強になったんですよね。
今自分は広告の運営をやっていて、今のターゲットとしているのが、その商品を知らない人、広告をする商品を知らない人、つまりその商品を買う意欲がない人に向けて広告を配信しているんですけど、
専門用語的に言うと、購買欲が低いとか言ったりしますが、その購買欲が低い人にどういう文章を届ければその商品とかサービスを買ってもらいやすくなるのかというヒントがこの本にも書かれていたので、皆さんにもシェアをしたいと思います。
では、効果的な広告文を作る5つのステップは何かというと、1つ目は読み手との共感。第一印象が勝負。まず一番初めの文章で相手の心をグッと掴みましょう。その中には読み手との共感が必要です。
2つ目は問題提起と解決条件への提案ですね。問題提起。今のあなたの問題はこういったことですから、こういったことをやってみましょう。提案をする。3つ目は具体的な解決策の提案。その2番で解決条件の提案をしたんですけど、さらなる具体的な提案を3番、3つ目にしてあげる。
4つ目はベネフィットの訴求。その提案のベネフィットって何ですか。1つ目はクロージング。メルマガ登録であれば今すぐメルマガに登録してくださいみたいな形で、2番から4番にかけて書いたい気持ちを増やしてもらって、最後にクロージング。最後どうすればいいのかってことまで指し締めてあげる。これが5つのステップ。
特に重要なのは、まずはそもそもその商品とかサービスに興味がなかったり知らなかったりする人に対して当てる言葉なので、変に広告集を出してしまうと嫌われてしまうから、まずはあなたの問題、課題ってこうですよね。私はあなたの問題わかっていますよっていうことを言うためにこの読み手との共感が一番大事だということがすごい自分的には印象に残ってます。
さらに購買意欲が低いターゲットに広告文を書くコツとして3つ皆さんにもシェアをしたいと思います。
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1つ目はさっき言った通り一言目でセールス感を出すと相手は離れていってしまう。なので最大のポイントは売り込まないことが大事。
セールス集を消して読み手に解決策を伝えることが大事。
まず一言目で相手から何その話とかすごく気になるんだけどと振り向いてもらうことを大事にする。
例えば、グーグルの検索とかで皆さん検索して広告文が出てくるじゃないですか。
一番始めに来るのが見出しの1っていうところで設定ができるんですけど、
あそこに例えば、今なら登録無料とかメルマが登録募集中みたいなことで思いっきり売り込みっぽい言葉を出してしまうと、
そもそもサービスとか製品に対して興味がない人はもともと広告って嫌われてしまうので、
その見出し1を見た時点でスルーされてしまう。見出し2、それ以上の文章を読んでもらえなくなってしまうんですよね。
だから、とにかくさっき言った効果的な広告文を作る1つ目のステップとして、
読み手との共感、第一印象をとにかく大事にしてくださいということがすごい大事なんじゃないかなと思いました。
最後にもう1回、効果的な広告文を作る4つのステップを言いたいと思います。
1つ目は読み手との共感、2つ目は問題提起と解決条件の提案、3つ目は具体的な解決策の提案、
4つ目はベネフィットの訴求、5つ目はクロージングですね。
なかなか物が売れず、ウェブライティングとかアフィレートでもそうなんですけど、
なかなか物が売れずに困っている方、僕も含めてですが、
ぜひ読み手との共感、特に相手が何に困っているかを、
まず第1文章、1番目に伝えてあげるということが大事だと思うので、
お互い頑張っていきましょうという話でした。
これ以外にもたくさんですね、このセールスコピー大全てなんですけど、
LPの作り方とか文章の各コツというのはたくさん書かれているので、
概要欄にAmazonのリンク貼っておきますので、よろしければ見てみてください。
ということで今日水曜日で、ちょっと夕方の更新になってしまいましたが、
折り返しですね。
あと木曜日、金曜日行けば週末になりますので、お互い頑張っていきましょう。
Sukeでした。
