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こんにちは、すけです。このラジオではですね、ビビって退職を撤回した自分が、1から副業で月5万円を稼ぐための方法だとか、あとは本業がマーケティングをやっていますので、海外のマーケティングトレンドについてお話をするラジオとなっております。
今日はですね、久々に海外トレンドのご紹介ということで、10分でインプット、ユニクロの〝雑誌〟ウェブ戦略というテーマでお話をしたいと思います。
どんな話かというとですね、ちょっと3ヶ月くらい前、今年の3月くらいの記事で、ちょっと面白いマーケティングの内容を見つけたので、そちらのご紹介になるんですけども、
何という記事かというとですね、これ概要欄にリンクを貼っておきますね。
How UNIQLO used its lifestyle magazine to drive brand engagementという記事だったんですね。
ユニクロはどのようにして、ライフスタイルマガジンを用いてユーザーのエンゲージメントを高めていったのかというところですね。
まさにLLACがライフスタイルブランドという形で、売っているのはNFTではなくて、NFTを持っているユーザーの体験とか、あとはライフスタイル、生き方をアップデートするみたいなところを売りにしているんですが、
その延長線上で、各ブランドがどういった形でエンゲージメントを高めていくのかというところを色々調べていたら、この記事に行き着いたという形ですね。
内容に関しては、最初に結論だけ言っておくと、今Web広告とかがすごく注目というかね、ほとんど今企業のマーケティングってインターネットとかインターネット広告を活用して、
企業のライフスタイルとか、それこそ商品を売っていくというところが当たり前になってきますけれども、あえて紙をユニクロは使っているという話ですね。
いくつかポイントをまとめたので、これツイートしておくので、ツイートのURLも貼っておきますね。
こういった形でユニクロがエンゲージメントを高めているというところなので、ポイントポイントで一言ずつ挟みながらお話をしていきます。
いくつかまとめたんですが、○1から○10というポイントに絞ってお話をしていきますね。
まず一つ目のポイントは、ライフウェアと呼ばれる、このユニクロがライフウェアというマガジンを出しているんですけれども、この雑誌を年2回発行してますと。
二つ目のポイントとしては、この雑誌はオンラインおよびアメリカの店舗で購入できる、これ大事な前提が抜けてましたね。
これ日本のユニクロではなくてアメリカのユニクロで今実際にやられているマーケティング作ですね。
三つ目のポイントとして、このライフウェアマガジンの最新号のテーマは日常生活のアートということですね。
四つ目のポイントは、ユニクロのコミュニケーション責任者は、このライフスタイルマガジンの発行の意図をこういうふうに言っています。
私たちはこの出版物で商品を販売しているわけではないですという話ですね。
五つ目のポイントとしては、ライフウェアマガジンはユニクロが生み出すライフウェアという哲学を伝えるものだという話をしているんですね。
要は繰り返しになりますが、まさにこれLLHと同じようにですね、ブランドの持つ哲学を雑誌を通して広めているという話ですね。
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雑誌って皆さんも手にする機会はあると思いますけども、これ今なぜあえてウェブではなくて紙なのかというところをですね、もう少し深掘っていきますね。
六つ目のポイントとしては、このライフウェアマガジンの発行の意図をですね、もう少し深掘ってユニクロのコミュニケーション責任者が言っているんですけども、
それはですね、顧客の生活を豊かにするものは何なのかということを、ブランドのどの要素を客に伝えたいのかというところも合わせて発信をしていきたいという話なんですね。
なので、これコンテンツ政策の基本でもありますけども、よく言われることですが、ユーザーの生活をイメージをして、
そのユーザーの生活に対してブランドはどのようなメリットを与えることができるのかというところを、ライフウェアという哲学を通して伝えていくというところですね。
結果的にこのライフスタイルマガジンを発行して、直近の2023年1月1日、第一市販機の売上がどうなったかというと、
これはですね、ユニクロインターナショナル、アメリカのユニクロはですね、前年同期比で19.4%、約120%ぐらいの増加を達成したという話ですね。
実際、このユーザーからのフィードバックはどうなのかという話なんですけども、8個目のポイントで、ライフウェアマガジンの需要に関しては非常に肯定的なフィードバックが得られている、ポジティブなフィードバックを得られているという話ですね。
9つ目のポイントとしては、多くの企業が雑誌の発行を続けてきているけれども、結局ですね、マーケティングの優先順位が変わって配管が得出しているですね。
これも身の回りでよく聞くことですよね。ブランドが発行している雑誌とか書籍ってものがどんどん配管に追い込まれているって話ですね。
自分よく雑談になっちゃうんですけど、クーリエ・ジャポンっていう海外の企業とか、あとはライフスタイルを取り上げている雑誌が結構好きだったんですけども、そちらも確か2,3年くらい前に配管してしまって、
今ではウェブに移っているのかな、そういった企業が多い中、あえてユニクロは使っているという話なんですが、
ここで最後ポイントですね、10個目のポイントなんですけども、ユニクロのマーケティング責任者の発言が出ておりまして、なんでこれ紙を使っているのかって話なんですけども、
これはですね、発言が載ってたんですけども、私ならおそらくその雑誌は渡されたら座って読むと思うと、じっくり読むと思うと、
マーケティングの観点から見ると、ウェブ広告の洪水から免れてユーザーを独り占めできる瞬間は非常に価値があるという話をしているんですね。
これはですね、ウェブ広告、皆さんの生活にお控えて考えていただきたいんですけども、スマホにウェブ広告ってたくさん流れてくるじゃないですか、YouTubeにも流れてくるし、
あとはTwitterにも流れてくるし、あとはGoogleとかのブラウジングしてたとしても、結構サイトに訪問するとリターゲティング広告って言って、自分がさっきまで見てたサイトの広告が出されたりしますよね。
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そういうのは基本無視するじゃないですか、当たり前ですけど、ほとんど無視するじゃないですか。
でも、そういったウェブ広告がありふれてる時だからこそ、あえて紙の媒体を出して、ユーザーのエンゲージメントを高めていく、ブランドの哲学と考え方を広めていくっていうような施策をやってるっていう話ですね。
それが結果的に、さっき言った第一市販機の売上高が前年度を引き、19.4%増加してるって話なので、一定の効果はあったという話なんですね。
ここまでがざっくりと、このユニクロの脱ウェブ広告の戦略に関してなんですけども、
ちょっと自分の話になってしまいますけども、やっぱりこれ雑誌、最後のユーザーを独り占めできるっていう瞬間は非常に価値があるって話に関しては、
確かにね、自分の生活を思い返してみても、なんかポストとかに入っていると、数秒ぐらいは目を通すかなって話ですね。
通してるなと思いました。通して、ちょっと興味があればめくってみたりとか、それが雑誌であればめくってみるって話だったなというふうに、自分が振り返ってみて思いますね。
今回はユニクロっていう形で、すでにユニクロに来ている人に対して雑誌、オフラインの広告みたいな形でアプローチするので、もともとユニクロに対して興味があるとか、
実際に買っているユーザーに対して訴求をするので、さらに今あるユーザーをもっとロイヤリティ化していくための施策として、
一つ紙の施策っていうのは今後有効になってくるのかなってところは面白かったですね。
でもユニクロだからこそこういったことができるのかな、大量に顧客を抱えているユニクロだからこういったことができるのかなって思ったんですが、
結構でもLLACとかこれから物販とか盛り上がってくると、コアなファンが多いので、
自分なんか子育てをしながらポストに入れられた雑誌とか見ることが多いので、そこら辺もしかしたら相性がいいのかなって思っていました。
なのでそうですね、LLACとかこれから分かんないですけど、物販とかECとかいろいろやってくると思うので、
ちょっとそこら辺のタイミング見て提案ができればなとか思ったりしたり、分かんないですけどね。
なので今雑誌広告って結構業界的に見ても年々広告費って下がってますけども、ユニクロはあえてこういう紙の動きをしているので、
ちょっとここら辺、他の企業はどういった動きをするのかというところも含めて、またちょっとリサーチをしていければなというふうに思っています。
ということで久々の海外トレンドの発信となったんですが、最後雑談となりますが、
そうです今日、クリプト忍者フェスティバル、東京のジョイポリスに子供と2人で行ってこようと思っています。
正直クリプト忍者での活動はあまり自分はしていないので、ちょっと肩身が狭い思いをしてはいるんですが、
多分周りの人はそんなこと気にしないだろうので、
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ちょっと子供と2人で楽しんでこようかなというふうに思っています。
なのでもし行かれる方がいらっしゃれば、ぜひお話とかできれば嬉しいです。
ということで今日は10分で解説ということで、ユニクロの雑、ウェブ戦略というテーマでお話をさせていただきました。
ラスト金曜日ですね、1週間お疲れ様でした。
今日も無理せず肩の力抜いてコツコツ頑張っていきましょう。
ありがとうございました。
