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どうも、ITコンサルタントで、今年1月に独立したすぎひろです。
今日はですね、私が今受講している、トッツーさんの成果塾でですね、10月1日にですね、豊田市の方でですね、企業訪問をさせていただきました。
で、今日はですね、その企業訪問をさせていただいた会社の一つ、アンシン建設工業様についてですね、お話をさせていただきたいと思っております。
はい、そしてですね、今日のキーワードなんですけれども、キーワードとしてはですね、仕事は隣にある。
ちょっとね、この意味についてですね、お話させていただきたいと思っております。
このチャンネルでは、会社員から起業したすぎひろのリアルを、企業、お金、AI、ストレングスのテーマにお話をしております。
はい、まずですね、アンシン建設工業様についてですね、ちょっとお話をしていきたいと思うんですけど、
皆さんの中でですね、このアンシン建設工業さん、知っている方いらっしゃいますでしょうかね。
おそらくほとんどの方はいないと思います。もちろん私も知りませんでした。
はい、これは当然のことですけれども、このアンシン建設工業様、ブランド名としてはアンシンハウスというですね、いわゆるハウスメーカーなんですけれども、
愛知県の豊田市を中心に地域密着型でやられている会社になります。
半径5キロメートル以内に400と、遠くても名古屋市内ぐらいまでですね、そういったところでですね、事業を行っているそういった会社になっております。
会社の名前の通りですね、住む方が安心してですね、そこに住めるような天然素材を使った、そういったところを売りにしている会社になります。
その中でですね、私たちはですね、まずこのアンシン建設工業さんのですね、本社に行かせていただいて、すぐ近くにあるモデルルームを見させていただきました。
一つはですね、最新のですね、家というかですね、ちょうど30坪ぐらいですね、100平米ぐらいの家のですね、モデルルーム。
結構これ結構現実的なですね、モデルルームかなと思いますけど、そういったところを見せていただいて、その後にですね、その隣にあるもう築20年のですね、モデルルーム。
結構これモデルルームで築20年ってすごい珍しいですよね。
ただですね、その20年、もちろんメンテナンスとかはされているようなんですけれども、こういったですね、20年経ってもこういった形、こういうね、家になるんだよっていうところをですね、見せていただくっていうところですね。
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まずそこにですね、なんかすごい面白いですね。
そんな風に感じました。
なかなかやっぱりそういったハウスメーカーとかね、そういった注文住宅をやられているメーカーでですね、新しいですね、家を見せるっていうのはね、よくやられてるんですけど、築20年経ってるところのものをですね、見せるっていうのはなかなかすごいし、やっぱりそれだけ自分たちの品質というところにね、自信があるのかなという風にね、そういったところをまず感じました。
はい、その後ですね、会社のご説明っていうのをですね、いただいたんですけど、その中でですね、一番驚いたのがですね、会社の売上のうちですね、紹介率ですね、紹介によってですね、契約されているのがですね、なんとですね、脅威の76.7%なんですよね。
はい、4件のうち3件がですね、紹介でっていう、これすごいですよね。
はい、なので、ほとんど営業せずというところで、営業というかですね、新規の開拓というよりかはですね、紹介でですね、それだけですね、お仕事をもらっているというような、そんなようなですね、すごい会社さんなんですよね。
で、これができるのかですね、先ほど冒頭にお話しさせていただいた、半径ですね、5km以内にですね、お客様のですね、今まで働いた家が400とあるというようなね、話なんですよ。
で、基本的にはですね、この会社さんの手がける家っていうのは、1時間以内に駆けつけられるところ、高速も含めてっていうところ、そういったところしかですね、基本的には受けていないということなんですよね。
で、私はですね、この話の前にですね、モデルルームとかも見せていただいて、で、例えば神奈川とかでやってるんですかって言ったら、神奈川とかではですね、遠くてやってないんですよっていうふうにね、最初言われて、なんでなんだろうとかって思ったんですけど、この後ね、話を聞いてすごい納得がいきました。
で、もちろんですね、やっぱり家を建てる時っていうのもそうですけども、やっぱり遠いとですね、なかなかお客様のところに行きづらいっていうところもありますし、でもそれ以上にですね、その後のですね、メンテナンスだったりとかお客様とのつながりっていうところで、やっぱり遠ければ遠いとですね、なかなかそこのお客様のところに行きづらいっていうところはあります。
で、安心さん、この後安心さんと呼ばせていただきますけども、安心さんはですね、例えば何か電話があって、今こういったトラブルが家で起きてるんだけどって言った時にですね、すぐ駆けつけてくれるらしいんですよね。
今空いてるんで今から行きますみたいな形で行くという、そういった基本的にスタイルをとっているというような形で、すぐに駆けつけられるような、そういったところしか基本的にはお客様としてはやりませんといった、そういった風になっておりますというところです。
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でですね、先ほどお話しさせていただいたですね、紹介による時中というのがですね、基本的にはですね、76.7%というところでですね、じゃあこれをどういう風にやっているかという取り組みもですね、またこれが地域密着型だからこそできるっていう技かなというところでですね、
例えばですね、月2回ですね、現場の清掃の活動というのを25年も続けていたりとかですね、会社周辺のですね、大掃除の活動みたいなのも年に2回やっていたりとか、
あとは社内だったりとか現場だったりとか、家の会社の近くの方とね、基本的にはちゃんと挨拶をしましょうというのを社員全員が徹底していたりとかですね、あとですね、例えばですね、周辺の自治体さんとですね、イベントの参加だったりとか、報酬活動をやっていたりとか、そういったこともされているというところです。
あとはですね、社員全員でですね、年に2回、今までのオーナーさん、ホームオーナーさんにですね、挨拶回りをするということをやっています。
これ、先ほども言ったとおり、全部の400個、全部のですね、ホームオーナーさんにやられているんですよね。これ年に2回ってすごいですよね。皆さんの家で、この年に2回もですね、今まで作った家のですね、ハウスメーカーの方がこの年に2回も挨拶回ることってありますか?
私はね、ないな。私も子立なんですけど、そんなのないなっていうね、もう20年くらいなんですけど、ちょっとこれにはすごいびっくりしましたね。あとは、ホームオーナーさんのですね、家の誕生日っていうのが、家を建てた日ですね、毎年花束をプレゼントするみたいなね、そんなようなこともやっていたりとか、あとは塩ひらりですね、ツアーというのをですね、このホームオーナーさん向けにですね、
もちろんですね、希望者のみになりますけど、これをですね、33年連続でやっているらしいんですよ。で、最大ですね、バスが11台になるというようなね、そんなようなことにもなっているらしいんですよね。
昔は塩ひらり行って、その後、近くの旅館でランチもして、旅館によっては温泉も入れるみたいな、そんなことをですね、無料でやっていたらしいんですね。
これ、めちゃめちゃすごいですよね。なので、バス11台ってすごい人数400人くらいなのかな。で、それをね、ただで実はやっていたらしいんですけど、逆にお客様からですね、いや、ただで申し訳ないからって言って、それでもですね、大人3000円を取るっていうね、そんなようなことになったようです。
一応、コロナ禍以降はですね、旅館の都合上ですね、流石にですね、その人数を旅館が受けることができないということですね。今200名に制限させていただいているんですけど、結構ね、もうそれですぐ予約がいっぱいになるみたいな、そんなようなこともされているというところですね。
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あとはですね、月2回の繋がりづくりのイベントみたいなワークショップだったりとか、そういったこともされているというところになりました。で、ちょうど私が行った日はですね、地元の中学生が4,5人来ていてですね、会社体験みたいなことをされていたんですよ。
で、何か図面を一緒に描きましょうみたいなことをやっていたらしいんですよね。で、その取り組みもすごい素晴らしくて、結構長くやられているそうなんですけれども、そこからですね、実はですね、昔、その取り組みで来た中学生がですね、大人になって新卒に入ってきたみたいなね、そんなような話もあったりとかします。
またですね、社員もですね、とても大事にしていてですね、本当にね、頑張ってくれている社員に関してはですね、特に感謝ということでですね、有給取りやすさとか、相対制度だったりとか、直行直棄だったりとか、年間の休日増加だったりとか、毎月MVPっていうのをですね、出したりとか。
で、そのMVPを取ると、社員食堂がね、1ヶ月間無料みたいなね、そんなのもあったりとかしたりとか、あとはですね、創業者、会長さんがですね、創業者なんですけれども、家族へですね、お年玉、奥様とかね、奥様にお年玉をあげるというような制度もあったりとかね。
なんかこれって意外と家族喜んだりとかしますよね。なんかね、こういうのが、私もなんかどっかで昔勤めたとこで似たようなことがあったんですけど、こういうの意外と喜ばれますよね。
で、あとはですね、社員旅行だったりとかですね、あとは、社員のですね、自宅を建設するの補助ですね。これめちゃめちゃ嬉しいですよね。なんかね、やっぱり家って建てるとさ、すごいお金かかるんで、そういうところで補助してもらえるっていうのはね、ハウスメーカーならではっていうところですね。すごい良いなというふうに思いました。
はい、ちょっとね、これだけだとね、ちょっと語り尽くせないところがあるんですけども、やっぱりですね、お話を聞いてると、安心さんはですね、お客様であったりとか、あとは社員であったりとか、そういったところをですね、本当に自分の身近ですね、本当に隣にいる人ですね、そういったところをですね、大事にしてるなというふうに思っております。
その結果ですね、社員のですね、感謝の取り組みみたいなところで、最終的にはですね、定着率でつながってですね、直近6年間で入社3年以内の退職率がですね、新卒なんですけども、0%らしいんですよ。0%ってすごくないですか。なんか、なかなか効かないですよね。
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安心さんはね、本当に新卒といっても本当に1人とか2人とか人数少ない、毎年少ないんですよとはいつも、それでもね、やっぱすごいなっていうところ。
あとはですね、各部署の体制の充実だったりとか、幹部の成長だったりとか、一般社員の成長につなげるっていう。
例えば、新卒だからって裏肩に回せないですね、積極的に最初から前に出してあげる。
その際にですね、失敗したらですね、それをですね、ちゃんとね、上の方だったりとか、幹部の方とかですね、ちゃんとフォローしてあげる。
そういった体制をするっていうのでですね、やっぱりですね、若い子ですね、やっぱりその責任がない仕事よりもですね、責任のある仕事をやらせてもらう方が、仕事への充実だったりとか、そういったところもですね、感じられてですね。
そこからですね、最終的にはですね、まり職率のですね、低下っていうところにつながるといった、そんな話もいただきました。
本当に安心さんですね、安心工業建設さんですね。
共通していることはですね、顧客に対してもですね、社員に対してもやっぱり人を大切にする。
自分の隣にいる人たち、そういったところを大切にする。
最初の冒頭でお話しした、仕事は隣にあるというところでですね、本当に新規の見えないところの人たちではなくて、本当にね、周りの人たちを大切にすることによってですね、結果的にですね、仕事っていうところにつながっていく。
売上だったりとか受注につながっていく、そんなようなことを体現している、そんな会社かなというふうに思いました。
どうでしょうか、皆さんもこれ聞いてどういうふうに感じられましたかね。
やっぱりどうしても例えば仕事を広げるために、新規のお客さんのところに行かなきゃいけないだったりとか、
あとはやっぱりね、今の自分の仕事嫌だなとかね、人間関係めんどくさいなだったりとか、そういったことって思うかもしれませんけど、
やっぱりその辺のね、今いる自分の周りの顧客だったりとか同僚だったりとか、そういったことを大切にするっていうのがですね、
結果的にですね、仕事につながるのかなっていうところをですね、すごい感じさせていただいたですね、そういった訪問になりました。
はい、今日ね、この話させていただきましたけどね、皆さんもどういうふうに感じたかみたいなことをですね、コメントに書いていただけるととてもうれしいかなというふうに思っております。
本日も最後までお聞きいただきありがとうございました。
今日の話がちょっとでもいいなと思っていただけたら、いいね、コメント、フォローしていただけると嬉しいです。
あなたのキャリアと未来をもっと輝かせるために、杉尚でした。