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主導権をクライアントさんが完全に持ってしまっていて、 限定的な仕事しか与えられないとか、
全ての活動が自分の実績に落ちないということも、僕的にはすごく嫌なんですよね。 なので、まずこのクライアントワークをしている人、卒業したいという人は、こういう動き方をしてもらったら、
やっぱり主導権を自分でも立ててもらっているというところと、 あとやっぱり楽しいんですよね、シンプルに。
はい、どうも、とっくんです。 じゃあ、今日のテーマお願いします。
今日のテーマは、クライアントワークを卒業したいと思っている人は、 何から始めたらよいでしょうか?
はい、ありがとうございます。 今回の対象者というか、どんな人に聞いてほしいかというと、
例えばフリーランスだったりとか、社長だったりとか、 一人じゃなくてもいいんですけど、
そういう人たちが、いわゆるクライアントワークですよね。 僕ももともとフリーのプログラマーだったので、
フリーランスとして、プログラミング、どこかの現場、 僕はオンラインでやってましたけど、報道会のみたいな仕事もあるでしょうし、
ホームページを作って納品みたいなのもあるでしょうし、 クライアントワークっていろんなパターンがあると思うんですけど、
僕が当時思ってた悩みっていうのに、 共感してくださる方が最近増えてきたので、
僕が当時思ってた悩みを、ちょっと紹介しようと思うんですけど、
僕が当時思ってたのは、やっぱりプログラミングの仕事って、 下請けっていう形でやってるんで、
主導権をとにかく、やっぱり向こうという、 クライアントさんが持ってるんですよね。
クライアントさんが持ってるから、これやっといてっていう、 設計図みたいなのが送られてきて、その通りにやる。
それで、僕は自給っていう形でお金をもらってるんで、 例えばそのプログラミングがめっちゃすごかったとしても、
インセンティブで何かもらえるとか、 そんなの別になかったんですよ。
それが普通の働き方というか、悪いことはないんですけど、 独立して一人で起業していくみたいな時って、
僕はもともとスタートアップっていう、 いわゆるベンチャー企業みたいなものをイメージしてもらったんですけど、
そういうところにいたのがあって、 自分のサービスがあって、そこに人を集めてるとか、
そこに良さを突っ込んでるとか、 そういうのが起業だと思ってたんですよね。
起業の形っていろいろあると思いますし、 別にクライアントワークも起業なんですけど、
僕の中の起業像っていうのは、 自分のサービスを持ってて、
それをどんどん自分で育てていく。 自分の看板で育てていくイメージですかね。
それをイメージしてたんですよ。 ただやっぱりクライアントワークって、
自分の労働力を提供して、その労働力を提供した先が うまいといった時に、
当然ですけど、クライアントさんのところに 実績だったり売り上げだったり、
信頼っていうのがどんどん積み上がっていくわけじゃないですか。
だから時間の切り売り感とかすごいあったんですよね。
このままやっていくと、確かにプログラミングの スキルは積み上がっていくけど、
自分の事業の実績みたいなのは、 上がっていかないなってことに対して、
僕はすごい課題感感じるんですね。
広岡さんとかって、あんまりこの辺はどうですか。 僕と考え方があんまり違うのかな。
私もフリーランスとか個人事業主ですけど、 これやってね、あれやってねって言われた、
いわゆるクライアントワークっていう形に なると思うんですけど、
あまり自分のサービスを持ちたいとか、 自分を売っていきたいじゃないですけど、
みたいなものはないので、多分そういう人は それでいいのかなっていう感じですね。
結構ね、これ分かれるところだと思うんですよ。
クライアントさんの力になりたいからっていう動き方も それは立派な企業だと思いますし、
僕らみたいなプロダクトを持ちたいみたいなのも 企業だと思うんですよね。
人によってそれぞれ違うと思うんですけど。
ただ、僕みたいな自分で売りたい、 サービスを持ちたいっていう人、
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やっぱりクライアントワークちょっと手放したいなとか、 減らしたいなとか、
自分の事業にどんどん転換していきたいなって 思う人結構いると思うんですよ。
で、そういう時にまず何をやればいいかっていうと、
スキルはやっぱりあるんですよ。
スキルとか現場の経験を持ってるわけじゃないですか。
で、そのクライアントワークで食えるようになりたい という人たちがおるわけなんですよね。
例えばですけど、今現在クライアントワークを使って スキルがある状態で仕事はできてると。
ただ、自分に積み上がってる感がないから、
この未来の自分で事業を持って何かやってるっていう方に 行きたいなと思ったりするんですか。
この時にやっぱり一番早いのは、
今、皆様ここにいると思うんですけど、
ただ、こういう風にクライアントワークをやってバリバリ、
言うたらフリーランスとか一人社長で動けてるってことは、
会社員からは卒業してるでしょうし、
働き方がね、自分の事業を育ててるっていう感覚は ちょっと薄いかもしれないですけど、
それにしてもやっぱり会社で働くっていうところから離れてるし、
ある程度自由に働ける状態にはなってると思うんですよね。
バチバチに組織の中に閉じ込められてるっていう状態に 比べたらめっちゃ進んでると思うんですよ。
この人らが過去の皆さんですよね。
特にスキルもまだなかったとか、
スキルまだ持ち始めの人に対して、
今の自分のところに引っ張り上げてあげるっていう、
教えてあげるっていうことができる。
僕は最初、プログラミングを教えるっていうところから始まったんですけど、
まさにこれじゃないですか。
プログラミングを教えるっていうところになって、
その活動していってたら、
まずこれで講座を持つみたいな形になって、
別に上っていう意味じゃないですよ。
自分の事業を持ってる感が出ると思うんですよね。
時間の切り寄り感。
それをしていったら、ずっとそれをしていくっていうよりかは、
僕はそのプログラミングの講座で人に教えていくときに、
プログラミングのセミナーとかをやっとったんですよ。
プログラミングのセミナーを開いたときに、
教えるのが上手やねとか、
セミナー面白かったってよく言われるようになったんですね。
プログラミングの講座を販売していく上で、
色んなことを考えないといけないんですけど、
僕が好きやと思ったし、楽しいと思えたし、
みんなからも上手って言ってもらえたのが、
セミナーっていう部分ですね。
今はこのセミナーっていうのを人に教えるってことをしていってて、
自分の強みっていうのがどんどんどんどん、
一つのところに集約されていくのがあるんですよ。
皆さんも今もし、クライアントワークばっかりで、
自分の授業積み上がってる感薄いなって思われたら、
まずは人に教えるっていうところから始められると、
今までの自分のスキルをそのまま引き継げるじゃないですか。
すごい良いかなと思ってるんですけど、
この辺どう思います?
例えば独立したてで、
クライアントワークも受注できていない方々に取ったら、
今の自分の存在って、
多分どうやってクライアントワークの仕事を
個人事業主として取ったんだろうとか、
契約を継続するためにはどうしたらいいんだろうとか、
そういうところが気になると思うんで、
もしかしたら今の自分は当たり前になっているかもしれないけども、
営業の仕方とか、
自分の強みを発見していけたらいいのかなと思いました。
そうですね。
当時の僕は、
プログラミングを教えるっていうのは、
確かにクライアントワークからはちょっと離れる感があるけど、
でもどっちかっていうと、
もともと僕スタートアップにいて、
アプリを開発するみたいなことをしてたんだよね。
メルカリとか、
ここだなみたいな感じで、
ああいうサービスを作るみたいなのに
すごい憧れがあったんですけど、
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ただやっぱりその僕の当時のスキル感で
いきなりそこまでいくっていうのは
ちょっと難しかったんですよね。
だからまず教えるっていうところから始めたんですよ。
皆さんもクライアントワークを
もし辞めたいと思っていたら、
クライアントワークをちょっとずつ手放していって、
僕はプログラミングの講座とか、
今も講師の育成講座という形で
ブランチってやってますけど、
それやっててやっぱりいいなと思うのは、
自分の得意なことを人に教えるわけじゃないですか。
相手がやっぱりそれを学びたいときてくれて、
僕が教えている立場になると、
やっぱり先生と生徒という形で、
こっちにリスペクトを持って
接触してくれるんですよね。
僕もリスペクトを持って接しますけど。
やっぱり僕が自分の授業のオーナーになるんで、
主導権が僕側にあるっていう、
例えばこういうセミナーをしますとか、
こういう企画をやりますとか、
自分の好きなようにできるわけじゃないですか。
それは受講生のメンバーのために
いろいろ企画するんですけど、
これがやっぱりめっちゃおもろいんですよ。
僕的にはクライアントワークで
結構これをやってね、
って言われるのが、
どちらかというと、
ちょっとワクワクせんかったタイプだったんですけど、
自分でこの主導権を持って、
自分のサービス内を
いかに良くしていくのか、
みたいなことを考えながら動くのが
めっちゃおもろかったし、
面白いと思ってますしね。
ここまでどうですか?
その悩みを。
多分私の方が少数派なんかなって
聞いてたと思うんですけど。
どうなんですかね。
クライアントワークをずっとしてきた人だと思うんですよ。
この悩みを。
僕はもう2年ぐらいクライアントワークして、
すごい嫌やなと思ってたんですけど、
10年ぐらいクライアントワークして、
このまま続けていくのはきついぞ、
と思っている人もいるでしょうし、
今僕ずっとセミナーをみんなにやりましょうって言ってますし、
このクライアントワークから卒業されたい人っていうのは、
教える仕事をしていったらいいと思うんですけど、
じゃあ教える仕事をするってなった時に、
コンサルティングだったり、
講座だったり、
コーチングとかもあるかもしれないですよね。
長期の講座だったりとか。
そういうのをしようと思ったら、
やっぱり自分自身が商品っていう立ち位置になるので、
自分のことを好きになってもらわないといけないんですよ。
だからファンになってもらうとかね、
そういうアプローチが必要になります。
ファンになってもらってない状態で教えるってなると、
なかなか言うこと聞いてもらえなくなるとか、
そういうことが起こるんで、
やっぱりファンを集めないといけないんですよ。
そうなったらまず何をすればいいかっていうと、
やっぱりずっと言ってるんですけど、
セミナーをやっぱりやってほしいと思ってるんですよね。
皆さんはおそらくセミナーで喋れることいっぱいあると思うんですよ。
クライアントワークでいろんな現場経験をしてきて、
失敗したこともあるだろうし、恥かいたこともあるだろうし、
上手いこと言ったこともね、
お客さんにめっちゃ喜ばれたみたいな経験もあるでしょうから、
セミナーするっていうのは何本でも話すことがあると思います。
それでセミナーっていう形で、
自分の考え方とか、自分の重要視してることっていうのを話して、
何人かの人がね、その考え方めっちゃ共感するって絶対出てくるんですよ。
その人がいわゆるファンみたいな形になるんで、
その人たちに教えていくってなると、
その人たちが例えばコンサルティングだったり、
講座っていう形で入ってくるんですよね。
まずここで教えるっていう仕事になるんで、
ここからは未来に進んでいくんです。
もう一個いいことがあって、
この教えるっていうことをすると、
やっぱりセミナーを聞いて、自分のファンやと思ってる人たちが来てくれてるわけですから、
そういう人たちがどんどん増えていくじゃないですか。
まず1人がセミナー開きました、ファンになってくれました、
自分の講座なりに入ってきました。
このセミナーの活動を続けてると、2人目、3人目って増えてくるんですね。
生徒にしましょうか。
生徒さんがいた時に、最初はこの人がファンですって入ってくるわけじゃないですか。
生徒1が、これ生徒2、3ってどんどん増えていくわけですよね。
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で、こういう1対1の関係になるじゃないですか。
この人たちって皆さん、
あなたの考え方に共感して入ってきてる人たちですよ。
必然的にここも仲良くなりやすいんですよね。
ここでコミュニティとかを作ると、
めっちゃ喜ばれるんですよね。
みんなやっぱり考え方が似てるし、
ある程度ちゃんと学びたいと思ってる人やから、
学ぶ意欲も高いんでしょうからって。
だから無料で教えるみたいな人たちがここに混ざってくると、
めっちゃコミュニティの質低くなるんですけど、
ここに入ってくると、みんなあなたの考え方に共感してる。
かつ、みんな前向きに頑張ろうとしてるっていうメンバーが集まってて、
そうなるとこのコミュニティが活性化するんですよね。
こういう風にコミュニティ化したりとか、
この教えるっていう仕事をしていけると、
僕は今そういう働き方になってますけど、
やっぱり主導権、自分でも稼いでもらってるっていうところと、
あとやっぱり楽しいんですよね、シンプルに。
楽しいから、どうやってこの人たちを勝たすのかとか、
どうやったらこの人たちが喜んでくれるのかっていうことを、
考える余裕が出てきたというか、
考えなきゃ、考えなきゃっていうよりかは、
勝手に出てくる感じになってますね。
なので、構造的に全員がいいというか、
マッチする働き方になってるんですよ。
なので、まずこのクライアントワークしてる人、
卒業したいっていう人は、こういう動き方をしてもらったらいいんかなと思います。
ここまで聞いてもらったらどうですか?
気づいたんですけど、私自身も全部のお仕事が、
自給制ではないんですけど、
時間の切り売り感っていうのは一個あるなっていうのと、
もう一つ多分、私はありがたいことに、
クライアントさんが割と自由にさせて、
自分の商品はないんだけれども、
このプロジェクトに関しては一任してくれてたりとか、
あと意見を聞いてくれるから、
そういうストレスがないというか、
なんかなって思いました。
だから、そこってポジションによって変わってくるとは思うんですけど、
時間の切り売り感が出るとか、
主導権をクライアントさんがもう完全に持ってしまってて、
限定的な仕事しか与えられないとか、
あとは、僕もめっちゃ思ってたんですけど、
その全ての活動が自分の実績に落ちないっていうことも、
僕的にはすごく嫌なんですよね。
僕を売っていきたいっていう感覚が。
広川さんは別に自分を売っていきたいという感覚があんまないっておっしゃってたじゃないですか。
これ多分タイプによって変わると思うし、
どっちのタイプが優れてるかないと思ってるんですよ。
それぞれのタイプに。
ただ、僕みたいなタイプは、
その活動した実績だったりリソースとか、
全部自分に返ってきてほしいとか、
積み上がってきてほしいっていうニーズが高いと思うんで、
そういう人はこの動き方をしてもらったらいいと思いますね。
だから、まず第一歩は何をすればいいかというと、
まず皆さんの得意なこと。
今クライアントワークを通して得意なことは何なのかってことを一つ決めて、
セミナーを開いてみる。
セミナーがちょっとハードルが高かったら勉強会をしてみるとか、
誰か皆さんの1回ぐらい聞かれたことあるじゃないですか。
例えば僕プログラマーやったら、
プログラマーってどうやってなるの?とか聞かれたことあるんですよ。
皆さんがやってる仕事で、それどうやってやってるの?とか、
難しい?とか、なんか聞かれたことあるんじゃないですか。
そんならその業界のニーズがあるってことが聞かれる。
それをちょっと教えてみる。
知り合いにちょっと教える会をやってみるとかでもいいですし、
そういうのをやってもらったらいいかなと思います。
そこの動き方とかって、
僕普段のセミナーとかのよう喋ってることなので、
またよかったらYouTubeの概要欄の公式LINEから、
僕の普段やってるセミナー、無料のセミナーあるんですけど、
そこ来てもらったら色々話、これのノウハウの話とかもしてるんで、
よかったらまた遊んでみてください。
ということで今回の動画はこの辺にしとこうと思うんですけど、
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さっきも言った通り僕のYouTubeの概要欄に貼ってある公式LINEでは、
無料のオンラインのセミナーって言うんですけど、
そちらも情報をお届けしてますし、
あとはLINEのお友達限定の特典の動画、
非公開のセミナー録画データなんかもプレゼントしてますので、
よかったらお友達になってください。
今回の動画がよかったと思ってくださった方は、
チャンネル登録と高評価とコメントいただけると嬉しいです。
今回みたいな僕が言った悩みに共感できる人がいたら、
ぜひコメントで教えてください。
すごい共感しましたとか、
こういうことがしんどいですっていうのを、
僕もちょっと知りたいと思ってるんですよね。
僕も当時フリーランスのプログラマーとして、
クライアントワークしてるときに、
すごいこう嫌ではないけど、
なんかその声こうもやもやするという感覚があったので、
それに共感してくださるフリーランスの方とか、
小規模事業者、一人社長とか、
チーム人数が少ない人数でやってるような会社さんとか、
ぜひ見てくださったらコメントいただけると非常に嬉しいです。
ということでありがとうございました。
いつも動画見てくださってありがとうございます。
普段僕のYouTubeの動画の中で、
ブランチとかブランチの受講生とかっていう話をしてると思うんですが、
僕は普段講師の育成講座であるブランチっていうのを運営してます。
そこではセミナーのやり方だったりとか、
そのセミナーでどうやってファンを作っていくのか、
そのファンになってくださった方にどうやって入ってきていただくのか、
皆さんの伴奏型のサービスをファンの方に入っていただくっていうことを目指して、
皆さんにセミナーをやっていただいたりとか、
活動を進めていただくってことを、
僕のブランチの中ではレクチャーさせてもらってます。
そのブランチに関心があるっていう方に関してはですね、
一度無料体験セミナーっていう形でブランチの紹介だったりとか、
セミナーする上でどういうことに気をつけたらいいのかっていうようなこともですね、
オンラインのセミナーの中でお話ししてます。
そのオンラインセミナーへの参加方法なんですけど、
僕の公式ラインでは不定期的にセミナーやりますよっていう案内をかけさせてもらっているのと、
公式ラインのリッチメニューのところに、
そこに無料体験セミナーっていうところのボタンがあると思いますので、
そちらを押してもらったら体験セミナーのご参加だったりとか、
空いてる日程っていうのを確認できるようになっているので、
ぜひですね、ブランチに関心のある方だったりとか、
説明聞いてみたいなっていう方はですね、
そちらからエントリーしていただけたらと思います。
はい、ということで皆さんのご応募お待ちしております。
ありがとうございました。
