自己紹介と事業内容
声を思いを世界中に届けるこえラボ
経営者の志
こんにちは、こえラボの岡田です。
この番組では、経営者の決断・葛藤・譲れない思い、ここでしか聞けない本音に迫っていきます。
ぜひ、あなたの経営のヒントにしていただけたらと思います。
本日のゲストは、22歳の事業家、岩橋綾人さんにお話を伺いたいと思います。
岩橋さん、よろしくお願いします。
お願いします。
まずは、岩橋さんの事業内容から教えていただけますか?
はい、ありがとうございます。
私、株式会社キャリアコネクトという会社を経営しておりまして、
他にも2社取締役として経営している、いわゆる3社経営している形なんですが、
事業をやっている内容としては、営業の支援から採用の支援をやっております。
他の取締役が入っている会社に関しても、漫画LPを用いたマーケティング設計の会社をやっていたりとか、
あとはB2Bマッチングというところで、情報の非対称性が多いような市場に対して、
売り手さんと買い手さんをマッチングさせるようなというところですね。
そういったビジネスをやっております。よろしくお願いします。
起業のきっかけと学生時代の経験
よろしくお願いします。最初にご紹介させていただいた時、22歳の事業家ということで、まだお若いんですね。
そうですね、もうすごくお若いというお声をいただきました。
事業自体は何歳ぐらいからやってらっしゃるんですか?
事業自体に関しては、昨年9月に設立したので、21歳の時に設立したということです。
大学生の在学中の時からやってたんですね。
そういったビジネスをやるというのは、学生の頃からすごく興味があって、やっていきたいなという考えがあったんですか?
はい、厳密には高校の時から興味がありまして、私今22歳ということで、高校の時は何があったかというと、コロナ禍だったんですよ。
コロナ禍の時に、やはり家にいて、YouTubeだったりとか映像媒体を見たりとかすると思うんですけど、
そういった時に初めて企業家の存在、事業家の存在というところを知ったというところがありまして、
こういう生き方があるんだなと、感心したというところの経験がありまして、
そこから自分で何かやってみたい、何か自分で価値を生み出せるような人間になりたい、
周りの人にエンパワーメントして、たくさんの人を雇用して事業をしたいということに思いが変わりまして、
そういった経営に興味を持つようになりました。
そうなんですね。じゃあ、そういう思いを持ちながら学生時代を過ごしていて、
いよいよ学生の間にもう起業してしまえということで、会社を作っていったわけなんですかね。
はい、おっしゃる通りです。
最初の事業アイデアと就職市場への着目
最初はどういうアイデアで、どんな事業から始めたんですかね。
最初はやはり参入消費期が比較的低くて、なおかつビジネス的にもしっかりと
キャシューが取れるようなビジネスモデルが何かというところはすごく模索しておりました。
私も学生であったというところだったりとか、大学生であったので、周りが就活しているという現状があったので、
今ですね、少子高齢化の影響だったりとかで売り手市場になっているという現状がありますので、
その売り手市場というところがすごくターゲットになるんじゃないかなと思いまして、
また今例えば大手のナビサイトだったりとかを見ても、給与だったりとか、
いろんな福利構成は書いているものの、ただ会社としての色だったり特色っていうのは
すごく分かりづらい世の中だと思っていて、そういったところをもっともっと分かりやすいようなところだったり、
もっとしっかりと本質的なところが見えるような、見せられるような場所というところを提供することによって、
学生にとってもしっかりと楽しく、しっかりとキャリアアップできるというところだったりとかですね、
できるなと考えてまして、あと会社にとっても離職率の低下につながると思っているので、
そういった本質的につながれる場所っていうのは何かというところを模索した上で、
事業をしたいなというふうに最初は考えておりました。
そうなんですね。やっぱりある程度学生と近いっていう、学生でもあったので、
そのあたりの距離感が近くて、学生目線でどう考えたかっていうのは、
すごく企業にとってもすごくそのあたりがマッチしたっていうのはあるんですね。
はい、おっしゃる通りです。
事業拡大と経営者としての成長
じゃあそこからやっていって、今は3社経営ということですが、
そこから事業もいろいろ広げていらっしゃったということなんですかね。
はい、最初はやっぱり採用の事業しかやっていなかったというところがあるんですが、
やっぱり自社の中でも、やっぱり採用の案件を取るにしてもやっぱり営業は必要であると。
弊社は全然、私自身全然営業経験もないようなところをやっているんですが、
いきなりコールセンターを作ってみたりとか、いきなり人を採用して
アポイントを取ってみたりみたいなところをやっていたりしておりまして、
ただそんな中でひたむきにできないなりにやっていた中で、
しっかりとやっぱり数だったり成果だったりとかで、
いろんな会社さんからご評価いただく機会とかも増えてきまして、
そういったところで、
ぜひうちの会社で経営しないかという話をいただいたところです。
そうなんですね。
岩橋さんの強み：スピードと質
岩橋さんの強みとしては、ご自身どういったところが強みかなと感じられますかね。
やはりスピード感と質の部分かなと思っておりまして、
私の質としては、やっぱりKPIの戦略に応じたスピード設計かなと思っておりまして、
やっぱり売上げだったりとか、
着地地点、例えばアポイントにしたりとか、売上げにしたりとか、
いろいろやり方があると思うんですが、
それに応じた因数分解を行った上で、
その要素ごとにしっかりと施策を持っておくっていうところと、
ひとつの施策を1週間丸々やるんじゃなくて、
例えば、施策A、施策B、施策C、施策Dみたいな形で、
同時にいろんな施策っていうところをしっかりとテストする、
いわゆるABテストって言われるような領域なんですが、
そういったところを回し続けるっていうところで、
そこをいかに早く回すかっていうことを、
私はずっとこだわってやってきております。
なるほど。やっぱりそういった対応、
いろいろやることによって、それでスピード感を出していって、
成果も出していって、しっかりと目標に向けてやっていくという、
そんな取り組みされてらっしゃるんですね。
はい、おっしゃる通りです。
経営者としての志とチームとの関わり
この番組は経営者の志という番組ですので、
ぜひ井上さんの志についても教えていただけるでしょうか。
はい、ありがとうございます。
私の志の部分でいくと、やはり熱量の高い皆さんと、
やっぱり色んな授業をやりたいっていうところがあります。
やはりみんなで作り上げたもの、やっぱり難しい課題だとしても、
いろんな高い壁だとしても、やっぱりみんなで作り上げるっていうところですね。
そういうクリアしていくっていうところは、私自身すごい好きで、
なおかつそういう若いがゆえに、やっぱりいろんな壁もたくさんあるんですよね。
やっぱりそういった壁もあるんですけど、
スタッフのみんなとそれを乗り越えていくっていうところのストーリーだったりとか、
その過程が楽しくて、私は今授業をしているような形です。
そうなんですね。
じゃあ結構仲間ともいろいろ一緒に取り組みながら、
課題を越えていくっていうところも今挑戦中っていうのもあるんですね。
はい、時にはですね、日が回ってもミーティングをしているような日があったりもしますし、
時にはですね、みんなで飲みに行ったり、みんなでゴルフに行ったりとか、
そういったプライベートを楽しむ時間もあったりとかですね。
そういった滝に渡るようなことはやっているんですが。
そうなんですね。
今後の展望と目標
これからはどういうふうにして会社をやっていきたいとか、
目標とかそういったものがあればぜひ教えていただけますか。
はい、ありがとうございます。
今後はですね、やっぱり私としてもいろんな方を巻き込んだ上でですね、
やっぱり様々な大きな事業にもですね、どんどん挑戦していきたいと思っておりまして。
なので今後はですね、いろんな人に投資するのはもちろんで、
いろんな機会だったりとか、あとはサービスだったりとか、
いろんな身の回りのことですね。
みんなのスタッフ一人一人が働きやすいようなっていうところだったりとか、
あとは成果を出しやすいような会社にしたいっていうところがありますので、
そういったところにもいろんな投資していきたいということもありますし、
その投資した先に成果っていうところがついてくるような形で、
今我々が強みとしているそのKPIをもとにしたマネジメントっていうところだったり、
マーケティングっていうところをですね、転用していき、
しっかりと市場市のシェアっていうところですね、
どんどん取っていけたらなと思っております。
リスナーへのメッセージと連絡先
これからもね、いろいろスピード感を持っていろいろ進んでいかれるのかなと思いますので、
ぜひね、今日のお話を聞いて、一度岩橋さんに詳しくお話聞きたいなとか、
一緒にやってみたいなっていう、そういった思いの強い方がいらっしゃれば、
ぜひご連絡いただけると嬉しいですね。
はい、ぜひぜひ。何でもご連絡お待ちしてます。
シンプルにゴルフ行きましょうでもいいですし、
行きましょうでも何でもいいので、ご連絡お待ちしておりますので。
このPodcastの説明欄にですね、岩橋さんのLinkedInのURLと、
あとFacebookのURLも掲載していただいておりますので、
ぜひね、興味ある方いらっしゃれば、このPodcastを聞きましたよということで、
お声掛けいただければ、ぜひつながれると思いますので、
お声掛けしてみていただけたらと思います。
はい、ありがとうございます。
今回は22歳の事業家、岩橋彩人さんにお話を伺いました。
岩橋さんどうもありがとうございました。
ありがとうございました。楽しかったです。
