ビジネスPRライティングの概要
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経営者の志
こんにちは、こえラボの岡田です。
今回はビジネスPRライターの斎藤邦治さんにお話を伺いたいと思います。
斎藤さん、よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
まずは、斎藤さんのビジネスについて、どんな事業をされているのか、そこから教えていただけるでしょうか。
ありがとうございます。
私は、名詞交換の時の会話から30秒で仕事が生まれるようなビジネスキャッチコピーを、
名詞に入れたりとか、あとはZoomのバーチャル背景に入れたりとか、
そういったことを中心として、短く分かりやすい言葉にできる人というところを一つの柱として、
営業資料とかセミナー資料とかと営業トークとかも実際にお作りして提供しているというのが主な事業の内容になります。
そうなんですね。そういった短く分かりやすく言葉を作るということで、
そういうのをやりたいなと思ったきっかけとかってあるんですかね。
ありがとうございます。やりたいなという、そういうわけではなくて、
あくまで逆に言うと、周りの人からそれを仕事にしてくださいよっていうふうに言われたのがきっかけとして。
そうなんです。ご依頼があったんですね。
そうですね。
それまでどんな感じで対応されていらっしゃったんですかね。
そもそもなんですけれども、僕が名刺を受け取った後に、いろんな方から名刺を受け取った後にですね、
これをどんなお仕事されているんですかって僕が聞くと、
そうすると、お相手の方がコレコレしかじかでこんな感じですって皆さん2、3分喋るんですけども、
その内容を受けてですね、今の内容ざっくり言うとこんな感じですかねって5秒ぐらいでまとめたりすると、
ほとんどの方がそうです、そうです、そんな感じですっていうようなことを言っていただくことが多くてですね、
それを周りの方が見ていて、
リクエストはなんでそんな短くわかりやすい言葉にできるんですか。
じゃあそれをちょっと私の肩書きとかキャッチコピー作ってくださいよって言われて、
そっかじゃあこれも皆さんが何かお困りごとを解決できるんだなと思って、
これを商品サービスにしてきたというのが、それを肩書きの前面に置いた人が3年前になります。
そうなんですね。実践でいろんな方に対応されてきたっていう。
そういうことですね。
もうじゃあかなりの人数の方とお会いしながらそういったことを作ってらっしゃったんですかね。
そうですね、多分過去僕もざくっと数えてみたら7年間で2500人ぐらいの方とオンラインも含めたいわゆる名刺交換をしてきたっていう感じです。
そうなんですね。やっぱりそういった方たち聞いたときにやっぱり名刺交換して最初にお話すると、
成功事例とキャッチコピーの重要性
なかなかいろいろ喋っていただいたけど何が言いたいのかなっていう方もやっぱり多くいらっしゃるということですね。
そうですね。
普段どんな方たちが多いですかね、自分の自己紹介っていうと。
普段される自己紹介の方はですね、やっぱり大きくあげてやっぱり二極化してるっていうのが僕の思いとしてあって、
一つ目のパターンとしては全然喋らない人です。
はいはい。
僕がどんなお仕事なんですかって聞いても、あ、この名刺のこんな感じですってそのまま肩書きというか会社の名前そのまま読んで終わり。
言ってるだけ。
シーンと喋った感じ。
がまず一つ目のパターンとしてあるのと、
二つ目のパターンとしても逆にですね、なんかこちらが遮らないとずっと5分10分喋り続けててよくわからないっていう。
確かに。
いそうですね、なんか皆さんも交流会とかいろいろ名刺交換したときにあるかもしれないですけど、
やっぱりそれだとどんなことやってるのかっていうのは伝わりにくいし紹介も出しづらかったり。
そうなんですよね。
で、それでいろいろ実際に斉藤さんのキャッチコピー作られた方。
なんかこんな実績があるよとかこういうふうに変わったよって人いらっしゃいますかね。
えっとですね。
50代の女性でご自身の事業を作られてからまだ1年経ってないような方がいらっしゃったんですけども。
それは確か形がない無形商材またコーチングとかの商品だったんですけども。
そういったコーチングの方々も結構交流会に各種いらっしゃったりもするんですけども。
そこの方をですね、僕がいわゆるオリジナルになるような部分とかを短い言語化をしてですね。
その後にセミナーとかワークショップとかご自身の仕事内容がわかるような企画をですね。
僕と一緒に作って最終的にセールスをすることによってですね。
20万円ぐらいの商品を2つ確か4ヶ月目か5ヶ月目かそれぐらいまでに2つ販売できたというようなことが。
そうなんですね。
今までそんなに実績なかった人でもやっぱり作っていければ売れていくようになるわけなんですね。
そうですね。
具体的にはどんなトークとかどんなものを作っていかれるんですかね、斉藤さん。
具体的にはですね、先ほど言った入り口のサービスはただ30文字程度のビジネスキャッチコピーをですね。
名刺に入れたりバーチャル背景に入れたりするんですが。
それが一つなんですけども、それだけだとですね、なかなかどう使いこなしていいかってわからなくなるので。
いわゆる名刺の交換するときに想定されるようなQ&A、トークスクリプトですね。
こう話したらおそらくこう聞かれたらこう話を答えるといいですよみたいなのを3往復ぐらいの2パターンぐらい作るっていう。
営業トークスクリプトっていうのも提供しておりますし。
あとはその実際にご自身の商品サービスを短く分かりやすくまとめたパワーポイントとかキャンパーとかのソフトを使ってですね。
スライドの枚数としては3枚から10枚前後ぐらいまででですね、表現したりもしております。
なるほど。じゃあやっぱりそうやってキャッチコピーも作ったり、で実際に名刺交換した時のトークスクリプトもこうやって応答すればいいなってわかると本当にわかりやすくご自身のことを伝えていただけるようになっていくわけだ。
志とメルマガの紹介
ここがあるだけでもやっぱりずいぶんなんか会話変わってきそうですね。
そうですね、変わってきますね。
この番組は経営者の志という番組ですので、斉藤さんの志についても教えていただけるでしょうか。
はい、ありがとうございます。
私、いわゆるこの事業主交流会的に参加させていただき始めてからもかれこれ8年ぐらい経つんですけれども。
その過程の中でですね、すごく素敵な思いを持っていらっしゃるのに、最初の入り口の事業をお伝えする場面がうまくいかなくてですね。
そこでつまづいて消えていく人っていうのをですね、すごくいっぱい見てきました。すごく素敵な思いが。
一方でですね、逆のケースとして、たいした思いがないのに、なんか口だけうまくて成果を出してるって方もいらっしゃっていてですね。
なんかそれはすごく、僕としては逆にならなければいけないっていう思いがあって。
簡単に言うと、思いがない人は淘汰されて、思いがしっかりある方はそれに見合った正当な成果と成功をですね、手にしていただければならないと。
そこのところで入り口でつまづかないようにするために、私の方で短く分かりやすい言葉を提供することで、思いがある人がしっかりと成果が出せるような世の中を作っていきたいっていうのが私の一番の志です。
そうですね。しっかりとね、思いを持っている人が伝わるようになっていけば、良さが分かっていって、サービスを利用したいということで、成果にもつながっていくという良い循環ができていきますね。
そうですね。やっぱりこれをやるためには、いろんな交流会に出た時にも、ちゃんとしっかりその辺りの努力もやっていかないと、なかなかね、成果につながらないのかな。
そうですね。はい。
そういったところは、やっぱりいろんな交流会に出たからこそ、いろんな方を見ていただいた経験があるんですかね、斎藤さん。
そうですね。はい。
ぜひね、こういったところで、もし自分自身でもやってみたいな、もっと斎藤さんに教えていただきたいなという方がいらっしゃいましたら、このPodcastの説明欄にですね、メルマガのURLを掲載させていただいておりますので、ぜひそこからチェックして登録いただけたらなと思います。
はい。こちらのメルマガではどんなことを発信されてらっしゃるんでしょうか。
はい。ありがとうございます。私ですね、4年ほど前ぐらいまでですね、人見知り専門の営業コンサルタントとしてですね、人見知りでも月間100万円売れるようになるということを、これ今でも提供しているサービスなんですけれども、そこをじゃあ実際どうやってやってきたのか、なんていうことのノウハウをですね、お伝えしたりだとか、
あとは業種交流会あるいは名刺を交換する場面で失敗しがちなあるあるみたいなところを取り上げさせてもらって、本当はこういうことをこういうふうにしたほうがいいですよなんていうことをですね、毎週火曜日にメルマガで発信させてもらっている。そんな感じでございます。
かなり今のお話聞くと実践的に使っていけそうな内容ですね。そうなんですね。ぜひこういったところにメルマガ登録いただければ、いろいろ情報を得られると思うので、ぜひ登録していただけたらと思います。そしてこれメルマガに登録するとプレゼントをご用意されているということですね。
そうですね。これ登録いただくとですね、じゃあ次100万円売れるようになるにはこういうことが必要なと思うんですけども、こういうのできてますか?的なチェックリストもついていてですね。それもぜひ一緒に楽しんでいただけるかなと思っております。
そうですね。最初のところでしっかりと準備ができているかどうかチェックできるということなので、ぜひこちらも受け取っていただけたらなと思います。本日はビジネスPRライターの斉藤邦晴さんにお話を伺いました。斉藤さんどうもありがとうございました。
ありがとうございました。
