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声を思いを世界中に届けるこえラボ
経営者の志
こんにちは、こえラボの岡田です。今回は、不動産専門辞めない採用コンサルタントの永田正美さんにお話を伺いたいと思います。
永田さん、よろしくお願いします。
どうぞよろしくお願いいたします。
まずは自己紹介からお願いいたします。
はい、自己紹介をさせていただきます。
先ほどお名前がありましたが、永田正美と申します。
先ほどの肩書でも不動産専門辞めない採用コンサルタントということで、不動産業界専門で主に採用の支援というところの事業を展開しているものでございます。
どうぞよろしくお願いいたします。
よろしくお願いします。
この不動産専門という部分に、不動産業界にこだわっている理由はあるんでしょうか?
ありがとうございます。
そうですね、不動産にこだわっている理由というところで言うと、ちょっと私の過去にちょっと遡るお話になってしまうんですけれども、
もともと私が24歳から、それこそ本当に若い時に一番キャリアを長く続けたのは不動産業界でずっと営業のお仕事をさせていただいてたんですね。
そうなんですね。
不動産ベンチャー企業に1年半勤めた後に、墨堂不動産という大手デベロッパーで新宿文庁マンションの営業を大体約3年半くらいというところで、
ご経験をさせていただいて、それももともと不動産業界に入ったのも実家が親の息子っていうところで、
全然賃貸経営がうまくいってないっていう親を見てですね、
ちょうど私が卒業したと親も子ども全員送り出して、ようやく余生を楽しんでもらえる、楽になるだろうなと思ってたら、
今度は不動産が原因でめちゃめちゃ喧嘩しているっていう親を見て、
全然不動産を持つことで幸せになってないんだなっていうところを、
ふと家族のために何かできることないかなみたいなところで、
不動産業界に入ってみようという形で、もう叩いていて、
実際に私自身も不動産業界に入って、いろんな高額の不動産資産をお客様に提供させていただいたりとか、
アパートマンションの資産形成のコンサルティングみたいなお仕事もさせていただいたりとかしたんですけども、
不動産サービスってすっごく素晴らしいものというか、
本当にそれを賃貸経営とか、新しい経済的な不安がなくなることで、
それこそ次の人生のステップであったりとか、自分のやりたいことの自己実現をされている方をたくさん見てきて、
なんて素敵なサービスなんだっていうふうに心から思っていた反面、
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中で働く人たちがどうしても定着しなかったりとか、
やっぱりどんどん一緒に頑張ってきた後輩であったりとか、
同僚であったりとかが次々に入れ替わっていく様を見たときに、
すごく寂しいなっていう気持ちになってですね、
確かにすごく成果を上げて、自分自身も経済的に豊かになった側面もあったんですけれども、
それ以上に仲間と一緒に頑張れない業界の当たり前って、
すごくどうにかならないのかなっていうふうに思うようになって、
で、稼ぐことが本当に全てなのかなとか、
稼いだ先に何かもっとできることってあるんじゃないかなっていうふうに思うようになってから、
やっぱり不動産業界で働く人をもっと生き生きと働ける活躍の場であったりとか、
その会社そのものがもっと活躍できる会社になったらいいなっていうふうに、
不動産業界にいたからこそ、本当は嫌だったというか、
納得いかない部分がすごくあって、
でも誰かがやってくれるだろうっていうふうに思って、
何も変わらないだろうなというふうに思ったので、
一回私は不動産営業で活躍するっていう道ではなくて、
そこを何か変えられる人生を送りたいなっていうふうに思って、
なので実際に採用っていうところも不動産専門っていうところで、
もっともっといいサービスを広げられるように、
人を中心に広げられるように頑張っていきたいというふうに思って、
そういう肩書きで今頑張らせていただいています。
この不動産業界って、やっぱり働いている方にとってみれば、
結構厳しい環境というか厳しい条件だったりもするんでしょうかね。
そうですね、その条件も正直その人の価値観によって、
全然その方がいいよねっていう人ももちろんいらっしゃるとは思います。
ただ、思っているよりもやっぱりそんなにすぐに成果が出るものでも、
やっぱり現実はそうではないので、やっぱり思ってたよりもきつかったりだったりとか、
やっぱり本当に入社してから1年、2年全く成果が上がらないっていう方がいらっしゃるので、
やっぱり思い描いてた理想と現実のギャップがすごく大きかったりとか。
やっぱり成果が出ないとなかなか稼げるようにもならないような仕組みになってるんですかね。
そうですね、成果が出ないことには結局売り上げ利益を生まない状況がずっと続くわけなので、
やっぱり居心地はずっと良くないですよね。
あと、これは全てではない。やっぱり管理する、マネジメントされる方も会社経営としても、
ずっと売り上げが利益が生まない経営資源を抱えていることに対して、
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慣用なマネジメントがし続けられるかっていう問題もやはりあります。
やっぱり業界としてもそういった意味では、やっぱり辞める人も多くなってしまう原因にもあるっていうことですかね。
そうですね。だから逆に言うと、やればやった分だけ稼げるだけで、
実体の部分の情報提供がないまま文庫を叩かれる方が非常に多いんじゃないかなっていうところも、
少し課題になっている部分なんじゃないかなっていうふうに私は感じています。
これを永田さんはどのように変えていこう、採用コンサルとして対応していこうというふうにお考えなんでしょうか。
そうですね。やはり採用も入口としてですね。
とにかくよくあるのが、若くてやる気のあるやつであれば誰でもいいよみたいな、
こういう採用の仕方が通例としてよくありがちなんですけれども、
ただやっぱり、今は求職者側も選ぶ立場として、今採用現場にやっぱり市場に入ってきているわけなので、
やはりそのやる気をわざわざ投資する選ばれる会社になっていますかっていうところから、
やっぱり見直さなきゃいけない部分があって、
なので、やっぱりその採用要件っていうところであったりとか、
そもそも会社としても人を雇うっていうことの考え方を変えていくっていうところ。
ここからやっぱり、とにかく人をかき集めて面接しましょうだとあんまり本質的には変わらなくて、
じゃあこの社だったらどういう人がそもそも活躍してるんですかねっていうところを、
簡単に言うと、既に活躍されて、その会社の環境でリソースを使って活躍されて長く続けられてる人が一つの答えだと思うので、
そこから、じゃあなんでこの人は続けられて活躍されてるのかっていう、
ちゃんと要因を分析して、やっぱりそこに近い方を採用していくというやり方を取っていく。
やっぱりその会社ごとに活躍する要件をちゃんと分析をして、
そういう人たちに、簡単に言うと魅力だなって思ってもらえるような訴求をしていく。
なので、会う人を着実に取る。
誰でもいいから、残る人だけ大量に取って、残る人だけOKっていう、こういう採用ではなくて、
最初からもう、残るかつ活躍する人を最初から一本ずりしていくっていう、こういう採用手法に変えていくっていうことで、
ストレスなく、入社後も関わっていける人材っていうのを取っていくってことを、
入り口としては支援していくって形になるんですね。
具体的にはこういった、うまくいったっていう成功事例みたいなのは何かございますかね。
ありがとうございます。
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実際に今私が、実際現職で、不動産ベンチャー企業の人事責任者としてですね、
まさに新卒採用、中途採用っていうところで、
一から人事部という部署で採用っていうものを立ち上げたっていうところの実績からちょっとお話しさせていただくんですけれども、
まさに実際に成功した事例っていうところで言うと、
先ほど申し上げたとおり、そもそもどういう人が活躍するのかっていうのが誰も分かんないまま、
とりあえず求人募集をしていたっていう状況から、
まずはうちで活躍している人ってそもそもどういう人なんでしたっけっていうところを、
経営者、現場、そして人事が全員で共通認識を持つっていうところからスタートをさせていただいたっていうところが、
一番多分キーポイントになってるところなんじゃないですか。
そうなんですね。やっぱりこの全員でしっかりと共通認識を持つっていうところが、成功への一つのポイントになるっていうことなんですね。
そこがやっぱり一つ、うちの会社だからこそこういう人が活躍するっていう、ある種明確な人物像を作れる可能かっていうところが、
本当に採用においては一番大事と言っても過言ではないかもしれないです。
ありがとうございます。この番組は経営者の志という番組ですので、ぜひ永田さんの志についても教えていただけるでしょうか。
はい、ありがとうございます。私の志についてはですね、
肩書きの通り不動産業界、
もう端的に言うとブラックな不動産業界を塗り替えるという志を掲げておりまして、
どうしても大量採用、大量離職、弱肉強食で強いものだけが生き残ればいいよねっていう、こういう採用の世界観から、
逆に言うと、みんなが活躍できる、組織としていい不動産サービスを提供し続けられる、
そういう採用、人を変えることによって、そういう素敵なサービスを作れる不動産会社を増やすことで、
逆に言うと、そういうちょっと不動産業界ってブラックなんじゃないかとか、
そういうイメージを払拭して、最終的にはですね、それこそ人気職業ランキングとか、
そういったところが不動産コンサルタントとか、不動産営業とか、
そういった人気職種に転換するっていうような未来を、私は作りたいというふうになっています。
本当そうですね。そういった採用の仕方を少し変えるだけでも、
その会社に会った人が来てくれるようになれば、会社としても変わると思うので、
ぜひこういったところ、興味あるなという方は、セミナーも開催されていらっしゃるんですよね。
はい、毎月オンラインセミナーを開催しておりまして、
午後の6時からですね、ちょっとお仕事終わりのタイミングになるんですけれども、
2時間ほどウェビナーを開催しております。
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私が現場でまさに培ってきたことだったり、あとは理論的な戦略っていうことですね。
採用の戦略の作り方、主に中小企業の経営者様であったりとか、
一人で人事で悩まれている採用担当者様向けのセミナーを毎月開催をしておりますので、
ぜひ採用に少しでもお困りの方であればですね、ご参加いただけると嬉しいなと思っております。
わかりました。フェイスブックとリンクドインのURLも掲載させていただきますので、
ぜひそこからご案内もチェックいただければと思います。
あとツイッターもやられているということで、ツイッターのリンクもこのポッドキャストの説明欄に記載しておきますので、
ぜひそこからチェックいただければと思います。
よろしくお願いいたします。
今回は不動産専門辞めない採用コンサルタントの永田雅美さんにお話を伺いました。
永田さん、どうもありがとうございました。
どうもありがとうございました。
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