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こんにちは、しゅうへいです。
はい、ということで台風6号のみなさん、お住まいのエリアはどうでしたか?
ご秤に過ごされていたでしょうか?
うちはがっつり雨漏りしてましたね。
公民化なので、蓄80年もしょうがないよね。
タッタッタッタッタッタと、屋根裏から聞こえてくるあの怖さね。
いやぁもう、本当に、あの直すのも結構高かったりね、
色々するんでね、まぁお金はかかりますね。
あの、オフィスというかね、L.L.C.ハウスの方が、
なんとモリンガがあるんですよ
ワサビの木っていうやつかな
であれがねちょっと倒れかかっていて
ちょっと明日詳しい人に見てもらうんですけど
まあなんかボキッと折れてるというよりかは
ぐにゃーっとこう降りてきていて
まあせっかくだから
あんま切りたくはないなとも思いながらですね
ちょっと明日また見てみたいと思います
はいということで
まあいろいろまた今年はなんかね
早めに台風来てどうだろうね
夏とかちょっと怖いなというふうに思うので
まあちょっとコミンカの方もね
河原が飛んだりとか
多分今後起こるとまたお金かかるからね
しっかりまたAI使って
お金を稼いでいきたいなというふうに思います
もう本当にお金がかかりますね
もう毎月60万の返済と他にも
はいということで
今日はですね
あのインスタから質問いただいてたところで
ちょっと音声で回答していくんですが
この番組AIで仕事をサボるラジオでは
まあ仕事はねAIに任せて自分の時間を取り戻そう
をテーマに毎日役立つヒントを
届けさせていただいておりまして
フォローとかレビューとか
あなたのおかげで
毎日配信が続けられております
というような番組紹介も挟みつつ
本題に入っていくんですが
まあその在宅ワークでね
ちょっと相談が来ておりました
在宅ワークの仕事を取りたいんだけど
なかなか営業が決まらないということなんですが
今日はそういうこう何か営業していく上で
大事な三つのことっていうのをね
話していきたいと思います
一応僕は営業が一番
会社員自体は長かったですね
一社目入ったところも
1年ちょい営業をして
でまあ欲打つで辞めましたけどね
東京時代で2社目も保険営業なんで
がっつり営業をやってました
で保険営業の時はね
1回だけなんかね
新人優秀賞みたいのは全国で
まあ何名か多分選ばれるんですけど
入りましたね
まあとはいえそんなすげーゴリゴリ
トップ営業っていうわけでもないです
だからまあ正直営業としては
プロではないんですけど
一応こう独立して8年ぐらいで
4億円ぐらい売ってきて
えっとフォロワー数でと30
全部で言うと30万人超えました
でまあそのためにはね
やっぱ営業とセールスと
マーケティングしないといけないので
そこに関しては結構説得力を持って
言えるかなというふうに思います
で今回その在宅ワークのね
案件がなかなか取り取れない
ということなんですけど
あのねこれも絶対にやらないといけない
というか絶対に取れない理由があります
でそれは何かというと
まず数をやらないということです
もう一つ目です
はい圧倒的に数が足りてない可能性があります
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で例えば何か在宅ワークでもそうだしね
AIの企業案件取りたいなとか
何でもいいんですけど
あの何社提案しましたか
何人提案しましたかって聞くと
大体がね一桁です
うんまあ1人とか2,3人とか無理よ
無理です
そうで断られる数を
みんな最初見ちゃうんだよね
怖いからさ断られたくないし
それは僕もあります
でも結果さ
いやその10社提案して
1社決まれば10パーですよ
確率で言うとめっちゃ高いと思います
それだけでも
そうでその数を繰り返しているとですね
断られるパターンって大体決まってるんです
まあねその家にピンポンして
営業していくわけじゃないですから
何かメール送ったりとかさ
その募集のやつに応募したりとかするじゃないですか
大体断られるパターンみたいなのが見えてくるし
逆に興味を持ってもらえるパターンみたいなものを
まあ数やってると見えてくるんですよ
そうなのでまあとにかく数をやる
数うちは当たるじゃないですか
これは本当にめちゃくちゃ大事です
それはこの後のポイントが出てくるんですけど
それと合わさって数が大事です
だから今日3つぐらい紹介するんですけど
3つ全部が大事です
どれか1個じゃない数だけでもダメなんです
で次2つ目なんですけど
断る理由を消してるかどうかなんですよね
断る理由をちゃんと消せれてるかどうかです
ほとんどの会社っていうか
まあその案件あった時に
いいなって思ってても
やっぱ今じゃないなっていうのがあるんですよ
正直ねそれは僕もあるし
みんなもそうじゃないですか
そういいなと思ってても買わない
だから例えばあなたの
例えば企業のサポート
AIサポートどうですかって言われたりとかね
動画編集どうですかって
営業されしていくわけですけど
されるわけですけど
された時に確かに動画やったほうがいいな
でも今じゃないな
毎月5万か7万かかるんだ
ちょっと高いなって思うわけ
でこれ断る理由があるわけですよ
あーちょっと高いですね
いや今ちょっと忙しくてバタバタしてて
はいでこれを断らせる理由を
まず先に削っとくんです
これはもうAIとか得意だから
例えば動画編集何でもいいと思うんだけど
経理のサポートでも何でもいいんだけど
社長とかねあなたフリーランス個人とか
店主の時給っていくらですか
多分多くの方が2000円以上で働いてると思います
価値を作ってるからね
そうした時に
もしあなたが動画自分がやってて
1日2時間かかってるのであれば
4000円かかるんですよと
それを毎日仮にやったとしたら
どれくらいですか
12万ぐらいかかるわけですよね
合ってる?合ってるね
合ってるよね
じゃあ12万円であなたがやっていたことを
私は5万円でやるんですよ
とかねこともできるし
それによって動画を作ることによって広がりますよね
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集客ができますよね
じゃあ一件商品いくらですか
5000円ですと
じゃあ新しく動画を作ることによって
その5000円が例えば10個売れたらトントンですよね
じゃあ20個売れたらどうですかと
プラスになりますよね
だからもちろん最初からすぐ売れるかどうかも
もちろん分かりませんけど
ゴールとしては多分動画から月30個
15万の売上を作るために
私ちょっとやらせてくださいと
初回だけ初月だけ3万円で受けさせていただいて
そっから成果が出たら
5万円とか8万円に上げさせてくださいと
みたいなこともできるかもしれませんよね
そうであとは
その断る理由というところなんですけど
今までなんだろうこう
これも3つ目かなもうね
これ3つ目だね
どれぐらいの仕事をしてきたかとか
実績みたいなものを
一緒にポートフォリオとして
提案してあげるといいです
それちょっと整理すると
数やったほうがいいよね
断る理由があるよねと
断る理由をちゃんと消さないといけないよね
でその消すための実績として
権威性として
これまでこんなことをしてきました
っていうのが出せるというね
でも今まで仕事取れてないのに
実績なんか出せないよっていう方も
いらっしゃると思う
でその場合は安く受けるとか
無料モニターとかで実績作りを
まずはすることが大事だし
ここならとかね
クラウドワークスで受けていいと思います
で安く受ける代わりに
無料でやる代わりに
実績紹介として入れさせてください
みたいな形で
でポートフォリオとかLPとかっていうものは
AIが作ってくれますから
今だったらねちょっと調べたら
個人の方でも十分できます
でそれで自分の提案書を作っておいて
それを見せると
そうすると
あこの人しっかりしてるなって
分かるので
それで断る理由が減ります
そうだから2つ目と3つ目ってのは
非常に繋がってるということです
ここまでであれば
大体いろんな講座とかで
多分教えてくれてるんだと思うんだけど
あのさっきも計算した
そのあなたの時給いくらですか
とかっていうこと
プラスあなたのその仕事には
どれぐらいの価値があるのかっていうのは
やっぱ分かっとかないといけないよね
そう3万円5万円
在宅枠で稼ぎたいと思った時に
3万円5万円払ってくれたら
いいではないんですよ
そうこれも一番大事なのかもしれないけど
要するにさ払う側は
3万5万の価値を出せたらいいわけ
僕で言うと例えばさ
今自分がやってるマーケティングとか
一人でやってるけど
これを例えばクロードマスター講座
ってやってるんですけど
その子の中で習平がやってる
習平がやんなくても良くて
講座制の満足度が上がるものとか
逆に言うとその講座制の満足度が上がり
SNSとかでそれを拡散して
例えばクロードのデスクトップアプリが売れるとか
ガイドの数登録者の数が増えるとか
フリーランスが入学増えるとか
みたいなことをこのコミュニティの中から
コンテンツ切り出して
習平が使えるようにするとか
マーケティングやるような人が
もしいたら僕はやっぱりそれは嬉しいし
今ちょっと販売もう締め切りますけど
今週で締め切る前とかであれば
じゃあこのコンテンツ習平があるので
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これをマーケティングしますよ
みたいなことをやってくれる人がいたら
それはお金払うよね僕もね
もちろん成果が出せそうであれば
その成果が出せそうかどうかっていうのを
ちゃんと見せた方がいいし
あなたがやっているのは
その3万5万払う仕事を払わせるわけではなくて
払ってさらにその効果を得たい
それ以上の効果を得たい
自分の時間が増えるとかね
カジダイコンみたいな感じです
まずは理由としてはカジダイコンみたいな感じ
でもそれだけじゃやっぱり経営者とか
個人商売してる人動かないから
じゃあここから商品がプラス何個売れそうかなと
何個売れるような設計をしてくれるかなとか
もあるしそうすると全体で見た時に
これもし正社員とか何かパートかアルバイトさん
雇ってやるのであればこのスキルがあって
それをしかも在宅ワークでやってくれて
適時的に自分を助けてくれる人を
もし雇おうと思ったら
それはやっぱパートでもアルバイトでも
5万10万もうちょっとかかる場合があるじゃないですか
それ業種によると思うけど
そういったことを
じゃあそれよりも安くできるよとか
より効率的にできるよとか
今までできなかった新しい集客のところに
価値提供できますよっていうことを
やっぱ分かっとかないといけないんですよね
だからそれはやっぱチャッピーとか
クロードでもいいんだけど
先にこういうあなたはこういうクライアントです
今から私が提案するので
営業のロールプレイングをやってください
みたいな感じで一回練習しておくといいと思います
ランダムな理由とかをつけて
なるべく断ろうとしたりとか
消極的な態度を見せてくださいとかね
あなたはなんで今私のこういった言葉に対して
消極的なものを見せましたかっていう
真理を教えてくださいとか言ったら
どんどん分かるので
それでロープレイを何だろう
10回20回やっといて
そのロープレイで
最終的にうまくいったケースとか
言葉尻とかをまとめて
それで提案のLPとか作ることによっても
全然その角度って変わってくると思います
そうだからやっぱ相手に断らせないっていう
その断る理由を先に削っといてあげるって
じゃあもうこれやった方がいいねみたいなことを
思わせるっていうのが結構営業とか
こういう案件を獲得するの大事なので
数をやりながら断る理由削りながら
ポートフォリオを用意しながら
そしてマインドとしては
そのお金を払う以上の価値を提供していくんだ
っていうそこがあれば大丈夫です
はいっていうことをフリーランスの学校
この5年ぐらいやってきてるんですけど
こういったことも伝えておりますので
ぜひですねフリーランスの学校の個別メンダー
というのをやっております
フリーランスを一人にしないというのが
ミッションなので
こういった悩みがあったりとかね
どうやったらうまくいくかなとか
今までこうやってるんだけど
これ合ってるかどうか確認したいという方は
6月個別メンダーの枠50枠出しております
すでにですね
申し込みベースでいうと
多分20件以上来てますね
25件とか2日ぐらいで入っておりますので
ちょっと6月中に受けたいなとか
そういう機会があったら
受けてみたいなという方は
ぜひLINE登録してみてください
するとすぐねフォームが届きますので
まず完全無料なのが
無料で30分まずズームです
これも完全無料です
ズームとかもう書きも必要ないです
12:00
ヒアリングしながら
ロードマップを作成します
こうしたいとかしたいとか
これぐらい稼ぎたいとか
子供の時間も守りたいとかね
あなたの思いとかも聞きながら
ロードマップ作成して
そのロードマップをPDFにして
LINEにプレゼントします
もうここまで完全無料です
はい安心してください
全然ロードマップだけ持ち帰ってくれてる方も
たくさんいます
これ相談実績としては
過去6ヶ月140名以上なので
いろんな方のね
僕もデータ取ってきてますので
そこも安心して
任せていただいたらいいかな
というふうに思います
というわけでLINEのやつあるので
5分で完了しますし
自分がどうしたいのかなとか
自分の理想って何かなっていうことをね
ちょっと見直す機会にもなると思いますので
ぜひよかったらね
LINEから追加して
フォーム入力してみてください
というわけで
あなたのZoomで話せるのね
お待ちしております
今日も聞いただきありがとうございました
この後も心地いい時間を過ごしてください
バイバイ
