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お昼の毎日マーケティングラジオということで、今日もやっていきたいと思います。
今日のテーマは【中級マーケ講義】集客メディアとCVメディアを使い分けるという話をしたいと思います。
これはそんな難しい話ではないんだけど、マーケティングを始めたりSNS集客を始めた時に間違ってメディア選択をしてしまうということがあるんですよ。
それをサクッと分かるように、今日は話したいと思います。
集客メディアとCVメディアってまず何かというと、集客というのは広くリーチするメディアです。
例えば、旧Twitterもそうだし、インスタのフィード投稿とかリール投稿ですよね。
TikTokのショートムービー、YouTubeの普通の長尺の動画とか、あとはYouTubeショーツとか。
広く何万再生、何十万再生、何百万再生とかっていうふうに回るリーチができるというところが集客メディアです。
いわゆるテレビCMとか広告とか、そういったものを集客する、知ってもらうというマーケティングファネルの一番入り口です。
これが集客メディア。コンバージョンメディアって何かというと、意外とこれはそんなに言われている単語ではないと思うんですけど、
広くはリーチしないんだけども、しっかりとコンバージョンが取れるということです。
要するにそのLPとかって言われるやつですね。ランディングページとかってやつです。
例えばそうだな、青汁をネットでインスタの広告とかYouTubeの広告で見つけて、
20代30代なのに疲れやすい、そこのあなたみたいな、実はビタミンとかそういったものが取れてないんじゃないですか。
ビタミンだけ取ってもダメで、ちゃんと吸収されないといけないですよ。
自然由来の緑黄色野菜から取れたこの青汁どうですか。
この一本のスティックに1日分の野菜が入ってますみたいな。
そういうのを広告で見て、詳しくはこちらのページにどうぞみたいな。
そういうのを見に行くじゃん。
LP見に行ったら本当は1ヶ月分が11,000円なんだけど、初回限定でお試しパック2980円で1ヶ月試しますみたいな。
効果がなかったら返品してください。全額使ってても返金しますよみたいな。
そういうのってよく見るじゃないですか。あれがまさにLPです。
このランディングページっていうのは結構もうすでに最近は広告の中に入ってきてますよね。
YouTube動画の中で結構長尺の広告でもうLP化してるような動画とかもあったりします。
そこからさらにランディングページに遷移するみたいな。
これが集客とCVメディア、LPとかのそういった区分けです。
これいわゆる集客とキラーページとかって言ったりします。ブログ界隈ではね。
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これもいわゆる一般的な話なんだけど、
じゃあ自分のそれぞれのメディアに合わせてどれを選んだらいいか、
どう使い分けたらいいかっていう話が今日のメインです。
まずその集客に向いているものって何かっていうと、
やっぱりさっき言ったXだったりとかインスタだったりとかTikTokとかYouTubeですよね。
広くリーチするよと。
なんだけどみんなね、この広くリーチするところにすごくこだわりすぎてるというか、
そこだけ見ててそのCVをさせるっていうか、
CVが得意とする、コンバージョンを得意とするメディアを結構おろそかになってる人っていうのがいるんですよ。
じゃあそれ何って言うと、今この時期って言うと確実に音声メディアです。
ポッドキャストですね。
音声メディアっていわゆるラジオなんですけど、
これってぶっちゃけそんな広くリーチはしないんですよ。
この10年ぐらいのラジオの広告費、日本の民放のラジオの広告費とかも全く変わってなくて、
ラジオの広告費が変わってないっていうのはどういうことかというと、
ラジオメディア自体の新規の参入があまり変わらないっていうのと、
逆にスタレないっていうことでもあります。
あんまり広くリーチしすぎないからこそ深く刺さるような広告だったりとか、
メディア戦略を取ってるっていうことですね。
要するにコンバージョンをたくさん知ってもらうというよりも、
特にこの番組とかこういったテーマをすごく好きな人に知ってほしいみたいな、
大規模にリーチしなくてもいいんだけど、
ニッチなところにグッと刺しにいくっていうのは結構音声メディアだったりするんですよ。
まさにNFTとかコミュニティとかもそうですけど、
コミュニティも別にそんなバズるわけではないんだよ。
LLCだって一応参加者で言うと1万4千人ぐらいはいますけど、
常に書き込んでるのって2、300人ぐらいですよ。
見てるって言うと1000人から多分1500人ぐらいで、
アクティブで書き込みをするって言うともう2、300人。
2、300人いたら相当多いです。
そういう感じです。
音声メディアも僕もボイシーで言うと毎日聞いてくれてる人ってね、
だいたい常時2千人ぐらいなんですよね。
多い時に3000人とかいったりとかするって感じかな。
常時2千人なんですよね。
2千人確かに多いんだけど、
インスタはね、リーチ数で言うと僕最近サボってたけど、
インスタ最近投稿し始めて、
多分この1ヶ月ぐらいで15万リーチぐらいしてるでしょ。
リーチ数なのでユニークユーザーです。
15万人に1ヶ月間でリーチしてるんです。
でもボイシーはリーチ数で言うとね、
多分1ヶ月間で言っても1万人いかないと思うんだよね。
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5千人とか6千人ぐらいじゃないかなって考えたら、
要するに広くリーチしてないんだよ。
なんだけど、ボイシーとか音声メディアって何でやるべきかって言うと、
さっきの前者の集客メディアと違って高いコンバージョンレートを出せるんですよ。
要するに制約率を出せるんです。
要するにツイッターでこれおすすめですって、
この本良かったですってパッと見て買う率と、
好きなパーソナリティーがこの本めちゃくちゃ良かったからレビューするけど、
ぜひ気になる人は買ってみてくださいって言った場合、
前者と後者で買う率っていうのは全く変わってくるんですね。
これちなみにちゃんと研究結果っていうか、
マーケティングの調査とか行われてて、
音声メディア、ポッドキャストっていうのは、
顧客のCV率がむちゃくちゃ高まるみたいな、
ちょっと細かいデータが出てこないんだけど、
高いってことは分かってるのと、
あとブランド認知力。
XとかYouTubeで見てこのブランドおすすめですって言われたよりも、
ラジオとか音声メディアでこのブランドが良いんですって言われた時の方が、
高い認知力を出すんですよね。
声っていうのは強いっていうことです。
多くの人がやっぱり見た目の数字、大事だよ。
マーケティングファネルの入り口の見た目の数字、リーチ数だけ見て、
そこばっか育てるんですけど、
それも大事なんだけど、それやりながらやってても、
最終何が取りたいかってコンバージョンなんですよ。
たくさん知ってもらうって大事ですよ。
でも炎上だってたくさん知ってもらえるじゃないですか。
スペインのサッカーの会長みたいな女子選手にキスして今炎上してますけど、
知った人たぶんたくさんいるんじゃない?
とはいえさ、コンバージョンするかってことですよ。
僕がスペインの会長とキスするかってことですよ。
しないでしょ。スペイン来てとはならないよね。
やっぱりやるべきことは、そういった炎上とか、
もちろん絶対ダメですけど、炎上商法とかじゃなくて、
ちゃんとリーチして一定のコンバージョン率を取り続けるっていうことなんですよね。
そのコンバージョンを取り続ける、CV率を上げるっていうことは、
どういうことかというと、
集客メディアだけじゃなくて、集客からコンバージョンに向いたメディアに、
ちゃんと人を流していく、来てもらうっていう必要があるわけです。
だからNFTとかっていうのは確実にコミュニティだったり音声メディアをやっとかないといけないです。
分かりにくい商品、難しい商品こそ常に毎日でもいいから少し触れとくとか、
こういう音声メディアって、背景的なところで言うと毎日聞きやすいですよね。
朝起きてとか化粧しながらとか、通勤中にとか、
Twitterももちろん見るけど、Twitterってどちらかというとたくさんの人を見たいじゃん。
2,3人のツイートしか出てこないってちょっと物足りなくないですか。
ボイシーとか音声メディアって、2,3人でいいんですよ。
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毎日聞けるって多分4,5人ぐらいじゃない。
短いのであれば5人10人とかって聞けるけど、
ボイシーの平均フォロー数って大体3人ぐらいなんですよ。3人前後ぐらい。
要するにみんな10人20人フォローしてないらしいんですよね。
ちょっと前のデータだから今は変わってるかもしれないけど、
多くてもフォロー数って4,5人ぐらいだと思うんですよね。
ぜひ今のボイシーとか調べてみて、
気になる方は自分のフォロー数とか猫カフェとか、
後でどこでもいいんだけど書き込んでみたりとかしてみてください。
みんなのフォロー数知りたいね。
そもそも耳って開いてるんだけど、
みんなの声は聞けないんだよね。
みんなの音声は聞けないんですよ。
インスタとかXみたいに。
一部の人、決まった人しか聞けないので、
そういう決まった人にいかに入っていくかっていうのが結構大事だったりします。
このあたりちょっと音声メディアでは別途回を作って解説しますというか、
音声メディアの教科書を作るって言ってて、
全然作ってないわ。
8月27日だめだ。今月出せない。
いや、今月出したいな。
今日、明日、明後日くらいでやったら出せるかもしれないね。
ちょっと頑張りたいと思います。
全然出してなかった。
そのあたりはまた別途、お昼のマーケティングラジオとかでもやっていきたいと思います。
今日は言いたいことは何かというと、
見た目のリーチ数を上げるのも大事なんだけど、
それを上げつつ、ちゃんとCVするように
メディアを育てておくってことです。
その要するに何が言いたいかというと、
XとかインスタとかYouTubeとかだけでCVさせるっていうのは
非常に難しいことなんですよね。
非常に難しい。
基本はみんなパッシブな状態で見てるから、
リールとかインスタのリールとかで告知とかしちゃダメですよ。
もうめちゃくちゃパッシブに見てるんで、
基本的には。
情報を能動的に取りに行ってるのか、自動的に見させられてるのかって
全然態度が違うんですよ。
音声メディアはパッシブには聞けないんだよね。
聞きに行ってるから。
スタイフとかもそうだけど、
どんどんスワイプしてどんどん出てくるショートムービーとかじゃないじゃないですか。
そうじゃなくて、フォローしてる人は基本出てくるよね。
たまにオススメとかありますけど、
能動的に聞くメディアっていうのは、
自分が聞きに行ってる分、
一貫性の法則で、ここまで聞いたんだから、
次の行動も言われたらやりたいとか、
ここまで聞いてきて勉強になったからさらに行動したくなるんですよ。
声の印象とか、
声っていうものが脳の大脳変異型っていう人の行動を司る部分に直接届くんですよね。
声の印象みたいなものが、
72時間以降も残り続けるっていうところから、
声がコンバージョン、行動を促すことに
めちゃくちゃ向いてるんですよ。
今日は音声メディアをやるべき理由みたいになっちゃいましたけど、
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講義がね。
話がするのでこの辺にしておきますけど、
集客とコンバージョンメディアを使うわけです。
ここからはさらに、トレンド的な話も最後に話をします。
コンバージョンメディアと集客メディア、
これをガッチャンコできないのか?
集客もしながらコンバージョンも取れないの?
これはイーロンマスクが一つ答えを出してくれてました。
今日ツイート貼り付けてるんですけど、
実はこれね、
X上に、
Twitter上に1時間50分ぐらいの
Zoom会議の様子を上げてたんですね。
これね、
The All In Podcastっていうね、
アカウントだわ。僕もフォローしなかった。
今フォローしましたけど、
人気ポッドキャスト番組のアカウントで、
1時間50分ぐらいのものをね、
動画をX上に上げてる。
それに対してイーロンマスクが、
I recommend strongly
posting your podcast on X.
It's easy and will get incredible
distributionみたいなことを言ってて、
めちゃくちゃそのポッドキャストを
Xに上げるのめっちゃお勧めするわって。
ゴリゴリに押すわみたいな。
なんでかっていうと、めっちゃ見られます。
めっちゃ見られるよって。めっちゃインプ増えますよ。
聞かれますよってことを言ってるわけです。
なんでそんなことが起こるのかっていうと、
まずポッドキャストっていうのはそもそもリーチしないんだよね。
全然聞いてくれないんですよ。
僕さっきデイリーアクティブリスナー2000人というか、
結構多い方です。ぶっちゃけ。
多分トップ1%には余裕で入ってると思います。
多い方って1万人、3万人、5万人とかありますけど、
海外の人気ポッドキャストでデイリーで
1万人超えたら相当すごいって言われてました。
グローバルのトップでも1%ぐらい。
本当のトップは10万とか聞いてる人いますけど、
でも1万人リスネーター相当すごいです。
1000人でもすごい。100人でも相当すごいですよ。
100人毎日聞いてるってかなりすごいからね。
講演会とかで100人の前で話してみてくれ。
その100人が毎日聞いてるんだよ。それはすごいことです。
一旦置いておきましょう。
なかなかポッドキャストはリーチできないんですよ。
Xにビデオ会議とかビデオポッドキャストっていうやり方があります。
これは海外のポッドキャスターとかクリエイターさんがよくやってます。
ポッドキャストを収録しながらYouTubeも撮るみたいな感じ。
でもずっと喋ってる様子をずっとビデオで配信するんですよ。
配信するっていうかアーカイブ撮ったりとか。
その音声は音声でポッドキャストに出して、
ただそのビデオ自体はYouTubeとかショートとかにうまくコンバートして流すみたいな。
今回はポッドキャスト自体、
Zoomのアーカイブみたいなのはほとんど編集してないと思うけど、
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それをもうそのままボーンって出してるんですよ。
それでどれぐらいかっていうと、
2000万リーチですよ。
2000万リーチ。これもう2時間だね。
2000万リーチしてるんですよ。とんでもないよね。
っていうことはこれで見て面白かったっていう人は、
要するにポッドキャスト、音声の方まで来てくれる可能性ってかなり高いんですよ。
なので今日は集客メディアとCVメディアを使い分けるってことなんだけど、
今このトレンドとしては奥の手としてはこういう
ビデオポッドキャストを収録してそれを出すっていう。
これリモートでも全然大丈夫です。
ある程度音にこだわっていれば。
僕もフリコとかイケハさんとかと何かやってもいいかも。
週1、イケハさんと周平で
イケハや周平マーケティング会議みたいな。
そういうのやって、イケハさんがいいかどうかわかんないけどね。
で、やってみて。
フリコの中で相談会とかやってもいい。
一部ポッドキャストっていうか、全体を切り取って
部分部分ポッドキャスト出してもいいし、全体出してもいいし。
そういうズームのアーカイブみたいなものを
Twitter上に上げていくみたいな。
ちょっとこれを実験的にやってみようかなというふうに思います。
ぜひぜひ皆さんもこのアイデアをパクっていただいていいんでやってみてください。
日本人は特にラジオなかなか伸びにくいっていうか
市場が広がってないんですけど、海外はポッドキャストがかなり
伸びてきてますから。
コンバージョンメディアがめちゃくちゃ伸び始めたらとんでもないことですよ。
すごいことになる。バズるラジオっていうものが
このX上でできるかもしれないですよね。
というようなちょっとホットな話題も入れつつ
今日はそんな集客メディアとシーブメディアを使い分けるという話をしておきました。
音声メディアの細かい本当にどういう風にやったらいいかっていうのを
あれこさん、うちの奥さんが元フリーアナウンサーでも
喋り方とか喋りのプロですから
声の出し方とか、あれこさんとかとも協力しながら
講座を作っていきたいなという風に思うので
ボイシーの有料放送を使ってやってみようかなという風に思います。
なので今月中にできたらいいんだけども
もしかしたら全体で9月になるかもしれませんが
頑張りたいと思いますので、よかったらぜひボイシーとかで
買っていただけると嬉しいです。
と言ったら作らざるを得ないから作ります。
あとまとめて話して
月から金の1週間で1講義
1講義15分から20分ぐらいで
倍速で聞くと多分10分ぐらいですね。
倍速で10分、行きの10分、帰りの10分で毎日2講座見て
それが5日間で10講座みたいな
だから月から金でこの1週間で
音声マーケティングとか音声メディアの始め方とか伸ばし方が
1週間でしっかり分かりますよ
ながら聞きで理解できますよみたいな講座にしようかなという風に思います。
このコンセプトはすごくいいのかな
それがどう受けるかどうかわからないので
試しながらやってみたいと思います。
今日はそんな話でございました。
お知らせで言うと
マーケティングの解説をしたツイートをしたんですけど
18:00
長文ポストしたのでこれ結構伸びてますね。
6万インプレッションぐらい伸びてますね。
5分で500万円のNFTが完売した
マーケティングの裏側というポストをしてますので
ぜひご覧いただけたらいいかなと思います。
LLCのお迎えありがとうございます。
クワカワラビーさん
インド猫ちゃんを2枚いただきましたということで
2枚目いただきましたということでありがとうございます。
あとは
さっき集客とコンバージョンメディアって使い分けるって言いましたけど
今日ツイッターに貼ってるコンバージョンメディアとしての
ブログっていうのは結構お勧めです。
ブログまだ作ってないよって方は
9月8日までXサーバーがキャンペーンあって
初期費用無料とかドメイン2つ永久無料です。
ドメイン代って年間1000円ぐらいかかるんだけど
無料で今取れるらしいです。
初期費用無料と月額料金もキャッシュバックなので
9月8日の12時までなのでぜひお早めにブログ作りたい方
ブログの作り方は今日頭に貼ってます。
10分でできるワードプレスブログの始め方
ブログの概要欄とかにもリンク貼っておきます。
ブログ始めたい方はそちら見てみてください。
あとコンバージョンメディアとしては
コミュニティもお勧めです。
フリーランスの学校のリンクを貼ってますけど
最近参加者とか書き込んでくれる人が増えてて
今日この作業しますとかこの作業ができましたって
みんなどんどん作業報告をしてくれてます。
この作業報告をしたりとか見たりするだけで
モチベーション高い人を見るとモチベーションが上がるんですよ。
ポジティブもネガティブも感染するので
こういうふうにモチベーション高い人を思い出せる仕組みとか
自分自身が書き込むこれやりますって言ったんだから
やらないといけないこれパブリックコミットメントって言ったりします。
こういったことをうまく使えるように無料コミュニティ作ってますので
ちょっと副業を諦めてたなとか
なんか自分だけだと挫折しそうだなって方は
無料でぜひコミュニティ入ってみてくださいと概要欄に貼っておきます。
抜けたくなったらいつでも無料ですぐポチッと抜けれますので
ディスコードっていう無料のアプリでやってます。
無料です。入ってくると
最初の5万円の作り方っていう講義
動画講座も無料で見れますので
ここだけゲットして動画見て
動画とか分からなかったら質問とかくれたりとかしても全然僕も答えますので
そんな感じでうまく使っていただいたらいいかなというふうに思います。
皆さんの作業報告やるぞっていう報告が
誰かのモチベーションになったりしますから
僕も皆さんの見てみんなやってるって思ってやったりとかしてるので
そういうふうにあなたの行動が誰かのモチベーションにつながってるんですよ
これはガチです。ガチなので
ぜひそれを体験しにふりなさがこのコミュニティ入ってみてください
これも結構コミュニティの体験しておくと
コンバージョンメディアとかコンバージョンのコミュニティって
こういうふうに作るんだっていうのが分かったりすると思うので
これからコミュニティマーケできる人ってめちゃくちゃ足りてないし
コミュニティを体験するっていうのはめちゃくちゃ大事なので
ぜひやってみてくださいということで
21:00
すべてリンクは概要欄とかに今日貼っておきたいというふうに思います
今日も聞いていただいてありがとうございました
この後も皆さんの素敵な心地いい時間をお過ごしください
いいにゃんにゃんにゃーといういつもの合言葉で
締めさせていただきました
じゃあこの後僕はお昼ご飯とかを食べたいと思います
バイバイ
