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皆さんこんにちは、フリーランスの学校を運営しているしゅうへいです。
このラジオは、フリーランスになりたい人や、いつでも会社を辞められるような状態を作りたい人向けに役立つ情報を、瀬戸内赤嶺島からお届けしております。
こんにちは、5月17日月曜日、ちょっと更新が昼過ぎになってしまいましたが、
そんな日もね、あるよということをずっと何回も言っているような気がしますね、ということもずっと言っているような気がするけど、はい。
皆さんいかがお過ごしでしょうか、なんかもう本当に梅雨っぽくなっちゃって、
昨日の夜ね、これ虫苦手な人は聞きたくないと思うから、もうここでストップしていただいたらいいんですけど、
15秒ほど虫の話をするとですね、ムカデが2匹連続夜中に出てきて、しかもめっちゃデカかったです。
いやー怖かったな、一回はね、僕の体を張ってて、「うわー何これー!」って電源つけてバーってやったらポトッと落ちてて、怖いよね。
まあ刺されはしなかったんですけど、ムカデはね、刺されたことないんですよね。
ちっちゃいのは何回か確か、ちっちゃいのは噛まれたらわかんないですよね、痛いか痛くないかチクッとするぐらいだからね。
まあ刺されてるんでしょうけど、2回連続出て肝を冷やしたというお話ですね。
まあそんな季節なのかな、しょうがないよね虫はね。
ということで、今日は何の話かというと、営業嫌いだった僕がフリーランスで売り上げを作れる理由という話をしたいと思います。
なんかこうフリーランスでやってるとさ、自分がすごい営業しないといけないとかね、自分を売り込んでいかないといけないってね、思ってて。
でも自分はね、今会社員でそうだな、営業してないからとかジムだからとかね、営業なんかしたことないからね、フリーランスになったら自分で売り上げ作っていくのってどうしたらいいんだろうね、営業しないといけないのかなともしかしたら思ってる方がいるかもしれません。
なんかね、僕はすごく営業をそういう風に売り込むものだと思ってて、それこそ一社目に勤めたところはソーラーパネルの法人営業だったんですけど、売り込んでましたね。
今月これ入れてくださいってね、何百キロワット入れてください、単価これで落とすのでとかやってたし、保険営業やってた時はこれおすすめ商品これ入った方がいいよとか、保険どうしてるみたいなね、なんかすごいストレスでそれが。
なんか多分周りから見るとお前営業向いてるよみたいな感じで見られてたかもしれないですけど、僕自身はすごくね、もうなんか行きたくないなっていう気持ちがすごいありました。
だからある種、ネットワークビジネスも東京時代はやってたので、思いっきり営業かけますよね。
それこそね、自分を営業しないといけないし、もしその人が何か頑張っていきたいと思っているのであればその時に自分はね、こんな怪しいものやってくれるかなみたいな感じで僕は紹介しましたけど、だからうまくいかなかったんですけど。
で、やってたし、であと保険もね、なんかもうこれもう自分だったら嫌だけどこれみんな入るかなとかね、思いながら。
でもその中でも面白いのね、損がないというか、損がないものってないんだけどね、保険でね。
損がないというかね、難しいけどね、いろいろね、確率論ですから。ギャンブルみたいなものですからね。
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その中でも自分がなるべくこれだったらいいかなっていうものをやってましたね。これがめっちゃいいよっていう感じじゃなかったってことですね。
だからある意味売り込む感じがしたわけですよ。だからすごく営業ってのは嫌いというか苦手。
周りからは営業成績もさ、保険の時は新人でちょいいい感じのところにいたんですけど、それでもなんか僕自身はすごく嫌だなって思いながらやってたんですよ。
で、フリーランスになった時にいろいろ自分の商品も作ったし、それこそアフィリエイトとかの紹介ももちろんこのラジオとかでもしてますけど、
その時に僕はなんかすごい嫌な感じがあるかというと全くそんな感じがしないんですよ。しない。
アフィリエイト紹介するの楽しいって感じ。自分の商品紹介するの楽しいって感じですね。
自分のラジオ聴いてとか、この記事読むといいよとかっていうのは全然めっちゃ紹介できるんですよ。
なんでそれまで自分が営業が嫌だったのにフリーランスで売り上げにつながることにはすごく積極的なのかっていうと、
これは売り込まないやり方をやってるからです。僕は売り込んでないんですね。
僕大好きな言葉で、人は売り込まれるのは嫌いだけど買い物は喜んでするっていう大好きな言葉があります。
人は売り込まれるのは嫌いだけど買い物は喜んでする。これですね。
要するに僕はその人の買い物の機会を与えている。与えてるとちょっと上からだけど、そういう感じでやってます。
例えば皆さんが、友達が保険営業を始めたから話だけでも聞いてあげてくれないみたいな。何人か会わないといけないらしいのねみたいな。
ごめんお願いだから、今度ランチ起こるからとかって言って。
それで、やっぱり言うなら話聞きますよって言うけど、でもその時には多分売り込まれるっていう感覚を持ってると思うんですよ。
じゃあ今度週末にアウトレット行こうみたいな。なんかセールやってるらしいよって。本当ですか?行きますみたいな。
これって時どうかってことなんですよね。
どちらも保険営業を受けるのもアウトレットに行くのもどちらも買い物なんですよ。
買い物。保険を買う。商品を買う。服を買う。買い物。なんだけど一方は売り込まれるというものがあり、一方は喜んで買い物に行ってるわけですね。
どちらも変わらない買い物です。
つまり僕が今まで嫌いだったのはまさにこの売り込む営業スタイルの影響だったわけですね。
で僕が今やってるのはまさにアウトレット。アウトレットって言ったら中古品みたいになっちゃうけどそうじゃなくて
なんか買い物したいなっていう気持ちとかこれを使ったらなんか人生変わるかもしれないというかなんか良くなるかもしれないなっていう
そういうなんかこうワクワク感を提供してるという感覚になってます。
だからなんかすごく商品を作るときもフリーランスの学校今ねやってますけど今は無料だからね全く課金はないですけど
やっぱりこうなんかね動画見ていったらこういう学びがあったこういう学びがあったってどんどんどんどんねその人がこうなんだろう
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次のことを学んでいけるこれなんかすごくいいなと思うけどだから無料だからもちろん登録してほしいし
その中で中級編上級編とかフリーランスのコミュニティに興味ある人はもちろん課金していただいたらいいんだけど
それはなんか別になんだろう僕は無理やり売り込んでるわけじゃないんですよっていうよりかはむしろ省いてるって感じですね
売る人をもう変えてるというか全員には売らない一部の人にしか売らない
このあたりはプレミアムとかでその政策というかね戦略とかを話してるので気になる方は僕のプレミアム聞いてもらったらいいんですけど
っていうのも売り込みなのかってことなんですよ
気になる人は聞いてってことです
毎月10万円ぐらい僕はプレミアム収入があるんですけどそのおかげで僕はいろんな本が読めたりとかいろんな体験ができたりとか
なんかその値段で迷わない欲しいと思ったものをね自分役立つもの本を買えるようになってるのですごくプレミアム人生はおかげなんですね
みたいなそういう感覚なんですよ
だからなんかこうお金もし確かに頂いてるお金を頂いてる売り上げを作っているんだけども
なんか今までだったら申し訳ないという気持ちがねどっかにあったんですよね会社員の頃は
でも今は申し訳ないなんて気持ちじゃなくてありがとうございますって
ぜひ楽しんでくださいぜひ読んでくださいとかね
いかしてください質問くださいとかっていう風に思うわけですよ
でそれは何をしたかっていうとまさに相手の買い物にしたっていうことですね
相手の買い物にした
自分は売り込む何としてもこれを売り込みたいではなくて相手の買い物という体験に変えていった
相手の体験を作っているわけですねクリエイティブな活動をするわけなんですねそういう感じです
だからもしセールスが嫌いとか営業が嫌いとかっていう人は
こういうパラダイムシフトをするというですね売り込みではなくて相手の買い物なんですよ
こっちが何かお金のことを解決したくて何か売り込んでるんであれば
それは完全にやっぱりやりたくないことですよ
自分にベクトルが向いてるからじゃなくて
相手の課題とか相手の問題を解決するために自分の商品があるわけですよね
無料でも有料でも何でもそうです
それを相手に紹介してあげてるっていうだけです
手で金鉱脈を見つけて手で掘ってて手がね痛いっていう人にツルハシを渡すようなもんですよ
これだったら簡単に掘れますよと金がそんなイメージですね
でなんでこんな話をしてるかというといや久しぶりに僕にブレインを作ったんです
ブレインっていうのはノートのなんかみたいな感じで
有料のコンテンツを売れるんですけど超SNS術ということで
僕がフォロワー100人ぐらいから1万人までにしたときにめちゃくちゃ意識したこと
そして今も使ってる方法ですね
まさにその今日話したこの売り込まない売り込まずに売る方法というのは
10個目のところで書いてて
今日ほぼしゃべっちゃったんで買わなくてもいいんですけど
ここだけだったらね他にも一応あるので
これがね僕ね紹介料で50%にしてます
これ1万円で売ってるんですけど
もし皆さんが購入して紹介リンクから誰かが買ったとしたら
50%だから5000円皆さんに紹介料が入ります
なので読んでよかったら無理して買わなくていいんだよ
読んでよかって自分に必要だと思って買って紹介すると
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皆さんにも5000円入る
なので2冊皆さんから売れれば元は取れる
元は取れるようなイメージです
ただで読めるみたいな感じですね
こういうマーケティングを試してみたいなと思ったので
ここでサクッと紹介しておきました
たださっき言った売り込まずに売る方法は
今これ聞いてもらったら多分わかったと思うので
基本的に問題ないし
あとはね僕ボイシーで基本話してることを書いてるんですよ
それを体系的にまとめてるだけなので
これ知ってるわ知ってるわってなるかもしれないので
そういう場合はね大丈夫かなと思います
あとねまだ始めてない人は買わなくていいです
始めててちょっとつまずいてるなっていう場合は
購入していただいたら助けになるかなと思うので
ぜひ気になる方はリンクつけておりますので
チェックしてみてください
というわけで今日は営業嫌いだった僕が
売り上げられるようになった理由ということで
逆転させたということですね
売り込みから買い物に変えたということなので
ぜひ参考にしてみてください
また次回お会いしましょう
バイバイ
