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みなさんおはようございます。こんにちは。花農家と花屋ラジオシミズノブユキのここにいます。
普段は花農家と花屋でながら、新しい花の取り組みを行っているマルチクロールスのシミズノブユキが、花業界について明るく楽しく時には鋭く語っていく番組となっております。
はい、というわけでしてね、早速ですが今日のテーマですけども、
商品、商材の言語化は販売のプラスになるということをテーマに話していきたいと思いますので、よろしくお願いします。
はい、そういうわけでしてね、題名の通り、商品、商材、僕たちで言うたらお花とか、レッスンとかも含めてですけども、
自分のサービスとか商品のことを、商品説明ってあるじゃないですか。
商品説明がやっぱりうまいと商品って売れやすくなりますよねっていう話の、ちょっともう一歩進んだような話になるんですけど、
言うとおり、商品説明はお客さんが購入してもらうときにはちゃんと読んで、読まないと買えへん話なんですけど、
そこで、ありきたりな商品というかみんなが共通しているような商品とかになってきたら、
そこのプラスアルファ、コピー力とか、そういう見せ方コピー力、言葉かなっていうところで、
続入ツリーですね、フックとかいうようなところも必要は必要だと思うんですけど、
ただ、今般、例えば自分のオリジナル商品であったりとか、結構オンリーワン商品っていうとあれですけど、みたいなところで、
オンリーワンって、みなさん自分の商品ってオンリーワンじゃないって思われるようなところもある、
例えばブーケレッスンとかもあるかもしれないですけど、
そんなブーケレッスンどこでもやってるしみたいなところはあると思うんですが、
けど、きっとですけど、そこに自分の色やオリジナル要素っていうのは入ってないでしょうかっていう話ですね。
だから自分の好みであったりとか、自分の好きな花をよく使うとか、そんなのもあると思うんですよ。
そういうのが入ってますよっていうのは商品説明としてもいいんですが、
プラスワンというかプラスアルファなんですが、自分の好きな商品を、
例えばブーケレッスンでこういう花を使って、自分の好みの花の色であったりとか形であったり、品種であったりとかがあるとしたときに、
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それをしっかりと魅力を言葉、言語ができるとかなり強くなるという話ですよね。
やっぱり自分の好みでも、結局私が勝手に好きなだけって言ったら、他の人が好きかどうかわからないっていう可能性も無きにしろあらずなんですけど、
例えばその商品に対して、こういうところがちゃんと好きだとか、この花のこういうところの魅力があるとか、
この色とこの色が合わさるときの素晴らしさを、もちろん全部が全部伝わるとも限らないんですけども、
少なくとも、この人はこういう感覚でこの色の合わせ方を見てるんだとか、この花への対するその人の視点っていうものはこういう視点なんだっていうことが、
きっちり言語化されると商品って売れやすくなるんですね。
なりませんか?なりませんか?って言ったらいいですけど、なると思うんですよ。
そこに賛否両論あると思うんですけど、否定の人は別にちょっと置いといて、
賛成の人が絶対必ずどこかにおるんですよね。
その人たちにただの商品説明だけではなく、自分のいいって感じてるポイントであったりとか、
おすすめポイントですよね。
おすすめポイントとかをいかに言語化できるかで、やっぱり自分と似たような感覚の人が、
その人の商品を手に取りやすくなるとか、取りたくなるような言語化ってあると思うんですよ。
だからこそ、自分の商品詳細サービスをちょっと見直してもらって、
もちろん大事な商品説明っていうのは大事なんですけど、
そこにその商品のメリット、いいとこだね。
自分で思ういいとこ。それが人にとっては悪いところの可能性もあるんですが、
自分にとってその商品がここはすごいいいところだっていうようなところを、
誰もがわかるような言葉の言語化をプラスしてあげるっていうのは、
とても大事なことだなっていうのが一つですね。
だからその目線っていうのは自分の感覚になるんですよね。
自分の感覚の目線だからオンリーワンなんですよ。
なんでそのオンリーワンをいかに伝えれるか。
だって自分がいいと思うポイントって誰にも生まれできないことだし、
それが人にちゃんと伝わって、そこから先の賛否はもう人の感覚なんで、
そこは置いといて、でも少なくとも自分の感性に近い、
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自分が好きだっていうものとか、自分が素晴らしいと思うものに共感してくれる人に、
やっぱりそれをちゃんと丁寧に完璧に伝えられることができたら強いし、
それを伝えないとものって売れないなっていうのは思うんで、
そこってすごい言語化っていうのは大事だなと思うんですよ。
この言語化ってマニュアルとかどうかとか、
結局自分の頭の中をしっかり他の他人の人に伝えることですよね。
だから頭の中をしっかりお客さんに伝えられる言葉を、
ちゃんと変換するっていうのはあれですが、発信できる力が必要だなと思うんで。
これってどうなんやろな、慣れない気がするんですよ。
僕もこうやって毎日朝ラジオで自分の頭の中のことを話してるんですけど、
なかなか全てが全てうまく伝わってるわけではないと思うんですけど、
でもこれで習慣化して自分が今日頭の中で思い描いてることを
口に出して喋っていくっていうことが、
鍛えていけるポイントかなと思うので、
日記ブログとかも結構僕はいいんじゃないかなと思うんですよね、
そういうのに鍛えるのに。
日記ブログが書くのがめんどくさいとか時間がかかるのであれば、
音声ラジオっていうのを、
僕はこうやって世界中に発信していますけども、
あれやったら自分だけで聞いてもいいと思うし、
自分でその自分のラジオを聞いたときに、
ちゃんとそれって俯瞰的に、
第三者的な目線で聞いても、
ちゃんと自分の頭の中が伝わってるのかっていうのも確認しながらすると、
すごい自分の言語化力が上がってくると思うので、
おすすめですし、
ほんまに誰かに聞いてもらった方がいいんですけどね、
せっかく喋るならあったら思うんですが、
なんかこういう音声で言葉で口にする、文字にする、口にする、
頭の中を文字にする、口にするっていうのは、
言語化力を鍛えていくのにはめっちゃいいような気はしますっていう話ですね。
そういうことをしてると、やっぱり発信力というか見せ方が上手くなっていくのではないかというか、
商品説明で、オンリーワンの商品説明ってすごいそれで鍛えられるような気がするので、
おすすめなのでぜひやってみてください。
実際に僕もそういうのやってると、
自分でもうまく言語化できたなっていう商品は売れますよね。
だって自分がいいところを分かりやすく説明できてたら、
やっぱりそれは強いなっていう感覚があるので、
ぜひよかったら日頃から音声発信、ブログもどちらでもいいと思いますけども、
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試してみてはいかがでしょうか。
はい、というわけで、今日一日が皆さんにとって素敵な一日になりますように。
どうもありがとうございました。
