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県業農家のビジネスチャレンジチャンネル!
私は岡山県の県奥、標高500メートルの山の中でお米と野菜を作る農家をしております。
お米は全量JA出荷、野菜はベルカリアインスタグラムで販売しております。
明日、あさって土日ですね、これを放送しているのがちょっと金曜日になるので時系列がちょっとずれるんですけど、
ついにね、コシイカリの収穫を我が家は始めます。
今年は結構お米が倒れてしまっていて、コンバインで収穫するのが大変そうですけど、
なるべくきれいに買ってですね、お金にしていきたいと思っております。
今年はお米の価格が去年より1万円上がってきました、1ピョーあたりの値段がね。
1ピョーあたりの値段が1万円上がっていたので、農家としては嬉しいので収穫頑張らないとなという気になりますけど、
消費者の方のお手元に届くときにどんな販売価格になるのか、
国、もうちょっと値段について何か政策をとるのかというところが気になっているところです。
今日のテーマはJAMの法則とZの法則を言語化してみたというテーマでお送りさせていただきます。
このJAMの法則とZの法則というのはビジネス用語で、私もつい最近教えてもらった言葉なんですよね。
JAMの法則というのは、JAMが20種類ぐらいあるJAMを販売したときの売り上げと、
それを種類を絞って6種類にしたときのJAMの売れ方、売り上げというのが、
実は6種類に種類を絞ったときの方が売り上げが上がったという結果があるように。
これは人は選択肢がたくさんありすぎると迷って購入することをやめるということらしくて、
これが私最近知ったきっかけというのが、自分の野菜のセット販売、
2種類の野菜を詰め合わせたものを今販売しているんですけれども、
その組み合わせを考えるときに、ちょっと自分がJAMの法則を知らなかったので、
ある方にこれとこれとこれとこれとこの野菜が4種類ぐらいあるんですけど、
どれどれを詰め合わせてご購入いただけますかということを聞いたときに、
迷ってしまうと、お客様はそこでうーんとなって買いにくくなるということを言われていて、
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こういうのってJAMの法則って言うんだよということを教えていただきました。
要はお客様が迷ってしまうと、種類がたくさんあって迷ったり、
お客様が考える時間が多いと購入することをめんどくさいから諦めてしまうというような感じの意味らしくて、
それでそんな法則があるのかと思って、そこで自分が実際にそういう体験をしたというか、
なるほどということがすごく納得できたので、ここでアウトプットさせていただきたいと思いました。
実際自分が野菜を売ったり、実際ビジネスを、
私が今やっているのはビジネスと言えるほどのものではないかもしれないですけど、
実際自分が何かを販売するときにそれに則ってビジネスの法則というのを当てはめると、
すごく覚えやすい、頭に残りやすいなと思いました。
今日のテーマであるもう一つのZの法則というのも最近教えていただいて、
それはこの野菜のセット販売の組み合わせを何種類作るか、
チラシをセット販売の内容を書いたチラシをキャンバで作ってみたんですけど、
それを人に相談したときに、このチラシってどうですかって相談したときに、
今度はZの法則というのを教えていただいて、
Zの法則を使った方がチラシとかって人の心理学的に見やすい、
自分が伝えたいことが伝わるというのを意識した方がいいということを教わりました。
Zの法則は何かというと、Zの文字って左から右、右から左下、
左下から右ってZの字は書くじゃないですか。
人間の目線ってチラシとかを見るときにそういう順番で物を見るらしいので、
それを意識してチラシとか作った方がいいよということを教えていただきました。
なるほどなと。
法則自体を知らなかったし、ビジネスも全然まだ勉強ができていないので、
そういう方法があるということを知っていると知らないで全然違うと思ったんですよね。
最初に言ったJAMの法則もそうですし、
次に言ったZの法則っていうこの法則、
自分が知り得なかった情報を知れてよかったなと思うのと、
自分でそういう情報をどんどん取って勉強していかなきゃいけないなと思ったので、
そういうビジネスのいろんな法則がたぶんいっぱいあってですね、
単純接触効果とかね、いろいろあるじゃないですか、
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偏方性の法則とかメラビアンの法則とか、
そういうものをやっぱり自分の知識として知っているだけで、
売上とかって全然変わってくると思うので、
それからこの法則を知っていると逆に世の中のものがそういうふうに見えて、
変に引っかかりにくくなるというか、
世の中のものがね、資本主義ってやっぱりビジネス、いろんなビジネスがありますけど、
そういう目で見えるようになるのかなって思ったので、
消費者としても勉強になるのかなってそういう法則を知っていると、
この商品ってこういうふうな感じで、こういうふうな戦略で売っているんだなとかね、
そういうのを知っていると、変に悪い商品とかにも騙されにくくなったりとか、
そういう効果もあったりするのかなと思ったので、
ビジネスを学ぶってことは、この法則とか学ぶことってすごいね、
この資本主義の社会の中で生きていく上で大事なことなんじゃないかなって思ったので、
これからいろいろなことをね、自分が実際に野菜を売ったりだとか、
そういうことをする中で覚えていって、
頭に入れていきたいなというふうに思ったので、
今日も放送させていただきました。
今日もね、こんな放送ここまでお聞きくださり、本当にありがとうございます。
いいねなどで足跡を残していってください。
それじゃ、またね。バイバイ。
