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こんにちは、さきです。今日は、フリーランスの営業活動についてお話ししていきたいと思います。
本題に入る前に、私の背景を少しお伝えすると、6月末で会社員を辞めて、7月からフリーランスになりました。
どんなお仕事でフリーランスデビューをしたかというと、コミュニケーションプランナーというお仕事をしています。
これは、広告マーケ業界で事業会社さんのブランディングやマーケティングの戦略策定のお仕事をパートナーとしてやっていくというお仕事になっています。
なので、今日お話しすることは、フリーランスとして法人企業様とお仕事をご一緒したいという方に向けた営業活動の仕方というものになります。
それでは本編行ってみましょう。
結論なんですけれども、転職活動と一緒です。
転職活動をしたことがある方、転職活動が得意な方は、ここで動画を終えて大丈夫です。ありがとうございました。
やることとしては、本当に大きく3つです。
1つ目、見込み顧客のリストアップ。
2つ目がポートフォリオの作成、営業資料の作成ですね。
3つ目がアポを取るということになります。
見込み顧客のリストアップについては、会社員をこれまでやってきた方、会社員としてお仕事をしてきた方は、既存のつながりから種まきをするということをやってみてほしいと思います。
なぜかというと、コピーライターさんだとか、デザイナーさんだとか、形のあるものを作れる方であったりとか、技術を持っていますよという方に関しては、別に新規からアタックしていって全然問題はないと思うんですけれども、
プランナーですとか、コーチ、コンサルというような形のないものですよね。
目に見えないアウトプットが世の中に出ていかないようなお仕事をしている人って、すごく自分のお仕事が何なのかを理解してもらうまでに時間がかかります。
なので、私は既存のつながりから種まきをお勧めしています。
あなたがやっている、私と同じように無形商材を扱って食べていくんだという人の場合は、あなたが何をやってきて何をできる人なのかということを、もうすでに知ってくれている人に対してアプローチをしていくということがとても早いです。
その方がハードルが低く進められると思っています。
例えば私は、かつての勤務先ですとか、それからかつて一緒にお仕事をしている先輩が独立をして自分で会社をされていたので、そちらにアプローチを取ってみる。
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あとは会社員時代に自分が担当していたお客様にアプローチを取るということもやりました。
これは会社にきちんと確認を取ってください。
私はやっていいよという許可を得てからやりました。
後々トラブルを起こしたくないので、そこはちゃんと人気を通せるといいのかなと思っています。
アタックリストって何十個も作らなきゃいけないのかなと思うかもしれないんですけれども、全然多分10個もあれば大丈夫です。
実際私は5社にアプローチをして、そのうちの2社からお仕事をいただいています。
すでに5、6案件、2社から複数ずつお仕事をいただいているので、5、6案件ぐらい受注ができているという形になりますので、
全然何十個もアタックしなきゃみたいなことではないというのが、既存のつながりから種負けをするというところのいいところだと思います。
2つ目は営業資料を作ってください。
どういう形がいいのかは、あなたの職業だったりとか、これから提供していきたい価値によって異なってくると思うんですけれども、
自分が何者なのかというプロフィールですね、最低限のプロフィールを私は1枚にまとめました。
事例も付けました。
それからどういうステップでお仕事を進めていくのか、どういう領域で自分は開催できるのかということを図解したものをセットにして持っていきました。
そして3つ目、アポを取るです。
ここまできたらアポを取ってください。
もしくはアポを取って何日にこの会社さんと会うから絶対に営業資料も営業トークもここまでに決めきっておくという形でやってもいいと思います。
ちなみに私はそういう順番でやりました。
まとめると見込み顧客のリストアップ、ポートフォリオ営業資料の作成、アポを取る、この3つだけです。
本当に転職活動と同じですよね。
ただ転職活動、会社員を目指すというルートと違うことが1つあります。
それは何度でもアポを取っていいということです。
正社員を目指す場合のアポって、つまり採用面接というものになると思うんですけれども、
これって1回アウトだったらもうアウトじゃないですか。
1次面接通りました、2次面接落ちましたってなったら、その会社とは今回はご縁がなかったということでということになるので、
たぶん次にチャレンジできるのってどうなんだろう、1年後とかになってしまうと思うんですが、
フリーランスのアポのいいところって何度でもアプローチしていいということなんですね。
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あなたに興味を持っていただけると、商談自体が成立しなくてもまた会ってくれますかっていうと、
意外といいですよ、会いましょうみたいな感じで言っていただけたりとか、
佐紀さんが稼げるようになる道筋を一緒に考えましょうみたいな形で、
クライアントさん、クライアントではないですね、ここではまだ、
耳込み顧客の方が、うちはこれこれこういう事情があるから、こういうふうに資料を作り直してくれた方が話が通りやすいんだよとか、
価格設定はこうした方がいいと思うよとか、もっとここを詳しく書いてほしいですとか、
フィードバックをいただけるので、そのアプローチを1回で決めようとか思わずに、
フィードバックをもらってください。
クライアントさんと一緒に作り上げていけばいいんですよね。
こういうふうに一度クライアントさんから率直な意見をいただいて、
プラッシュアップした資料を持って2社目、3社目にアプローチしていけばいいので、
そうすると制約率っていうのは上がってくると思います。
はい、いかがだったでしょうか。
フリーランスの営業活動についてお話ししました。
何か特別なことをやるのかなっていうふうに思っていた方、いらっしゃると思うんですけれども、
全然特別なことはなくて、普通にご提案をしていく、一緒に作り上げていく、
プラッシュアップしていく、成長していければいいと思います。
そういうふうに一生懸命提案してくれる人のことを可愛がってくれたりとか、
味方になってくださる方っていうのをクライアントにしていけたら相互にハッピーだと思うので、
ぜひそういう気持ちで気楽に最初から完璧にやろうなんて思わずに、
ぜひ飛び込んでみてください。きっといい結果が得られると思います。
最後までご視聴いただきありがとうございました。
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今、私はフリーランスとして新しい取り組みとして、
動画の100本ノックというものにチャレンジをしています。
どういうことをお話ししていくのかっていうのは、
もう走りながら考えていこうと思っていますので、
よろしければ、好きやコメントでフィードバックをいただけると、とってもとっても嬉しいです。
では、また次の動画でお会いしましょう。またねー。
