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磨くなら、女じゃなくてキューティクル。 おはようございます、ロニーです。
この放送は10月20日から22日に行われる大阪ビューティーワールドジャパンに出展、挑戦する僕ロニーが、 『ジワる経営学 白髪老化事業』を発信しております。
はい、ということで、昨日はですね、 名古屋市の
仲良くさせてもらっているというか、よくしていただいている サロンさんにですね、
白髪老化ケアの講習をさせていただきました。 昨日はね、昨日というか、全部のサロンさん
そうなんですけど、特にちょっとね、思い入れがある スタッフさんがいましてですね、
その子たちが 頭をね、ぐるっぐる回してる、目が回りそうな
顔している姿を見て、ものすごく愛おしくなりました。 美容師というね、目の前のお客さんを技術によって
もうそうなんですけども、どうやってそれを提供していくか、 何でこれを提供しているのか、お客様が何でこれを求めているのか
っていうところをしっかりね、
僕は伝えに昨日行ったんですね。 お客様が求めていなかったら、あなたが頑張っているものなんて
意味ないよ、みたいな。 極めたものなんてお客様が全く求めてたら、めっちゃ意味ないよってことを
結構美容師さんって当たり前のようにしてしまうんですね。 これいいよ、あれいいよ、これめっちゃサラサラになるよ、みたいな。
そういう発信も多い中でですね、お客さんが求めていることとか、お客様が求めていることを
メリット、ベネフィット、僕は最高の未来って言ってるんですけども、 そのね最高の未来を引き出してからじゃないと何してもお客さんポカーンなんですよ。
なんでね、そのカウンセリングを、それを昨日ね、教えに行ったというかコツみたいな、僕もできてないので、
もうすごいもがいてるんですけども、そのもがきがね、もう本当になんか美しく感じるんですよ。 そして愛おしくて
なんか僕美容師さんやっぱり好きだなぁと思って、現場好きだなぁって。 やっぱり自分も現場に立ち続けるために美容師さんがそういうふうに
好きだなぁって思えるように、 商材をやっぱり下ろしていきたいなっていうふうに思った
今日、昨日、この頃でした。 というわけでですね、それを叶えるためにやっぱりビューティーワールドジャパン、成功しなきゃいけないな
ということがありまして、今着々とね準備進めます。 当日の例えば細かいものとか、例えば僕たちが着る tシャツの話だったりとか
こういうふうに話していこうみたいなものもあるんですけども、今日はちょっと違った側面で
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株式会社ジャーニーとしてですね、商材を、商品を作っておかなきゃいけないじゃないですか。 やっぱり
でもね、やっぱり今18店舗あるので、そこで今商品を回して製造して回しているというところなんですけど、その製造についてあまり
話題に触れなかったと思いますね。今日話していきたいと思う、今日この頃でございます。
やっぱり商品はですね、2000本とか3000本単位でやっぱり商品を作っていくわけなんですよ。最小で1000本とか
なんですけども、やっぱり回ってくるとですね、倍にしなきゃいけないんですよ。ロットスが1000とかに決まってたら
それ1500欲しいってことはまずできない。2000作らなきゃいけないので、その2000をどう回していくかっていうところの
怖さっていうものがあります。 以前もちょっと話したと思うんですけどね、じゃあ例えばわかりやすく1000万円で商品を
1000本作りましたっていう、ちょっとすっごいわかりやすくざっくり話してますけど、1000万円で1000本作りました
シャンプーをね。 すごい売れ行き好調で500万円まで売れました。もうこの調子だとあと1ヶ月で
あともう1ヶ月でなくなっちゃいます。すごい早い。ってことはもう次作らなきゃいけないんですよ。
500万円しか売れてないのに、次また1000万円かけて作らなきゃいけない。その500万円どうするってことなんですよ。
はい、借り入れますっていうところなんですね。 そうなんですよ。だから銀行さんといつも
連絡取り合っておかなきゃいけないんですよ。そしていつも資産表出して、見せて説明してみたいな。
事業も話しておかないと、もうパッて作りたい時に下ろしてもらえない。下ろしてもらえないのでお金貸してくれないんですよね。
そういう苦しみが実はあるわけです。500万円足りない状態でまた1000万円
商品を作らなきゃいけない。 ということです。ということはですね、常に
分かりますよね。常に借りておかなきゃいけないってことです。また売れ行きが好調になったらまたその倍作らなきゃいけなくなった。
1000本を2000本にしたら2000万分いるんで、 じゃあまだ回収できてないあと1500万どうするのって話なんですよね。
そう、分かりますか。ということはですね、もう お金のあるなしの波っていうのがすごく肯定さあるんですよ。
それがメーカーの悩ましいところですね。 キャッシュフローなんていう言葉なんてもう本当に
あのー なんて言うんですかね
言ってらんないですよ。なんかかっこいいこと。 金がねえって感じです。
キャッシュフローとか、金がねえって感じです。 なので、あの
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メーカーってすごい、やっぱサロン授業はね、あの そう、お店を作る時にバンって借り入れて、あとほぼいらないと思うんですよね。
ほぼいらないと思います。 けど、メーカーはすごいいる。
すごいいるっていう。 で、今度ビューティーワールドジャパンに出て、じゃあ20店舗増やしますって言った時に、今の18店舗が
倍になるわけじゃないですか。ということは、もう商品の回り方がなんとなく分かってるわけなんですよ。
おー、ということは、みたいな感じになってきますよね。
これはまずいぞーっていう話になってくるわけなんですよ。
そう、なので、お金の準備っていうものがものすごい必要で、しかも商品って作り出したら、あの
レーンがやっぱり空いてない時もあるんですよね。工場の。 っていうと、また3ヶ月か4ヶ月伸びてしまうっていうこともあるんですよ。
ということですよ。事前に早めに作っとかないといけない。 ってことは、事前に早くお金を借りとかなきゃいけないってことは、だいぶ前にもう既に準備しとかなきゃいけないってことなんで、
明日作れて、明日から売り出せる。 明日からお金が、
生み出せるっていうわけじゃないので、その期間とたるものや、ものすごいドギマギしてるわけなんですよ。
だから、お金がないんですよ、僕、ロニーは。
そう、だからなんか、固く仕事をしたいっていうところもあるんですけども、
やっぱり投資ができない人は、やっぱりね、それぐらい帰ってこないということもありますので、
最初はね、ミニマムから始めたものから、今はちょっと、18鉄砲に下ろすところまでやってきまして、それがまた20増えるという怖さっていうものがものすごいあります。
だから、そこに売り上げとかに目をとらわれないで、やっぱりもう本当に戻って、
サロンさんの問題を解決、スタッフさんの問題を解決、美容師を楽しめるように、美容師を楽しめるように、どうしたらいいか、どうしたらいいかっていうのを、そこをしっかり忘れないようにしたいです。
お金のことばっか考えてるメーカーだなっていうふうに、僕は思われたくない。
てか、未人も思ってないんで、ただ回すためにはいるよっていう話を今日してるんです。
だし、やっぱりプロダクトがしっかりしてるんで、生え抜きのメーカーでここまでマーケティングできてるので、
あるとある10年くらいやってるメーカーさんと何人か話したんですけども、
なかなか泥臭くここまで2年くらいでやってるねっていう話をしていただいて、
それを表に出すための綺麗に整えて掃除しとくっていうのはすごい大事だよって言われました。
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泥臭いんで、あとは磨くだけって言われたので、そこをしっかりやっていきたいと思います。
もうこれは僕の手だけではいけないんですよ、本当に。
18サロンさんの手も借りなきゃいけないんですし、
その中からまた深く関わりたいという方が増えてきまして、
代理店をしていきたいということで今勉強しているところですね。
代理店さんになりたいって嬉しいですよ、本当に。
そんだけ愛してますし、代理店さんになりたいっていうのは僕と一緒に仕事をしたいって言ってくれてる方なんで、
本当にね、もう僕も大好きです。
何の告白っていう話なんですけども、そうです。
そういう準備がいるっていうことですね。
なので、皆さん11月からECサイトも立ち上げているので、買ってねっていうところで、
あ、そうだ、11月からですね、海綿化製剤を使わないお水だけで浮かす、
お水の力だけで浮かす、すべてフリーの商品が出ます。
これは業界でかなり揺れないな、僕ぐらいが作ってるわけですよ。
僕が揺れてるっていう商品を作りました。
もうね、洗顔とはいいつつ僕はもう歯も歯を磨いてます。
還元力が強いお水なので、刺繍病にもなりづらい。
未来、おじいちゃんおばあちゃんになってもですね、歯が健康で咀嚼をしっかりできて脳みそが回転できるような、
しらが老化ケアですね、それも。
今フェムケア流行ってますけど、僕はちょっと反対とは言いづらいんですけど、
やっぱりちょっとそこまでやる必要があるのか、歯なんでね、僕の考えはですよ。
もうアンチいらないですよ。
なので、もう本当にジェルで摩擦がないんですよね。
本当にお水の力で浮かすっていうものなので、
ぜひね、フェムケアをされててなんかちょっと不安だなっていう方はですね、
もうそれ使っていただければ安心だと思いますのでやってください。
そしてアトピーの方、赤ちゃん、今ちょっと産婦人科、女産子科さんにもちょっと使っていただいて結構結果が出てるみたいなんですよ。
なので、赤ちゃんもしっかりアトピーで、こういう方いるんですよ、頭皮がもうちょっと傷ついてジュクジュクした状態だから、
もうシャンプーで洗えないっていうね、摩擦して洗えない、染みるっていう方はですね、
肩に使っていただいたんですけど、結構たくさん使っていたんですけど、
染みない、これ最高、なのにすごい汚れ取れてる感がある。
ありがとうっていう風に言われました。
それぐらい優しいものなんですけども、でもしっかり取れるんですよ。
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なんか矛盾してますね、しっかり取れるんだけど優しいってなかなかないんですけども、
これね、使っていただくとわかります。
なんかすごいしっかり取れた感で、お風呂出たらなんかカピカピになるんじゃないかと思いきやタオルでオフしたら、水分。
あれ?もちっとしてる。
これです。
なんか宣伝臭く、宣伝臭いっていうか宣伝してますよ、これは。
になってしまいましたが、今日の放送を終わりたいと思います。
はい、では僕のそんなBWJの準備のお話でした。
ではみなさんいってらっしゃい。良い旅を。