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いかがお過ごしですか?ポッシビリティです。この番組は営業経験20年超えの私、ポッシビリティが営業現場の知見などなどなどなどをシェアしていく番組でございます。
最近はちょっといろいろ詰め込みすぎなので、テクニック系のやつ2つご紹介したいと思います。結構皆さんも見てるやつです。
それのちょっと解説です。言葉はちょっと横文字ですけども、そんな難しくないんで聞いていただいてください。
まず、今日テクニックをご紹介するのは2つです。1つ目アンカリング。そしてもう1つがリミテッドオファーとか、リミテッドタイムオファーとかって言ったりします。
事例はテレビショッピングです。皆さん見たことあるテレビショッピング。アンカリングっていうのは、語源はアンカーです。アンカーって、この位置をバチッと決めるみたいなニュアンスがあるんですけど、価格面でよく使われます。
テレビショッピングで言うと、なんとこの商品が19,800円というアンカリングするっていうのは、この19,800円っていうのを、まずこの商品は19,800円なんだっていう規定をつける、この価格だよっていうことをきちっと伝えるっていうことです。
皆さんもご存知の通り、この19,800円が最後いくらになるのって見てますよね。なんとなくね。どうせお安くなるんでしょって見てますよね。そう、お安くなるんですよ。でも、あの見えすいたテクニックが未だに使われているっていうことは、未だに効果あるっていうことなんですよね。
で、皆さんもご想像の通りですね。なんとこの19,800円が本日のご注文に限り、12,800円ってなりますよね。はいはい、12,800円ね。まあまあ、そんなもんだろうね。お得だね。さらにさらにって、最近こんな感じですよね。
さらに、なんとこのタイミングであれば、交換用バッテリーをお付けして、さらに送料無料、36回払いまでは、金利手数料は何とかがご負担しますみたいなね。こんな感じですよね。で、今のは実はリミテッドオファーも入ってたんですよ。
リミテッドオファーって、要は期間限定っていうことですよね。僕がさっき、なんて言ったかというとですね、このタイミングでご注文いただくと、今しかない。今だったら、ここで決めてくれたら、この価格っていう限定をセットにした訴求の仕方です。
テレフォンショッピングはね、だいたいアンカリングとリミットオファーのセットでやるっていうのがね、上等です。これは家電でもそう、サプリメントなどの健康食品でもそう、衣類とかもそうですよね。あらゆるテレビショッピングがあの手法を使ってますよね。
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で、アンカリングの効果っていうのは、これって一体そもそもいくらぐらいするものなのっていうね、価格帯のよくわかんないものに1個やっぱりきちっと指標をつけるっていう意味でも効果があります。あ、これぐらいするものなのね。あ、19,800円ぐらいするものなのね。本来ね。うーん、それが12,800円。え、そして交換用バッテリーもついてきて、金利手数料無料36回払いにしちゃおうかな、みたいなね。
なんかいっぱい詰め込んでくる。でも今今日決めないとこのお得なご提案はないんでしょう、みたいなね。うん、若干あの試行する時間を取らせないっていうね、若干、あの若干ですよ、若干悪意もあります。
あとでよく考えてみたら、そんなにお得じゃなかったじゃんとかね、ネットで見たらもっと安いのあったとかね、まあそんなことはありますけども、そういうテクニックは使われているので、やりすぎない程度に使ってみるというのがいいんじゃないでしょうかと。
はい、営業マンというのはね、多くの営業マンが見積もりを出した時に、最後ね、もうちょっとこれ最後価格何とかしてよって言われるやつ、言ったり言われたりするやつね、こういう時のために営業マンは当然ですが引き代を設けています。値引きをされることを前提に価格設定しているので、基本は値引きした方がいいと思いますよ。
はい、ということで今日ちょっと薄めですけどね、テクニック系のもの、アンカリング、そしてリミテッドオファーをご紹介いたしました。この配信が良かったなと思っていただけた方は、いいねボタン、そしてコメントやレター、営業などのお問い合わせもお待ちしております。
はい、ということで今日はこれぐらいで終わっていきたいと思います。
セールスマインドラボ、お相手はPossibilityでした。バイバイ。
