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おはようございます、ぽんです。今日はですね、ちょっと私の失敗談というか、これちょっと失敗したな、みたいなことをシェアしようかなと思うんですけども、なんか私もですね、いろいろ情報収集をしていると、この世の中ってうまくいく方法とか、こういうふうな人がうまくいく特徴だよ、みたいな、なんかこう、ポジティブな意見ってたくさんあると思うんですけども、私が今まで、この仕事をしてきたりとか、SNSも、
もう今までで言うとどれぐらいですかね、多分4年、5年ぐらいは割と本格的にやってるかなっていう感じなんですけども、そういうのをやってきて思ったのが、うまくいく方法よりも、うまくいかなかった方法を知る方が、自分の成長スピードが格段に上がるなっていうのをすごく感じるんですよね。
もちろん私も発信で、うまくいく方法とか、いろいろ発信はしているんですけども、うまくいく方法って言ってしまえば100人トイロじゃないですか、いろんな方法があると思うんですよ。
例えばすごくコミュニケーション能力が高くて、もう人と話すだけでなぜか案件取れてきちゃう人だっているだろうし、デザインのスキルとかがすごくたけていて、もともとセンスがあってっていう人は、わざわざデザインのことを学ばなくても、うまくね、インスタグラムのストーリーとかリードの編集とかができちゃうかもしれないしとかっていうのがあると、なんか10人トイロだな、100人トイロだなっていうふうに思っているんですね。
なので、今日お話しする、私が失敗したな、これやらなくてよかったな、みたいなことを聞いていただけたら、そこを避けるようにして行動してもらうと、もしかしたら誰かのために役に立つのかな、みたいなのを思っているので、そこの失敗談についてお話ししようかなと思います。
結論からお話しすると、情報をただただ漁っていた状態、ノウハウコレクターだったっていうのが私の失敗談になります。
これ聞いてね、自分そうだわと思っている人がもしかしたらいるかもしれないですけども、私もね、もともと副業をやって初めて勉強していたときに、いろんな情報をつまみつまみ食いしてたんですよ。
例えば、当時もインスタやっていたので、フォロワーを伸ばす方法とか、マネタイズする方法とかね、ストーリーズの書き方とか、そんな感じですよね。
基本的にはそういったところで、たくさん情報を収集していて、確かにフォロワーは結構増えたんですよね。
結構増えました。今いるフォロワー数よりも多かったかなっていう、別アカウントですけど、っていうのはあったんですけども、本当にそれは見せかけのフォロワーだったということに気づいて、
フォロワー数を増やしても、別に問い合わせが来ないし、収益につながらないということもわかったんですよね。
そしたら次は、収益化する、売上げを上げるためにどうするかっていう方に動くじゃないですか。
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そうすると、自分の商品作りましょうとか、誰かのサービス販売しましょうとか、アフィリエート代理店として何かしら販売していきましょうとか、そんなことが書いてあるわけですよ。
そこは理解しました。
でも、次にまたぶち当たるのが、今集めたフォロワーさんにどういうふうにその販売したい商品を訴求するか、要は誘導するかみたいなところですよね。
ってなると次ストーリーズですね。
ストーリーズどういうふうに発信したらいいのかなとか、どういうふうに発信したら人って来るのかなみたいな風に考えていたんですけども、
これが私のちょっと失敗した学び方だったなっていうふうに感じるんですね。
これわかります?ちなみに。これがなんで失敗したかみたいな。
これで私は2年間全然インスタ経由で集客できなかったんですよ。
これね、実はですね、全部が点になってたっていうところです。
例えばフォロワー数を伸ばすのもとりあえず伸ばしてた。何も考えずに伸ばしてた。
収益化の仕方も一旦わかるじゃないですか。自分のサービスどうしようかなとかいろいろ考えてるわけですよ。
次にストーリーズどうしようかなって考えるんだけども、そもそも全部が線になってないので一貫性がないんですね。
例えばフォロワーの伸ばし方もやみくもに集めたらその商品が売れるわけでもないし、
ストーリーズがいくらうまくいったって集まってきたフォロワーさんがそこに興味がない人たちだったら
いくら何をやったってどんどん発信が見られなくなるだけなんですよとかね。
っていう風に全部が一貫性がなかったし、全部が点だったんですよね。繋がってないんです、全く。
なんで私がこのサービスとかこの商品をいいと思って訴求してるのかが誰にも伝わっていなかったしということもあったんですね。
こういう失敗があって、私はこれを失敗だと思ってなくて、
普通にたくさん勉強してるはずだと思ってたんですけども、これがちょっと自分の失敗だなってわかったのが、
初めてそういうマーケティングっていうものを学んだ時だったんですね。
私なんか別にSNSのマーケティングを学ぼうと思っていたわけではなくて、たまたま出会った場所がありまして、環境がありまして、
そこに入ろうと決めて1日12時間ぐらいずっと勉強していたんですけども、
そこで初めて線になるっていう感覚を覚えたんですよ。
この点とか線とかって言ってるのは、いわゆる商品を販売する流れだったりとか、
人がこれ欲しいなって思うのって全て線になってるんですね。
例えば皆さんが何か物を買う時、カメラとか、今目の前にカメラがあるんでね。
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カメラだとすると、今ソニーのカメラがあるんですけども、
このソニーのカメラが欲しいって思ったのって、このソニーのカメラを知ったきっかけがまずあったわけじゃないですか。
それを知って、それが色々調べられる。
私もYouTubeとかでソニーのこのカメラについて色々調べました。
興味が湧いてきて、どこのサイトで買おうかなとか、どこの通販サイトがいいかなとか色々調べて、
最終的にここがいいなって思って、いいところがあったんでそこで買ったっていう形で、
私たちは買う側としてはあんまり意識はしてなかったりするんですけども、
そもそもよくよく考えると、このソニーのカメラがいいよっていう風な、
私が知る場所がなければ、このソニーのカメラを知ることもなかったし、
比較する要素ですよね。
例えばYouTubeで誰かが動画を上げてるとか、実際の作例が載ってるとか、
そういった比較する場所がなければ、私もこのカメラ買おうと思わなかったし、
色々な通販サイトがあって、その通販サイトがもし一つしかなかったら、
きっとその一つから買ってたんですけども、色々調べた結果一番安いところがあったから、
そこから買ったとかね。
色々な時というか、色々なことを得て購入に至ってるわけなので、
そこをしっかりと線として繋ぐために作っていかないといけないはずなんですよね。
で、私も今月30名くらいの人とお話をして、
もう1年半で言うと多分どれくらいだろう。
大体2,30名と毎月話してるってことを考えると、
1年間で、あと添削してる人とかもいたんで、
多分もう600人、700人くらいのSNS見てたりとか、
添削したりとか、お話をしたりとかしてるわけですね。
これは多いか少ないかどうかっていう感じもありますけども、
早速に話してると大体わかってくるんですよ。
もう相談を受けなくても大体わかりますね。
この人ここでつまずいてるんだなっていうのがわかって、
いくつかポイントありますけども、
すごく大きいのがやっぱり線になってないっていう部分ですね。
単発単発で全部情報収集して、
それが全く線になってないっていうパターンがあるんですね。
逆に売れてる人というか上手くいってる人っていうのは
全てが線になっていて全てがシンプルなんですよ。
どこに行ったらセミナーに参加できるかもわかるし、
どこに行ったら個別相談に参加できるかっていうのも
自然とそういう誘導になったりとかしているし、
発信も一貫性があるんですよね。
例えば美容系の肌質改善のことを話してるのに、
急にビジネスのこととか話さないじゃないですか。
プライベートのここに行って遊んできただけとかを
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発信はしないはずなんですよね。
これも普段の発信にちゃんと軸があって一貫性があるからなんですね。
私もこうやってプライベートのお話とかするときには
必ず何かしらビジネスにつながるようなことを
プラスアルファで入れて話すようにしているので、
そこら辺もきちんと最初から決めておくことで
線になるようなところではあります。
これもよくあるのが、例えばインスタグラム発信すればとか
音声とかスタンドFM発信すればとか、商品を持っていればとかね。
いろいろ今つまずいているポイントみたいなのが
あるはずなんですけども、基本的にすべて通るので
どういうことかというと、さっき冒頭で私の例で言ったのと同じですね。
例えば商品作りましたって言ったら、その商品が売れる商品なのかどうか
そもそも需要があるのかっていうのをいろいろ調べると思います。
自分の商品ができましたって言ったら、
それをどういうふうに発信の軸に落とし込んでいこうか
ってことも考えるじゃないですか。
ここで発信、アカウント立ち上げる。急に立ち上げちゃダメなんですね。
普通に立ち上げて何とか何とかって言ったとしても
基本的に人って興味がないので、興味を持ってもらうような
発信をするにはどうしたらいいかっていうことで
アカウントの準備を始めるわけですよ。
発信する軸を決めたりコンセプトを決めたりとかしていくわけです。
発信のコンセプトが決まりましたと言ったときに
どうやってそのコンセプトを落とし込んだ発信をしようか
次はここで止まるんですよね。
その落とし込んだ発信、いろいろリサーチをしたりとか
私の場合はもう基本的に添削してもらって
それがいいか悪いかっていうのを把握してたりとか
自分じゃ把握できないので
そういうのを見てもらってたんですけども
そこを見ました。
じゃあ発信がなんとなくうまくできるようになった。
って言ったら次は
フォロワーは増えるんだけど問い合わせ来ない。
次大体ここで止まりますね。
大体ここで止まる。
問い合わせ来るためには
インスタグラムのストーリー図、もうちょっとこうしたらいいよね
っていう風なテコを入れます。
こういうことしたら多分人来るよ
っていうのが大体わかるんでね。
っていうのをやっていきます。
ただそれではストーリー図があるだけになってしまうので
じゃあ公式LINEを使って
自然と人が集まる場所を作ろうって言うんですね。
公式LINEももちろん貼っておくだけで
皆さん登録しますかって言ったら
多分登録しないですよね。
なのでその登録するメリットっていうのを
付け加えないといけないので
自然に皆さん得点作ったりとかするわけですけども
得点作ってじゃあLINEに追加してくれましたって言っても
それだけだったら個別相談に来ないんですよ。
で、またここで止まるんですよ。
LINEにお友達数十人数百人集まったんだけど
なんかそれに対して全然問い合わせ来ないんだけどと
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はい、またここで止まります。
って言ったらLINEの中の文章なのか
そもそも得点の立ち位置がちょっとおかしいかもとかね。
得点から個別相談につながる流れを
次は作らないといけないわけです。
ってなったらどういう風な流れにしていくか
っていうのをやっていくわけですね。
次、個別相談です。
人来るんだけど制約しない。
次ここでまた止まるんですね。
じゃあどうやったら制約するか
ってことを考えるわけです。
で、その先にあるのが
ここまでしか言わない人もいますけど
私ここの先ってのもすごく大事だと思ってて
制約しました。お客さんになりました。
って言ったら次は
どういう風に満足してもらおうか
どういう風にみんなに結果を出してもらおうか
これじゃないですか、次は。
大体の上手く集客できてるとかっていう人は
大体ここに次悩みます。
って言ったらどういう風な満足できる設計にするか
日々ブラッシュアップしていくか
どういう風なことをしたらいいかな
っていうのを客観的な意見をもらいながら
ブラッシュアップをしていくわけですよ。
実際私もここは客観的な意見をもらいながら
ブラッシュアップしましたけども
っていう風に今パッと話しただけでも
5カ所6カ所一旦止まるポイントがあるんですよ。
で、この止まるポイントで
みんないろんな人にお話を聞きに行っちゃうから
何したらいいか分かんなくなっちゃう。
ですけども
ここの止まるポイントが
最初から全てうまくいくようなものがあったら
止まらなくないですかっていう
ところがこれがもうマーケティングの流れになってくると
私は思ってるんです。
で、幸いにも私の場合は
そういう2年間くらいいろいろ失敗してきて
点と点で情報収集をしていたので
全然分かんなかったんですけども
初めてその線を結びつけるってことができたのが
一番最初に入った
そういった場所、スクールというか
そういったコミュニティに最初に入って
線をつなぐっていうことを
最初に私は学んだので
だから今は点を学んでも
その線を大きくできるというか
それがプラスアルファになってますけども
たぶんいつまでたっても
商品は商品だけとか
ストーリーズストーリーズとかっていうのを
線を分からないまま
いくら勉強していても
私の個人的な意見ですけども
それは線にはならないし
ただただ頭でっかちになって
自分ごとに落とし込めないだけ
みたいな感じになりがちなので
そこら辺はね
そこを線にするっていうところだけ
ぜひやってもらえれば
何度壁が立ち向かってきても
そこを乗り越えられるようになるかな
っていうふうなところは思ってます
絶対に壁分けます
これ次どうしたらいいか
次どうしたらいいか
っていう度に
いろんな人に話を聞きに行っちゃうと
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いろんな人みんなそれぞれ
違う意見を持ってるんで
逆に分かんなくなっちゃって
それを自分でちゃんと
頭の中で整理できないと
飲まれちゃうんでね
その人の意見に
なのでそういう人がすごく多かったな
っていう印象を
ここ最近で受けていたので
なのでそこのちゃんと線作るためには
どうしたらいいか
っていうところは
やっていくといいんじゃないかな
っていうのは本当に強く思いましたね
結構多くの人は
表の発信どうするか
みたいなことをよく考えるんですけども
表の発信がいくら上手くても
フォロワー数が伸びても
その先繋がらないと
売上には繋がらないので
ここだけちょっと
履き違えないようにっていうところはあります
だって実際にもう皆さんね
ある程度SNS学んでる人だったら
わかると思うんですけども
フォロワー数イコール売上ではない
っていうことは
もうだいたいね
基本的な知識みたいな感じになってきたわけじゃないですか
ってなると
いくらフォロワー数を集める運用をしたって
それは売上に繋がらないですからね
なのでその先のことまでちゃんとね
制約に繋げるまで
利用に繋げるまでをもっと考えていくと
フォロワー数に対して最大化できるような
感じになりますので
ぜひそこをね
今日のお話を聞いて
ちょっと振り返ってみようかな
っていう人がいたら嬉しいかなと思います
はい じゃあ本日も最後までお聞きいただき
ありがとうございました
以上ポンでした
