不安を解消する数字の重要性
おはようございます。OKファームのOKです。
このラジオでは、脱サラして農業歴13年を超えた私が、
新規就農者やフリーランスの方向けに、
マーケティング情報や気持ちがちょっと楽になる話をお届けしております。
はい、今日は781回目の放送です。
不安になるのは数字を見てないからというテーマで、
目標設定とか数字についてお話をしていきます。
本題の前に20秒だけお知らせです。
広島県のごぼう専門農家OKファームが開発した荒れ菓子、
その名もバリバリごぼう。累計販売4万袋を突破しました。
概要欄にあるLINEに登録していただくと、
バリバリごぼう購入に使えるAmazonクーポン券をプレゼントしています。
ぜひ登録よろしくお願いいたします。
それでは本題の不安になるのは数字を見てないからというお話なんですが、
今日の3つのポイントです。
ポイント1、数字は地図。ポイント2、数字があれば改善点が見つかる。
ポイント3、めんどくさいけどやる価値ありというテーマでお話をしていきます。
1つ目のポイントが数字は地図というお話です。
自分自身が頑張りたいことで、今回のお話は特にビジネスとかね、
自分が立てている目標とかについてになるので、
家事とか育児とかはちょっと対象外かもしれませんが、
ジャンルが違うかもしれませんが、やっぱりお金を稼ぎたいとか、
自分が目標としている記録がある、ダイエットとか筋トレとかそういうものもそうですよね。
目標があるということは、自分の現在地と自分の目指しているゴール地点とかね、
途中経過でいいから、中間ポイントみたいなものを把握している必要があります。
地図であれば、例えば僕は広島県に住んでいますけど、
大阪まで行くにはどうやって行けばいいですか?
東京まで行くにはどうやって行けばいいですか?ということで、
地図を見ながら、大阪までは何キロくらいだから、
新幹線に乗ったら何時間くらいかかるよねとか、
東京だったら4時間くらい新幹線でもかかるよねとかね、
時間が分かったり、それに伴う予算が分かったり、
スケジュールが立てられるようになったりとか、
予算が分かるから、これくらい旅行に行くんだったら、
お小遣いを貯めないといけないよねっていう目標地みたいなものとか、
その道のりが分かるわけです。
ところがですね、僕自身が、
今日は自分のビジネスの相談に乗っているアドバイザーみたいな方に
アドバイスを受けたんですけど、
やっぱり自分の数字を正確に把握しておかないと、
自分の現在地に気づけないですよねっていうことを言われたんですね。
例えば自分は今このOKファームが作っている
バリバリごぼうっていうお菓子を販売したいという風に思ってるんですけども、
じゃあ、例えばLINE登録、
さっき僕が冒頭に挨拶させてもらったLINE公式に登録してくださいねっていう風に
お話をしてるんですけども、
一件お客さんが購入してくださるという可能性と、
一件購入してもらうには、
大体何人くらいのLINE公式の登録者が必要なんでしょうかっていうことを
言われたときに、正確にパッと言うことができなかったんですよね。
これくらいだと思うんですけどっていう話をして、
そのアドバイザーの方に、
じゃあこの数字はどうですか、これはどうですか、これはどうですかっていう風に言われると、
僕の場合はこのLINE登録者さんがこれくらいいたら
バリバリごぼうをAmazonで一件買ってもらえるんだねっていうものが分かったんですよね。
なのでそうなると今度はLINE公式を登録してもらうためには、
何人くらいの方にLINE公式登録してみませんかとか、
LINE公式登録したらこんな良いことがありますよっていう声かけをするすべき人数が分かってきます。
当然100人を登録してもらおうと思って、
100人に声かけたら100発100中ということはまずないので、
制約率というか登録してもらえる確率が2分の1、50%だったとして、
200人の人に声をかければ100人が登録してくれるかもしれないねっていう数字が見えてくるんですね。
冒頭のタイトル通りにもなるんですけども、
この数字が分からないと現在地が分からないし、
ゴール地点も分からないので、
さっきの地図の話で言うと、
自分は広島にいて東京に行くまでにだいたい新幹線で4時間かかるっていうのが、
僕よく分かんないんですよ。福岡の方にいるかもしれませんし、
鹿児島にいるかもしれませんし、北海道にいるかもしれないんですけど、
目的地も東京か大阪かよく分かってないんですよねって言われたら、
アドバイスしようがないじゃないですか。
お金がこれくらいいるよとか、
時間これくらいかかるから余裕見ておいてねみたいなのが分からないので、
やっぱり自分のビジネスとか筋トレとか何とかの目標を設定するときには、
必ず自分の現在地を確認してくださいということで、
数字は地図というお話でした。
改善点を見つける
2つ目のポイントが、数字があれば改善点が見つかるというお話です。
これも実際に今日お話しいただいた内容で、
首がもげるほどうなずいたんですけども、
自分の数字が分かっておくと、
どこが悪いかが明確になりますよっていうお話をしていただいたんですね。
さっきのお話でいうと、
誰かに僕OKファームのLINE公式に登録してくださいねっていう声かけをして、
LINEでタイムセールのご案内ですよとか、
OKファームこんなことやってるんですよっていうメッセージみたいなものを投稿して、
そしてAmazonで実際購入してくださるかというところでも、
3つ4つぐらい数字が見えてきます。
1つ目はさっきのLINEの公式の登録者が何人いるのかというお話ですし、
次に細かい話になるんですが、
このLINEを100人の方に送ったとして、
100人の方が見てくれるわけではありません。
これ開封率っていう風に言ったりするんですけども、
100人送ったのに50人しか見てもらえない方ということだったら、
開封率50%ですし、
95人が見てくれたぞということがもしあったら、
それは開封率95%ということになります。
この開封率の数字を見ていくと、
僕はLINEの文章を送るときにやたら文字が多くて、
写真とかが全然なくて、
なんかこの人の文章長くて嫌だなっていう風に思われてるのかもしれないということで、
開封率の改善をすることができるわけです。
そして逆に開封率はめっちゃいいのに、
あれ、自分の商品全然売れてないぞということがあったらですね、
さっき言ったAmazonで買いますよっていう風に言ってるんですけども、
LINEの内容はなんか魅力的に見えたんですけども、
Amazonのページがわかりにくいですとか、
なんかお買い得感がないんですとか、
別に今日買わなくてもいいかなみたいな感じで、
Amazonページの方のお客様に向けての商品紹介が微妙という可能性があるんですね。
ここら辺は制約率とかコンバージョン率とかいろいろ言葉はあったりするんですけども、
LINEのところまでは順調なのに、
開封率はいいのにその後が売れてないということになったら、
LINEの文章はそのままでいいんだけど、
AmazonのページとかAmazonの写真をどんどんいいものにしていこうという改善点がわかってくるわけです。
なのでこのように自分の数字を把握しておけばというか、
自分の数字を今まで1個しかわかってなかったんですけど、
数字の重要性
ここも2箇所3箇所4箇所と自分の得意な数字と苦手な数字とか重要なところの数字がわかっておれれば、
何を改善すべきか、もしくは何を改善しなくていいのか、
このまま続けていけばいいのかがわかりますよということで、
数字があれば改善点が見つかるというお話でした。
そして3つ目です。
自分自身耳が痛いんですけども、
面倒くさいでもやる価値がありますというお話です。
自分の数字を追いかけるというのは僕自身も正直得意ではないんです。
僕の場合は数字をなんとなくチェックするのは今まで習慣としてとっていたりとかすることがあるんですけども、
それを細かく分析したりとか改善点を自分でほじくってみるっていうのが苦手なんですね。
でもやっぱりこの今日アドバイザーメンターの方に教えてもらった話でいうと、
これが分かってたら不安なことが本当にないんですよっていうことをスパッと断言されてたんですよね。
あーなんか自分のLINEの文章が下手なんだなーとか、
えーっとさっき言ったAmazonのページの表示の仕方が悪いんだなーっていうことが分かって、
Amazonのページの語彙も良くてLINEの文章も良いのに自分の商品が売れてないということが明確になれば、
単純に声かけ不足、もっとお客さんに会わないといけないよとか、
SNSの投稿回数を増やせばいいよっていうところまで分かるので、
あー今自分に足りないのはこれなんだなーとか、
あー今まで自分はこれを頑張ってるからここは自分の得意分野なんだなーっていうことが分かるようになるわけです。
ただこれは、なんかこのー何て言うんだろうな、小学校の授業、小学校じゃなかった、中学校ぐらいで、
こう算数、数学にこうつまずいたりする子がいるじゃないですか。
中学校1年生の数学の内容ができてないのに、2年生の内容をやろうとすると、やっぱりXとYの代入の仕方が分かんないとか、
僕半分内容忘れてますけど連立方程式が何とかとか、
1年生のところでつまずいてたら2年生の内容って絶対できないですよね。
今回言ったお話をまとめると、やっぱり自分の数字をきっちり把握しておいて、
定期的にパーセンテージですね、何人の人に声をかけてこうだったとか、
こんな文章を送ってどういう結果が出たのかっていうのを定期的に追いかけていかないと、
必ずこの自分の数字というのは把握できないわけです。
非常にめんどくさいです。
でも繰り返しになりますが、これを身につけることができたらですね、
中学校1年生ぐらいの子が高校生とか大学受験をしているお兄ちゃんお姉ちゃんを見て、
こんな難しい数学の問題が解けるんだっていうふうに憧れるような感じで、
今の僕から見たら、やっぱり結果を出していらっしゃる方ってこういうことをきっちりデータを取っているんだなーであるとか、
逆にそれができるようになってたら、
少し前の自分は中学校の数学でつまずいてたのに、今はこういう難しいことができるようになったぞーとかね、
難しい問題も解けるようになって不安がなくなったぞーとかね、
どんどんやりたいという意欲が湧いてきたぞーということになると思うので、
僕自身ですね、もう少し自分の数字を確認する。
調べた結果、自分はまだできていないんだなーということがあったら、
それは良い発見としてですね、
いきなりすごい120点、150点のすげーぞ俺っていう数字はもちろん出てこないと思うんですけども、
あ、そうか、自分の現在位置はここなんだとか、
自分が目指すべき数字はここなんだっていうものを明らかにするために、
自分の数字をもう少し意識していこうということを、
この度改めて決意しましたというお話を今日はさせていただきました。
ということで、今日は不安になるのは数字を見てないからという話で、
自分に対してツッコミを入れるような感じなんですが、
数字を頑張っていきますというね、チェックを頑張っていきますというお話をさせていただきました。
こんな感じで、農家の方やフリーランスの方向けに
マーケティング情報や気持ちがちょっと楽になる話というテーマで
1日1つ音声配信をしております。
私OKのフォローがまだの方はぜひフォローで応援をよろしくお願いいたします。
それと、もしよかったらあなたが今意識している数字みたいなものとか目標みたいなものがありましたらね、
コメントで教えていただけたらと思います。
めっちゃでっかいねっていう野望とか夢みたいな目標でももちろんいいですし、
日常に根付いた小さな目標とかでも構いませんので、
お気軽にコメントをしていってみてください。
はい、それでは最後になりますが、
皆様腰痛にならないように肩を上げ下げしたり腰を回したりしながら
体をリラックスさせてあげつつ、
今日やるべきことに向かって頑張っていってみてください。
ここまでのお相手はOKファームのOKでした。
また遊びに来てください。
ほいじゃまたのー。
