自己紹介と今回のテーマ
皆さんこんにちは、のりです。このラジオでは、3人の子供を育てながら会社員を退職し、フリーランスとして活動を始めた僕が、これまでに経験したことや学び、気づきなどを発信していくチャンネルになります。
今回は、コミュニティで相談して、初めての教材で売上6桁作れた時の話、こんなテーマで話していきます。
実はここ最近、作れるのに届かないとか、買った後に止まるとか、場作りの最初の3分とか、こういった話が繋がる回になっています。
教材「円紡ぎ」の課題とコミュニティへの相談
僕自身、昨年コミュニティマネージャーとしての経験をノウハウに落とし込んで、リリースさせてもらった教材、円紡ぎですね。
中身に関しては、僕の一時情報であるので、自信はそれなりにありましたし、実際に分かりやすいという感想ももらえていました。
でも売れたのはキャンペーン期間の時がほとんどでした。
割引をすると動く人もいらっしゃって、でもキャンペーンが過ぎるとピタッと止まる。
その当時は何が悪いのかがよく分かっていない。
マーケティングについて、本とかSNSとか、そういったところなどで学んでもあまりしっくりこないというか、勉強不足というか、
これまで学んでこなかったというのもあるんですけど、僕みたいな個人で活動する人ってどうやっていけばいいんだろうなとずっと悩んでたんですよね。
そこで頼ったのが、明強という池早さんが運営するコミュニティでした。
池早さんがマーケティングとか販売戦略などを相談に乗ってもらえるチャンネルがあって、
そこでは教えてもらうだけじゃなくて、一緒に考えてもらえる。
これがそこのチャンネルでの雰囲気があったんですよね。
僕はここで、その当時円紡ぎという教材をどう作っていくのかっていうのを全部さらけ出して、相談に乗ってもらったんですよね。
商品の設計というところから自分の考えていること、これを全部伝えて、構成とか価格とか考え方とか、悩んでいることも全部ですね。
相談に乗ってもらって、そこで返ってきた言葉はシンプルでした。
価格設定の根拠が曖昧ですとか、買ってもらうまでの当選がありませんとか、
そもそものジャンルの話とか、割引に頼る設計になってますねとか、そういった話をしてもらって、図星だなと思ったんですよね。
具体的な改善策とその効果
ここからが今日一番話したいところなんですが、指摘されただけだと何も変わらないんですよね。
それぞれ今話した内容ですね。具体的に何をしてきたかっていうのをお話ししていきます。
一つ目は価格設定の根拠が曖昧だということ。
当初、14,800円でリリースしようと思っていたんですけど、なぜその価格なのか、ここの根拠がありませんでした。
指摘されてから競合の教材をディストアップして比較してみたりとか、
あとはボリューム、サポートの有無、対象者、価格帯など全部並べてみたら、
自分の商品がどこに位置するのかっていうのが初めてわかったんですよね。
結果的に価格は14,800円のままにしたんですけど、なぜこの14,800円なのか、ここを自信を持って説明できるようになりました。
これだけで紹介するときの言葉選びは変わりましたね。
二つ目は、買ってもらうまでの動線がないということ。
知ってもらってから買ってもらうまでの流れを最初から設計していませんでした。
商品あります、はいどうぞみたいな状態でした。
これを直すために、改善するために、メールマーカーであったりSNSであったり、
段階的に価値を伝える流れを考えていきました。
最初は無料で役に立つかなと思う情報を出していき、
次にこういう悩みはありませんかという課題を言語化して、
その後で実はこういう教材がありますみたいな、こういう型で紹介すると。
この3ステップを設計段階で整えておいたことで、
コミュニティ経由であったり、メールマーカー経由であったり、
そういったところから売り上げというのが生まれました。
三つ目は、割引に頼る設計になっているということ。
売れないときは割引という発想で設計していたんですよね、当初。
これって商品の価値で売れているんじゃなくて、
お得感で売る前提になっているんですよね。
指摘されてから割引なしでも価値を伝えきる動線というのを考えることにしました。
ここはまだその教材に限らず、その後今年に入ってリリースしている教材に関しても、
まだやり切れているのかと言ったらそうでもないんですけど、
こういうファネル、動線を整えたことで、キャンペーンなしでもポツポツと売れるようになっています。
この三つを意識して設計した結果、
昨年は初めての教材をリリースしたときには、
自分が目標を立てていた数字よりも上回って、
6桁の売り上げというのが達成できたんですよね。
相談による変化と池早さんの教材紹介
もちろん今でも課題はありますが、
一番大きかったのは何が問題かわからないというところから、
やるべきことが見えているという状態に変わったこと。
これでモヤモヤしていた者が相談したことで、一気に方向性が定まった感覚がありましたね。
ここからがご案内になるんですけど、
池谷さんですね、明強というコミュニティを立ち上げてもう1年ちょっと経つかなと思うんですけど、
池谷さんがこれまで何十年もかけて積み上げてきた、
マーケティングとかやってきたことの知見を体系化した教材、
明強というのがコミュニティと同じ名前なんですけど、
それが今週の土曜日、4月11日に販売されます。
確かお昼12時というふうにおっしゃってましたね。
この教材を僕の紹介リンクから購入してくれた方には、
特典をお付けしようかなと思っていて、一応3つ考えています。
全部ここでは話せないんですけど、そのうち話すかもしれないんですけど、
そのうちの1つが、僕が昨年リリースしたコミュニティマネジャーとしての知見をまとめた教材ですね、初めての。
円紡きって言うんですけど、それの特別版というものを無料でご提供しようかなと思っています。
あと残り2つは、僕が教材円紡きをリリースする前に立ち上げた無料コミュニティ円紡き、
同じ名前であるんですけど、そこで先にアナウンスしようかなと思いますので、
もし興味がある方がいましたら、ぜひコミュニティに参加してもらえると、
もちろん無料なので来てくださると嬉しいです。
概要欄にリンクも貼っておきますので、ぜひ気になる方はチェックしてみてください。
まとめとリスナーへのメッセージ
というわけでまとめに入ります。
今回はコミュニティで相談して、初めての教材が6桁売り上げに到達したよという話ですね。
これをテーマにお話ししていきました。
正直相談するまではずっと一人で悩んでいましたし、こんなこと聞いていいのかなみたいに思っていた部分もありました。
でも聞いてみたら一気に方向性が定まった感覚がありました。
もし同じようにもやもやしている方がいたら、まずは誰かに自分の状況を話してみるというのがいいかなと思います。
もし今日の話が何か参考になったら嬉しいです。コメントなどもお待ちしております。
では今回の配信は以上になります。最後までお聞きくださりありがとうございました。
ではでは、失礼します。
