00:06
こんにちは、おはなし屋なおとです。今日は、自分だけのニッチな領域を見つけることの重要性と、その見つけ方というテーマでお話をしていきます。
僕はライフコーチとして、8年間個人のビジネスで飯を食っている人間でして、今日のテーマであるニッチなサービスということに対してお話をしていきたいと思うんですけれども、
ビジネスをしている方だったら、ニッチという言葉に対して敏感にアンテナが立っている人は結構多いと思うんですが、
僕はニッチなサービスを見つけることが個人でビジネスを成功させるためにはものすごく大事なことだと思っていて、
例えばコーチングという分野でビジネスをやっていきたいという人が僕のリスナーさんにはかなり多いかと思うんですが、
自分のニッチな領域を見つけられるか見つけられないかって、コーチビジネスのその後の展開にものすごく大きく影響を及ぼしてくるものなんですよね。
コーチングでお金を稼ごうと思うとやり方って僕は2つしかないと思っていて、
1つは組織に所属をしてコーチングを通じて組織、クライアントに価値貢献していくやり方と、
2つは自分で企業をして自分でお客さんを獲得して価値を提供していくという2択になってくると思うんですが、
後者ですよね、自分でビジネスをやっていくっていう前提に立つとやっぱりこのニッチなサービスっていうものはどうしても必要になってくる分野でありますと。
集団で組織に所属してコーチングをする時もその組織が攻めているニッチな分野っていうのはあると思うんですけど、
コーチングっていうのはコミュニケーションの技法の1つなので、そのDoの部分なんですよね。
コーチングをすることで相手に価値貢献をする、価値提供をするっていうものなんですけど、
コーチングってあくまで道具なので、じゃあどの分野でどういう人に提供するかっていうところが明確になってないと、
コーチングができますよっていうだけではお客さんっていうのは獲得しにくいです。
組織に所属をしてやることで、その組織自体が掲げているニッチなサービスであったり、
その組織が大きければそのプラットフォームにすぐに人が集まっている状態でコーチングだけを提供すればいいという形になるかもしれませんが、
実際問題ね、そうやってすぐにコーチングの技能があればすぐに働けるよっていうような募集ってなかなかないですし、
あったとしてもですね、せっかくそのコーチングっていうものを使って自分の人生を最大限活用していきたいのであれば、
僕は個人での起業っていうのをかなり強くお勧めをしていて、そのために必要なものがニッチな分野ということですね。
ニッチな分野って何かって言われると、すなわちあなたの専門性みたいなものです。
そしてただの専門性ではなく、この分野だったらこの人だよねって言われるようなものがニッチと言われたりしますね。
03:02
僕が自分のニッチをどうやって見つけたかっていうことを今日はお話ししながら、
僕のかかったクライアントさんたちもこういうふうに見つけていきましたよっていう話をすることでね、
あなたのビジネスに何か気づきがあればなと思ってお話をしているんですけれども、
自分の専門性っていうものが見つからない限りは、どうしても個人で自分のクライアントを獲得するっていうのは難しいです。
なぜならコーチングができる人がいっぱいいるからですね。
なんであなたに依頼をするのっていうところが、やっぱりその人が持っているニッチな領域っていうものにかなり影響を及ぼされるものだと思います。
ちなみに僕は今、企業というところを自分の領域にしてますが、
僕が企業というニッチな分野を見つけたのは、順序があるんですよね。
いきなり最初から企業経験もないのに企業を教えるコーチになったかって言われたら、全然そんなことなくて、
僕初めての企業はトレーニングのブログだったんですよ。
ベンチプレスっていうトレーニングをテーマにブログを書いていて、
で、それをなんでそういうことをし始めたかっていうと、
個人でビジネスをする上ではまず自分の領域、自分の語れる分野っていうのを見つけなきゃいけませんよね、
ということでメンターとお話をさせてもらいながら、僕の人生を棚押しする中で、
僕もともとスポーツ選手だったんでね、
そのスポーツについて発信すればそれなりに実績もあるから、
自分の領域できるんじゃないって話されたんですけど、
僕はスポーツを辞めた理由がいろいろあったので、
スポーツからは一旦距離を置きたいってことになって、
でもどうしてもね、そうやって結果を出したものがあるのだから、
それを捨てるのはもったいないよっていうことで、
スポーツのトレーニングの一環としてやっていたベンチプレスをということでね、
ベンチプレスっていうものを最初のテーマに設定しました。
そのテーマの設定ってもベンチプレスの情報発信っていうだけではなくて、
ここはそのベンチプレスを何キロ上がるんですかって言われて、
150キロあったんですよね、当時ね。
150キロ上がるまでにどういう困難があって、
どういうロードマップを経て今のあなたになりましたかっていうことをメンターに聞いてもらって、
そこで大体多くの人は80キロぐらいで挫折するんですよみたいな。
でも男なんで100キロ行きたいじゃないですか。
男みんなアホなんで。
でも80キロぐらいでピタッと止まっちゃうんですよ記録が。
だからやっぱそこを超えられるかどうかって、
結構ベンチプレスのトレーニーたちは大きな悩みなんじゃないですかねみたいな風に言われて、
正しいトレーニング方法とかじゃどうしても超えられない壁っていうのが、
僕の感覚ですけど80キロと100キロの間にあるんですよっていう話をしたら、
それって君のニッチになり得るよねって言われて、
確かにと。
ベンチプレスっていう分野に精通してる人はたくさんいるし、
僕150キロ上がるって言いましたけど、
150キロってベンチプレス本気でやってる人からしたらそんな強い数字じゃないんで、
ただベンチプレス大体みんななんとなくは知ってるじゃないですか。
06:04
なんとなく知っててベンチプレス100キロって言ったら、
ベンチプレス100キロって言ったら、おーってなるっていう前提で、
100キロを超える、150キロを目指しましょうよっていうのはあまりに専門性が高すぎるから、
そうじゃなくてベンチプレスっていうものに魅了された人の中で、
大体80キロで一回挫折するから、
この80キロを超える方法っていうのを正しいフォームとか、
きっちりセット数を追い込んでとかそういうのじゃなくて、
もっと違うアプローチで超えようぜっていうのが、
結構ユニークなんじゃないかなっていうことを思いつきまして、
そのメンターと対話する中でね。
で、そのユニークかつ確実に少ないけれど重要はあるだろうねっていうことで、
僕は最初のテーマをベンチプレス80キロから100キロに上げるための、
鍛えないトレーニング方法っていうのを作りまして、
それをテーマにブログを書き始めたっていうところ。
これがだから僕の最初のニッチの見つけ方っていうところだったんですよね。
そこから時は経ちまして、僕はコーチングを売ることになりまして、
コーチングを売るときに僕は資格とか肩書きとか、
わかりやすい実績とか持っていなかったけれど、
ベンチプレスで僕のニッチに対して魅力を感じてくれた人たちに、
最初売るところから始めたんですよね。
そうするとやっぱりベンチプレスとコーチングって、
別にベンチプレスのコーチングをやってたんだけれども、
僕はライフコーチングを扱いたかったんでね。分野は違うじゃないですか。
けど僕のニッチに惹かれた人っていうのは、
ニッチってその人の独自性みたいなものが出ますから、
僕特有のトレーニングに対するマインドみたいなところが、
すごく魅力に感じてくれてるっていう人だったんですよね。
僕のお客さんが当時の。
そのお客さんたちは僕が提供するベンチプレスとは全く違うんだけど、
ライフコーチングっていうサービスにも強く興味を持ってくれて、
そこで僕初めてのクライアントさんを獲得させてもらったんですね。
これ僕の中ですごい学びというか気づきだったんですけど、
ニッチって一回刺さっちゃえば、
どのサービスにも提供って可能なんだなみたいな風に。
だってベンチプレスのブログの読者がライフコーチングのお客さんになってるわけですから、
普通の感覚だと多分理解できないと思うんですよ。
でも実際に僕はそうやって高単価な選手を何人か売れてるんですよね。そこからね。
ライフコーチングのですよ。ベンチプレスのコーチングじゃないですよ。
そこで僕はニッチって一回刺さっちゃえば勝ちなんだっていう風に理解しました。
だからそのニッチのサービスを打ち出す時にポイントとしては、
そのニッチのサービスだけで専門性を発揮する必要ってなくて、
ニッチっていうのはそのお客さんとあなたを結ぶつなぎ目みたいなもの。
それがニッチなんですと。
だからニッチを準備するとそのニッチについてしか発信できなくなるんじゃないかって思う人いると思うんですけど、
09:00
違うんですよね。ニッチって入り口なんですよ。
あなたを深く知るために入り口がニッチで、
あなたがそのニッチな分野を自分で準備するっていうことは、
今後出会うクライアントさんたちと強く結びつきやすくなる。
もちろんそのニッチな分野に関するサービスを打っていくのがいいと思うんですけど、
ただそのニッチに関するサービスじゃなかったとしても、
そのニッチを通じてあなたの深い部分に共感してくれた人は他のサービスを買ってくれるっていう可能性も全然あるよっていうね。
これがやっぱり僕の経験によるニッチサービスを持つことの重要性なのかなと思いまして、
僕はこうやって今企業っていう分野に自分の領域を展開してますけれども、
この企業っていうのも僕がこうやってニッチな分野からコーチングを資格とか肩書きとかそういうものなしに高単価で
そこから売っていったわけなんですけれども、実際その自分を客観的に見たときに
なかなかこの業界で資格とか肩書きとかそういうのも関係なしに高単価なサービスを
自分の体一つ、自分の口一つ、存在一つで売ってきた人間っているんだろうけど、
僕が見た限りそんなにいないなと思ったんで、ここって新しいニッチだなって思ったんですよ。
そのニッチを見つけてそこを攻略することで出会った人たちと商売をして、
その過程でまた新しいニッチになったっていう形で、僕は最初は企業っていう、
今は僕どっちかっていうとライフスタイルっていうところで自分の領域を取ってますけど、
最初はガンガン売ろうぜっていうセールスっていうところをメイン、
しかもその勢いのセールスみたいな資格なんかいらないよみたいな、体一つで勝負せよみたいなところのニッチだったものを
だんだんやっぱり子育てと仕事の両立っていう風に領域が展開しているわけなんですよ。
これ本当に領域展開なんですよね。
なのでニッチなサービスっていうのは一度決めたからといってずっとそこにいなければいけないというわけではなく、
入り口なのであくまで。
そしてやっていくうちにそのニッチをベースに積み重ねていったことがまた新しいニッチになったりするんですよね。
これ僕の例ですけど、クライアントさんの例でいけば、クライアントさんで保育士をやられていた方がいらっしゃいまして、
そこから企業っていうことでね、結構長い期間僕とずっとセッションしてくれてる方がいるんですけど、
その人と最近セッションしながら保育士ってみたいなことをクライアントさんが言い出してね、
保育士になるときって大体高校の進路相談で保育に興味があるから保育っていう風に進路相談の紙出すわけですけど、
そこが始まりなんですよみたいな。
保育の学校行くと保育付け3年間ぐらい専門学校とか大学とか行って保育の資格取って、
最初はもう保育の資格取ったから保育士以外なんか考えられないわけです。
2,3年経ってちょっと余裕が出てきたときに、
あれ?私のいる環境ってなんか特殊なんじゃない?っていう風に思って、
そこで2択に分かれるんですと、
ちょっとこの業界だけじゃなくて違う業界も経験できた方がいいなって思って、
一気に別の業界に転職しちゃう人と、3択か3択っていうかそれが1つ目で、
2つ目が私は保育が好きだから保育を極めるっていう2つ目。
12:02
3つ目が本当は他の業界にも興味があるんだけど、
どうせ私には保育しかできないからっていう消極的な理由で保育の世界にずっといて、
外の世界に行きたいな行きたいなって思いながら、
やっぱり私には何もないから保育以外できないからって言った保育の世界にいるような状況が続くんです。
で私のサービスとか私が出会いたい人ってこの3番目の人たちなんです。
なんとなら私がそうだったからっていう話をされてて、
それはもう完全に日ですねっていう話をこの間セッションでしました。
っていうこんな形で自分がやってきたこととかそういうものを客観的に見ることで、
だいたいこういうロードマップがあってだいたいここでこうつまずいて、
ここで選択肢A、B、Cで分かれて私のお客さんってCの人なんですよみたいな構造で、
説明ができる分野でそのなんでCのお客さんにサービスを提供できるのかっていうのが、
自分の経験とかキャリアとかから言えるとこれはもう完全にその人のニッチっていうことになりますよね。
だからその例えば保育士のクライアントさんの例で保育士に対するサービスを提供しようと思った時に、
保育士業界のすべてに精通してなくていいんですよ。
保育士のキャリアに何でも応える姉さんになる必要ってなくて、
私の状況で言うと分岐Aでこっちに行って分岐Bでこっちに行って分岐Cでこっちに行ったここに関しては私は専門性があるので、
他の人は知らないけれどこのルートの人に関しては私は絶対的にサポートすることができますよっていうねこれがニッチです。
だからニッチなサービスの見つけ方っていうのはまず何よりその自己分析自分が今まで描いてきた人生ですよね。
がどういうものでそれはその次客観的市場調査って言ったりしますけど他の人から見てとか他の業界から見てどういう構造にあるのかっていうことでその自分が通ってきた経歴と
他の人も通るであろう経歴とか他の業界から見たらこうなるであろうっていうところに対するその私だったらこういうアプローチができますよっていうこのできますよのところがニッチで
ここに長けていればあなたの専門分野っていうふうに僕は言っていいと思います。だからこれを見つけるためにはもちろんその自分の棚卸しをすることも大事なんですけどやっぱりその
あなたのことを客観的に見れる相手コーチであったりメンターとかそういう人との対話っていうのはすごく大事なのかなと思っていてあなたの経験一つだと
あなたにとってはその経験が全てなのでその経験の独自性とか貴重性ってわかんないんですよね。でも他の人から見たらいやいやそれで
そんだけ頑張ってたのすごくないみたいな話になってくるのでそれってあなたの強い領域かもねっていうことが分かってくると
なのでそのニッチな領域っていうのを見つけるときには自分でもちろん探さなきゃいけない探そうとしないと見つからないんだけど
15:01
なかなか自分だけじゃ見つからないのでメンターであったりコーチであったりその専門分野ね一歩先行ってる人とかに時間作ってもらったりして
一緒に探していくのがいいんじゃないかなと思います。そのニッチなサービスというかニッチな領域があるからこそクライアントと深くつながれて
もしあなたが最終的に販売したいサービスがそのニッチな分野の延長線上じゃないにしてもそのニッチな分野を通じてその人と深くつながることができる
そのニッチな分野の理解を深める段階で同時にあなたのことも深く知っていくっていう構造になってしまえば正直そのニッチと
あなたの売りたい商品が違ってもいいんですよね。ニッチはつながるための理由なので。なのでそのニッチなサービスを見つけるっていうのは
すごくね領域かニッチな領域を見つけるっていうのはあなたのビジネスにとって必ずプラスになる個人で起業していくんだったら
ニッチの一つや二つぐらい持っておいて損ないんじゃないかなと思います。ニッチな領域を見つけられるとね
他にあなたの提供するサービスと競合する相手がいないっていうことになるので優位性もものすごく高くなるので
高単価化もしやすいですし本当にニッチはね見つけといて損はないんじゃないかなと思います。ここがニッチだって思ってもね
こういう業界の人ですっていうのは分野でも領域ではあるけどニッチってあるかったらニッチじゃないんですよね
だからその業界に精通してるよっていうメッセージから一つ深掘りしたようなテーマで自分のニッチを証明できるとすごくいいんじゃないかなと思われますね
なので最後になんですけどその自分のニッチを見つけるためのね一歩っていうのを何でもいいですから
この放送聞いた後ね踏み出していただきたいと思いますし僕のねそのコーチングであったりそういうそのコンサルティングみたいなのに興味ある人は
ぜひねそのニッチの話もうちょっと聞きたいという風に言ってもらえたらね全然ちょっとね無料の簡単なセッションぐらい案内することできますので
ぜひねそういう相手が僕なんだったら僕に問い合わせてみてくれてもいいし今すでにコーチであったりメンターみたいな人がいるんだったらその人とね作ってみてください
僕のクライアントさんは僕に聞いてくださいということでこの放送を聞いてくださった皆さんに感謝申し上げたいです
いつもね本当ありがとうございます僕結構高い頻度でね発信してるんですけど全て聞いてくださってるっていう方がね結構いらっしゃって
ぜひね次回もあなたのビジネスに役立つような情報発信していきたいと思いますので
お話の後のラジオねよろしくお願いします最後まで放送して放送を聞いてくれた人はぜひいいね押していってください
それではお話の後でしたバイバーイ
