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こんにちは、おはなし屋なおとです。
今日は、公式LINEで体験セッション企画第2弾ということで、
壁打ちミーティングを案内させてもらいました。
それの申し込み状況や、どういうことを意識したらどうなったとか、
裏側についてお話ししていきたいと思います。
今日は台風だったので、お家で仕事をしていましたが、
外も落ち着いてきて、久しぶりに朝から家で仕事をしていたので、
煮詰まってきたので、気分転換がてらドライブをしようということで、
今、目的地もないのですが、車を走らせています。
スタッフが考えていることをまとめるように、一人で喋っているときの方が、
僕もいい感じだし、反応がいい。
反応がいいから、こうやってスタッフを使おうかなと最近思っています。
結果だけお伝えすると、昨日の壁打ちミーティングという企画で、
体験セッション第2弾というのを出しました。
今回、めちゃめちゃ反応が良かったです。
朝起きたら枠が埋まっていましたね。
一瞬で満板になって、
前回もなんだかんだ枠が埋まったんですけど、
前回よりもかなり早いスピードで申し込みがあったということで、
今回、前回のレターの反応率とかそういうものを見て、
いろいろガチャガチャしたので、
俺が何をどうガチャガチャしたかというのをお話しできれば、
実際に俺のスタッフを聞いている人の中で、
公式LINEの運用とかされている方はいらっしゃると思うんですよ。
メールマガとかね。
そういうところでサービスを売っていくみたいなことをしている人は、
自分がやった企画とか、それこそフロントのサービスとかが
売れていったり、申し込まれていったりするのって、
大事だと分かっているけどやってない人って結構いらっしゃると思うんですね。
やってても全然思ったように反応を取れないという状況ってあると思うんですよ。
俺もぶっちゃけ、第1弾の時はなんだかんだ集まったけど、
思ってたのと違うような申し込み状況があって、
何がダメだったのかなっていうことをめちゃめちゃ考えたんですよ。
第1弾リリースしたのが7月末だったんですよね。
1週間かけて公式LINEに全然メッセージ送ってなかったんで、
1週間かけて登録してくださっている皆さんを温めようと。
温めまして送信したんですけど、
その時の俺と今回の違いですよね。
一応公式LINEに募集するっていうことも一緒だし、
Notionっていうページでテキストで申し込みを促すっていうことも一緒だし、
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でも文章を読んでくれた方、聞いていらっしゃる方いらっしゃると思うんですけど、
内容が全然違ったと思うんですね。
実際に俺は自分のセッションを経験してくれる人を増やすっていう意味では、
やってることは変わらないんですけど、
でもかなり具体的な施策を何個か入れたので、
そこに関して俺のアウトプットがてらですね、
俺の配信聞いてる人、ビジネスやってる人多いと思うんで、
こういうこと意識したら反応率増えたんだねっていうことを、
認識というか、一つ勉強になるかなと思ってお話しようかなという次第であります。
今回俺がすごく意識したのは、
ラジオでもたびたび言ってるんですけど、
右脳使いと左脳使いっていうことですね。
前回の放送で言いました、俺は基本的にベースが右脳なんですよ。
右脳で物を考える。やってみようでやれる人ですね。
何か良さそうで行動に移せちゃうタイプっていうのが、
右脳の僕のタイプでして、
右脳の僕に集まる人っていうのは、
僕が持っているエッセンスを欲している人なので、
必然的に左脳タイプの方が多いってことです。
やっぱりどういう悩みを持ってるかっていうと、
分かってるけど行動できないとか、
こうしたらいいのは、分かってんだけど、
同じことを言いました。
同じことを言ったんです。
でも本当そういうことです。
行動できないっていうところに課題があるっていうのが、
根本の悩みなんですね。
俺の場合はお金、稼ぐっていうことをテーマに扱ってるから、
そこにお金であったり、稼ぐ独立っていうワードが入ってきたりとか、
結局俺がやってるコーチングっていうのは自己啓発なので、
自分を高めるとか、自分の理想の人生を送るとか、
そういうエッセンスが入ってくる分野になるわけです。
とにかく俺のコースキャリアに登録してくださってる人は、
圧倒的に左脳タイプの人が多いんだっていう仮定を立てたんですよね。
だって俺が右脳なんで、
俺に集まる人は左脳タイプの人が多いだろうって思って、
でも俺は第一通目のレターで、
結構感覚的に、
これ俺だったら申し込むだろうっていうような
ページ配信をしたんですよ。
でも反応率悪かったし、
実際にそこで申し込んでくださって、
今セッション進められてる方とかもう何人かいらっしゃるんですけど、
でも俺の思った反応じゃなかったんですね。
何が一番思った反応じゃなかったかっていうと、
フォームの熱量が、
もちろん熱量とか書いてくださった方もいましたし、
全然その申し込んでくださった方に
熱量が足りないよって言いたいわけじゃないんですけど、
あれ?って思うような感覚があったんですよね。
それはなぜかというと、っていうのがさっきの話。
それの情報を求めてる人は
根本的に作能タイプの人だから、
前回のローンチサービス、
一応無料ですけどサービスをリリースしたってことなんですけど、
無料のサービスではあるけれども、
そこに申し込むってのはハードルがあるわけですよね。
ってなった時にそのハードルを超えられるような現状がある人、
具体的に言うとすでに独立を考えてるっていう方、
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今がいい機会なんですっていう方からの
申し込みが多かったんですよ。
それはつまりどういうことかっていうと、
申し込む理由があった人たちが
第一陣で入ってきてくださってるんですね。
とにかく話してみたいんだって人もいらっしゃいましたけど、
じゃなくて、今回は
お話しアナウンサーと話したいと思ってくれてるだろうと
思ってくれてるけど、
お話しアナウンサーと話すことに対する
勇気とか、話したらこういうリスクがあるんじゃないかとか、
話した方がいいことは分かってるし、
今回のセッション無料なのも分かってるんだけど、
勇気が出ないよっていう人が
たくさんいるんじゃないかなっていう
前提のもとにレターを書いたんですよ。
具体的にどういうことを書いたかっていうと、
これ7時間半くらいの放送になっちゃうんで
言わないんですけど、
とにかく自分と脳が違う人たちの
背中を押すんだっていうことを
めちゃめちゃ意識しました。
俺が何を変えたのかというと、
もちろん感覚で書かない。
とにかく俺のセッションを
こういう理由に受けてほしいんだよっていうのもそうだし、
こういう価値を約束します、
こういうセッションをこういう悩みの人に
こうアプローチして、こう提供して、
こういう未来を描きますよっていうことを
かなり意識して言いました。
もちろん言い方とかは、実際俺のレター見てくれたら
そこ勉強してほしいですよ。
気になる人はね。
レター読んでもらうのが早いから。
勉強してほしいし、もし今この段階で
公式LINEに登録してなくて、
勉強っていう人は概要欄に公式LINEのリンクを送っておきます。
そこで体験セッションって公式LINEで言ってくれたら
昨日流したレターと前回のレターを送りますので、
そのレターの違いを見てほしいんですよね。
何がどう変わったのかっていうところを見てほしい。
そうすると書き方が全く変わってるのがわかると思います。
俺は今回めちゃめちゃ意識したんですけど、
自分の思いみたいなものをあんまり書きませんでした。
なぜかというと、思いを語って人の行動を促すっていうのは
熱量で相手を感化してるわけなんですよね。
俺は結構自分のセールスの場所とか、サービスを提案する場所
それはつまりセールスですね。
とかで、結構その熱量巻き取りっていうことをやります。
これをするとですね、
自分と同じタイプの人はそれで
うわ、いいなって思ってくれるわけなんですよ。
でも、ちょっとコーヒー飲みます。
そうじゃない人?
別に俺の言ってることはわかるし、
俺の価値観にはすごく共鳴してるんだけれども、
ここっていう行動の要因が
俺と違う人っていうのがやっぱりいらっしゃるんですね。
俺のビジネス上、
その俺と脳の作りが違う人が
俺のお客さんになるっていうことがベースである。
俺のLINEに集まってくれてる人、
俺のレターを毎回読んでくれてる人っていうのは
俺と脳みそが違うんだっていう前提に
立ち返って考えると、
俺が動くだろうというようなアプローチじゃ
足りないというか、つく場所が違うんだなっていうことを
ものすごく考えましたね。
だから、俺は思いとか
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そこにかける
同じことばっか言ってんなー
っていう部分にやっぱり感化される
タイプの人間なんですけど
そうじゃないところをめちゃめちゃ
必要なことをちゃんと順番で話したっていうような
レターなんで書いたなんですけど
っていう感覚が強かったです。
実際に今回、申し込みフォーム見させていただいたら
やっぱりそこに対するフォームの熱量っていうのが
今回すっごい良かったです。
一応5名限定っていう風に話したんですけど
もう現時点で超えてるんですよね。
超えてるけど、この人たちだったら
全然プラスで時間とって
お話させてもらいたいなって思うような
熱量でフォームに記入してくださった方が
すごく多かったんで
今もしもう埋まってるから
今回間に合わなかったなって思ってる人
いるかもしれないけど
是非、申し込んでほしいです。
もし今回実施できなくても
それは予約ということで
今の枠が空いたらまた提供しますんで
是非ね、今の段階では申し込んでないんだけど
ものすごく気になってましたっていう人いたら
今からでも全然遅くないんで
フォームを申し込んでほしいなって思います。
俺はそんな感じでアプローチの方法を
変えてみたんですけど
明らかに反応率が良かったですよね。
前回のレターは
6日間送った後の7日間目のオファーだったんで
まあその
なんていうのかな
熱かったと思うんですけど
今やっぱその
募集が終わったんで
そういう意味で
なんかこう
俺は今回
新しい試み成功したなっていうような
感覚がありましたと
それで実際に
今日早速ね
募集したのは昨日なんですけど
もう今日から
壁打ちセッションの
提供始まってまして
朝1人目の方との壁打ちセッションだったんですよね
そこで
その
未来、ポジティブな未来ってどうやって描くんですか
みたいな風に
聞かれて
それどういうことですかって聞いたら
やっぱりその
現状やらなくちゃいけないこととか
課題とか
そういうものは見えてるけど
そのレターにも書いてあった通り
デスタイフを聞いてくださってる方だったんでね
直津さんが言ってる通り
やっぱりこうなりたいとか
こっち行ったら楽しいよねっていう未来が
あった方が動けるのは分かってるんですけど
それの描き方が分からんっていう話やったんですよ
今日そこで
その方とね
セッションさせてもらいながら
やったのが
結局その方がやられてるビジネスの
お話を聞かせてもらって
それってどうなんですかこうなんですか
ここってこうなんですかみたいな
今こういう風に売り上げ出てるって言われましたけど
じゃあそれを決済権
それを責任を持ってそのサービスを買うって決める人って
どなたなんですかみたいな
話をしたりだとか
実際にじゃあそこで
サービスを提供されてますけど
そのサービス提供するときに
あなたじゃないと見れない視点
あなたはどういうところに着眼して
サービス提供やってるんですかみたいな
もう本当にゴリゴリビジネスの話をずっとしてました
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そうすることで
何が見えてくるかっていうと
じゃあそこからポジティブな未来をどう出すかっていうと
いただいた情報を聞いてね
やっぱりその人はプレイヤーなんで
プレイヤーは当事者として
そこの現場を見てるわけなんですよ
当事者じゃない僕
しかもその方がやってる仕事と
俺がやってる仕事は全然ジャンルが違うので
ジャンルが違う俺だからこそ
見える視点
ここってこういう事象出てるって言ってましたけど
これこういう原理でこうなのか
それとも違う原理でこうなのかで
結果同じだけど全然内容変わってきますよね
みたいな話をしてて
そこから最初にね
フォームでこういう風になれたらいいなと思ってる
っていうことは言ってたんで
そこをこういう風にチューニングしたら
全然その数字
目標の稼ぐ数字って出てくるんじゃないですか
っていう話をして
もちろん稼ぐ金額
未来の描き方っていう話なんだけどね
稼ぐ金額
こうやったら稼ぎませんかっていうのも大事なんだけど
稼いだ先に何がしたいんですか
っていうところが実はビジネスにおいて
もっと大事だったりする
特に行動の原動力みたいなところに
なるものなので
そこは結構重点的にお話をさせてもらいました
もちろん
個人個人の話なんで
具体的な話はちょっとここではできないですけど
結局のところ
その方はやってる仕事に
すごい使命感というか意義を感じてる
方だったんですね
儲かるからやってるとかそういうのじゃなくて
こうなってほしいとか
こういう風に価値を受け取ってほしい
こういう困りごとを解決したいっていう思いが
ある方だったので
だったら例えば今の提携されている
サービスを買ってくださってる
お客さんたちに
今結構手を焼いてると
時間がかかってる
提供時間がかかってるってなるんだったら
その時間を圧縮して
本当に価値がある部分だけを提供して
ってなったら他にクライアントさん増やせますよね
みたいな
クライアントさんが増えたときに
あなたが果たしたい使命みたいなものを
果たせるパートナーさんが増えていくのって
あなたにとってどうですか?
それめっちゃワクワクしますね
これがワクワクする未来を描くってことなんですよ
っていう話をしました
俺が何を考えてその話をしたかっていう
ネタバラシまでやりたいなと思うんですけど
俺はいつも言ってる
右脳タイプと左脳タイプっていう
人を見ます
右脳タイプが未来を描くときって
ぶっちゃけ未来単体でいいんですよ
こういう風になったらいいと思いません?
めっちゃいい!みたいな
個人の名前で月100万稼げたら
会社とかに依存せんで
生きていけるくない?
めっちゃ生きていける!みたいな
そういう感覚でものを考えれる人っていうのは
いるんですね
この左脳タイプの人が
このラジオ聴いてる割合多いと思うんで
なんそれ?そんなんじゃ全然
わかるけどワクワクせんやろ
じゃあどうするって話になるやろって
思ったと思うんですよ
でも右脳タイプの人は思わないんですよ
めっちゃいいって思うんですよ
俺もそうなの
自分の実力とか自分の現状とか
今の課題とかどうでもいいと
そうなりたいって思ったら
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初めてそうなったときに
自分の現状を見て分析して
必要なことを洗い出していく
っていう感じなんですけど
いい意味でも悪い意味でも
右脳タイプって現実見えてないんですよ
全然見えてないの現実
でもそれが強みだったりする
逆に左脳タイプの人
だから物事を全体俯瞰してみるような
タイプの人って
いろんな情報を見てるから
リスクも見えちゃうし行動にね
挑戦することで失うものみたいなものも
見えちゃう
不の感情みたいなものも先取りしちゃうんですね
そうなると
動けないんですよ
その方もやっぱりそういう感じ
こうしてみたいけどこうなりそうだな
頭で描けてたんで
現実を描く力めっちゃあるんですよ
だからそれをうまく利用します
どう利用するかっていうと
その人が描いてる
現実をいかに
その人が
いきたいと思える未来に
つなげるかっていう感じですね
つなぎ感覚っていうのが
左脳の人にポジティブな未来を
想像してもらうような
働きかけに
俺はなるんじゃないかなと自分で言語化していて
どういうことかっていうと
さっきも言いましたけど
現状こうなんです
未来そうなりたいって言うけど
使命感持ってやってるんですか
それともお金稼ぎたくてやってるんですか
使命感持ってやってます
こういう仕事がしたいです
何だったら今の状況を整理して
それに手が届くように橋渡しをするんです
これね
なかなか難しい
俺もやっと最近感覚分かってきた
今まで別にやってたんですよ
コーチングセッションの中でやってたけど
今までの俺の感覚としては
目的のない
雑な対話
雑談って言いますけど
内容は雑じゃん
深みに入っていくような
話し方で
ポジションというか
どうすればいいよねという考え方で
ずっとやってたんですけど
今回はサノータイプかウノータイプか
っていうことを考えて
そのサノータイプの人なんだったら
サノータイプの人が未来を描けるようになるには
こういうルートだよなっていうのを
決め打ちして喋りました
そうするとやっぱりその方も
それだったらできそうっていう話になって
じゃあ私今これからこれやってます
みたいな感じになったんですよね
一応体験なんで今回はね
具体的に
こうやってこうやってしていきましょう
みたいな話は詰めてないですけど
ただサノータイプの人っていうのは
見えたら強いので
ウノータイプの人は何でも見えるんですよ
見せようと思えば
ノリとテンションとタイミングが
サノータイプの人っていうのは
見えるものじゃないと見えないので
理想はあるし現実はわかってるけど
そこを繋ぐ手立てがないっていうような
感覚です
俺はそこを繋ぐような形でお話をしました
今日俺とセッションした方
聞いてると思うんで
俺はそういう感覚で話してましたよっていうね
サノーの人はこういうネタバラシが大好きなんで
傾向ですよ
その人が喜ぶかどうかはわかんないけど
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でもそうやってサノーの人が
どうやってポジティブな未来を
描くかっていうと
現実と
現状の箱はできてるんですよ
現状の箱はできてるんだけど
でもその現状を未来に繋ぐこともできてないし
その未来が
未来どうやって描くのって話なんで
あんまり描けてないと
なんとなくはあるんだけど
じゃあまずどういう未来にいきたいのかっていうことを
無限化しないといけないです
それは自分が感覚でやってるところだけじゃなくて
自分がやってたこういう行動って
どこに自分の目的があるんだろう
どこを満たせれば自分は満足なんだろう
っていうことを考えて
それができたら
最後今の現実から
それを描いたものを達成するために
どうしたらいいだろうってなって
そこの線が繋がったときに初めて
未来を描くんですよね
ああ生きて!そっちありて!できそう!みたいな
作能の人は
未来を描くときにできそうがセットじゃないと
描けないですね
今ちょっと喋ってて思ったんですけど
できそうっていうのがセットじゃないと
作能の人は描けないので
できそうと思えないけど
これが好きなんだっていうことを明確化してから
明確化したものと
今分析してる現状を繋がなきゃいけないので
作能の人が未来を描くには
二段階います
一人じゃ無理
一人じゃ無理なんじゃないかなと思いますね
だから別にそれを一人でやらなきゃいけないって
いろいろないと思うんですよね
お話アナウンスみたいな
無能遣いですけど作能の言葉を喋ろうと
頑張ってるやついますので
今の話聞いた
私もそういうセッション受けてみたい
そういうサービス受けてみたいって人は
公式LINEから
申し込んでほしいかなと思っております
今ちょっと枠は超えてますけど
ちょっと熱いね
今のセッションが終わり次第
次の案内さらに次の案内
っていう風にしていきて
この夏休みの間バンバンバンバン企画回しながら
俺も本当にいろんなことを毎日勉強させてもらってますんで
そうやって進んでいければ
いいかなと思っております
概要欄に公式LINE載せておくんで
公式LINE登録まだの方はぜひそちらから
登録していただいて
体験セッションって打ってくれれば体験セッションのリンク
送りしますのでぜひそちらもご覧ください
今日はラジオで
話しながら
家の中での仕事が煮詰まってきたんで
気分転換がてら
ドライブして収録してました
お話はなおとでした
皆さん良い一日をお過ごしください
さようなら
