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おはようございます。MORNING NOTEにようこそ。平瀬楽器の平瀬智樹です。今日は、クラファンが失敗する三つの理由というタイトルでお話をさせていただきます。
クラウドファンディングってね、やったら集まると思われがちなんですけども、実はそうでもないんですよね。今日は、そんなクラファンが失敗する三つの理由についてお話をしてみたいなというふうに思います。
この番組は、兵庫県三田市にあります平瀬楽器がお届けする毎朝10分ぐらいの音楽トーク番組です。ピアノのこと、音楽教室のこと、イベント作りや動画、ライブ配信の裏話まで、街と音楽と仕事に関する日々のあれこれをゆるっとお話ししています。
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はい、というわけで3月20日金曜日でございます。おはようございます。金曜日はですねイベントラボフライデーということでイベントのお話をするんですけども、最近たまにねこのクラウドファンディングのお話を混ぜてきています。
なんでこんな話をしているかと言いますと、過去にも話してますけどもね、僕は実はクラウドファンディングの日本国内の一番大きなキャンプファイヤーというポータルサイトみたいなのがあるんですけども、そこの公認キュレーターとして伴奏支援をさせていただいているんですね。
この伴奏支援がですねなんともあのイベント作りによく似てるんですよ。それがあってですねあのイベント作りに似てるからということでよくさせていただいているんですが、今日はそんなクラウドファンディングのお話です。
クラファンってねやっぱりこうすごく身近になってて皆さんの身の回りの人でも結構やってる方あると思うんです。それぐらい市民権を得たクラファンなんですけども、クラファンってねイメージ的にやったらお金が集まるように見えるじゃないですか。
結構今成功事例も結構出てきてますよね何百万とかね何千万とか下手した何億みたいなお金がクラファンで集まったりします。でもねあの例えばキャンプファイヤーでもいいですし幕開けでもいろんなこうクラファンのサイトありますけどもじっくり見てみると全然集まらずに終わってプロジェクトでも結構あったりするんですよね。
そういうプロジェクトを見てるとですね結構これがね共通点があったりするんですよ。今日はそんななんでうまくいかないのかっていうところにフォーカスを当ててお話ししてみたいなというふうに思います。
でねまずねよくあるのがですねクラファンっていい企画やったら集まるでしょっていう考え方なんですけどもこれ実は半分は正解だと思います。でも半分は違うんですよねっていうのもですねまあそれこそいろいろ見ていただいたらいいと思うんですけどもいい企画やのに集まらないとか集まってないというケース結構多いんですよね。
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で僕も実際に関わらせてもらったクラファーの中でもこれは絶対いけるやろって思ってたのになんか伸びひんかったなぁみたいなそんなもありました。でまぁ逆にこれこんなに集まってるみたいなもあるんですよね。でこの差って何かっていうと企画の良し悪しだけではないような気がするんです。
で今日はその3つの理由なんですけどその1つ目です。えっとねうまくいかない1つ目の理由は目的がぼやけてるパターンっていうのがよくあります。あのまあクラファンってねプロジェクトやってるプロジェクトを作る人プロジェクトオーナーって言うんですけどプロジェクトオーナーがこんなことをしたいっていうのをアピールしてそれに対して支援をしていただくっていうのが基本的な構図なんですけれどもこれをやりたいです。
っていう理由はちゃんと書いてあるんだけどもなんでそれをするのかが弱いんですよ。要はその目的がねちゃんと見えないっていうのはあるんです。これねあの別にええやんって思うかもしれません。目的がぼやけてるっていうかこれやりたいから目的でしょって思われるかもしれないけどちょっとこれはね全然違うんですよね。
やりたいことっていうのは願望なんですよ。で人が他人さんがそれを応援するのはそこは理由が必要なんです。全然集まってないパターンでね私海外旅行に行きたいですみたいなのがあってね1000円ぐらいポロって入ったやつがあるんですけどそれは願望ですよやりたいことやから。
でもそれがなんで海外旅行に行きたいかがちゃんと書いてあったらもしかしたらめっちゃ支援があるかもしれないです。でもそれは単純にその人が海外旅行に行きたいという願望だけであればそんな勝手に言ってよって話じゃないですか。
ライブやりたいですだけやったらやっぱちょっと弱いんですよ願望なんですよでもこの地域で音楽の場を残したいんですってこの場所でやりたいんですみたいなそういうなんか理由みたいながちゃんとあればちょっと意味が変わってくるんですよね。
だからこの理由の強さ目的がちゃんとぼやけずに見えているかどうかというのがめちゃめちゃ大事になってきます。ではその2つ目です失敗する2つ目。誰に向けてやるかが曖昧なパターンというのもあります。もちろんねそのやる以上たくさんの人に知ってほしいというのはあるんですけれどもやっぱりね一番危ないんですよね。
これはクラファンだけじゃなくていろんなホームページとかチラシとか作る時でもそうですけれどもみんなに知ってほしいっていうのは一番届かないパターンなんですよね。
特に僕らそのチラシとか作る時にこれは一体誰に当てたチラシなんだっていうのはよく考えるようにしてます。なんかペルソナとか言うじゃないですか具体的に例えば30代の女性で子供さんが小さい子供さんが一人いてて世帯の年収がどれくらいでみたいなどこら辺に住んでてみたいなこれが具体的になればなるほどその人にビシッと当たるような広告が打てるみたいなね。
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そんなよく聞いたことあると思うんですよ。クラファンもこれと一緒でみんなに届けたいっていうのは結局誰にも刺さらないのでこの人たちに届けてほしい届いてほしいっていうこうめちゃめちゃはっきりしたペルソナ像をやっぱり作るべきだと思うんですよね。
その顔が浮かんでるかどうかさっき言ったその30代女性みたいなねそういうのがちゃんと頭の中にあればその人には響きますしその人にしか響かないわけじゃなくてそういう人たちの周辺には必ず届くんです。
この辺が曖昧やったらやっぱりね無理なんですよね発信がぼやけちゃうというか結局その誰にも誰にでも届けいろんな人に知ってほしいっていうのはいいんですけどもやっぱり届かないぼやけるとなると結局支援も伸びにくくなるわけなんですよ。
理由の2つ目はやっぱり誰に向けているかが曖昧なパターンというのがあります。理由の3つ目これはですねクラファンならではなんですけどもリターンの設計が甘い場合はどうしてもやっぱり支援が集まりにくくなります。
いろんなリターンありますよ本当に最近はよく見ると1000円とか3000円とか5000円とか小額の支援の場合はお礼のメッセージとかねお礼のメールを送りますとかねなんかそんなのがあるんですけどもなんかそういうとりあえず用意しましたみたいなのはちょっとねやっぱり僕らもお金を払って支援するのになんかこういまいちじゃないみたいになりがちじゃないですか。
これってねやっぱりねあのクラファンは支援を集めるものなんですけども結局商品販売みたいなもんなんですよねなんかやっぱりこれ欲しいなぁとかこれ面白そうやなぁとかそういう風な思っていただけるかどうかここがやっぱりねずれてるとやっぱりちょっといくら思いがあったとしても理由が明確だったとしてもここは伸びにくいです。
なのでリターンはやっぱりある程度の数でいろんな種類置いておくっていうのがまあ鉄則なんですけどもここがやっぱり弱いとねやっぱりダメなんですよね。
あとまあ無理矢理4つ目入れるとしたらあのあれですよちゃんとするってことかなと思いますリターンの設計ちゃんとしててリターンをやってる支援をしているにもかかわらずお礼のメールも何もない場合っていうのもあったりするんですよね僕過去に何回かあのやってるんですけども支援をね特にそこから何の連絡もないっていうのがあったりするんですよ。
そういうのは絶対NGだと思うんでねこれはもう理由の4つ目にもならないですけど当たり前の話ですけどねここはちゃんとしていただけたらなというふうに思います。
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というわけでちょっと無理矢理4つ目入れちゃったんですけどもうまくいかないクラファンがうまくいかない理由を3つちょっとまとめてみました。
もう一回おさらいするとですね1個目目的がぼやけている場合まあ理由ですねで2番目誰に向けているかが曖昧
ペルソナーをちゃんと考えましょうこの人に聞いてほしいこの人に応援してほしいって言うやつをちゃんと固めましょう。
3つ目リターンの設計が弱いこれはしゃーないですよねやっぱりリターンはめちゃめちゃ大事なので真剣に考えてリターンを考えてみてください。
ある程度の数を用意していただくとやっぱりここらへんはいいかなと思っていただけるんじゃないかなと思います。
他にもいっぱい理由はあるんでしょうけど僕がやっぱり最近感じるのはこの3つかなというふうに思うんですよね。
逆にここの3つをちゃんと押さえていれば最低限支援を集めるんじゃないかなというふうに思いますので
本当にここをちゃんと押さえておけば逆に言うとねここちゃんとさえ押さえておけばもう始まる前の段階でだいたいわかってくるんですよ。
クラファンってねやっぱ勢いとか運とかももちろんあると思うんですけどもその設計の部分で結構結果が変わってくるんじゃないかなと本当によく思うので
これからクラファンやりたいなと思っていらっしゃる方はちょっと今日お話ししたこの目的対象リターンの設計
ここらへんは真剣に考えていただいた上で全体の設計を考えていただければいいんじゃないかなというふうに思います。
参考にしていただければ幸いです。今日はそんなお話でございました。
今日も最後まで聞いていただきましてありがとうございました。
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クラファンやりたいという方がもしありましたら僕伴奏させていただきますのでお金とか別に不要ですので興味がある方は一度問い合わせしていただければと思います。
それではまた明日の朝もモーニングノートでお待ちしております。
音楽でこの街の笑顔を増やします。平瀬楽器の平瀬智樹でした。
