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こんにちは、治療家の右腕浦田です。 整体院経営者の静かなる挑戦、かっこかわりぃというポッドキャストを始めていきたいと思うんですけれども、
今回のタイトルが、2024年の新規集客について思うこと、というところで、
プロのマーケッターのね、プロのマーケッターの浦田がですね、 2024年の新規集客について思うことっていうのを
シェアしたいなと思うんですけれども、 まあこれ全部あの僕の肌感覚の話なんですが
結論から言うと、この先新規集客がマジで難しくなるだろうなとは思っています。 根拠は統計的なデータとかは別に調べてないんですけれども、
日々自社の店舗を集客する中で、もしくは
80社以上のクライアントの集客をサポートする中で思っていることです。 なので大きく外れているわけではないんじゃないのかなと思います。
なので、これから先ですね、新規集客がマジで難しくなる。 現状そうなっているところも多いですよね。
僕はよく ビジネスモデルを分けて話しますけれども、
ゴリゴリのゴッドハンド治療院モデルと愛され整体サロン、 もしくはサブスク整体モデル、この2つに分けて話すんですね。
治療院モデルとサブスク整体モデルに分けて話すんですけれども、 そのゴリゴリの治療院モデル、要は回数券販売のところですね。
何時系の患者さんを集客してチラシとか ppc を使って集客して回数券10回20回30回50回売るようなモデル
の方で言うと、CPA3万から4万ぐらいが当たり前の時代になってますね。 非常に厳しいというところです。
サブスク整体モデルもそうなんですけど、だいたいここでCPA1万ぐらいですね。
うまくいけば5000円ぐらいに落とせれるところもありますけれども、 ざっくり1万ぐらいなんですけれども、
これがどんどんどんどん厳しくなっていくよなっていうところです。
なので、今僕らが意識しないといけないことですね。 特に僕が意識していることなんですけれども、
やっぱりセラピスト1人当たり、整体師1人当たりの100人のカルテ枚数をいかに早く作るかだと思っています。
セラピスト1人当たり100人のカルテ枚数があれば、 カルテ単価1万2000円の法則をかけたら、
だいたい120万ぐらいは安定するわけですね。
どんだけ売上アップの施策を打たなくてもですね。
だからこれをいかにして早く作るかっていうところを、 意識しないといけないなと本当に思います。
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新規集客は取れるタイミングで一気に カルテ枚数を増やしておかないといけないなと思います。
ここで言うカルテ枚数っていうのは、 毎月継続して通っていただける顧客のことですね。
毎月継続して通っていただける患者様のことですね。 卒業して離脱しちゃったとかそういうのは抜きにして、
毎月ここに通い続けますみたいな カルテを100枚作らないといけないなというところを思います。
なので今新規集客がいい感じなところは、 どんどんどんどん顧客を獲得した方がいいと思います。
2024年の後半はもっともっと新規集客を 苦戦するタイミングがやってくると思います。
今現在新規集客にそこまでうまくいってないところは、 新たな一手を打つべきだと思います。
今ならまだ戦えるメディアがたくさんあります。 ホットペッパーもそうやし、YouTube広告もそうやし、インスタ広告もそうですね。
もしくはそのゴッドハンド治療院から サブスク整体モデルに移行するとか
今ならまだ間に合います。 そんなに難しくないです。
この先ですね、ホットペッパーからの新規集客も CPAが2万円ぐらいになってきてとかね、YouTube広告もみんなが始めて効かなくなってきてとか、
インスタ広告もみんなが始めてきて、 新規集客のCPAが上がってくるみたいなタイミングは絶対きます。
はい、絶対きます。 だから今のうちですね、今のうちに
他の人がやってない集客を試す。 で開拓していくっていうのをやらなければいけない。
逆にそれを今開拓していっている人っていうのは、新規集客は 結構いい調子で取れてるんじゃないのかなとは思います。
こんな感じですかね。 2024年の新規集客について思うことっていうのは。
やっぱり新規集客が
冷え込むとビジネスって 死にますから
やっぱりここに命をかけるべきだなぁとは思います。 なので引き続きですね、僕も現場でですね、新規集客をいろいろと試行錯誤して
新しいノウハウを開発していこうと思うし、 うまくいったものとかうまくいかなかったものは
こういうふうにポッドキャストとかYouTubeとかメルマガとかで どんどん情報提供していこうと思いますので
引き続きですね、共に頑張っていきましょう。 ということでまた次回のポッドキャストでお会いしましょう。
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ありがとうございました。
