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こんにちは、まさるです。今日はですね、セールスは連想ゲーム、ビジネスは連想ゲームという話をしていきたいと思います。
このチャンネルではですね、あの企業6年目のリアルだったりとか、セールスに関してだったりとか、ビジネスに関してのことをちょっとお話をしていきたいなと思っているチャンネルになっております。
最後まで聞いていただけると嬉しいです。ということで本題なんですけども、セールスは連想ゲーム、ビジネスは連想ゲームなんですけど、
例えばこれ最近本当すごく思うことがあって、皆さんあの自分のスキルをそのまんま世に出しているんですよね。
例えばコーチングだったらコーチングってものをポンとそこの店頭に、コンビニとかの店頭にポンと置いてるような感じですね。
とかなんでもいいですね、占いだったら占いってポンって置いてたりとか、カウンセリングだったらカウンセリングでポンって置いてある感じ。
そんな状態だとやっぱり何もパッケージがされていなかったりとか、誰向けなのかが全くわからないので、このコーチングとか占いとかカウンセリングとか他のサービスでもいいんですけど、
これってぶっちゃけ誰のための、誰が買うっていう状態になっている人がむちゃくちゃ多いなって感じてます。
なので僕結構セールスの時にこれ意識したりとか、それこそ交流会とか、紹介をもらう時も意識してるんですけども、
目の前の人に合わせて自分の中身は一緒なんですけど、パッケージを変えて話をしています。
ちょっと例えで話すと、コーチングの方、僕がコーチングだとします。コーチングって中身が一緒ですね。
目の前の人が、例えばビジネスをやってる方だとします。
そしたら僕のコーチングっていう中身は一緒なんですけど、パッケージを変えてこんな感じで話します。
〇〇さん、ビジネスやってるんですねみたいな。何年目ぐらいになるんですか?みたいなちょっと状況をお伺いしながら、
あ、そうなんですねっていう感じでちょっと情報を引き出してきながら、
ちなみに私、コーチをやっているんですけど、実はビジネスがうまくいかない人って、あることが足りなかったりするんですけど、
何だと思います?みたいな感じで話していきますと。
そうすると、これじゃない、集客じゃないですかねとか、商品じゃないですかねとか、いろいろ発展してくるので話してくるので、
実はそれももちあるんですけど、私、いろんな方を見てきて、ビジネスがうまくいってない方って、
そもそも自分の理解、自己理解が足りない人が多いんですと、
自己理解って多分聞いたことないかもしれないんですけど、
自分が何が好きで何が得意で、逆に何が嫌なのかってことが分かった上で商品を作ったりとか、
自分の得意なところをサービスに反映させることによって、実は売れる商品って作れるんですよと。
しかもこれって売れる商品が作れるだけじゃなくて、
自分のことが分かるってことは逆に言うと、目の前の人のことも分かるってことなんですよね。
自分のことが分かっていないと、やっぱり目の前の人のことも理解できないので、
自分のことを知るってビジネスにおいて、実はむちゃくちゃ簡単なんですけど、
そういうのってマーケティングスクールとかだとなかなか教えてもらえないんですよねと。
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なので私、実はそういったところをコーチとしてなんですけど、ビジネスのお手伝いもしているんですけど、
もしよかったら体験セッション受けてみませんか?みたいな感じで、
僕のコーチングっていう商品を目の前の人に合わせてパッケージを書いてお話をしています。
こうすることで、ただただコーチングじゃなくて、目の前の人にとっては、
あ、それ自分に必要かもしれない、私がちょっと話聞いてみたいかもしれないっていうふうに思ってもらえるので、
ぜひ、今日ね、ちょっと連想ゲームって話をしたんですけど、
自分の商品と目の前の人の仕事だったりとかを、どのように結びつけるかっていう観点でぜひ考えていただきたいなと思います。
で、これぶっちゃけ誰でもできるようになると思っていて、トレーニングなんですけど、
ぜひね、ちょっと頭の中だったりとかで、自分の商品が目の前の人にどういうふうに役の立つのかなっていうのを、
僕は結構、四六時中考えてますね。
事実だったらこうだったな、こうかなとか、同じ、自分が例えばコーチだったりしたらコーチの人だったり、同じ業界の人だったらこうだなとか、
飲食店の人だったらこうだなとか、自分の商品を目の前の人にどうやって話をすればいいのかっていうのを連想しながら、
ああ、飲食店の人だったらそうだな、やっぱりお客さんが来てほしいってことは、
お客さんのこと来るためにはやっぱりお客さんが興味を持つような企画を考えなきゃいけないとか、料理を考えていけないと。
料理とか企画を考える上で飲食店の方ってむちゃくちゃ忙しいので、やっぱり自分の好きとか嫌いとかそういうのが置き去りになってしまっている人が多いので、
自分を振り返ると、実は飲食店だったりとか店舗、もしくは自分のことを好きになったりすると、実は従業員のことも好きになって、
お店っていうのが回りだすんですよとか、そういった話をね、僕結構常々考えてます。
ぜひぜひちょっとね、今日ね、概念みたいな話なんですけど、自分の商品と目の前の人に対して、商品は同じなんですけど、セールストークを変えるっていうよりも、パッという表現だとちょっと分かりにくい方もいらっしゃると思うので、
自分の商品のパッケージを変えるっていう意味で、どういうふうに相手が興味を持つのかっていうところを連想ゲームっていうのをしていきながら話をすると、
本当に交流会に行っても、セミナーをやっても、SNSをやっても本当に売りやすくなるので、ぜひ皆さんお試しにしてみてください。
逆になんかちょっとね、コメント欄でもしよかったら、こんなふうに話してるよとか、私の場合はどうなのとか、何かあればちょっとコメントいただけたら嬉しいですし、
もし分かりにくいよってこともあれば分かりにくかったですっていうお話してくれれば、なんかまた別のところで補足もさせていただきたいと思っております。
ということで、このチャンネルではですね、6企業6年目の私マッサルのですね、ビジネスのリアルだったりとかセールスについてお話しするチャンネルになっているので、ぜひ登録していただいたりとか、
公式LINEの方でもプレゼント配布してますので、ちょっと個別に相談のってほしいなという方は、公式LINEの方からご登録いただいて、個別相談と打っていただけたらなと思っております。
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完全無料でやっておりますので、よろしくお願いいたします。
ということで、また次回。バイバイ。