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こんにちは、まさるです。もうすでにですね、23時過ぎてるんですけども、今ちょっとさっき、家の近くの新幹線でね、着きまして、ちょっと暑いね、思いとか考えがあるので、この時間で撮りたいなと思って撮ってますと。
はい、今日のテーマなんですけど、経営者とは、ですね、について話しようかなと思います。
というのも、今日3人の経営者の方とお会いしまして、1人目はお昼にランチしまして、2人目と3人目に関しては、夜一緒に夕ご飯をね、ちょっとごちそうになっちゃったんですけども、一緒にご一緒させていただきました。
当たり前なんですけど、僕よりも年収が高くて、売り上げが高い方たちになりますと。で、売り上げが全てなのかというと、ビジネスにおいては僕は全てだと思っております。
もちろん人間的にどうかは一旦置いといてなんですけど、ビジネスにおいて売り上げに関しては、通信簿みたいなもんだと思ってますので、やっぱり売り上げが高い方がすごいな、尊敬するなというふうに思っているので、ちょっとその視点で話そうかなと思うんですけど、そうなんです。
で、その方たち話して僕が感じたのは、これも当たり前なんですけども、皆さんやっぱりよくすごく考えてます。
売り上げじゃないんですけども、一つのマーケティング手法だけをどうしたらいいかということじゃなくて、会社の理念をどうやったら事業員に浸透させられるかとか、会社の理念から発生する新事業は何かだったりとか、新事業ですね、新しい事業は何かってとこだったりとか、それこそコンサルをやっている方もほとんどなかったので、コンサルという軸をもとにどうしたら大衆か一般かというふうに考えたらいいなというふうに思っております。
サブスクみたいなものができるかとか、価格設定に関しても実はいろんな方法があって、単純に相場だけ見るだけじゃなくて、いろんな手法があったりするので、価格設定をどういうふうにすればいいのかだったりとか、他にもめちゃくちゃありましたね、会社をそういうことを上場するために、実はこういうところを気を使って、経理関係もこういうのは仕分けしてないんですとか、こういうのは計上してないんですって話だったりとか、
あとは今業務委託が20名いるので、自分の業務と業務委託の方の業務をどうやって切り分けるのかだったりとか、もう面白すぎましたね。あとはもうたくさん面白い話があるんですけど、3つだけピックアップしたいなと思います。
1つはちょっと名前を伏せるんですけども、自分のポテンシャルはね、今正直2%しか使ってませんって言ってました。これ僕衝撃で、その方も数年で何億で稼いでる方なんですけど、まだまだできることがこの辺で書き出したらむちゃくちゃって、今やってることってこの全体の2%しかないんだと思ったんで、僕の今自分自身のポテンシャルを全部使い切れてないと思ってるんですっていう話をしてたんですけど、
この視点が本当僕大好きですね。というのも一生懸命日々頑張るじゃないですか。一生懸命頑張ってて、これが限界だと思ってやっぱり限界なんですけど、その方はもう常に自分の可能性しか見てないというか、自分のポテンシャルしか見てないというか、自分にはもっとできるというか、もっとやりたいことがある、ただリソースが足りないという状況を常に感じているので、そこに対して可能性を感じていきながら事業を展開しているので、やっぱりすごいスピードで上がっていったんじゃないかなと思います。
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だから皆さんも頑張っている最中に、もうこれ以上無理だと思うかもしれないんですけど、実際にやりたいこと、例えばですよ、僕だったらSNSで言うとインスタとFacebookとちょっとスレッツと音声スタイル風でこうやってますけども、まだ手つけてないのがXとYouTubeなんですよ。
ここをやったらもっともっともっと上がるんじゃないかなとか、もっと言うとオフラインも僕最近忙しくてまだ全然行けてなくて本当はもっと行きたいんですけども、もっとオフライン行けたらどうかなとか、実はもっとコミュニティー自分で作れたらどうかなとか、オンラインサロンできたらどうかなとか、いろんな施策を実はむっちゃ考えているんですね。
僕もやりたいことのほとんどができていなくてですね、これを全部やったらもっと売り上げ上がるだろうな、もっと貢献できるだろうなと思ってますと。
この視点がすごく大事だなと思ってて、目の前にあるところに一生懸命なりながらも自分で今やりたいことの何パーセントできてるんだろうって視点ですね。これがあると非常に行き詰まりが感じにくくなるかなと思いますと。
もう2つですね。もう2つ目の1つ目なんですけど、組織の作り方に関してですね。よくエッセンスやってる方ね、僕もそうなんですけど、
コンテンツありきで作るじゃないですか。僕その経営者の人に質問したんですよ。どういうことを意識して会社って運営してますかとか会社を組織化してますかとか、何が自分の会社の強みだったりしますかみたいにちょっと質問したときに、その方、ある経営者の方はコンテンツありきではなくて、人ありきで全部考えてるって言ってました。
人ありきってどういうことかというと、自分が会社の社長になれるレベルの人たちを全部最初に5人とか集めて、その方たち、そのレベルが高い人たちで時代にあったコンテンツを自分たちで選んだりとか開発したりとか、それこそコンサルをしながらクライアントさんのニーズを聞きながら、ただコンサルするだけじゃなくて、そのお客さんから情報をですね、情報をある意味コンサルするってことはその業界のことは詳しくなるってことなので、
その業界の何がボトルネックになってるのか、どういったところが解決策なのかっていうのをヒアリングも含めながら自分たちのサービスを作る、そういう視点の従業員しか集めてないって言ってました。
つまりどういうことかというと、何かできそうかなというか、誰もやってないコンテンツ何かなというコンテンツで考えるんじゃなくて、優秀な人材を集めて、優秀な人材がやることは全部成功するっていうような、そっちの趣向なんですね。
売れるコンテンツ何かなじゃなくて、優秀な人材を集めた上で、その人たちがやることは全部成功するんだっていう、そういう逆転の発想というか、そういう前提のもとで組織を作ってるって言ってました。
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これはそれこそメルカリもそういう、実は手法を使っていて、その方が言っていたんですけど、自分で稼いだ方が数億、数千万って稼ぐ人たちを、あえてメルカリの何々部の部長みたいな感じで役職を与えますと。
本来であれば社長できる人が、メルカリの中では部長とか役職ついた人になるわけですよ。
それがどういうことかというと、社長目線を持った部長が生まれるわけですね、社内に。
そうすると、メルカリというサービスがあると思うんですけど、それが爆速的に人ありきなので、むちゃくちゃその組織の中が活性化しますし、社長できる人材が部長をやっているので、社長目線で全て考えられるわけですね。
そうなった時にやっぱり組織っていうのは強くなりますし、サービスの成長度は急に上がっていくっていうところで、メルカリがそういう手法を取っているので、その一人の経営者さんもそういう手法を取っているって言ってましたね。
これもぜひ今後、SNSだとどうしてもコンテンツありきになってしまうんですけど、今後組織がする方はそういうふうに人ありきの視点を考えてほしいなと思いました。
3つ目がですね、僕がよくお話ししているSNSとオフラインのかき合わせについて、その方はSNSでやっていなくて、別のメディアをやっているんですけど、そのメディアを実際にリアルの現場に行って名刺側に使って営業しているって言ってました。
制約率で言うと確か7割とか超えるっておっしゃってましたね。僕これがすごく伝えたくて、SNSってどうしても一つのマーケティング手法であるんですけど、もちろんそこにはまったらいいんですけど、はまらなかったら集客できないわけですよ。
ただ僕ら人間というのは移動足があったりとかするので、移動できるわけですね。この移動しながらSNSを紙の名刺じゃなくて、SNS自体を名刺代わりに使ってこんなふうにフォロワーがいるんですけども、うちの方に出演してくれませんか?だったりとかこんなフォロワーがいるんですけども、よかったらこのようにフォロワーを伸ばしませんか?だったりとか、こんなふうに御社のホームページ代わりになるような媒体というのを作れるんですよ。
もしよかったらこういうことをやりませんか?というような感じで、自分のSNSがポートフォリオにもなりますし、名刺代わりになりますし、何より信用にもなるという時代に入ってきていますので、ぜひそういう視点でSNSをやっている方も動いてほしいなというふうにちょっと思いました。
その方はSNSじゃなくて別のメディアを使って名刺代わりにしているんですけど、細かいことはちょっと言わないでほしいと言わないと言えないんですけども、そういうふうに動いている方がリアルの方でも逆にいますので、僕も含めてSNSをやっている方は逆にSNSをオフラインの方に持っていくという思考もぜひ持ってほしいなと思ってちょっと今日話しました。
ちょっと長くなっちゃったんですが、まとめますと3つありました、今日学んだことです。
1つ目は自分のポテンシャルは正直せいぜい今現時点でも2%しか使っていないという視点ですね。残りの98%本当にやりたいけどできないことがたくさんありますよね。そういうふうに視点を持つことによって行き詰まりというのはなくなるという話です。
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2つ目に関しては組織の作り方ですね。コンテンツありき、プロダクトありきではなくて人ありきで組織を作っていくと、どんな時代に合わせたとしても優秀な人材がいるので、その優秀な人材がやることは全て成功するというそういう作り方ですね。社長クラスの人だったりとか集めた組織ですね。こういう視点も大事かなと思います。
3つ目に関しては書き合わせですね。メディアとかSNSをリアルの方に名刺代わりに使っていくというところです。具体的な場所はちょっとその中で言わないでほしいと言われたんですけど、具体的な場所オフラインいろいろあります。交流会も僕が言っている交流会もそうですけど他にもたくさんありますので、ぜひ皆さんのSNSの名刺代わりに使ってこんなことできますよというところをお伝えするだけでも今までよりも集客の動線が増えたりとか活動の幅が広がるんじゃないかなと思います。
もう23時半になろうとしてるんですけどテンションが上がって今日3人の社長さんで皆さん売り上げももちろん高いんですが、シーザーも高くてとにかく楽しかった。正直僕講座も大好きなんですけど、こうやってリアルで目上の方だったりとか自分より実績ある方と話すのが一番の学びだなと最近本当に感じています。
積極的に僕は新幹線代を払って数時間かけていくわけですけどこのぐらいの価値はあるなと思ってます。はいというところでちょっとテンションが上がっちゃった放送になるんですけども最後まで聞いていただけて嬉しいです。最後にちょっとだけお知らせさせてください。
30日の13時から17時で僕主催のイベントセミナーをちょっとやります。そこではSNSをどのようにしたら加速させることがSNS集客を加速させることができるかって話をします。さっき言ったね、名刺側に使うっていうSNSの名刺側に使うってやり方に関してもそのセミナーで詳しくお話ししますのでよかったら皆さん遊びに来てください。
他にもAIを使ってどうやってSNSをですね、SNSを攻略するかだったりとかこんなにあふれている発信者がいる中でどうやったら自分のことを知ってもらえるように自分らしい発信ができるのかだったりとか時間がない人でもできるような自動化のやり方だったりとかいろんな視点で4人の視点でそれぞれSNSですね結果が出る方法全部お伝えしてきますのでぜひ最新情報を取りに来てくださいということでちょっとこの時間ですけどもありがとうございました。
また久しぶりの単独でしたけどもまたコラボライブをやっていくと思うのでぜひよろしくお願いします。では失礼します。
