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はい、こんばんは、まいかです。今回は高額商品が売れる理由についてお話ししていきます。
今、例えば、商品単価上げれないですとか、単価の安い商品だったら売れるんだけれども、高額商品は売れませんという方は、ぜひ最後まで聞いてください。
でね、なんで今回そういう話をするのかって言いますと、今では数十万円から数百万円の自分の商品というのを販売することができるんですけれども、私も最初は全くできなかったんです。
で、そういう経験をもとにですね、どうやったら単価上げれるんだろうとか、高額商品を販売できるようになるにはとか、販売というのは売れるにはどうしたらいいんだろうってことをめちゃくちゃ研究しました。
なので、それをシェアしたいなと思っています。
で、このチャンネルではですね、企業なのに雇われないで自分の力で収入を得ていきたいという人に向けて、ざっさらして事業をして売上げを作る方法をお伝えしていきます。
というのは、私がですね、元ジムOLから起業して約5ヶ月で雇われ人生を卒業したという経緯があります。
なので、そういったことをお伝えしていこうと思っています。
是非ね、フォローやいいね、コメントお待ちしています。
いつもいただいているんですけれども、どうもありがとうございます。
はい、そしてですね、公式LINEも私しています。
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というわけでですね、本題に入って。
はい、高額商品が売れる理由についてです。
これは流血ポイントがあるかどうかです。
はい、これ分かり直したか。
流血ポイントってどういうことかって言いますと、
あまり普段こういうシーンってないと思うんですけど、
例えばいきなりお腹刺されました。
ナイフでグサッと刺されたんですよ。
そしたら血がダラダラポタポタ出ますよね。
バーッと出るじゃないですか、おそらく。
そういう時どうしますか。
むちゃくちゃ痛いっていうのもあるんですけど、
これ早くこの血を止めなきゃって思うじゃないですか。
そうじゃないと死んじゃいますよね。
この2点です。
この流血ポイントっていうのは、
この2点が揃っているかどうかなんですけれども、
これって今すぐに血を止めなければっていうところで緊急性です。
そしてそうしないと死んでしまう。
これ命に関わってるわけですね。
これ非常に困ってる状況です。
この緊急性と非常に困っている、
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この2点があれば高額商品が売れます。
例えばなんですけどね、
今の例ってちょっと極端ですけど分かりやすいかと思います。
他の例で伝えますと、
例えば炎天下の砂漠にいた時ね、
それもそういう状況で今なってないよって思うかもしれないですけど、
例えば今冬ですが、
夏の暑い時ね、
日本の夏ってめちゃくちゃ暑いじゃないですか。
そういう時に汗だらだら流しながら歩いている時に、
喉カラカラですっていう時に、
日本だったらいいんですけど、
砂漠のど真ん中でしたら水とかないわけでしょ。
自分持ってなかったら。
そういう時に水を提供してあげるってことだったりもします。
これってお水っていうのは今すぐに必要ですよね。
そしてとっても困ってるっていう。
これないと水ないと多分死んじゃいます。
この緊急性というのがお水もですね、
今すぐに欲しいわけで、
例えばね、
1週間後にお水あげますよって言っても、
それじゃ間に合わないわけですよ。
今飲まないと熱中症になって死んでしまうっていう状況ですね。
なのでこういう状況になったら、
人はいくらでもお金を払います。
例えば今のお水の例でしたら、
ペットボトルの水、はいどうぞって言われて、
普通ペットボトルの水って500mlでしたら、
150円ぐらいで売ってますよね。
でもそれがたとえ1000円だとしても安いと思って買いますよね。
だって今水ないんですもん。
今欲しいんですもん。
それないと死んじゃうんですもん。
っていう状況です。
これ1万円でも買うかもしれないです。
だって持ってる人がいるので、
それ絶対欲しいとなるじゃないですか。
あとは他の例でいきますと、
コロナが流行った時期ですね。
流行ったばかりの頃。
あの時ってマスクがなかったですよね。
いろんなお店で売り切れてました。
その時に私は思ったのが、
私もあの時マスク買えなかったんですよ。
家にあるマスクが10枚ぐらいしかないっていう状況の時に、
私マスクないから死んじゃうと思ったんですよ。
これでマスク争奪戦に負けた私っていうところで、
これでコロナがもっと自分の身近に流行ってきて、
それでマスクで防御することができなくて、
感染して死んじゃうかもしれないって思ったんですよ。
こういう時でしたら、
例えば1枚1000円だったとしても、
買いますね。
例えば使い捨てマスクが1枚1000円だったとしても、
私は買おうかなと思っていました。
なぜならそれがないと死んでしまうと思ったからですね。
そのコロナの流行っていうのも、
いつ身近に、このお隣にいる人が、
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もしかしたらそれ持ってるかもしれないっていう、
そこが分かんない状況でしたので、
今すぐに必要だっていうことでしたね。
状況でしたね。
それからしばらくして、
1ヶ月くらいマスクのない状況、
売り切れ状況が続きましたけれども、
1ヶ月、2ヶ月、3ヶ月くらい経ってくると、
だんだん製造していって、
マスクが街中にあふれるようになりましたね。
でもそれまでは全然マスクなくて、
例えばコンビニに見に行ったりですとか、
あとドラッグストア行ったりですとか、
スーパーに行ったりですとか、
いつもはマスクが普通に売ってあった場所だったのに、
マスクがなくなってしまったという時期がありましたね。
そういう状況になったら、
人はどんなにマスクの値段が高くても買うわけですよ。
普段は1枚100円もしなかったのにも変わらずですね。
そんな状況があります。
なので、あなたが商品をお持ちであって、
そして商品を販売したいと思う時に、
どういう状況にすれば、
マスク商品でも売れるかという話なんですけれども、
この状況で緊急性と困っている状態を作り出せればというところですね。
あと、それか作り出すか、または、
そういう状況で困っている人たちが集まっている場所に行くということです。
先ほどの円天下の砂漠の中のところのお水ですね。
自分がお水販売者とか、お水を持っているという状況でしたら、
わざわざ砂漠のところに行くわけですよ。
そうしたら、あなたの水は飛ぶように売れます。
なので、工夫の4つとしてはこの2点ですよね。
そういう状況に行くか、自分がそういう状況を作り出す。
作り出すというと言い方が悪いんですけれども、
例えばですね、SNS発信しているというところでしたら、
コンセプト設計ですとか、その発信の仕方ですね。
そこを工夫してみるということです。
例えばなんですけど、困っている状況じゃないと人は商品を買わないんですよね。
すぐには買わないですし、そんなに高額なお金を出してはなかなか買わないです。
これが例えば100円の商品でしたら、そんなに考えなくて買うんですよ。
気分で買ったりですとか、お付き合いで買ったりとかするんですね。
でもこれが高額商品、高額商品の定義というのはまた人それぞれいろいろあると思うんですけど、
例えば数十万円ぐらいの商品ですね。
これって人は一応吟味するじゃないですか。
高額商品でもっと高額なものもあると思います。
例えば車ですとか家とかですね。
家とかってそんなにポンと買わないと思うんですよ。
なんとなく見かけて、良かったので買いましたというのはないですよね。
気分で買うということもないと思います。
おそらくその人の資産状況によると思うんですけど、
いろいろ日当たりですとか、例えば建物の作りですとか、
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自分が気に入るかどうかですとか、駅からの距離とか、いろいろ考えてね。
しかも相談して買いますよね。
慎重になったりすると思うんですけれども、
ここでですね、いつもより値段を高くしても売れる状況というのが、
例えばこれから3月でお引越しの時期になります。
こういう時というのは、やっぱり多少家賃が高かったりするんですよね。
これは何でかというと、4月のスタートに合わせて、
今すぐに家を決めたいとか、
住むところがないと困りますという状況だったりするんですね。
なのでそういう状況を作り出すというのは、
ちょっと嫌な感じすると思うんですけれども、
自分の発信でもそういう人が集まってくるような発信の仕方にするということです。
例えばですね、これを使ったら幸せになりますよっていうのでしたら、
ちょっと弱いかなっていうところです。
人はどういう時に、やっぱりね、よりお金を使いたくなるかって言いますと、
困ってる時って言いますか、マイナスの時ですね。
自分の状況がマイナスの時に、ゼロになる時なんですよ。
これは例えばね、ゼロからプラスになる時っていうより、
時はあんまりね、そこまで強くお金を支払いたいと思わないです。
私もそうです。私自身もですね、
自己投資した時ってどういう時期なのかなって言うと、
もうね、今しかないと思ったからっていうのがあります。
なんでビジネスの勉強したのかとか、
なんで起業しようと思ったのかって言いますと、
私の年齢が例えば、例えばじゃないんですけど、
あらひふとか言ってるんですよね。
この年齢っていうのは、もう後がないんですよ。
今までちゃんとキャリア積み上げてきた人でしたら、
そのままでいけばちゃんと過ごしていけると思うんですけれども、
私はそこをちゃんとやってこなかったので、
じゃあもう転職しようと思っても、
それなりのスキル持ってないと転職もできないですし、
っていうところですね。
これから新しくいろんな会社に勤めて挑戦しようと思っても、
もうできない年齢なんですね。
だからこそ自分で起業するしかないなっていう状況に追い込まれたんです。
だから自己投資して勉強してビジネス始めましたっていうところにもなります。
困ってるっていうのは、
私独身なので頼れる人いないんですよ。
結婚されてる人でしたら2人で協力して何とかしていこうとか、
時には旦那様に頼って、
お互い持ちつ持たれつつで暮らしていけばいいやってあると思うんですけど、
それがないので自分で稼がないともうないんですよね。
どうしようっていう状況でしたのでやるしかないな。
これから結婚して旦那様に養ってもらおうみたいなことも難しいじゃないですか。
その考えがあったから自分は今まで怠けてたので、
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じゃあそれを改めようってことで自分で何とかしようってやっと思ったっていうところですね。
本当に遅すぎるんですけど、
でもこういう状況に追い込まれたからこそ、
私も投資してとかお金を払って、
そして勉強してビジネスを進めることができたっていうのがあります。
なのであなたの商品も緊急性を出せているかですとか、
あとはすごい困ってるところにさせるかどうかっていうのがすごいポイントになります。
これはその人それぞれの商品によってもちろん訴求方法が違ってくると思います。
そこを一度考えてみてくださいってことなんですね。
考えてあんまりわかんないよってこと、よくわかんないですってことでしたら、
私がちょっと相談に乗らせていただくかもしれないです。
なので一度考えたんですけど、ここまで考えたんですけど、
この先わかりませんみたいな形で一旦自分のところで落としてみて、
それでもなおかつちょっと人の助けが欲しいですよっていう時は、
私にお問い合わせください。公式LINEから連絡くださったら、
私も時間がある時でしたらお答えできたりとか、
そこに一緒に考えましょうみたいな形でお話できるかなと思っております。
というわけでですね、高額商品が売れる理由、
これは流血ポイントがあるかどうかっていうところを考えてみてくださいってことです。
それではちょっと長くなっちゃったんですけど、
今日もここまで聞いてくださいましてどうもありがとうございました。
今回は放送という形で1ポイントだけお伝えさせていただいたんですけれども、
もっとセールスにまつわる、もっとどうやったら売れるのかっていうところを
1時間以上かけてスライド用意してやるセミナーっていうのを開催しますので、
興味ある方は、もっと知りたいって方は今後に公式LINE登録して案内をお待ちください。
それではまた聞いてください。バイバイ。
