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経営コンサルタント 中井隆栄の幸せな成功者育成塾
この番組では、18歳で起業し、6社の社長を歴任した実業家出身の経営コンサルタントであり、
自ら経営塾を主催する中井隆栄が、これまでに1200人以上の経営者の方々の経営相談・人生相談に応えてきた
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
中井隆栄経営塾よりお知らせです。
全国から約1300名の経営者・起業家が集う中井隆栄経営塾第18期生の募集が始まりました。
つきましては、中井隆栄経営塾幸せな成功者育成6ヶ月間ライブコースのエッセンスを凝縮した体験セミナーと説明会が、
2019年2月7日木曜日の東京川切に大阪名古屋におきまして開催されます。
リスナーの皆さんは定価1万円のところ、リスナー特別価格5000円で受講していただけます。
お申し込み手続きは、中井隆栄経営塾ホームページ体験セミナーと説明会、申し込みフォームの紹介者欄にポッドキャストと入力してください。
再度アナウンスしますが、紹介者欄にポッドキャストと入力すると、リスナー特別価格5000円で受講ができます。
体験セミナーと説明会は、農科学・心理学とマーケティングに立脚した中井隆栄経営理論を頭と体で体験することができます。
詳しい内容は中井隆栄経営ホームページをご覧ください。
あなたとセミナー会場で運営にかかれますことを楽しみにしています。
リスナーの皆さんこんにちは。経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日は品川のセミナールームからポッドキャストの収録会ということで、
今日は鎌倉から大仏さんが来ていただいております。よろしくお願いします。
では簡単に自己紹介をお願いします。
私はインターネット・オンラインの塾というのをやっておりまして、
スカイプとか通信機器、他のコミュニケーションツールを使いながら小学生のお子さんに教えております。
オンラインですので、日本もちょっと地方であったりとか、
海外いろんなところにいる日本のお子さんに教えることができるので、
そういう学習塾とかが近くにないお子さんとかに役に立っていただいているという状況というか、
そういう目標を持ってやっております。
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ですが、お客様の満足度は高いという自負はあるんですけれども、
なかなか世界に発信することができなくて、
広告費をかければいいのかというと、そういう勇気も出ないというところで、
ちょっとすんづまった感じでおります。
これをどういうふうに解決していったらいいのかなと思っております。
はい、わかりました。
今のオンラインの小学生向けの塾を、日本もちろんですけれども、世界でも広げていきたいと。
どちらかというとオンラインなので、
そういう大都会とか日本人が固まっているって有名な塾があるところじゃないところをターゲットにしていくということです。
そういうことですよね。
でも世界中にかなりのニーズ、潜在的な人口とニーズはあるでしょうね。
はい、と思うんですが、はい。
実際地方でそういう有名塾がないところも結構いっぱいありますしね。
実際に通わないと子どももいるだろうし、あとは海外に赴任していて、
例えばニューヨークとかロサンゼルスってあるだろうけど、
そうですね。
わかりませんけどアメリカは詳しくないんで、入りの一種にあるのかどうかわからないですけど。
そういう感じで、お父さんのお仕事の関係で赴任して、
そこでアメリカにずっといる人と帰ってくる人がいるじゃないですか。
そっち向けですよね。
そうですね。
かなりのニーズがあると思うんですけど、どうやって広げていくかっていう話なんですけどね。
対面だったら見込み客の人と会うっていう前提がありますけど、
会えたら普通のセールスのコンバージョン制約率って50%くらいなんですよ。
会えたらね。
プラットフォームセーリングってセミナーですね。
セミナーに集客して1対10とか1対20とかで喋ってセールスすると。
いうのだと大体優秀な講師で30%くらいっていうのが平均値なんですね。
本当に優秀な人は50%くらいいきますけどね。
平均で言ったら30%くらいですかね。
でもウェブってね、母体はすごく大きいけどコンバージョン率って1%くらいなんですね。
そのくらい違うんで。
だから逆に言うと、一つはマーケットがむちゃくちゃ大きいんで、
いきなり協選に申し込みがありましたとか困るでしょ。
手続きできないですよね。
そこまでいかないといいと思うんですけど、あれで絞り込まないといけないですよね。
エリアは別にどこでもいいんだけど、
その代わりどういうふうなことを学んだことでどう成長したいのっていうところのベクトルが合う人を探さないといけないですよね。
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この場合のパーフェクトカスタマーっていうのは子どもさんじゃなくて親ですよね。
お母さんになるんですね。
そのお母さんが子どもさんを将来日本に何年か後に帰ったときにどういうふうになってほしいのか。
日本の地方の子だったら将来大学に行くときにどこの大学に行ってどういうふうになってほしいのって思いがあるはずなんで、
その辺を大仏さんのところのスクールのミッションとビジョンと共感できるかっていうのが一番大きいと思うんで、
そこを絞り込むっていうことですよね。
これは世界的な有名なマーケッターのダン・ケネディのマーケティングの3Mっていうのがあるんですけど、
マーケット、メッセージ、メディア。マーケット、メッセージ、メディアで3Mなんですけど、
マーケットは市場ですよね。どの市場でどのターゲットを選ぶのか。
そのターゲットの中でもやっぱりパーフェクトカスタマーを一人に絞り込んで、
どんなお母さんがどんな悩みとかどんな望みを持って、子どもに対して最終的にこういうふうに子どもが時空を通して成長してほしいとか、
大学どこ行ってほしいとか、そういうところをしっかりとまずはパーフェクトカスタマーを絞り込む。
次がその人に出すメッセージですよね。
メッセージってやっぱり誰から、あなた、もうあなたもあなたもできないんで、
やっぱりパーフェクトカスタマーを一人に絞り込んでメッセージを発信しないと伝わらないんですよね。
だから初めのパーフェクトカスタマーを絞り込むのが一番大事で、
メッセージは例えば皆さんに耳寄りのお知らせがあります。これAパターン。
Bパターンは小学生のお子さんをお持ちの教育に関心の高いお母様に耳寄りのお知らせがあります。
Bパターン。聞こえ方全然違いますよね。上下3つ絞っただけで。
絞れば絞るほどメッセージが伝わるんで、ここの絞り込み度合いがすごく大事。
なるほど。
潜在的な数はむちゃくちゃあるはずなので、だから1パーでも絞り込みがしっかりできれば、
これ1パーが2パーになったらすごいことですからね。
そういう意味ではやっぱりパーフェクトカスタマーとメッセージの絞り込み、この整合性。
メッセージをセールスレターで読んでいるときにちょっと違和感があって、
あれ何か違うと思ったらやめちゃうんですよ。
なるほど。
整合性すごい大事で。
あれって思ったときに、なんであれって思うのかなとか考えないから。
そこでこれ違うと思って次の探しに行くんで。
メッセージの一貫性ってすごい大事なんですよ。
これってでも一人に絞らないとそのメッセージがぶれちゃうんですよね。
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なるほど。
そういう意味でも絞り込み大事ね。
最後がメディアで、じゃあそのお母さんはどのメディアを普段から見てるのか、
どの雑誌を見てるのか、SNSはどれを見てるのか、みたいなね。
その人たちが接触をする場所が必要じゃないですか。
それがどこなのかってことをしっかり決めて、そこに対してアプローチを仕掛けていく。
これが一番大事でしょうね。
もう一つはね、方法論としては地道なんですけどね。
その人たちに影響力を持っている人は誰か。
そういう人は影響力を持っている人をインフルエンサーって言うんですけど、
インフルエンサーとか教会とか団体とかね、そういうところとつながって推薦が取れたり、
そこのリストを使わせてもらえたりすれば早いんですよね。
当然その紹介票がいったりとかそういうのはあると思いますけど、
一件一件じゃなくて一気に固まりを探せって言うんですけど、固まっているところね。
見込み客のリストを持っているところですよね。
そこにアプローチができたらそれはそれでありだと思うんですよ。
なるほど。
両面で行くのが多分一番早いはずなんですよね。
なるほど。
いずれにしてもね、パーフェクトカスの絞り込むこと、しっかりとその人に刺さるメッセージ、
響く刺さるメッセージ、これを作り込まないと、
言語化ですよね。
言語化ですよね。それからメディアを外さない。
外さない。
広告を書けるにしても、初めから全額そこじゃなくてちょっとずつ試したらっていうテストマーケットが必要だと思うんでね。
ですけど、でもその頭の一番初めのパーフェクトカスタマーがボケでたら、
あと全部ボケるから、もう全然届かないって話になるんで。
そこをどれだけ絞って言語化できるか。
これがやっぱりリアルのマーケットでもウェブのマーケットでもやっぱり一緒なんですよ。
なるほど。なんかウキウキしてきましたね。
うちのパーフェクトカスタマーが本当に素晴らしいので、
これが何にもに複製されるという風に考えると本当に素晴らしいですね。
すごくストーンときます。
それをまず自分の中できちっと整理して、何でパーフェクトと思ってるのかっていうところを言語化してみます。
あとはインタビューしたらいいですよ。
なるほど。
その関係性ができている人だったら、なぜうちを選ばれましたかとか、
実際に受けてみてどんなことが良かったですかとか、子供さんのビフォーアフターですよね。
受ける前と受けた後どうなったかみたいな。
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そういうのを10人くらい、理想のお客さんに近い人10人くらいに実際聞いてみると、
パーフェクトカスタマー像がリアルになるんで、メッセージもリアルになるんですよ。
なるほど。
できるんだったらインタビューした方がいいね。
分かります。割と一人で経営頑張っていることなので、何でもかんでも自分で正しいものを見つけようとしちゃうんですね。
やっぱりお客さんに聞くっていうのが、実は一番正解に近いのかなって今思いました。
はい。ではこれからね、課題というか。
頑張ります。
ここを突破しないと次のステージ行けないので。
逆に言うとここをクリアしたら次簡単に行けるんで、それをまた増やすのはもっと簡単なんで。
ビジネスはね、始め立ち上げが一番難しいんですよね。ゼロから一がね。
ゼロから一って無から有ですからね。
でも一を二はすごい簡単で、二を三もっと簡単なんで。
ぜひこの壁を突破してください。
分かりました。ありがとうございます。
ありがとうございました。今日は品川のセミナールームから鎌倉の大仏さんに来ていただきました。
ありがとうございました。
今回の番組はいかがだったでしょうか。
あなた自身のビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功のための気づきがあれば幸いです。
なお番組ではリスナーの皆様からの質問をホームページの受付フォームから募集しています。
また、全国各地から900名以上の経営者が通う、
中井貴義経営塾幸せな成功者育成6ヶ月間ライフコースに関する情報は、ホームページをご覧ください。
ではまたお見にかかりましょう。