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皆さん、こんにちは。NFTマーケティングラジオへようこそ。このラジオは、NFTとマーケティング、時々迷走社長の日々を毎日配信しております。すでに子供がいますので、いろんな人が混ざりますことをご了承ください。
本日はですね、一つの商品を売るのに、ターゲット設定を一つに絞ってないかって話をしたいと思います。
これ、ターゲット設定というか、ターゲットを一つに絞るというより、ターゲットには段階があるというところをですね、実はNMOの中で共有された動画で話されていたので、そちらをちょっと共有したいと思います。
これは何かというと、一つの商品に対して、ターゲットを例えば20代女性、そんな大雑把に決めないと思いますけど、20代女性とかに決めるとするじゃないですか。
そこは、多分ターゲット設定として皆さんされていると思うんですけども、そこだけじゃなくて、一つ20代の女性とターゲットを絞ったとしても、その人がどういう段階か、購買に対して、この商品に対してどういうふうに意図しているか、意識しているかってところを段階に分けて考えるというお話だったんですね。
本編では9段階とか10段階くらいに分かれていたんですよ。
例えばですね、何だったかな、目の下のクマを取る話かな。目の下のクマが気になる人に向けた商品だとして、商品をね、コンシーラーとかかな、そういったものを販売するとしたら、目の下のクマを気にしている人に多分向けて販売すると思うんですね。
でも、実際にいる人って、まず全然気にしていない人、必要と感じていない人もそうだし、必要と感じているけども、自分としては症状が気になっているけども、これ一時的だな、寝ればすぐ治るなって思っている人。
あと気にしてはいるけども、なんかいろいろ手入れとかしたりするのがめんどくさいなって思っている人とはなんだけど、今商品を検討し始めている、いろいろ調べ始めている人、あといろいろ調べてすでに検討している状態の人、
あとすでに手を打った人、手を打った後もね、あるんですよ。すでにお気に入りの別の商品があって満足している人、お気に入りの商品があったんだけども、他のものを考えている人、いろいろ試したけども、なかなか自分に合うのが見つからない人などね。
これぐらい分けて、それぞれの悩みを持っている九州のターゲットがいたら、それぞれに刺さるキャッチコピーを考えるそうなんですよ。キャッチコピーを考えて、さらにそれぞれに刺さるLP、ランディングページまで作って、
最終的に購入ページは同じ商品に行き着くっていうところまでやっている。すっごいざっくり言うとそういうお話だったんですね。もっと要素としてはたくさんあるんですけども。
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そしてその段階によっての悩みとか刺さる言葉って違うじゃないですか。必要性を感じていない人にとっては必要性を感じさせなきゃいけないし、もうすでに検討していてある程度目星をつけている人には選んでもらわなきゃいけないし、それぞれにメッセージが異なると。
またそれは一つの商品において、今はクマを消すためのコンシーラーっていうような話をしましたけども、コンシーラー一つとっても多分機能っていくつかあると思うんですよ。カバー力が売りなのか、それともいろんな色味があって展開している、いろんな人に合うっていうような形で展開しているのか、デザインがかわいいのか、肌に優しいのか、多分そういった機能が売りポイントみたいなところがあると思うんですね。
その売りポイント一つとっても、9段階の人にとってそれぞれ刺さる場所が異なると。クマは気にしていない人がいるとして、必要性を感じていない人がいるとして、でも肌の衰えは気になっているっていう人にとっては、もしかすると実はその目の下のクマを一つこれで塗るだけで10歳若返りますよっていうようなコピーが刺さるかもしれないと。
私がこの動画から感じたというか、こういうことだなと思ったのは、私もちょっとNMOという一つのオンラインサロンという商品がある中で、結構狭い視野で見ていたんですよ。ターゲットはやっぱりNFTを使ってみたい人だろうな、事業者さんだろうなってことを思っていたし、
あとはNFTを使って自分で事業を立ち上げたい人っていうふうに考えていたんですけども、それだけだともうすでに狭いじゃないですか。かなり狭いじゃないですか。あともう事業者さんだったら基本的に法人援助をかけなきゃっていうところだし、法人なんだけども入ってるメンバーって基本的に私含めて個人の方が、普通にメンバーですから個人の方が多いから、それでどういう加盟をしたらいいかとか、
そもそも法人に営業をかけてないとか、さまざまな問題点が浮上するわけですよ。今回この動画を見て思ったことが、まずNMOを言語化しようと思ったんです。これ以前にもやってるんですけども、多分それですら私ちょっと狭かったと思うんですよね、視野が。
自分が強みだと思ってない、自分はここは別に特筆すべきポイントだと思っていない部分の、そこの部分をメッセージとして出したら、もしかすると認知が高まるかもしれない。あくまで可能性の話ですけども、1つの商品をいろんな角度で多角的な角度で見て、さらにその段階別に分けたこのターゲットですね。
顧客の、見込み顧客の方のターゲットのレベルとかを見て、この機能はここに繋がりそうとか、この人にはさせそうとか、この悩みを解決するのはこの機能じゃないかっていうような、そんな繋げ方ができると思うんです。これの何が重要かって、やっぱり商品をサービスとか商品をより理解できるなってこともそうですし、1つだけだと思ってたんですね。
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言うべきところとかターゲットとか、1人1人というか1種類しかいないと思っていたところが、切り口とか見方によって、私は変えるべきところは値段かと思っていたんですよ。値段、価格帯とかシステム、買い切りじゃなくてサブスクみたいなところとか思っていたんですが、もちろんその切り口もあると思うんですよ。
でも価格とか携帯を変えることなく、訴求するポイントや届けるメッセージを変えたら、もしかするとまだ届いてない層に届くかもしれないという可能性をそこから得られたので、その動画から知れたので非常に学びになったと思います。
実際に表を作って、そこをちょっとやっていこうと思ってるんですね。どんなことを話してたかなっていうのを今書き出していたんですけど。
そしてNMO自体もいろいろなチャンネルがあって、今チャンネル整理中なんですけども、やっぱりどこが大元だったっけ?どこが中心だったっけ?それでNMOがやってることは誰の悩み事を解決するんだろう?
というところをもう少し私も前にやったこと、プラス言語化して新たなNMOの側面を見つけていこうかと思っているという、そんなお話でございました。
ということで、本日もお聞きくださりありがとうございました。最後にお知らせです。そのYouTubeの動画のURLも載せさせていただきますので、よろしければご覧ください。
そして1月のイベントなんですが、来週の金曜日、土曜日、26日、27日は、第3回のNinja DAOカンファレンスを開催いたします。
このイベントはNinja DAOというコミュニティの中のメンバーやプロジェクトが、自分たちの活動から得られた学びを一つのテーマに沿って発表するカンファレンスイベントなんですけども、
1人の個人がプロジェクトを立ち上げた方法とか、コミュニティの中でどうやって立ち回るかというような、かなり現場最前線の方々の話が伺えるかと思います。
またNinja DAO自体は、そもそもMetaverseもそうだし、今CNGというフィナンシアトークンも発行していますし、元々ガバナンストークンというものも発行しているんですけども、
単なるクリエイター集団ではなく、Ninja DAOの中でWeb 4.0の世界が生まれようとしている、リアルとデジタルのシームレスな世界、リアルとデジタルが融合するような世界ですね。
そちらの実現が本当に可能になるんじゃないかなというような、そんな世界が着々と築き上げられていると私自身は見ていて思うんですよ。
ぜひ活動一つ一つ発表を聞いていただいて、自分もこんなことできるかなと、誰かロールモデルとか見つけていただければなというふうに思っております。
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よろしければ概要欄にリンクを貼っておりますので、お申し込みいただけると嬉しいです。
そしてその翌週1月29日の月曜日、お昼の12時から13時にWeb3時代の働き方セミナー実践編を開催いたします。
Ninja DAO カンファレンスで、Ninja DAOってこんなことやってるんだ、こんなプロジェクトあるんだって、こういうふうに個人で動いてるんだなってところを知れるかと思うんですけども、
さらに他のプロジェクトとか他にどういった仕事をしているか、どういう働き方があるのかということを、私はNMOのメンバーにインタビューしたものを皆様に事例として紹介していきます。
そしてね、ご存じのことはご存じだと思うんですけども、なかなか稼ぎづらい今の業界で、それでもWeb3で働きたい、コミュニティで働きたい、どうやったらいいかっていうのを一緒に考えていくような、そんなセミナーとなっております。
こちらNMOメンバーは割引コードがあるので、Discordでご確認ください。通常一般の方は980円でこちら開催いたしますので、ぜひお申し込みいただけると嬉しいです。
その他、2月の無料セミナーやイベントなどの情報もすべて概要欄に貼っております。よろしければお申し込みください。
また毎日ですね、月額500円で入れるメンバーシップ、こちらスタイフで配信しております。お悩み相談させてラジオという名前で、私の闇コンの部分とかもね、もうどうしようなんもできないよっていうような話とかもね、割としておりますので、ご興味ある方、
迷走社長の部分のところですね、そちらをお聞きいただける方はメンバーシップの放送から飛んでいただいて、入会していただければと思います。
ということで、本日もお聞きくださりありがとうございました。今日も一日頑張っていきましょう。またねー。バイバイ。
