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こんにちは、お金が怖いをワクワクに変えてみませんか? 不登校の子を持ち、自己破産を経験しているシングルマザーの小麦粉です。
遊びながら稼ぐおもっとうに現在110社の基調代行を運営しています。 はい、ではですね、今日も物販の失敗話をしていこうと思います。
はい、えーっとね、今日は薄利多売ってこぇぇぇぇって話をしていこうと思います。
はい、あの薄利多売って言うと、まあ えーっと
利益率っていうものが薄い商売ということですね。 うわ、めんどくさそうな話だなぁと思ったかもしれないんですけれども、これめちゃくちゃ大事な話なので、どんな商売でも薄利多売をしてしまうとめちゃくちゃ怖いんですよっていう話をしようと思います。
はい、面白そうだなぁと思ったらハートボタンをポチッといいねお願いします。 えーっとね、これは全然気づかずに私薄利多売やってたんですけど、
よーくよーく考えたら恐ろしいことをしていたなっていう話ですね。
うん まあ薄利多売っていうのはですね
えーと 例えば売り上げが100万円あったとします。
お客さんがね、いろんな自分の商品を買ってくれました。 総額ね100万円になりました。
で100万円のうちどれだけの利益が残っていますかって言うと、 100万円売り上げて10万円の利益でしたって言うと10%の利益率なんですね。
あー難しい話になってきそうだなって思うかもしれませんが、そこはちょっとぐっとこらえて聞いてください。
100万円の売り上げでも30万の利益でしたってなったら30%の利益率になります。 50万円だったら50%の利益率です。
売り上げの中でどれだけの利益の割合があるかっていうのが利益率になるんですね。
これが10%とか5%とか3%とかすごく低い商売をしているっていうのは、 剥離多倍っていうふうに言います。
100万円の売り上げで10万円。 でも自分としては50万円の利益欲しいな。
じゃあ500万円売り上げれば50万円になるじゃん。 1000万円売り上げれば100万の利益になるじゃん。
何も利益率低いのって、 別に変なことじゃなくない?
100万の利益を達成したいというために10%の利益率であっても1000万売れば大丈夫だし。
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その利益が薄かったとしてもガンガン売っていけば別に大丈夫じゃないの?って思う方がとっても多いと思うんですね。
私もそう思ってました。 商売やってる時。
これ何が怖いかっていうとたくさん怖いことあるんですよ。 今日3つお話ししようかなって思うので。
3つね、頑張って聞いてください。
まず怖いのは、剥離多倍というのはですね、 相場が崩れると一気に利益が赤字になってしまうってことなんですね。
10%の利益で出せるんだったらこれ仕入れようとか、 10%の利益もらえるんだったらこれだけの売上達成しようとか。
全ての想定が、相場が崩れることにより全て崩れちゃうんですね。
この10%の利益取れたと思ってたものが相場が下がっちゃって赤字になっちゃったっていう風になった時にちょっとの相場の崩れでだいぶ変わってくるんですよ。
もしこれ利益率分厚くて、利益率50%ありますって言って、 ちょっとぐらい相場根崩れしましたってなっても利益が分厚ければ何の影響もないんですね。
ほとんど影響がないという。 だけど剥離多倍になってしまうと薄いからちょっとでも崩れるだけで赤に転落してしまうんですよ。
それが怖い。
今のね相場のまま商品の相場のまま行くっていうことは少ないですからね。
やっぱり相場っていうのは崩れたりとか上がったりとかってするので、
なので今のまま売れるとは限らないから想定通りにいかないっていうことが、
想定通りにいかないってなった時にすぐに赤字に転落してしまうというのが剥離多倍になります。
もう一つ3つあるうちの2つ目ね。
簡単に課税事業者になってしまうってやつです。
課税事業者になってしまうっていうのは消費税の課税事業者になってしまうということです。
これってね1000万、1年で1000万の売り上げを達成してしまうと2年後から自動的に課税事業者になります。
そうすると消費税を納税しないといけなくなってしまうんですね。
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1000万っていうものはですね売り上げなわけです。利益じゃなくて売り上げなんですね。
さっきの話に戻るんですけど100万の利益が欲しいって言った時に、
10%っていう低い利益率だと1000万の売り上げが必要なわけです。
けどこれが10%じゃなくて50%だったら
すいませんちょっと計算してました。
50%だったらいくらだみたいな感じで今ちょっとカットして計算してましたが
200万ですね。考えたらわかりますよね。
200万の売り上げを達成したら100万の利益になります。
なので同じ100万円の利益でも200万で達成するのと1000万で達成するってなったら
1000万の人は消費税分支払うということがやらなきゃいけなくなっちゃうんですね。
だからその分現金がなくなってしまうということなので
免税事業者でずっといたいなーって思う人が大変だと思うので
そこでね利益率を低い商売をしてしまうと簡単に超えてしまうということがあります。
ていうことですね。
1つ目は相番の値崩れにすぐに赤字になってしまうのと
2つ目は簡単に課税事業者になってしまうってことでした。
3つ目いきますね。
これがね仕入れ金額が多く必要になってくるから
資金がたくさん必要になってくるということなんですよ。
これね大変なことですよ皆様これ。
例えば100万円の利益達成したいって思った時に
利益率が低いってなったら
何が売上げの中で何に取られるかっていうと
10%だったらそのうちの60%が仕入れ金額ってことになっちゃうんですよ。
仕入れ金額で60%埋まっちゃうって感じなんです。
だけど例えば50%の利益率だったら
仕入れ金額は20%くらいで大丈夫なんですよ。
何を言うてるかわからんって思うかもしれないんですけれども
利益率が低ければ低いほど
原価がたくさん必要ってことなんですね。
だから仕入れ金額がその分
うわーってたくさん金額を払って仕入れないといけないって感じなんですよ。
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わかりやすく言うとですね
100万円を利益率100万達成するぞっていう場合に
利益率が低いと700万の仕入れ金額が必要とか
利益率高いんだったら100万稼ぐぞってなった時に
100万の仕入れで100万達成するっていうパターンもできるんですよ。
それは何の違いかというと利益率の低さ高さで変わってくるって感じなんですね。
700万で仕入れ金額必要なのと
100万で100万円の利益達成するのとだったら
当然100万の仕入れで100万円達成したいですよね。
700万の仕入れをようやくやって100万の利益達成するんだったら
700万の仕入れ金額が資金が必要ってことなんですよ。
これね意外と計算してみないとわからなかったりするんで
逆算しないとわからないんですね。
例えば一応ね私も経理の相談をね
300人近くお話ししておりますが
あなたはいくらの利益1ヶ月のうち欲しいんですかって聞いた時に
100万円欲しいですねって言ったとします。
なるほど100万円いいですね。
じゃあ100万円を利益立てるために
いくらの仕入れ金額必要だと思いますかって聞いたら
答えられないんですねこれ。
えっそんなこと考えたこともありませんでした。
がむしゃらにやってたらいつか達成するんじゃないんですかという感じで
疑問に思っちゃうんですね。
でもこの仕入れ金額の目標を達成するっていうのを計算しとかないと
いつまで経ってもいきませんよ。
ちなみにあなたが100万円今の状態で達成するってなったら
700万くらい仕入れ金額必要ですよって言ったら
700万円も資金ありませんって言ったら
じゃああなたは今の段階では100万円到達することは難しいです。
利益率を厚くするか高くしていくか
それとも資金を生み出すか
どちらかしないと100万円を到達することはありませんっていう話をすると
うわーそうだったのかーってショックを受ける方がとても多いですね。
でもそこを考えないとどうやっても自分の目標には達成しませんので
逆算ということも考えないといけないですよ。
この利益を得るためにはいくらの資金が必要なのかっていうことがね
利益率低いとめちゃくちゃ高くなるんで
気をつけてくださいねという話でした。
今日はだいぶねちょっと経理っぽい話をしてしまいましたが
えーわかりましたかねなんとなく
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剥離多倍って怖いんだ利益率って怖いんだなー
低いって怖いんだなーって
なんとなくわかったよって方はコメントいただけるとありがたいです。
またあのこういう経理っぽいこととかね
いろいろ話していきたいと思いますので
またぜひねフォローしていただけるとありがたいです。
はいということで今日も最後まで聞いていただきありがとうございました。