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こんにちは、ザ法人営業こと杉本です。この番組は、法人営業一筋二十年の私が、日々の営業や生活の中で感じた気づきを、つれづれになるままにお話しする番組です。
ということでですね、今日は、ちょっと営業の話というよりもですね、発信することの大切さについてですね、お話ししようかなと思っております。
なぜですね、現代のビジネスパーソンが発信するべきなのか、私はそう思っているのかについてですね、ちょっとお話ししていきたいなと思っています。
ただもう結構発信する人って今増えていますよね。Xとかやっていてもですね、非常にこう、皆さん戦略的に発信されているなぁというようなところが多いんですけれども、
とはいえですね、やっぱりやってる人、やってない人、あとは発信して、Xのアカウントを持っている、インスタのアカウントを持っているけれども、
別に何か発信、ただつぶやきがダダ漏れであるみたいなものもあって、私も正直そういうのが、そういう楽しみがないとね、全然続かないと思いますし、と思っているんですけれども、
やっぱりですね、何か自分の知見なり専門知識なりですね、何か相手に義務になるようなものを発信するということは、戦略的に重要なんじゃないかなと思うんですよね。
そもそもこの発信というアウトプットはですね、最高の学習の定着法であるというところはやっぱり一個あるかなと思います。
実際ですね、皆さんインプットするだけでは定着しないですよね。本を読んだり研修聞いたりですね、eラーニングしてたりもあるんですけど、
頭の中に浮遊しているだけで、本もそうですよね。本を読んでいるときとか、そのときすごい勉強だったなと思うじゃないですか。だけどこれ結構すぐ忘れるじゃないですか。
やっぱりですね、人間の脳って自分の言葉で誰かに説明しようとして初めてですね、知識を整理し、自分の記憶を定着させるというところで、
インプットで理解した情報というか、入った情報って定着してなくて、実際の自分の言葉で話せることが、実は本当に定着をしている、理解をしていることなんじゃないかなと思うわけですね。
このザ法人営業サプリというですね、やってみて14回目になりますけれども、毎日ですね、これ今発信しようとやってるんですよ。
毎日発信しようと努力する中でですね、やっぱり自分の思考が整理されてですね、言葉が研ぎ澄まされるなというところを感じていたりもするわけですね。
もう一つですね、発信のやっぱり効果っていうところでいくと、一つ目はさっきのね、インプットがまさにインプットというか学習が定着するからという理由ですけど、
二つ目ありますね、二つ目は発信することって結構自分の発想のこの中、ネタ出てくる、ネタが創出するのがどんどん連鎖的に起こってくるっていうですね。
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つまり発信はネタの連鎖を引き起こすから発信するんだっていうことがあると思うんですよね。
よくこうあるんですけど、ネタがするっていうですね、この私のポッドキャストもですね、毎日でどうかな、いけるかなって思うわけですけれども、
実言うとこれネタが尽きたらどうしようってちょっと不安になっても、実際に発信始めるとですね、驚くべきことが起こってですね、
これ私だからってもあるかもしれないですけど、一つのテーマ発信するとですね、二つ三つとですね、連鎖的に浮かんでくるんですよねネタが。
だから一回発信すると二つ三つ選ぶので、今実はですね、ネタ帳つけてるわけでもない、
ネタ帳というかメモ帳みたいのつけて書いてるんですけど、どんどん溜まっていってるんですよ、これ今。
一日下手すると、なれれば一日に二つぐらいも朝と夜でいけんじゃないかみたいなですね。
そのぐらい本数あって、ちなみに今これ5本目ぐらいかな、今これ。まとめてちょっと隙間時間できたときに撮ってるんですけど、
どんどんどんどんなんか最初書いてなかったネタのところがどんどん出てくるんですよね。
これはやっぱり脳外のこの情報を発信で使えるかっていうことはですね、たぶんなんか負荷かけてるんだと思うんですけど、
これでも営業でも同じですよね。お客様に一つの事例を話すときって、
前に例えば、それでインプットするだけじゃなくて、その事例をですね、説明しようとしてですね、ちょっと練習するじゃないですか。
あとまあ、私もこの前発表とかある、発表というかイベントで登壇する機会とかがあると、
10分ピッチみたいなのがこの前あってですね、それでちょっと練習してたんですよ。
10何回、20回くらいかな、練習しててですね。
それやってたときに、次のあれこうかな、次の事例、この切り口もあるなとかですね、自然に実は出るようになってきていて、
発信ってトークの瞬発力を高めたりとかネタを増やすっていうところがあると思うんですよね。
で、あとまあちょっとこれ3つ目ですけど、これ営業として、法人営業としてっていうところの戦略的な発信の理由なんですけど、
発信することでSNSとかですね、ブログとか、他にもお客さんに送るメールとか、
あらゆるですね、外部に向けて公に発信する内容であれ、
単発でというか、お客様にtoでですね、クローズで発信するメールでもそうなんですけれども、
全てコミュニケーションで、自分自身の動作とかですね、お客様の課題解決につながる知見って、
発信すればするほど、発信していくことでですね、その発信がどんどん磨かれていって、磨かれていくとさらにネタが増え、勉強しようとして、
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あと私もその中で、発信した時にこうだとかって本を読んだりするんですけど、これを続けていくこの営み自体が、
情報源、プロフェッショナルな情報源、情報源を持っているプロフェッショナルとしてですね、
お客様を認識し始めるようになると思っててですね、何か課題を感じた時、
そういえばあの人こういう情報発信してたなとかですね、あなたに何か相談するみたいなですね、動線が生まれてくるわけですよね。
私も比較的これ今ポッドキャスト14回目ですけれども、Xでもちょっと波はありますけど発信し続けてきていて、
一応このザ法人営業というのが2万人近くの方にフォローをいただいていてですね、
比較的何かのイベントに行くと声かけられたりとかするみたいなところもあってですね、
結果的にやっぱりこの発信することっていうのは、戦略的にも自分のブランディングという意味でも大事なんじゃないかななんて思ったりするわけですね。
はい、というわけでちょっと今日はダラダラとですね、発信ってやっぱりいいよね、発信すべきだよねっていうところをですね、話しまして、
これが営業とかで置き換えると、その人の差別化とかトークの瞬発力とか鍛えることになったりとか、
さらにそれを続けていくことで、いわゆるその分野でもプロフェッショナルになってですね、認知が変わっていく、
結果リードも生まれてくるみたいなことになるんじゃないかなというお話でした。
今日の話がですね、またあなたの仕事に効くサプリになれば幸いです。ではまた。