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おはようございます。ライターをしたり、デザインをしたり、在宅個人事業主として働いているこばやしです。
今日は、年末・年度末の案件獲得のチャンス、その理由は会社の○○ということで、
まああの、この時期って予算消化の時期だから、案件獲得しやすいよねっていう結論はそんな話でございます。
これは撮っているのが12月の18日なので、まあ年のせいに近くなっている時期なんですけども、
年末だったり、まあ決算月にもよるん──決算月?って言うんでしたっけ?あの会社のなんかこう、
期の終わりの時期にもよったり、まあ予算を大体まあ年度単位で組んでいる会社さんが多いのかなと思うので、
まあやっぱり年末よりもしかしたら年度末の方が予算消化のニーズは多いのかもしれないんですけども、
まあこういう機能、お尻の方って結構案件獲得のチャンスだよなぁと個人的には個人事業主目線では思っていて、
まあ過去にこういった経験がありますって今日ちょっとそういう話をしつつ、
まあちょっとなぜそうなるのかみたいな、ちょっと企業側の予算の都合っていうのもちょっとお話をしてみたいなと思います。
企業側で言うと予算消化っていうニーズがこういう時期には発生してきます。
僕も長年会社勤めしていたので、なかなか僕の会社が取り扱うものは、
システムの開発とか、まあシステムの導入とかなんで、
まあそんなに予算消化だからシステムを導入するってことはあんまりないんですけど、
まあよくあるじゃないですか、美品とか会社の美品ですよね、鉛筆とかマウスパッドとかね、
予算消化で買うんだけど、なんか欲しい美品ありますかみたいな感じで、
僕らもプロジェクトマネージャーからちょっと言われて、
最近なんかマウスの動き悪くなってきたんでマウス欲しいですねみたいな話したりね、
まあそういうので、ああわかったよ、そしたら事務部門にそういうの発注しとくねっていう感じで予算消化が発生しているんですけど、
僕ら記事制作だったりコンテンツ制作、内緒デザインみたいなもので言うと、
予算的にはそういう予算消化のおきに発注してもいいなぐらいの価格帯だったりするんですよね、
あまり大きすぎないっていうんですかね、わからない、
1本例えば3万とか5万とか、複数本で20万ぐらいみたいなのは十分あり得るっていうことなんですよね、
予算消化って何かっていうと会社って大体年度末だったり、
前年度予算、違うな、前年度に予算計画をして、
今年は大体こういう予算組で各部署だったり各プロジェクトに予算配布がされていて、
そっから人件費だったりとか、備品だったりとかの購入予算があるわけですよ、
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予算消化、今年こんぐらい予算を消化したよっていうのを、
またそれを次年度の計画に生かしていくんですけど、
別にあんま深い意味はないんですけど、あまり予算急に使わなくなったら、
じゃあ予算いらないよねって感じになっちゃうんで、
ある程度横ばいだったり予算使っておかないと、
みたいな感じになるのは普通なことかなというふうに思ってます。
ってなると、例えばコンテンツ制作に使えるそうなお金が残ってたってなったら、
今不足してるコンテンツ何かなということで、
じゃあ取材記事書こうとか、
僕で言うとホワイトペーパーの制作依頼とか来たりするんですけども、
ちょっと強化しておこうかということで依頼が来たりします。
わからない。傾向的には中小企業もそうですけど、大企業の方が多い気がしますかね。
某グループウェア企業さんからは年度末に2本ぐらい。
一昨年かな。一昨年ぐらいは年度末に2本ぐらい。
その前は会計ソフトの会社さんとかもかな。
確か予算消化の案件でホワイトペーパーに散歩みたいな感じのがあってですね。
なるほどね。こういう時期ってそういう依頼があるんだなぁと思って。
ボンボンと入ってくる可能性があるなと個人的にはすごい腹積もりしていて、
リソースあるかもしれないっていう感じで無理に営業は行ったりしてないです。
そんな感じですね。
そういう予算消化の時期って発注先、発注意欲がすごい高い状態なんですよ。
予算はあるし使っておかないといけないので。
であればこれまでやり取りしていた既存のコンテンツクリエイターに発注しようだったり、
追加でこういうのを作りたいんですけどいいですかみたいなことが往々にしてありえると思うんですよ。
なので普段から付き合いのあるクライアントさんとかに、
こちらから聞いてもいいと思うんですよ。
その会社の予算消化時期がいつかはわかんないけど、
ある程度3クォーター目って言うんですかね。
4クォーター目ギリギリってこともあんまないのかな。
4クォーター目入ってから予算消化見てっていう可能性もありますけど。
昨日末の方になったらだいたいこれくらい予算消化してきて、
そろそろ残りの必要な予算ってのもわかってきてこれくらい余りそうだから、
ちょっと生産しておくかみたいな感じになって、
予算の押し入れが見えてきているので、その都合に合わせて消化しておきましょうということで、
フリーランス個人事業主も案件獲得しやすい時期かなというふうに思っています。
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あとですね、実はこれB2Bだけじゃなくて、
一般社団法人とかNPO法人とか、
行政はどうかな。行政もあり得なくはないけど、
もう少し自由度の高いお財布を持っているNPOとかの方が、
実は似たような状況になっていて、
僕も2月くらいかな。書きたいなと思っていた。
メディアがあって、それを運営したのは一般社団じゃなくてNPO法人さんだったんですよね。
そこにオファーを出した、直営業みたいなのを出したんですよ。
こういうものですと。
書きたいと。ちょっと雑ですけど。
こんな経験があるので、そういった経験を活かしてこの記事を書けると思うんですよ、どうですかみたいな。
ってなったら、あ、いいですね。ちょうど予算消化の時期だったんで、
そこまで言ってないか。予算消化とは言ってないですけど、予算の
寝度が付くような時期になってきたんで、
2月だったんでね。もしよかったらいいですか?みたいな感じで、
しかもね、その時はめちゃめちゃ割のいい文字単価10円くらいの、
なんかめっちゃおこぼれ案件やなみたいなのをですね、
ご依頼いただけたんですよね。こちらから声をかけて、そんないいんですか?みたいな。
3000字で3万円ですか?みたいな。そんなような規模感の。
いいんですか?みたいな感じの、
案件を受注した感じですね。なので、結構予算消化の時期を
狙ってというか、それも案に見込んでですね、
仕事の提案っていうものをしていったりすると、
もしかしたら普段だったら取れないタイミングだったかもしれないけど、
このタイミングできたらありがたいし、発注しようかなみたいなことがですね、
結構あり得るので、この予算消化時期、年度末、
年末年度末あたりは、
比較的直営業の提案というのを、比較的に狙って増やしても、
仕事には繋がりやすい時期なのかなというふうに思ったので、
今日はそんな話をちょっとしてみました。
僕自身も今法人との付き合いが多くなってきて、来年から課税事業者になったんですけども、
B2Bのライティング領域、ちょっとどんどんどんどん攻めていこうかなと思っていて、
ホワイトペーパーも自治体の一つだったりするんですけども、
今後のB2Bライティングだったら、みたいな感じの領域見てもですね、
ブランディングしていきたいなというふうに思ったので、
今考えている生き残り戦略、B2Bライターの領域に攻め込むぞみたいな話をしている回がありますので、
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もしよかったら聞いてみてください。概要欄のリンクに貼り付けてありますので、
もしよかったら覗いてみてください。
あとですね、来年1月に在宅ワーク講座を主催することになりまして、
僕自身子供がいたりとか、そもそも島で仕事してるんで、
何やってるのって言われるんですけど、在宅で仕事できてるんで、
そういうことにも興味がある方については、もしよかったら在宅ワーク講座も来年予定しているので、
そちらのチケットサイト貼っておきますので、もしよかったらそっちも覗いてみてください。
はい、今ね、もうまだ1ヶ月前ぐらいなんですけど、
9名ぐらいですかね、予約してくれておりまして、
店員30名なんで、このペースで行ったら、ワークがなくなったことは多分ないと思うんですけど、
いいペースだなと思っていて、会えるので、僕も行って、島の外に出て人に会えるのがすごい楽しみなんで、
めちゃめちゃ楽しみです。
はい、また次回の収録でお会いしましょう。バイバーイ。
