求人広告の反応を向上させる
こんにちは、岸本一翔です。
このチャンネルでは、若手特化の採用術をお伝えしていくチャンネルです。
今日のテーマとしては、求人広告を出しても反応がない社長のあなたへというところで、
求人広告を出しても反応がない方をですね、どうやったら求人広告を出してすごい反応を取れるのか、
そのノウハウとですね、マインドセットの部分で、両方ですね、お伝えしていきたいと思います。
私、岸本一翔は、RPOですね、採用代行サービスだったりだとか、採用コンサルティングだったりだとか、
今までですね、僕の勤めている会社だと、もう取引、今まで11年間連続クロージュですね、
2200社以上のですね、企業様をサポートしてきました。
そこの会社の執行役員をやりつつも、最近はですね、個人としても、企業家としてもですね、
採用コンサルだったりだとか、会社としてもRPO採用代行サービスだったりだとかを提供しています。
でですね、今回テーマとしている、求人広告を出しても反応がないというところですね。
はい、これ結構多いんじゃないでしょうか。
この悩みを持っている経営者さん、かなり多いかなというふうに思います。
よくね、最近だと求人広告を出して、何百万点かけてやっと1人採用している登録者数400万人超えのYouTuberさんがいました。
たまたま僕の代表のつながりで一緒にお食事をしましたけれども、その方ですら採用できないんですよ。
何百万点かけてやっと1人採用できるくらいなので、なかなかね、採用、人材採用難しいです。
ただ、求人広告を出したからって集まるわけではないんです。
ここがすごく問題です。
よく求人広告を出せばいいというふうに思っている方すごく多いです。
何をやればいい。
例えば、知られるだけでいいと思っている方がすごく多いです。
これはSNSでも言えます。
例えば、SNS投稿するだけでもいいんじゃない。
SNSでバズれば採用できるんじゃないということがすごく多いですね。
ただ、これ見られる人に知られるだけでいいというふうに思っているのがそこが結構問題です。
じゃあ、今日この知られるだけじゃ問題というところを解決して、
今日この音声を聞いた後は求人広告を出す、あるいはSNSだったりだとか、
いろんなところで認知を拡大していく上で、全てのところで反応が爆上がりします。
表現力の重要性
そんなノウハウとマインドセットな部分をお伝えしていきたいと思います。
これっていうのは採用に限らず、例えばLPを作成する時だったりだとか、
メルマガを書く時とか、いろんなコミュニケーションを取る際だったりだとかにも使えてきます。
なので、別に今、採用をしたい方以外にも、
例えば人事の方であったり経営者じゃない方も全ての人が関係することです。
じゃあ、これ興味ありますか。
今からどうしたら認知を爆上げすることができるのか、
そして反応をめっちゃ良くすることができるのかというのをお伝えします。
これ聞きたい方はいいので教えてください。
それでは早速いきたいと思います。
唯一の解決策、これは表現力を磨くことです。
何表現力って思った方いると思います。
表現力っていうのは、例えば採用ページに、
もしあなたの求人票で120日間休日がありますとか、
うちの会社はアットホームな会社ですとかって書いてないですか。
そういうような抽象的な言葉じゃなくて、
もっと具体性のある、もっと魅力的な言葉で書いてみてください。
これはSNSモネージです。
例えば僕の会社、北海道でナンバーワンって言っていいぐらい若手の採用だったりだとか、
育成に関しては最強のウェブマーケティング会社です。
僕の会社何書いてるかというと、例えば価値観を書いてるんですね。
本業は人生ですとかっていう風に価値観書いてます。
それはただ抽象的なので、
さらにですね、仕事よりも遊びを優先する会社ですっていう風に書いたりだとか、
これも一つの表現力です。
例えばあとは年間休日120日間っていう書くよりも、
例えば年に4回、代表がサウナが好きなのでサウナ旅行に行きますだとか、
あるいは失恋休暇制度がありますとか、
疲れた日は休んでもらってますっていうような、
もっと具体的で魅力的、ちょっと読んだ時に、
面白いなこの会社とか、ちょっと印象に残るような表現だったりだとか、
表現力っていうのがすごく大切になってきます。
これは採用以外の面でも大切です。
例えば人間関係で何かを支持する時に、
これじゃあちゃんとやってくださいねとかじゃなくて、
これをやった時にどのような未来があるのか、
これをやってどの目的に沿ってやるのかっていうのをしっかり支持してあげます。
例えばちゃんとやってねじゃなくて、
例えばこの企画書を見た時にすごく印象に残るような企画書を作ってねとか、
これを見た時におーってなるような企画書を作ってねだとか、
例えばプレゼンを教える時だったら、
ちゃんとしっかり話の構成をこうやるんだよっていう風に教えるのもいいんですけれども、
例えばこの話の構成をこうすることによって、
これを聞いた人はこういうことになります。
よってあなたはその人たちから信頼されて結局商品が売れますよっていうような未来だったりだとか、
結局の目標っていうのを伝えてあげます。
これも一つの表現力です。
これがすごくですね大事になってきます。
じゃあちょっと比較してほしいんですけど、
例えば採用ページ、今あなたね求人広告出しても反応がないっていうところなんですけども、
例えばさっきのアットホームな会社です。
風通しの良い会社ですって書いてある会社よりも、
例えば花粉症制度があります。
花粉症の方は4日間休日有給休暇取れますとかちょっと面白いやつ書いたりだとか、
その価値観ですね。
仕事よりも遊びを優先する会社ですっていう風に書いている会社の求人広告どっちがいいですかって話なんですよ。
もちろん後者ですよね。
じゃあこれそんな魅力的な言葉思いつかないよとか、
そんななんか休暇制度ないしなというふうに思っている経営者さんたくさんいると思います。
これ実はですね今だったらもうAIとか使っちゃってください。
例えば表現力のある言葉をどうしても思いつかないようなら、
AIにですねこんな文章でこんな魅力的な言葉にしたいんだけどどうすればいいかなという風に投げてみるだとか、
あるいはそんな休暇制度ないよっていう方はですね、
本当に今やっている例えば会社員で行くちょっとした飲みとかでもいいんですよ。
会社員同士で、
例えば先輩問わず飲み会に行きますだったりだとか、
今やっていることでいいです。
例えばたまに行く会社の時に社長が部下の飲み台を全員おごりしている会社だったら、
もう代表がお酒大好きなので部下は1円もいりません財布持っていかない会社ですみたいな、
ぶっ飛んだこと書いてもいいと思います。
逆にそっちの方が若手も寄ってくるし、若手以外の方もですね、
この歌詞何これ面白いっていう風にして応募してくれます。
実践とアウトプット
寄って反応も上がると、そしてちょっと面白いなと思うことによって、
例えばSNSだったら視聴時間が長くなるだとか、
ちょっと思わず見てしまうとかっていうようなことが起きるので、
めちゃくちゃいいんですよこれ。
じゃあ今ちょっとワークしたいと思うんですけども、
例えば今あなたの求人広告ですね。
魅力的な表現力、今抽象的な言葉を使っていると思います。
その抽象的な言葉を魅力的な具体性のある未来につながるような言葉に変換するとしたら、
どんな言葉でしょうか。
これをですね、ぜひコメントだったりだとかメモで書いてみてください。
メモはいいですね。
メモを見る人って実はですね、セミナーで例えばメモを取るじゃないですか。
メモを取った時に見返すパーセント、どれぐらいだと思いますか。
実はですね8%しか見返せないというデータが出ているので、
ぜひですねメモじゃなくてアウトプットしてみてください。
しっかりと音声やってる人の音声で話してもいいです。
変な若手の岸本和馬が喋ってたりとかでいいので、
ぜひアウトプットしてみてくださいということでした。
この表現力とかっていうのは結構ねコピーライターといって、
コピーライティング、僕がもうすごく専門分野です。
ウェブマーケターとか専門分野なんですけども、
商品を売るためにどんなふうにターゲットに刺さる言葉を書くかだったりだとか、
どんなふうな言葉をすると魅力的になって、
結局商品が売りやすいのかっていう言葉の表現力っていうのがすごいコピーライター上手いです。
なので普段ですね、やっぱりこうウェブに詳しくないよっていう方だったりだとか、
コミュニケーション取るのあんまり苦手なんだよねっていう方だったりだとか、
コピーライター以外は基本的にこの表現力に長けてる人っていうのはなかなかいないので、
まずはですねこの音声で今今日学んだことをですね、
しっかりと実践していただければといいと思います。
表現力ねやっぱりプロに聞かないと絶対に身につかないし、
なかなかここに気づける方っていうのがいないと思うので、
分からないのは当然のことです。
なのでしっかりと実践してですねやってみてくださいっていうお話でした。
はい、2日後ですね倫理法人会で講和もあるみたいなので、
ちょっと練習がてらに今日は喋ったんですけれども、
結構最近音声を通していろんなことを話しているので、
音声で伝える力っていうのもすごくついてきたので、
ぜひぜひですね音声始めてみるのもおすすめなんで、
若手採用に関しても音声配信ちょっと始めてみるっていうのも一つのノウハウだったりするので、
それ知りたい方はなんかぜひDMとかくれればご連絡します。
それではまた次回の配信でお会いしましょう。
バイバイ。
