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皆さんこんにちは、アメブロ集客サポーターの久野けいです。 今日はですね、募集をかけるとき、このマインドだけ持っていてください、というお話をしたいと思います。
募集をかけるときって、本当にいろんなノウハウとかたっぷりあるんですけども、 もちろんそういうノウハウも必要で、やるべきことはやらなきゃいけないんですけども、
それ以上に、このマインドだけ持ってないと、どんだけノウハウを知ってたとしても、 そのノウハウをやりきれないんだよね、っていうのがあるんですよね。
それはどんなマインドかっていうと、 蓋をちゃんと開けてみるっていうマインドです。
どういうことかっていうと、結構募集って、 蓋を開けてみないとわからないって言われることが多いんですよ。
要は、事前にアンケートを取ったりとか、 興味がある人はスタンプくださいとかって、コース嫌いの中で投げかけて、興味の度合いを測るっていうのは結構やるんですね。
私もやったりします。 もちろん人気のものを出していけば売れやすいので、そういうこともやっていくし、もちろん指標になるんだけども、
なんか不思議なことに、今まで全然反応なかったのに、 思い切って募集をしっかりやりきってみたら、思いがけず募集が入ってきたりとか、
逆に来るんじゃないかなと思って募集をかけたにもかかわらず、 思うような反応がないみたいなこともあるんですよ。
本当に蓋を開けてみないとわかんないっていうことがあるんですね。
厳密に言えば、今までの発信が上手くできていた、上手くっていうのかな、質が高いものができていて、ちゃんとターゲットに届いていたとか、
公式LINEの中でちゃんと教育ができていたとかですね、 教育っていうのは要は自分のサービスを受けるべきだって思ってもらうという、
そのための発信であったりとかプレゼントだったりとか、そういうことなんですけど、
要は今までの積み重ねで結果が出るので、厳密に言えば本当にわかんないわけじゃないんだけども、
やってる本人で自分のことってそんなに冷静に見られないので、思い切ってやってみたらこんな結果でした、みたいなことが結構あるんですね。
ただ、惜しいって私がよく思うのは、ちゃんと蓋を開けてみなきゃわかんないんだけど、その蓋をちゃんと開けない人結構多いなって思ってるんですよね。
例えば、実際に募集をかけてみました。そしたら、この募集開始とともに反応がない。
もうちょっとこけたかも。でも傷つくから、これ以上やってたらどんどん自分のメンタルがすり減っていくから、募集終了します、みたいな感じで予定より早く募集を閉じてしまうとかね。
気持ちはめちゃくちゃわかるんですけどね。
あとは何回も何回も募集のお話ししちゃうと、見てる人が嫌な気持ちになるんじゃないかなと思って、告知をさらっとしかしないっていう方も多いと見てて思います。
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だけど、この辺はノウハウの話になるんですけど、こういうのも、来なかったらどうしようとか、こんなに頑張ったのに結果が直らなかったら、私は傷つくから、みたいな感じで、自己防衛に走ってるんですよね。
日々の配信もしっかりやってて、LINEの中の配信もしっかりやってて、ちゃんとLINEの中が温まっていて、LINEの中というのは公式LINEを登録してくださっている方に向けて、すごく気持ちを熱くしてもらえるように情報提供とか価値提供していって、
やることやってれば大体は入るんだけども、やっぱりそこでビビっちゃって、募集をさらっとしかしないとなると、これはそもそも蓋を開けきってないわけなんですよね。
蓋を開けてみなきゃわからないんだけど、まだ中身が出てないのに蓋を半開きぐらいにしておいて、チラッと開けて、出てこなかった、もうやめようってパッて閉じてしまう。
そんな感じにイメージとしてなっている人も本当に多いかなというふうに思います。
もちろんそういう時も、思うようにいかない時って企業に続けていると当然あるわけなんですね。
私自身も思うように人が来ないなと思い悩んだ時期もありましたし、私のクライアントさんの中でもサポートはさせていただいているんだけども、思ったような結果が出ない。
そこからでもめげずにずっと続けて続けて、やっと今花開いてパパパンと制約が決まっているっていう人も本当に何人もいらっしゃるんですね。
昨日も本当にちょうど本命商品の、継続的な本命商品の募集をされている生徒さんがいて、その方が本当に継続商品なのでそこそこ高額ということはもうイメージができるものであるんですけども、
その募集に対してやっぱり最初募集開始って時は来なかったんですけど、その後なんかもう手応えがないなって本人が言いながらもうポンポンって来て結局満席になったんですよね。
すごいですよね継続的な募集で満席になるって。そんな風に自分的にはちょっと自信はなかったんだけども思い切って募集をやり切ってみて、反応ないなって思いながらも公式ライブ配信をしっかりやっていたらちゃんと満席になったんですね。
その彼女が本当に募集をかける時ってこう蓋をね開けてみなきゃわかんないですねっていうことを言ってたんですね。
なんでね、もちろん蓋を開ける、きちんと開け切るためのノウハウっていうのはあって、例えばどのぐらい前から告知するとか何回ぐらい告知するとか公式ライブではこんなことを言うとかもちろんあるんですけども、
それをやり切るマインド、ちゃんと蓋をしっかり開け切ってみるぞっていうマインドを持っていないとその知っているだけのノウハウは使えなくなってしまいます。
やっぱり怖いからこういう配信やめとこうとかね、ブロックが増えると嫌だからこんだけ配信しなきゃいけないって聞いたけどなんか減らしちゃおうとかそういう風になっちゃうので、
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本当に最後までしっかり蓋を開け切ってみないとわからないことは本当にままあります。なので募集をかける時ね、怖くなっちゃう気持ちは本当にわかるんですが、
本当に蓋を開け切ってみること、このマインドをしっかり持って募集をしてほしいなというふうに思います。
はい、これはね募集は本当にね、このメンタルというかマインドが試されるので、ぜひね、今日このマインドをしっかりセットして次の募集に生かしてみてください。
それではまた次の音声でお会いしましょう。さよなら。
