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はい、おはようございまーす。本日も平日朝9時のスタイフライブということで、早速始めていきたいと思いまーす。
今日名古屋は28度だそうで、夏、もう5月なのに夏でございます。もう暑いよね、全国的に。
なんか先週土曜日が運動会のとこが多かったみたいなんですけど、うちの学校は秋なんですけど、その日はすごい涼しくて、
なんか良かったねーとか、今まともさんと話してたんですけど、 あのぐらいが5月だよね、普通のって思いますね。28度って、みたいな。
あ、さつきさんおはようございます。いつもありがとうございます。 ねー、でもね、秋も暑いし、なんか最近、ここ近年か、なぜか10月の末とか11月頭に運動会なんですけど、必ずインフルエンザ流行ってるんですよね、その辺で。
うちの学校。うち娘が1年生の時は運動会出れなかったという、まさかの事態になっておるんですけれども。
ねー、そう思うと今時期の運動会がいいのかなーとかね、いろいろ思いますね。はい、ということでですね、早速今日も20分くらいかな、朝ライブをしていきたいと思います。
今日のテーマですね、今日のテーマは、えっと、ちょっと待てよ、今日のテーマは、発信してるのに申し込みが来ない、本当の理由ということでですね、
はい、あのー、ちゃんと発信してるのに募集しても申し込みが来ないとかね、言ったらLINEに登録がないとか、いろいろ本当にお悩みを聞くことが多いですし、
なんか実際私もやってるつもりなのに、あれ?っていう時も正直今でもあるんですよね。でもそうやって、今でもあるんだけど、これ大体私はもう分かってるから原因が、
親って思った時にハッとこう気づいて修正したりするわけなんですね。なんで今日はそんな風にね、あのー、なんで発信してるのに申し込みが来ないんだろうとか、
なんか上手くお客様がこう動いてくれてないみたいな、そんな感覚になる時の理由とかね、その辺をお話ししていきたいと思います。
例えばね、本当に毎日ブログ書いてるのになんでとか、いいねはつくんだよなーとか、いいねとかつくしアクセスもまあそこそこ上がるのに、なんかそれ止まりみたいなこと、実際どうですか?ありませんか?
はい。まさに私もね、起業初期の頃は特によくこんなことを思ってたんですよね。特にさ、当時なんて私1歳3歳の子供たちが、うち1歳10ヶ月差でほぼ年子なんですけど、
2人ともの面倒を見ながら、特に一番下の子の育休中に起業スタートしたので、貴重な11ヶ月のワンパク坊やの貴重なお昼寝時間を費やしてブログをね、必死に書いてたのに、
なんか全然申し込みこないとか、アクセスもちょっと上がってきてはいるんだけど、どうも手応え的なものを感じないとかね。申し込みフォームをさ、ほら当時はフォームズとかでよく作ってたんですよ。今もやってる人いますけど、なんか当時はよくフォームズで申し込みフォームを作って、
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ブログの記事に貼り付けて、募集みたいな風にやってたんですけど、フォームズの設定間違えてるんじゃないかなと思って、自分で登録してると虚しく自分の申し込み通知がピロンってくるみたいな。そんなことをね、ぶっちゃけ何回かやってたわけなんですよね。
なんでなんだろう、なんでなんだろうってすごい思ってたんですけど、今の私から見たら、もちろん必ず原因はあるわけなんですよね。その原因は何かって言ったら、発信できていることと、申し込みにつながる発信っていうのは全くもって別物だからなんですよ。
つまりは発信はしているけれど、申し込みにつながる発信っていうところに行き着けてないっていうのが一番の理由なんですよね。普段の発信と、その申し込みにつながる発信って何が違うのよっていうところなんですけど、何が違うのかって言ったら、ズバリ読んでくれた人が行動を起こせるかどうかの一点なんですね。
私たち企業家の発信、要はSNSで集客したい、ブログで集客したい人たちの発信っていうのは、お客様が行動してくれないと何もつながっていかないんですよ。その行動っていうのは、もちろんお申し込みボタンを押すとか、フォームズに入力するとかね、例えば公式LINEからキーワードを送ってもらって、それで申し込みをするとか、全部そうなんですけど、
全部、読者さん側で何かしらのアクションを起こしてもらわないと、申し込みにもつながらないし、その前段階のLINE登録にもつながらないし、もう一個前のフォローとかね、まず記事を開くかどうかみたいな、そういうところまで全部行動が伴っているんですよね。
はい。あいまさん、おはようございます。いつもありがとうございます。01も結構な溝がありますし、1、成功してもその後の申し込みが続々と続くかどうかですよね。そうなんですよね。
1回うまくいったからって、うまく生き続けることって正直ないし、どんな売れっ子さんでも必ず失敗、ちょっと話が逸れていくんですけど、絶対超売れっ子さんって失敗してるんですよ、裏で。私もしてるし、私よりも運とな企業歴も長くてめちゃめちゃ売れてる、私のメンテナーさんでも失敗するって言ってるんですよね。
私すごいありがたかったんですけど、この夏までお世話になってた川田治さんっていう、コーチでありビジネスコンサルの方がいらっしゃるんですけど、すごい失敗をシェアしてくれたんですよね。だからすごく励みになったし、やっぱり売れっ子でもこんだけ失敗してるんだなっていうことがすごくわかったから、じゃあなおのこと、私もっともっと失敗しないと成功なんかいかないよねみたいなね、そんな心積みになったんですけど。
そうなんですよ。おっしゃる通り、うまく1回いったからってうまくいって続けることはないわけなんですね。さっきもちょっと冒頭に言ったんですけど、私今でもたまに、あれ募集こないなみたいなことあるんですね。ここだけの話ですけど。
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だけどそれは絶対理由があるんですよ。その理由っていろいろ複合的にあるんですけど、私の場合も教えてることも多いし、私の生徒さんたちを見ていても一番に思うのは、今回お伝えしたい行動を促せていないっていうことなんですよね。
ブログを読んで行動を起こすってどんなふうにしたらいいかって言ったら、お客様がついつい行動したくなるような投げかけをしていくことなんですよね。
例えばブログの内容であれば、悩みを解決する記事って書くと思うんですけど、例えばこんな時にこんな風に困りますよね、この解決法はこれですみたいな。
その解決法がなぜ有効なのかみたいな解説をしていくと思うんですけど、その最後に、もし今度この悩みに当たったらこんな風にしてみてください。
そうなったら、これをやってもらったらこんな風になりますよとかね、この行動したらこんな素敵な未来手に入りますよ、みたいな未来を見せると、それに向かって行動するじゃないですか。
究極言うと、例えばビューラーしてまつげが上がらないみたいな、ちっちゃい悩みを抱えていたとして、それがもう24時間とは言わないけど、朝メイクして夜落とすまでまつげがパチって上向いて上がるビューラーの方法を教えますって書いてあって、
見るとして、最後にこんな風にやってみてください、変わりますよって言われたら、ビューラーぐらいなら即対応しようとか思うじゃないですか。
それでそのビューラーでまつげ上げて、いつもよりずっと上がってたら、すごいってなりますよね。
この人の発信の言う通りにしたら、めっちゃまつげいい感じだったってことは、他のこともその通りにしてみたら、私変わるんじゃないかなみたいな、そんな期待が持てるじゃないですか。
そうすると、当然欲しい未来が手に入るために人は行動しますよね。メリットないと人間なんて行動しないから。
なので、ブログの最後とかに取り組みやすくって結果の出やすいスモールステップの行動を出すっていうのも一つ超お勧めです。
そこでこのノウハウすごいとか、この人の言う通りにしたらいいって思ったら、また次でやってくれるし、この人の発信ためになるから読み逃したくないと思ってフォローしてくれるかもしれないし、
もっと濃い情報が届くとか、もっと特定に興味がある内容が書いてあったら、このブログだけでもすごいんだから、LINEとかメルマガに登録したらもっといいことが教えてもらえるんじゃないか、みたいな期待を持てると行動って人を起こすんですよね。
なので、すごくいい文章を書いたら申し込まれるとかじゃなくて、自分も変われそうだなっていうような期待感を持てた時に人って行動するんですよ。
ただいきなりめちゃめちゃハードル高いこと言われても行動には繋がっていかないから、すぐに試せそうで、効果が得られそうな、そういうことを文章の最後に入れていくと行動がしやすくなっていきます。
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LINEに登録する時もそうなんだけど、こんな風に今日お伝えしたことはこういうことなんだけども、もっとLINEの中では濃い情報とか、こんな風に困った時にはこうしたらいいよってプレゼントをお伝えしてますよって言ったら、メリットあるから行動したくなるじゃないですか。
募集についても、こんなお悩みの人のためにこれを受講したらこんな風になれますよの未来が出てきたらやっぱり行動するんですよね。
なのでちょっとまとめると、発信してるのにお申し込みがないっていうことは行動を起こせていない、つまりお客様に対してこんな風になれますよの未来が提示できていないっていうパターンもすごく多いです。
でもこれ発信してると一生懸命解説してると自分では気づかなかったりとかするんですよね。
だからちょっと自分の発信を俯瞰してちょっと1歩2歩3歩ぐらい引いてみて、ちゃんとお客様に理想の未来を渡せているのかどうか。
これをやれば私も変われそうっていう期待を持っていただけているのかどうかっていうところをですね、見ていただくとお客様の行動率が変わってくるので、
ぜひやってみてほしいですね。
これがまさに今私が言っているのが行動喚起なんですけど、お客様の期待に応えられる、お客様がこんな未来が手に入ると期待していただけるような発信をしていくためにですね、
これをまずはスモールステップとしてやってみてください。
そしたらこんな風になれますよ、みたいな理想の未来を提示するっていうところをやっていただけると、結構反応って変わってくるかなというふうに思います。
まゆかさん、おはようございます。嬉しい来てくださってありがとうございます。
気づいたら13人も見てくださってます。ありがとうございます。
何を思ってもそうなんですけど、SNSで集客したい人ってお客様の行動ありきなので、この読者さんからお客様になるときって必ず行動が伴っているので、どうやったら行動してもらえるのか。
当然それはメリットがないと人間は行動しないので、お客様にとってのメリットって何なんだ。
メリットを取らせてあげるためには何をお伝えしたらいいのか、みたいなことを考えていくと発信ってめちゃめちゃ変わってくると思います。
まゆかさん、ありがとうございます。確かにすぐやってみます。さすが行動が早い。
私はちなみにまゆかさんのセールスの資料をいただきまして、めっちゃ読み込んで活かそうと思って行動ベースに落とし込んだという経緯がありますが、やっぱり行動してみようと思って。
ありがとうございます。こちらこそありがとうございます。
行動してみようって思えるためには、あんまり交渉なこととか、本質的なことばっかり言っておくと良くないんですよね。
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本質の話って私もめちゃめちゃ大好きなんですけど、本質だけじゃ行動ベースに起きないんですよ。やっぱり実践ベースで動かないと何も変わらないから、
行動を起こしてもらうためにどうするかっていう視点はすごく大事ですね。
さつきさんありがとうございます。まさに先日、申し込みゼロの募集をしていました。この放送を聞き直して講座してみようと思います。
ぜひです。まず、申し込みゼロっておっしゃってましたし、ちょっとスレてみたんだけど、失敗じゃないですからね、あれ。
だって、いつも今まで忙しくてなかなかできなかった募集という行動を起こしたことが、まずめっちゃハナマルじゃないですか。
やってみて得たものもあるから、なんか全部得たものがあるはずだから、申し込みゼロイコール失敗ではないんですよね。
申し込みがなかったという結果を受けて、じゃあ伸びしろを探すとか、じゃあ今度はこここうしようみたいな改善点が見つかることだから、本当に何一つ失敗はないんですよね。
ある意味失敗だって言ったらそうかもしれないけど、成果だけが失敗か成功かを分けるものではないと私は考えています。
なので切り替えがすごく良かったと思います。
佐々木さんとたまたま見てたんですけど、別の募集に切り替えてたので、それでどんどんトライしていくことで見えていくことがありますよね。
ありがとうございます。考える前に行動です。
まずは自分からアクションを起こしていくというのは大事ですよね。
なかなか受け身ではSNSでは申し込んでいただけたりとかしないですね。
ありがとうございます。次回の作戦会議を立てればいいだけなので、ぜひやっていきましょう。
本当に今日お伝えしたことって誰でもできることのはずなんですよね。
本当に特別なすごいビジネスセンスとか、ものすごいビジネスの才能とかがある必要はなくて、
こういう仕組みを知って、ちょっと整えて、ちょっと行動して、小さくトライを重ねていくだけで何かのズレが治っていく。
ズレが整った時に初めてお客様の申し込みが入るという風に変わってくるわけです。
なので全てのことに対して本当に何も失敗ってなくって、ズレを正していくだけという風になるし、
もしかしたら完全にうまく行動喚起もしてきたし、発信もしてきたし、じゃあうまくいかないよってなったら、
じゃあもしかしたらお客様のニーズとマッチしてなかっただけかもね、というかもしれないし、
もしかしたら告知、要はその募集しますよ、募集しますよ、申し込み始まるよみたいな、
こういうお知らせが足りてないだけという場合も多いにあるんですよ。
これも話し出すと1時間セミナーになっちゃうんで、今回についてはお客様にいかに行動していただくかという目線で
お客様にメリットを取らせてあげる小さい行動からお勧めしてみる。
それをやったらどうなれるのかまでのセットで教えてあげるというところを、
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ぜひフィビの発信に入れていただけると、発信が続くかつ申し込みが来るみたいなブログを作っていくことができるようになります。
ということで、また今週もライブ朝9時にやっていこうかなと思いますので、
ぜひ楽しみにしていてくれたら嬉しいですし、こんな話聞きたいというリクエストも超お待ちしてますので、
ぜひスタイフのレターでもいいし、オープンチャットでもLINEでも教えてもらえたら嬉しいです。
ということで最後にお知らせがあります。
しばらくスタイフのライブ前に続けておこうと思うんですけど、
6月の8、9、10の3日間はYouTubeライブで資料を出してライブセミナーを行おうと思ってます。
春先に3日間のライブをやらせていただいたんですけど、めちゃめちゃ好評で今でもご感想いただくぐらい喜んでいただけたんですね。
なのでこんなにみんな喜んでくれるならまたやりたいなと思いまして、
6月8、9、10、ちょっと早い夏季講習みたいな感じで、3日間ライブセミナーということです。
スタイフじゃなくて、ちゃんと資料を準備してセミナーやっていきたいと思います。無料です。
まず1日目が決めました。
自己流雨風呂が結果につながらない本当の理由1番。
Day2、9日に読まれているのに選ばれないその本当の原因とは。
6月10日に雨風呂だけで本命商品が選ばれる3つの設計っていうところをお伝えしていきたいと思います。
動画発信でも伝えられる話だと思うんだけど、是非雨風呂やってる人は来てもらえたら絶対いいことあるよっていう風に予告しちゃうと思います。
お知らせ2つ目です。
7月の中旬ぐらいに1年ぶりに短期集中のライティング講座をやろうと思ってます。
これはご指名で文章だけで選ばれるための集客ライティング講座ということで、
私は本当に今こんなにベラベラ喋ってますけど、基本的には文章発信しかやってこなくて、5年間本当に集客っていうものをやらせていただいてました。
なので正直ライブ苦手とか動画撮るの苦手って人いるじゃないですか。
私も動画は未だにちょっと得意じゃないです。リール的な演技がかったやつとかね。
だけど文章だけでもファンって絶対できるんですよ。
私の生徒さんも私自身も本当に雨風呂発信だけで本命商品っていうものにもう申し込みに来ましたみたいなお客様が個別相談に来てくれるようになるんですね。
それやると正直苦手なセールスを頑張らなくてもやる気満々の人が来てくれるっていう風に熱い状態になりますので、
そんなことが起こせるようなブログの土台を作る短期集中のライティング講座になってます。
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こちらも興味ある方がいらっしゃったらお早めに言っていただけたら先に情報を渡しようかなと思いますので、興味ある方はぜひ教えてください。
本当にこのライブテーマを一応1週間分考えてるんですけど、リクエストあったらそっち優先してやっていこうと思いますので、
ぜひマイアスの20分の朝ライブで取り上げてほしいネタ、こんなこと教えてほしいみたいなことがあったら、
オープンチャットなり、公式LINEなり、スタイフのレターかなんかの機能で教えてもらえたら嬉しいです。
それではまた明日も9時からお会いしたいと思います。
15人も来てくださってありがとうございます。
それではまた明日お会いしましょう。
ではではまたありがとうございました。
良い一日を。