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皆さんこんにちは、アメブロ集客サポーターの久野けいです。 この放送では、ままだからこそ企業本業へ、アメブロひとつでできる新しい働き方を叶える方法やマインドをお伝えしていきます。
今日のテーマは、「あなたの人生談が買う理由になる」というお話をしたいと思います。 これめっちゃ平たく言うと、「自分語りしよ!」ってことなんですね。
日本人の性質なのかもしれないんですけど、お友達とか親しい人の中でお話をしているときって、基本的に人って喋りたい生き物だから自分のことめっちゃ喋るんですけど、
SNS発信ってなった瞬間に、みんな自分のことを言わなさすぎだと思ってるんですよね。
基本的には自分のことを話したい生き物なはずなのに、多分だけど不特定多数の人が見るとか嫌われたくないとか、そういう心理が働いて、
発信になった瞬間に当たり障りのない知識とかスキルとか、その辺をたくさんかけるのに、自分自身の話っていうのをしない人がすごく多いなというふうに感じてるし、
そこに抵抗を感じている人も多いなというふうに思います。
だけど、それってSNS集客する時にはめちゃくちゃもったいないですよ。
なんでかっていうと、タイトルでお話しした通り、あなたの人生談、あなたのストーリー、あなたの人生においての経験がお客様にとって買う理由になるからなんですよね。
これはどういうことかっていうと、すごく具体的でわかりやすい例をお話ししたいと思うんですけど、
うちの近所にパン屋さんがあります。
私ね、すっごいそこのパン屋さんの食パンが好きで、何年か前からちょこちょこ買ってたんですね。
いつからだろう、この辺に暮らし始めたのがだいたい10年弱前なので、
そんな頃からなんとなく知ってて、よく並んでたし、たまに買ってたんですよ、おいしいパン食べたい時に。
当然パン屋さんのパンなので、スーパーのパンよりはやや高いです。
それでも結構良心的なお値段だったので、こんなおいしい上に安くて最高だなって思いながら、時々思い出したように買っていたパン屋さんでした。
それが、いつだったかな、2,3年前ぐらいですかね、突然休業しちゃって、あれどうしたのかなというふうに思ってたんですけど、
そしたら数ヶ月経ってある日、張り紙が捨てあったんですね。
そこに書いてあったのは、このパン屋の店主である夫が急にこの世からいなくなってしまいました。
要はね、亡くなってしまったんですね。本当に急だったみたいで、心の整理もつかないままっていうことが、
奥さんがきっと書いたんでしょうね。そういう手書きの張り紙が捨てありました。
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で、ちょっとやっぱりいきなり店主を失ってしまって、このお店もどうしようかというふうに考えたんだけども、
やっぱりこのパンがおいしいって待っててくれる皆さんのために、営業時間を縮小したりとか、パンの種類を減らしたりとかはするんですが、営業を再開しますっていうことが、
これ全文じゃなくて、私が覚えている限りのお話なんですけど、そういうふうに張り紙が貼ってありました。
で、それを見た時に、私はパンは絶対このお店で買おうというふうに決めて、そこからあんまりスーパーのパンとか買わなくなって、
パンが食べたい時とか、うちパンを朝食べるので、食パンは絶対ここで買おうというふうに決めて、そこにマンジで通ってるんですよ、週に何回かね。
その理由っていうのが、もちろんパンがおいしいのは大前提なんだけど、それだけじゃなくって、
そうやって急にご主人を亡くしてしまった奥さんが、私見たことあるんですよ、うちらとお子さんを。まだ小学生の低学年ぐらいだったと思います。
うちの子よりちょっと大きいかなってぐらいだったので、そんなまだ小さいお子さんを抱える奥さんが、
多分そんな奥さん自身が一番辛いと思うんですよね、ご主人を亡くして。
そんな時に、この思い出もたくさん詰まったパン屋さん続けるのは辛いだろうなって思ったんだけど、
それでもやっぱり続けますって言ってくれたその気持ちをめちゃくちゃ応援したいなって思って、
で、もう私はパンは絶対ここで買おうというふうに決めて、そこから通ってるわけなんですね。
それが私にとってそこのパンを買う理由の一つになったということなんですよ。
別にしれっとそんなことお話をしなくても再開してもよかったと思うんですね。
だけどそこできっとすごい辛かったと思うんですよ。
そういうことを張り紙するっていうことは不特定多数の人が見るわけじゃないですか。
しかもご主人がいた時のように、営業時間が長くとかパンの種類とかも出せないっていうふうに書いてあって、
多分思う形での再開もできなかったと思う。
だけど頑張りますっていうふうに書いてあったその手紙に本当にもらい泣きですよね、それ見て。
私も子供がちっちゃかったし。
なんでやっぱり少しでもその人を応援したいと思ったら、ここのパンを買うことだなっていうふうに私は思ってそこからそこのパンを買ってたり、
本当に美味しいしね、お友達とか知ってる人にバンバン紹介したりお土産でもってたりとかしてるんですね。
それはただの私の自己満なんだけど、それが私にとってのそこのパンを買う理由になったわけです。
これはあのすっごい具体的な例ではあるんですけども、
これって他のところでもよく見かけるんですよ、特に最近。
例えばお野菜も作った人の顔写真とか、ある時から乗るようになりましたよね。
生産者のなんとかさんがとかって名前書いてあったりとか、こういう思いで作ってますとか、
なんかそういうその野菜を作るに至っている工程を出してるところも多いし、
どういう思いで何にこだわって出しているのかっていうのも、
なんかインスタとかでもそういうの見るようになりましたよね。
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そういう生産者さんのストーリーとか思いとかを見ると、それを買いたいっていうふうに心が動くんですよね。
その、なんだろう、こだわりとかに感動したりとか、ストーリーに感動したりとかです。
だからそういうストーリーっていうのは、人がそのものを買う理由になるっていうことなんですよ。
本当にめっちゃ簡単な例だと、私もまあ単純なんですけどね、
お米もお米屋さんで買うんですよ。
お米屋さんで買うとき、だいたい生産者なんとかさんって書いてあるんですね、最近。
顔写真が載っているところもあります。
写真は正直見てもあんまりわからないんだけど、
同じ銘柄のお米で、こしひかりがね、私好きなんですけど、こしひかりのお米がずらって並んでた。
値段もそんなに変わらないってなったときに、しばらく見てたら、生産者がなんとかさんとなんとかさんと、
3人くらいいたうちの1人がくのさんだったんですよ。
同じ名字だった。
じゃあくのさん、同じ名前のよしみだから買おうかなみたいな、そんな簡単な理由で私はそこの米を買いました。
そのぐらい本当にその人のパーソナルな情報が、深さはいろいろあるけども、買う理由になるんですよね。
ってことは、あなたが自分の商品を買ってほしいのであれば、
あなた自身のストーリーを出さないっていうのは、買ってもらう理由を失ってるっていうことになるんですよね。
なので私、継続の生徒さんたちには、みんなマイストーリー書いてくださいっていうふうにお伝えしてます。
長くなってもいいから、2個ぐらいの記事に分かれてもいいから、
あなたが今この企業の仕事をする理由、している理由、するに至った理由っていうのを、
マイストーリーとしてブログに載せてくださいっていうふうにお伝えしています。
そこで共感が生まれれば、あなたからサービスを受ける理由っていうところが発生するので、
これは本当に序盤のうちに書いてねっていうふうに、いつも生徒さんにお伝えしています。
ブログ発信だけでもなくて、例えば開いたセミナーの冒頭とか、
プレゼント動画とかプレゼントの資料の冒頭に自己紹介とか、
自分がこの企業の仕事をするに至ったストーリーっていうのを書いてる人多いと思います。
私もなるべく書いてくださいっていうふうにお伝えしてます。
それはやっぱりそのストーリーが、買う理由になる、あなたを選ぶ理由になるからなんですよね。
なので、不特定多数が見るSNSだからってちょっと怯む気持ちもわからなくはないのですが、
あなたがSNSで本当に選ばれたいって思うのであれば、自分の人生談、ストーリー、この仕事をするに至った理由、流れとか、
そういうのを何度でも何回でも発信に載せてください。
人は1回見ただけじゃ忘れますし、その発信見てるかどうかもわからないから、
断ることに、何で私がこの仕事をしようと思ったかみたいな話っていうのはどんどん出してください。
自分語りをしてください。それがあなたが選ばれる理由になり得ますので、やらないのはもったいないからね。
ぜひやってもらえたら、あなたが選ばれる理由になっていきますので、
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うん、語ろう、自分をね。
はい、という今日は音声でございました。
また次の音声でもこんな感じで、マインド的というか、ノウハウスキルもたまにお話しようと思うんですけど、
心構えというか、マインド的なことを叶える方法とかもお伝えしていきたいと思います。
それではまた次の音声でお会いしましょう。さよなら。
