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はい、おはようございます。雨風呂集客ライティング講師の久野けいです。
昨日までZoomの方でライブセミナーをやってまして、今日からまた平日朝ライブということで、スタイフライブをやっていこうと思うんですけど、
今日ちょっと外出予定がありまして、いつもより30分早くですね、ライブの方をスタートしております。
外出というか、外出の前に一個コミュニティの集まりとかもあって、ちょっとなんか今日朝バタバタの日なんですよね。
なんですけど、さちきさんおはようございます。さっき別のトークライブで一緒にリスナーとして聞いてたんですけど、
今日ちょっと早めにライブということで、久しぶりにスタイフライブに戻ってきて、なんかちょっと日常が戻った感がすごいあるんですけどね。
今ね、化粧はできたけど髪が整ってなくて、まだエプロンしてるみたいな状態でもできるこのスタイフマジでいいなというふうに思ってる次第でございます。
この音声ライブは本当に顔が出ないとこがめっちゃハードル低くていいですよね。
ねえねえとかいってね。
はい、ということでね、あの今日はですね。
自己投資を開花せよ。学びを売り上げに変える方法ということで、
そう、あの自己投資をね、やっぱりみんな起業すると思うし、したことあると思うし、私もめちゃめちゃしてきたんですけど、
なんか自己投資しても身にならないとか、せっかく学んだのにそれ売り上げに繋がってないみたいな、そういうことって結構あると思うんですよね。
なんでこれを一言では言えないし、たかだか10分、15分、30分のライブじゃ言い切れないんですけど、
一つ重要なやり方っていうところ、やり方っていうのかな。
なんかこれをリアルに叶える、結構今日実践的なお話をしていきたいと思っております。
はい、朝月さんありがとうございます。3日間セミナーお疲れ様でした。ということでね、朝月さんも来てくれてありがとうございます。
スタイフライブも超好きなんだけど、やっぱZoomのセミナーもなんかみんなの顔が見えたりね、
するのも楽しいな、なんか資料使って喋るのも楽しいなってね、めちゃくちゃ楽しんでいたのがなんか伝わったんじゃなかろうかと思うんですけどね。
はい、すごい楽しく3日間、しかもたくさんご感想いただけて嬉しかったです。
相馬さん、おはようございます。
昨日まで本当にありがとうございました。セミナー学びになりかつ楽しかったです。
嬉しいです。ありがとうございます。そうなんですよ。
やっぱ楽し、なんか学びになるだけでもつまんないし、やっぱ楽しくないとね、なんか楽しさがないとねってちょっと思ってるんで、
楽しんでもらったかつ面白かったな、学びになったなって思ってもらえるのがね、一番嬉しいなというふうに感じております。
はい、ということで、本題が自己投資を開花せよ学びを売り上げに変える方法ということでね、
特にですね、この自己投資っていうのは、ビジネスコンサルとか起業塾っていうのもなくはないんですけど、どっちかっていうと養成講座とかね、
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何か技術、スキル、ノウハウを手に入れて、例えば鑑定ができるようになるとか、コーチングできるようになるとか、
カウンセリングできるようになるとかね、そんなような学びに自己投資をしたにもかかわらず、
いざスキルは身についたんだけど、これをどうやってマネタイズしたらいいの?みたいなね、そういうお悩みって結構、
もうかれこれ5年以上こういうことやってると聞くんですよね。養成講座いったものの、スキルを手に入れても結局売り方がわからないというか、どうやって売っていけばいいのかわからないとか、
先生もちょっと教えてくれるんだけど、基本的にはスキルの学びだけだから、結局SNS発信とか、どうやって商品を組んでいくとか、
どうやって銅線を組んで売っていくみたいなところまでが教えてもらえないから、結局売り上げにつながってないみたいなね、その話も結構聞くんですよね。
でもやっぱり、養成講座とか入るときって、そのメソッドに感動しているわけで、その素晴らしいメソッドを、私もこれも世の中の人に届けたいって思うわけですよね。
私も実は一番最初にお母さん向けのメンタルサポートを受けたときに、全然養成講座ではなかったんですけど、この考え方は全てママが知るべきだって、すごい使命に燃えたじゃないんですけど、
友達に紹介したりとか、結局それで発信して、その仕事をやることにしたんですけど、そんな風にすごく感動したんですよね。
だからこそ届けたいのに、なのに届け方がわかんないみたいな。
そんな風にね、自分がスキルを手に入れて、それを届けたい。それでマネタイズしたいのに、それが売り上げにかかわっていかないというときですね。
どうしたらいいかと言いますと、一言でまとめていくのであれば、お客様っていうのは、自分にとってのお客様の悩みに対するアンサーをひたすら発信していくことなんですよ。
商品を作って逆算して設計して発信してとかもありますけど、私は究極発信が良ければ売れると思ってるんですね。
問い合わせとかが発生するので、もちろん発生しやすいようにとか、背中押しやすいようにとか、動線を作っていった方がより良いではあるんですけど、最終めっちゃ悩みに対するアンサーをすごく書いてくれてる人がいたら、
その人に聞きたいとか、その人と話してみたいって、だんだん読者さんの気持ちが盛り上がってくるんですよね。
なので、自分が学んだことでそれでマネタイズしていきたいって思うのであれば、何よりお客様の悩みに対してのアンサーをしっかり発信していくことってとこがめちゃめちゃ大事です。
基本的にビジネスの本質っていうのは、どこの場面でも変わらず、これは個人企業であろうが会社で企業さんであろうが、お客様の悩みを解決するっていうのがもうビジネスの本質なんですよ。
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だから、悩みを解決してくれる人のところに人はいって、そこで悩みを解決してもらう対価としてマネタイズとかでもお金が発生するわけなんですよね。
だから、自分が悩みを解決できる人だっていうことを発信していくっていうところがすごく大事です。
だけど、養成講座とか行く人ってすごくありがちなのが、学んだことのアウトプットを発信してるだけみたいなね、そういうパターンに陥っちゃってる方が結構多いんですよ。
例えば、ダイエットを教える協会とかいっぱいあるんですけど、結構ダイエットのお客様を過去何人もやらせていただいたときに、やっぱりすっごい知識入れてくるから、その知識を出すんですよね。
例えば、野菜を先に食べましょうとか、睡眠不足は太るもとでなんとかっていうホルモンが出てきちゃうから、それをならないために何時まで寝ましょうとか、甘いものが食べたくなっちゃう原因はタンパク質が足りてないからなんですとか。
全部正解なんですよ。全部そう。そうなんだけど、お客さんが知りたいのって、どっちかっていうと、痩せなくなっちゃったのってもう代謝が落ちたからなのかなとか、
どうにかお酒やめずに痩せれんかなとか、痩せなくなった原因はお年寄りのせいってことでいいんだろうか、みたいな。
知識を取りに行くというよりは、こうやって自分がどうなんだろう、わかんないなって思ってることに対する答えを探してるんですよ。
だけど発信者の方は、痩せるホルモンの名前とか、痩せる生活の理想のスタイルとか、確かに興味ない子はないかもしれないけど、どっちかって言ったら、50代の女子が痩せないのは代謝が落ちたからではないとか、
甘いものをやめずに痩せる方法とか、お酒を飲みながらも痩せる方法とか、高年級は関係ないよ、50代でもちゃんと痩せられる方法とか、そういうのが知りたいんですよね。
要はこの学びをそのまま発信していると一般論になってしまって、要は教科書みたいな感じになっちゃうんですよ。
だけど一般論ではもう戦えないというか、個人企業であるからこそ専門性を強くして、こういう人たちのためのこういうサービスをやっていて、こういう悩みを解決しますっていうところを
ピンポイントで出していかないとやっぱり選ばれないし、ピンポイントに絞れば絞るほど、そのピンポイントに絞ったお客様の頭の中とか心に浮かんでくる悩みに対するアンサーというのをかけるようになってくるわけなんですよね。
アイマさんありがとうございます。人による個々のカスタマイズ、そうなんですよ。そうなんです。何でも今なんてさ、ほら、チャットGPTをはじめとするあらゆるAIが何でも知識の答えはくれるんですよね。
言ったらググれば出てくるわけですよ。だけどそれでも情報を集めてるっていうのは、それじゃあそのお客さんの悩みが解決してないからなんですよね。
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もっと言えば、お客様ってその知識自体じゃなくて、悩みが解決して自分が欲しい未来が手に入るかどうかっていう視点で無意識レベルに見てるんですよね。
なので一般論でめちゃめちゃ知識がずらーっと書いてあるブログを読んでも、なるほどね、こうすればいいのかとは思うかもしれないけど、分かってるんだけどね、みたいなそうなっていって何も実践に移さないパターンになっちゃうんですよね。
だけどリアルに50代の私が半年で5キロ痩せて、Mサイズをスルリと履きこなせるようになった方法みたいなこと言われたら、自分がMサイズ切れてたのが切れなくなってショック受けてる人だったら、何その方法気になるってなるし、
その発信のところにね、なんか自分が何で何もして何を太っちゃったんだろうって思ってるその答えが書いてあったら、それは食べ過ぎだとかそういう問題じゃなくて、なんかその50代ならではのその太ってしまう要因みたいなことを書いてあったら、これでもざっくりしますけど、そういうことだったんだっていうとともに、そこを乗り越えて痩せたその人に対してものすごく興味が湧くし、この人の話聞きたいってなっていくわけなんですよね。
なんで、自分が例えば養成講座とかお金を払って何十万とか払って教える資格を手に入れたとか、養成講座に行って自分が鑑定できるようになったとか、そういうスキルを使ってマネタイドしていきたいのであればですね、徹底的に自分の設定したお客様の悩みを解決するための発信っていうのをします。
その悩みっていうのは、痩せないとか誰にでも当てはまるものではなくて、そのターゲットの人、もう言ったらペルソナさんというたった一人の人がリアルに頭に浮かんでいることとか、リアルに口に出しているようなこととかを解決する悩みっていうところを出していく。
で、その悩みに対するアンサーっていうところを読者さんで探しているので、それを書いていくっていうのがめっちゃ重要になります。
そう、もうありふれた情報いらない。コアな情報、専門性が欲しい。そうなんですよ山さん。ありがとうございます。まさにそういうふうなんですよね。
今日実はね、私が外出するってさっき冒頭に言ってたんですけど、どこに外出するかって言ったら、前の継続サポート受けてくれてた生徒さんのイベントに参加するんですけど、その人が何をやるかっていうと、
アラフォー女性のための体質診断をしてくれるんですよ。その体質っていうのが、寝ても寝ても疲れが取れないとか、40歳ぐらいになったら急にちょっと体調がガラッと変わってしまったとか、30代の頃とは何か違う生理がちょっと乱れてきたとか、
自立神経がおかしいんじゃないかってところではわかってるけど、それをどうしたらいいのかわからないとか、一般的にリラックス方法とかが言われてもわかんないみたいな人のための、そういう呼吸法と、スーフィーから見てくれる体質診断みたいなのがあって、私これめちゃくちゃ食いついたんですよね。
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まさに40歳おきに、なんか体調が変わったって思ったからなんですよ。不調な日が増えたというか。で、ちょうど近所のママ友さんが同じようなことを言ってたの。だからその人を誘って、しかもちょっと似てるんです、その人がね。
私自分と症状とか悩み方が似てたから、これは刺さるだろうと思って、その人に教えたらいきますみたいな感じで、教書に行くんですけど、そんなふうにどんびしゃで刺されてるわけなんですよね。
それが、なんか呼吸法を教えてもらうじゃなくて、40歳おきに体調を崩しがちになってしまった人のための、本当に体を整える、不調がなくなるとかね。
あなただけの体質診断をするみたいなこと言われてるもんだから、めちゃめちゃ気になっていくんですよね。
このぐらい絞られると、そこにどんびしゃ当てはまっている自分っていうのは、これはちょっと受けたいなってふうになるわけなんですよね。
なんで、ちょっと今日話がそれがちになってしまったんですけど、そもそもマネタイズ、自分の養成講座とかね、スキルを学ぶところへの自己投資をマネタイズしたいのであれば、
まずは自分のターゲット像をしっかり決めて、その悩みに対するアンサーを発信していく。
もちろん発信内容もそうだから、その後出すとしたらフロント商品とか本命商品であっても、そのターゲットの悩みを解決するっていう意味。
これは知識で解決するんじゃなくて、知識という手段を使ってどんな未来に連れていくのかっていうところを明確にして出すと、
その発信をしているだけで、この人気になるか出てきて、言ったら究極問い合わせが来るみたいな風になっていくわけなんですよね。
そうなんです。
ちなみに今日行くイベントはどうなれるかって言ったら、本当に自分に合った体調の整え方がわかるっていうところと、やっぱり不調な日が減るっていうところ。
あとね、その講師の方、私年が1個しか違わないんですけど、生理の不調なんもないっすって言うんですよ。もはやそれだけで羨ましいみたいなね。
そうなるから、なんでそうなのっていうところも知りたいから行くんですよね。
40歳を機にね、すごく整理自体が重くなったんじゃなくて、前後がすごいしんどくなっちゃったんですよね。
本当にジャスト40歳で、なんなのこれって思ってたけど、同じ年でそういうじゃない人がいて、それの検討がつくって言われたから、その検討を聞きに行くんですけど。
そうなってくると、毎月私が悩んでいることが解消される未来がちょっと見えるじゃないですか。だから行くんですよね。
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だから、方法とか知識で集客とかするんじゃなくて、どうなれるのかを出していく。
そのどうなれるかっていうのを発信していくところが、お客様の悩みに対して原因プラスの解決策ですね。まで言ってあげることですね。
ミカさんおはようございます。遅れたということですいません。
今日私が前倒しで30分前倒しライブをやっておるんでございます。
そうなんです。
昨日までありがとうございました。
そうなんですよ。
なんでね、ちょっとまとめますと、自己投資ですね。
特に養成講座、スキルなどの自己投資をした場合、それを開花させて、そういう学びを売り上げに変える方法というのは、
その学んだスキルはただの手段であるっていう前提で、自分が救ってあげたい理想のお客様の頭に浮かぶこととか、
無意識に口に出していること、心に浮かんでいるような悩みに対するアンサーを書くということです。
なんで痩せ方とか、片付け方とか、そのノウハウもいいんだけど、ノウハウじゃなくて、
なんでそれがなってしまうのか、そして解決策とか、この世代だからこそこういう悩みあるよね。
だけどこの悩みを解決するだけの目にはこうなんだよとか、方法を言うんじゃなくて、教科書みたいなことを言うんじゃなくて、
その悩みにはこれとか、その悩みだからこれ、その悩みっていうのは50代のあなただからこうだよねとか、
40を機にこうなっているあなたのためのとか、年齢だけじゃないんですけど、
そういう悩みベース、悩みベースに訴求をしていったアンサーを、とにかく発信をしっかりしていくこと、
やってはいけないのは知識だけをただただ紹介することですね。
ここが特に養成講座とか行ってたくさん知識を持っていらっしゃる方が陥りがちな、
落とし穴的なところがありますので、ぜひ知識やスキルがある方こそですね、
悩みに対するアンサーという意識を持って発信をしていくだけで、お客様の反応というのはぐぐっと変わってまいります。
佐々木さんありがとうございます。個別最適化された提案。
どうなれるか打ち出さないとダメなんですね。めちゃくちゃ参考になります。ありがとうございます。
ってことでそうなんですよ。個別最適化っていい言葉ですね。
個別最適化された提案というのは、これ言ったらクロージングの時とかね、
セールスの時もまさにそうですよね。
あなたのためのこんなサポートって、わかったらというか、
まるで自分のためにお膳立てされたようなサポートじゃんって思ったら、やっぱり受けたくなりますからね。
だからその例は、じゃあ自分だったらどうなのかというところを考えて、
じゃあ佐々木さんだったら、自分のターゲット像がめちゃくちゃ欲しいサービス何かなとか、
どうしても知りたい、どういう悩みを口に出すのかとかを想像して、
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その口に出しそうな悩みに対しては、こうしたらいいんですよとかね。
例えばチャッピーが言うこと聞かんとか、喧嘩するとか、
勝手に顔を変えてくるとか、チャッピーは変えないか、ジェミニーか、
そういうチャットGPTの使い方とかよりは、
チャットGPTで一目で目を引くような、
ちょっとごめん、抽象度が高いけど、
ような画像を一発で作る方法とかね。
もうチャッピーと喧嘩しないとかさ、
私の界隈でもAAと喧嘩する勢がすごく多いんですけど、
そういうピンポイントで指したような発信とかフロントを出していくと、
やっぱり抽象度が高いよりは、
もしかしたら多くの人には当てはまらないかもしれないけど、
どんずば刺さった人はそこに気になってきてくれるので、
おすすめですね。
なのでそのためにも、理想のお客様に近い人の声を拾っていくっていうのもすごい大事ですね。
話聞いてると、みんな言ってんな、これみたいなことがあるんですよ。
そのみんな言ってんな、これに対するアンサーを書くっていうことが結構重要です。
なので周りの人に聞くっていうのもすごく大事ですね。
ということで、本日は具自己投資を開花せよ、学びを売り上げに変える方法ということで、
お客様の無意識レベルで出てくるような、口から出てくるようなセリフ、
頭に浮かんでそうな悩みに対するアンサーをしっかり発信に載せていくこと。
で、究極発信が良ければ問い合わせに繋がっていくので、
フロントとか考えるのもいいんだけど、
とにかく発信をまず磨き上げないことには始まらないよ、という私は思っておりますので、
今日はそんなお話でした。
ということでね、最後にお知らせです。
今週はまた、明日は普通に9時に朝ライブするんですけど、
来週ですね、コラボライブを3日間ぐらいやる予定をしてます。
16日、17日、18日で、お金の再生系工事、谷口真理恵さんという方と、
お金のブロック的なお話、商品に、
自分は高額商品を買えるのに、いざ自分が高額商品を提案しようと思うと、
気が引けちゃうとか、
値上げが怖い、いつまでもこの値段じゃやってられないと思う反面、
でも値上げするのは怖いなとか、
本命商品はどうやったら自信を持って提案できるようになるのかとか、
そんなことを多分1回以上終わらないから、3日間にわたってやってきます。
6月の16日だけ朝9時、
17、18日はお昼ライブで12時からですね、
多分3、40分ぐらい、もしかしたら1時間ぐらいでライブをしていくんですけども、
自分でビジネスをやっていく中で、
どうにもこうにもお金のブロックあるかもね、
って思ってる人はぜひ聞きに来てほしいですね。
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ちなみに16日が高額商品、
自分は買えるのに売れないのはなぜ?っていう内容。
17日が値上げが怖いほど、実はお客様思いなんですっていうお話。
最終日18日が本命商品でも自信を持って提案できる3ステップということで、
こんな3日間コラボライブをしていきますので、楽しみにしておいてください。
あとですね、そのマリエさんとですね、7月7日にですね、
自信を持ってお客様に提案できる適正価格ワークショップということで、
自分の商品価値をしっかり客観的な目を入れながらですね、
自分のせっかくあるサービスを安売りしてもいけないし、
自信を持ってこのぐらいって言えるようになるために、
ワークをしながらお金のブロックを外しながら、
商品に対する価格を決めていくっていうワークショップをやっていきます。
これはね、マリエさんがお金のプロでありながら、
マインドのプロでもあるので、
そのマリエさんと一緒にお金のブロックを外しながら、
私がね、ビジネスコンサルをやっているので、
じゃあこういう商品だったらだいたい相場はこのぐらいだけど、
あなたの場合はこうじゃない、みたいなお話をしていく、
少人数のね、3人か5人ぐらいかな、
のワークショップを7月7日の10時から1時間半でやっていきます。
こちらもね、来週中には詳細いたしますので、ぜひ楽しみにしておいてください。
はい、ということでですね、
明日は9時からまた予定通り、というかいつも通りですね、
スタイフライブをやっていこうと思いますので、
また明日9時にお会いできたら嬉しいです。
来週はちょっとマリエさんといろいろやるんで、
ぜひこちらも聞いてもらえたら嬉しいです。
それでは、今日も良い一日をお過ごしください。
今日も朝から来ていただいてありがとうございました。
じゃあね、バイバイ。