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はい、こんにちは。雨風呂集客ライティング講師の久野けいです。
はい、暑いですね。 今日のもうなんか毎日暑いですね、から入っている気がするんですけども。
今日、私名古屋に住んでいるんですけど、今日は40度の予報でしてですね。 ちょっと子供の図書館に行っただけで、もうすごい汗。
書いて、書いてきました。 ふぅ、暑っ。
ねえ。 全国的に暑いんですよね。でも、なんか全国の天気予報を見てたら、
あ、いわしーさん、こんにちは。いつもありがとうございます。 そうなんですよ。今朝全国天気予報を見てたら、福岡は35度だったけど、
名古屋は40度だったんですよね。 もはや福岡、秘書ができるとすら思ったぐらい、本当に名古屋がなんかここ近年めちゃくちゃ暑いんですよね。
ねえ、なんか私が子供の頃って35度行ったらすごいね、とか言ってた感じだったのに、
いやなんかちょっと本当に、ここ近年の暑さは異常だなというふうに感じておりますね。
ねえ、遺伝者のロード入れたら暑いですよね。暑いですよね。本当になんかもう暑いと暑いしか言えなくなるって思ったし、ずっと子供の頃からそう思ってるんですけど、
なんか暑いと暑いしか言えないですよね。 なんかね、そう、あの、語彙を失いますね。人は暑すぎると。
はい、というふうに思っておりますです。はい、ということでね、今日の昼ライブですね。今日は、えっと、今更聞けないコンセプト設計基本の木というお話をしたいと思います。
はい、えっとね、コンセプト設計とかってこのビジネスの発信を見てる人だったら、なんかもう本当に見たことない人はいないんじゃないかっていうぐらい、
なんかもう当たり前にみんなコンセプトがとかね、特にビジネス系の発信の人はコンセプト大事だよみたいな発信をね、見ることが多いと思うんですよね。
もちろん私もしょっちゅうコンセプトが結局大事みたいなお話をさせていただいてますし、本当にこのコンセプトって大事なんですよ。
でもすっごい大事なのに、なんか起業塾とかに行ったことがある方でも改めてコンセプト何ですかって聞いても、
実はあんまりちゃんと決めきれてませんとか、コンセプトの作り方は学んだんだけども、一緒にコンサルさんと作ってきてないんです、みたいなお話を聞くことがね、結構多いんですよね。
私それがすごく不思議なんですけど、コンセプトこそ、全然ビジネスやったことない人がやり方を知ったからって一人でできるもんじゃないんですよね。
特に自分の強みとか自分の打ち出し方って、コンサルやってる人でもなかなか見えないところが多いからコンサルってコンサルつけてることが多いんですよね。
そのぐらいですね、コンセプトっていうのは第三者視点をもってしてちゃんと決めていかないと、本当に的外れな発信をしてしまうということが起きちゃうんですよね。
なので、コンセプトって本当に耳たこになるぐらい大事ですよって言わせていただきたいんですけど、それは何でかって言ったら、そのビジネスがうまくいくかどうかを完全に左右しちゃうからなんですよね。
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企業塾とかに行ってコンセプト設計みたいなことは聞いたことあるし、一応学んだんだけど、だからこそ今更聞けない、今日はコンセプト設計の基本の基っていうお話をしていきたいと思います。
じゃあまずですね、さっきからコンセプトコンセプト言ってますけども、コンセプト設計って結局何でしょうか?コンセプトって何?って聞かれたときに即答できますか?
どうですかね。なんかこうターゲットがーとか、ペルソナがーとか、コンセプトがーとかって、みんな当たり前のようにね、SNS企業の世界では言いますけども、
結局コンセプトって何?って聞かれたときに、一言で答えられる人って結構少ないんじゃないかなと思うんですよね。
じゃあコンセプトをわかりやすく言語化するのであればですね、
いわしーさんありがとうございます。ビジョンとはちょっと違いますね。ビジョンっていうのは、自分がこの先、このビジネスを通してどうなっていくかみたいなこう、
目標の先に向かっていく指標みたいな感じのイメージングなんですけど、
企業塾行ってないかとはもちろん知らなくて当たり前だと思いますし、こういう継続的な企業塾とかね、コンサル受ける人って絶対もう第1回とか第2回に近い、かなり序盤でこれやるんですよね。
コンセプトじゃあ一言で言うと何かって言ったら、自分のどんなお客様を、どんな理想の未来に、どんな方法に連れて行ってあげるのかっていうところがね、コンセプトなんですね。
要は人がどうなれるのかっていうところ、それをどんな方法をもってしてっていうところがはっきり決まっていくこと、それがコンセプトを決めていくということなんですよね。
例えばですけど、私の場合ですと、インスタとかいわゆる交流系のSNSにつかれている企業女性の方が、アメブロの集客をもってして、
自分のビジネスをうまくいく、うまくいくって言うと中傷が高いですけど、本命商品でもあなたから買いたいですとか、いわしーさんから絶対学びたいと思ってましたとかね、
そんなふうにご指名でアメブロから選んでいただける集客方法をお伝えしています、みたいな感じなんですよね。
なので私のターゲットっていうのは、インスタとかスレッドとかも入るんですけど、
ああいう交流系のSNSが苦手な方、そしてアメブロで集客をしたい方がターゲットであって、その人たちがアメブロを使って本命商品でもあなただからというふうに選んでいただけるような集客をお手伝いするっていうところが私のコンセプトになっています。
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そのぐらい誰をどんな未来にっていうところをはっきり決めておかないと、これはコンセプト設計にはならないわけなんですよね。
ちょっとだけね、公家業績とか言って学んだことがある人が、コンサルさんを介さずにそういうコンセプトを作り出すと、何が起きるかというと、かなり抽象度が高いコンセプトができてしまうんですよ。
例えば、ママが幸せになる、みたいな。
ママって一括りにしてもいいんですけど、じゃあママだったらどんなママなのとか、もうちょっと悩みにフォーカスしてね、そのママが何に悩んでいるママなのかというところにまずフォーカスするということが1点と、
じゃあどうなるかってなった時に幸せとは何でしょうかっていうところなんですよね。この幸せって要は人によって感覚が違うものですよね。
人によって幸せの定義って違うじゃないですか。なのでここも幸せとかハッピーにとか、なんか第二の人生を、例えばよくあるんですけど、第二の人生をなんか自分らしく生きるとか、
自分らしくって何なのとか聞かれた時に即答ができないっていう方もね、とってもとっても多いんですよね。
もちろんね、この言葉ってすごく綺麗だし、世界観としては出せるかもしれないんですけど、で結局どうなれるのっていうところがやっぱりはっきりと解像度高く、具体的に言えてない人は非常に多いです。
なのでコンセプトを考えるときってね、誰をっていうところはもちろん属性も必要なんですけど、何歳ぐらいの女性とかさ、
ママであるとか、ワーママであるとか、バリキャリーであるとかも必要なんですけど、その人たちのどんな悩みがどうなれるのかっていうところがね、非常に重要になってくるわけなんですよね。
はい、あいわしーさんありがとうございます。ふわっとしたやつは苦手ですね。わかります、そうなんですよ。で、それなんなんて言いたくなるんですよね。
これは本当に、幸せは幸せってわかってるんですよ、本人も。だけどその幸せっていうことが言語化できていないと、やっぱり相手には伝わらないわけですよ。
当然みんな幸せになりたいですよ。だけどその人にとっての幸せって何?とかね、その幸せってじゃあどういう状態が幸せなのか?
例えば働かなくてもお金が増えるとかね、だったら投資のお話とかもできるじゃないですか。
それよりも働かなくてお金が増えるよりは、ちゃんと自分がやりがいを持ってライフワークとしてやれるようなやりがいのある仕事でお金を稼ぐことだったら、やっぱり変わってくるわけじゃないですか。お金を稼ぐに一つとってもね。
幸せっていうのが例えば家族、例えば結婚することかもしれないし、人によっては子供がいることかもしれないし、じゃなくて自分自身がどんなふうに生きていくかっていうところを目標を持って、
迷わない、悩まないことが幸せかもしれないし、それって人によりますよね。だからそれって自分が打ち出したい幸せをちゃんと言葉にして出してあげるっていうところがポイントになってくるわけなんですよ。
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人によりますよね。そうなんです。人によるんですよ。だからその人によるっていうところを言葉にしてあげるとその該当する人が集まってくれるので、
コンセプトってね、そうやって決めていくとそういう人が集まってくれる。だから集客ができるというわけなんですよ。
だからここのところが抽象度が高すぎると、なんかまあ、なんかへーで終わっちゃうっていうのかな。なんか私もわかるとかそれ欲しいとか思うんじゃなくて、
なんか綺麗ですねみたいなそんな感じで終わっちゃうんですよね。それはすごくすごくもったいないことなんですよね。
コンセプト設計って多分いろんな表現のされ方をしていて、多分学ぶところによって、だけど根本的には言ってることは同じ。
やっぱりまずは人がいて、人っていうのはターゲットですよね。自分がどんな人を救いたいのか、どんな人のサポートをしたいのかっていうところの人っていうところがまず一つあって、
そこからどんな良い未来に変われるのかっていうところの変化ですよね。約束できる未来っていうところが必要になります。
それをどんな方法で、それを叶えてあげるのかっていうところですね。よくあるのはここがなんか、例えばナンチャラ鑑定×ナンチャラセラピーでとかって書いてる方がね、よくいらっしゃるんですよ。
悪いことじゃないんですけど、そのナンチャラ鑑定とナンチャラセラピーを掛け合わせて使ったらどうなれるのかの方が書いた方がいいんですよね。
言ったらさ、人って欲しい未来があって、それを叶えるためだったら、正直手段は選ばないっていうか、何だっていいはずなんですよ。
自分が叶えたい未来があって、それになれるという確信が持てたら、それが鑑定だろうが、なんとかセラピーであろうが、例えば心理学であろうが、脳科学であろうが、多少の好き好みはあるにしても、
その人が欲しいのって、その脳科学の何かを受けたいわけじゃなくって、その先に得たい未来があるからですよね。
なので、この得たい未来の方をしっかり描くこと。だからやっぱり人と得たい未来というか、その人が手に入れられる未来というところを描くっていうところが、コンセプト設計の基本の基になってきます。
なので今コンセプト何ですかって聞かれた時に、パッと答えられない方についてはですね、せっかく今この話を聞いたチャンスですので、
まずは自分がどんな人を助けてあげたいのか、どんな人のために今そのお仕事をしているのか、それは属性じゃなくて悩みベースで考えることです。
40歳の女性って言っても人によるじゃないですか。私は40歳の女性ですけども、悩んでいることってやっぱり同い年の人でも違いますよね。
なので悩んでいること、この40歳の女性が何に悩んでいるのか、例えばなんだろう、
痩せなくなってきたとか、それもちょっと私もちょっと当てはまりますけど、例えば白髪が増えてきたとかもあるかもしれないし、
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なんか昔のように寝ても疲れが取れなくなってきたという悩みもあるかもしれないし、じゃなくてビジネスがもっとうまくいきたいとか、
スケールしていきたいとか、そういう悩みがあるかもしれないじゃないですか。
なのでそこの40歳の女性とか限定してもいいんだけど、何に悩んでいるその属性の人がどうなれるのか、
っていうところですね。そこをちゃんと具体的に、具体的にっていうのは誰しもが同じイメージで頭の中に描けるぐらい具体的に描くことですね。
ここまでをセットにしてようやくコンセプトって設計ができます。
なるべく使わない方がいいのはあなたらしく、自分らしく、幸せ、キラキラフワフワとか言ってる人は流石にあんまいないと思いますけど、
自分らしくとかね、あなたらしくとか、自分だけのとか、それ系のねワードはね、使いたくなるんですけど、やっぱり抽象度が高くて自分ごとに落ちないんですよね。
あ、まきさんおはようございます。間違えた、こんにちは。ごめんなさい、朝ライブの癖が抜けなくてついこんにちはを言えないです。
今図書館にいます。イヤホン持ってきたの聞きましたわ。ありがとうございます。私もさっきまで図書館に行っておりました。初めて区の図書館にね、行ってきたんですよ。
子供の頃から図書館めっちゃ好きで、本の匂い幸せだったんで、ルンルンで子供連れて行ったんですけど、上の子がちっともしっくりこなくて、下の子だけ7冊も本を借りてまいりました。
好き好みってあるなーって思いましたね。いや図書館いいですよね。本の匂いがめっちゃ好き。私もなんか借りようかなと思ったんですけど、ちょっと探し出せなかった。
今日は今度一人で行こうって思ってます。ありがとうございます。よかった、イヤホンで聞いてもらえて嬉しいです。
はい、ということでね、コンセプト設計基本の義というところでまとめますと、まずはどんな人ですね、どんな悩みベースのどんな属性の人が次未来、どんな未来を手にできるのか。
それはその悩みを解決した先に得られるものですね。それが例えば私の場合だったら雨風呂だけで集客を叶えるってやつが得られる未来ですよね。
それの方法っていうところが、私だと主にはライティングっていうところでやってるんですけど、やっぱ集客のノウハウとかね、いろいろ全部総合して教えてますので、
そういう手段を使って雨風呂での集客を叶えるというところ、さらにご指名で選んでいただけるというところが私の掲げている、得られる未来っていうところなので、そういうコンセプトを組んでおります。
なのでね、誰しもが同じ未来、同じ未来じゃないか、同じイメージを頭に描けるぐらい具体的に自分の救いたい人、そしてその人が得られる未来を言葉にして出してみる。
これがコンセプト設計の基本の基でございます。
ちなみにちょっと余談なんですけど、ターゲット、ターゲットとかさっき言ってますけど、ターゲットとペルソナっていうのもね、実は違うわけですね。
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なんか似たような意味で使っていることも多いんですけど、ターゲットっていうのは層なんですよ。ターゲット層って言いますよね。
例えば40歳女性、子供が小学生の2人いる女性みたいな、そんな風で属性で括っていくのがターゲットです。
だけど、ペルソナっていうのはたった1人の理想のお客様像なので、例えば私の場合だと40歳で子供が2人いて、家族4人暮らしでっていうターゲットの層があったとしても、その中でも働き方を変えたくて企業に挑戦したんだけど、
企業塾に行ったんだけど、なんかわけわかんないまま終わってしまって、そこで当たり前のように教えてもらったインスタ集客っていうところが、まあちょっと思っていたよりかなりしんどくて、すごく頑張りたかったのにインスタに挫折してしまった自分が悔しいし情けない。
けど企業っていう働き方は諦めたくないから、元々好きだったアメブロで、今度こそやりたいと思っている女性っていうところまで具体性を持ってくれたペルソナなんですよ。
そうすると、ただの子供が2人いて、例えば小学校の低学年とかで家族構成が4人で40歳の女性だけじゃなくて、悩みが浮き彫りになりますよね。
その人専用の対応策とか解決策が出してあげられるじゃないですか、それを考えるためにたった1人の理想のお客様っていうのを考えていきます。
なので、ターゲットがどうなれるかとか、さっき広い意味で言いましたけど、厳密に言うとペルソナがどうなれるかですね。
その辺もちょっとはっきり、このぐらいサラサラと言えるように、その人がどんなことに悩んでいて、どんな痛みを抱えていて、どうなりたいのかっていうところもね、ここもサラサラと言えるぐらい具体的に決めておく。
できればここはですね、実在の人物、内緒は過去の自分あたりにしておくと、なんか都合よく人って設定変えちゃうので、都合よく変えられないリアルなやつを設定しておくのが一押しでございます。
コンセプトってね、結構何回組んでもやっぱり違和感が出てきちゃう時もあるんですね。
それをやっていく中で自分の方向性が変わったりですとか、やっていく中でやっぱりもっとこっちかもしれないって思うことは当たり前なんですよ。
だけどコンセプト全然変えていいので、ただ変える時にどんな人をどんな未来にどんな方法で連れて行ってあげられるのか、このことを毎回ですね、ちゃんと言葉にできて、
その文章を見たら、誰しもが同じイメージを頭に持ってもらえるっていうところまで具体的に解像度高く考えること。
これがね、やっぱり毎度やっていくために必要なコンセプト設計の基本でございます。
ちょっとやっとね、汗が引いてきましたね。車で帰ってくるんですけど、車もう暑すぎて冷えぬまま家に着くみたいな、最近そんな感じの繰り返しで、
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家に帰ってさっき子供にご飯出してきたんですけど、汗が引かぬままライブしてたんですけど、やっと喋りながら汗が引いてまいりました。
暑いですね、夏休み本当に。ということでね、そんな暑い中本当にね、来てくださってありがとうございます。
今日もたくさんの人が聞いてくださって、お昼の時間にとってもとっても嬉しいでございます。
この感じでね、夏休みはこの12時の時間にお昼ライブとしてやっていこうと思っております。
またね、どんなこと聞きたいとか、なんかこういうこと喋ってほしいとかね、いろいろリクエストいただけたら私めちゃくちゃ嬉しいですので、
オープンチャットにご登録いただいている方はオープンチャット、公式LINEでももちろん大丈夫ですし、
スタッフからこれを聞いてくださっている方はですね、スタッフのレター機能かな、なんかで送れると思いますので、
今度こんなことを教えてほしいよとか、私の実体験とかでも全然大丈夫なので、リクエストいただけたらとってもとっても嬉しいでございます。
そしてですね、本日も40度を記録している名古屋なんですけども、8月の終わりの方、28日金曜日ですね、リアルイベントを開催します。
これは名古屋駅周辺でですね、神奈川から私の大好きなフォトグラファーさんをお呼びしまして、楽しく飲み食いしながら、
みんなで楽しく感嘆しているところに、自分も知らない最高の笑顔を写真に収めていただくというイベントになっております。
5枚前後かな、5枚前後のお写真をプレゼントさせていただく、ブチ撮影付きの交流会ですね。
こちらはすでに5人ぐらいかな、もう申し込みをいただいているんですけども、せっかくなんで10人ぐらい集まってワイワイやりたいなと思ってますので、
ぜひですね、8月28日名古屋駅周辺に来られる方はですね、一緒に交流しながら、いい写真撮ってもらうイベントに参加しませんかという最後お知らせでございます。
そしてね、今日コンセプトのお話をしたんですけども、さっきこのコンセプトのお話をして、発信がブルーチャーだからコンセプト大事だよって言ったんですけど、
このコンセプトって発信だけじゃなくて、ビジネスの全部がこのコンセプトを前提条件に進んでいくわけなんですね。
もちろん悩みが多い公式ラインの特典作りとかも全部コンセプトっていうところを前提条件として作っていきます。
そんな風にコンセプトっていうのはもちろん重要なんですけど、じゃあコンセプト決まった時に公式ライン特典どうやったら作ったらいいの?
みたいな具体的なやつは7月中に多分リリースできると思うんですけども、約25分の動画セミナーとして今回リリースすることが決まりました。
本当にどんなプレゼント作ったらいいんでしょうとか、PDFがいいんでしょうか、何ページがいいんでしょうか、動画がいいんですかねとか本当にたくさんご相談いただくんですけど、
それもやっぱりコンセプトターゲットを前提に考えるんですよね。
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こういうパターンの時にはこうやって考えるといいよ、みたいな具体例をお伝えしていく動画セミナーになります。
こちらは公式ラインないしはメール漫画ですね、メール講座の方からいち早く情報をお届けしますので、
ぜひ概要欄に書いてある公式ラインないしはメール漫画の方にご登録いただきますと、そちらの情報が届きますので、
まだご登録いただいてない方はこちらにご登録いただけたらとってもとっても嬉しいです。
それでは今日も本当に灼熱の一日になりそうなんですけども、良い午後をお過ごしくださいませ。
それでは今日も来てくださってありがとうございました。ではではまた明日12時にお会いしましょう。