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はい、お疲れ様です。カズマルです。 っていうことでですね、営業基礎講義やっていきたいと思います。
VProのですね、講座を受講いただいている皆様は、 編集スキルをですね、どんどん高めていただいているというところだと思います。
具体的には、編集の基礎ができるようみたいな状態だけでなく、 ちゃんと実務でね、活躍できるところまで頑張ろうっていうところで、
日々カリキュラムに向き合っていただいているかなと思うんですが、 せっかく実務力をですね、身に付けたはいいものの、
営業がね、うまくいかなかったら多分お金にならないと思いますので、 そこのね、どうやって仕事を取っていくのかとか、
そういうところのお話をちょっと今回できたらなというふうに思って、 動画を撮らせていただきたいと思ってますので、
どうぞよろしくお願いいたします。はい。 じゃあ、営業基礎を早速やっていきますよ。
まずですね、案件獲得のために必要なスキルって何なんだっけ、 ところなんですけども、
当たり前ですけど営業力。今日この営業基礎講義で営業力の基礎は抑えられます。 2番目の制作スキルに関してもカリキュラムにしっかり向き合っていただければ手に入るかなと思います。
営業力だけあってもね、顧客を満足させられないですし、 制作スキルだけあっても、スキルの持ち腐れになってしまうというところがありますので、
この2つが第一です。はい。 じゃあ、営業のお話ししていきますけれども、
営業って基本的には案件獲得数を増やすための行動になるんですけれども、 案件獲得数というのは営業をした数、つまり出席に立った数ですね。
出席に立った数かけるバットを振ってバットにボールが当たる率、 つまり制約率ですね。
ここの掛け算で案件獲得数というのは決まってきます。 この営業数というのはですね、
しっかりと法人に営業するのであればテクニックもたくさん必要になるんですけれども、
YouTubeの動画編集とかで1本5000円から8000円とか1万円ぐらいを取るのであれば、 このフェーズの営業に関してはもうひたすらやるだけで大丈夫です。
数をやります。数をやってください。 獲得率1%ぐらいになることも全然あるんですけど、数打てばお金がもらえますので。
ここはね、面倒くさがらずにやるということのほかないというのが、 動画編集キャリア5年ぐらいやってきて出ている結論です。
制約率に関してはここは努力次第で上げることができます。 営業数というのはどんな人も数をやるしかないんですけど、
制約率に関してはこれね、結構差が出ます。 なんで差が出るかというとポート保留と営業部の質に結構左右されるからですね。
募集を見て自分にはできないかもとビビらなくて大丈夫です。 意外となんとかなりますし、実際に募集されている案件の中、
実際の案件の業務をやっている中で分からないこととかも、 講師がサポート機関内は全力で案件のことの質問もしてもらって大丈夫なので、
70%ぐらいできそうだなって思えればどんどん応募してもらって大丈夫です。
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VPROの卒業生さんはですね、是非案件単価は最低5000円、 目標8000円以上ですね、目指していただきたいなと思っています。
大体8000円以上の案件が取れるようになると時給が1000円を超えてきますので、 是非ここを目指しておいてほしいです。
そして営業先なんですけど、ワンテッドリ、服用クラウド、イェンター、インディード、 そしてツイッターの高単価案件、そしてクラウドソーシングの高単価案件、
そしてオンラインサロン、この辺りをですね、 ちょっとしっかりと狙ってほしいなと思います。
クラウドソーシングっていうのは具体的に何があるのかというと、 わかると思うんですけど、クラウドワークスとか、ランサーズとか、
あとはここならですね、この辺りを 狙ってほしいなというふうに思っております。
自分の欲しい単価以下の案件には営業しない、 でも自分の欲しい単価であれば全部応募する。
そしてその日中に応募する。その案件の募集が掲載されたその日中に 応募するということを意識していただけたらなというふうに思います。
まず一つ目、ワンテッドリですね。
ワンテッドリというのは、求職者×求人者のビジネスマッチングプラットフォームとなってまして、 誰でも簡単に応募することができます。
ワンテッドリね、実際にちょっと入ってみるとこういうサイトになっています。
案をね、作るための方法として、まず案件獲得率、 率を上げるためにしなきゃいけないことっていうのは、
このプロフィールを充実させるということです。
自分のポートレオサイトを貼ったり、 ポートレオ貼るだけじゃなくて、こうやって視覚的に自分がやっていることがパッと、
これめっちゃ僕が前に営業したときのサムネイルとかが残っているので、 ぜひ参考にしてほしいんですけど、
こういったものをね、これも全部ね、 これライズアップの画像を自分で作ってみたみたいなものなんですけど、
こういった自主制作をね、ガンガン作って載せてます。
動画クリエイターっぽいでしょ。
こういったものを作った上で、営業をかけていくというふうになります。
じゃあどうやって営業をかけていくんですか? っていうところなんですけど、すごくシンプルで、
ここのキーワード検索にね、 例えばYouTubeとかでいいので打ってみてください。
するとここにいっぱい募集が出ますので、この中の新着、 もうオススメとかを出してもあまり意味ないので、
新着で出てくるやつを上から見ていくのが大事です。
基本的にYouTubeで検索しているので、 YouTubeとかSNS運用とか、そういったものが出てきますので、
これを早めに、これね、見てわかりますかね。 新着はやっぱりエントリー数がゼロ人。
ゼロ人、ゼロ人、ゼロ人。 まだ誰もエントリーしてないみたいな感じなんですよ。
なので、こういうのを放っていって、 SNSディレクターとか書いてるところも全然応募していいです。
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応募の仕方としては、こういった話を聞きに行き対応して、 今すぐ一緒に働きたいで、今すぐエントリーを押すだけです。
はい、これだけ。 で、なんか多分募集している内容をね、一個一個読んじゃうとね、
ウェブコンサルティング事業、ああ私無理かなとか、 ウェブ戦略設計、私違うなとか、
SNS運用、私違うかもとかなっちゃうじゃないですか。
それやってると一生営業数稼げないんで、 SNSディレクターとか、なんかちょっと動画編集のお仕事を依頼してもらえそうな可能性が感じられたら、全部応募してください。
で、応募した後に、相手がね、相手に通知が行きます。〇〇さんから応募がありました。
で、プロフィール読んだら、あなたはそのプロフィールに、 企業さんの動画編集をさせていただきたいですって書いてるわけですよ。
だから、あ、動画編集の人なんだって相手は認識します。
そこで、私はウェブ戦略設計をしてくれる人を探してるのに、 動画編集者から応募されても困るから、
返事しないどこ?ってなれば返事返ってこないだけだし、
あ、動画編集ができるんだったら、ちょっと募集要項には書いてなかったけど、 頼みたい動画編集のお仕事あるから、ちょっと返事してみようかなって返事が返ってくることもあるんですよ。
つまり、やり得ですよね。応募し得なんですよ。 応募する得、なんて言ったらいいんだろう。応募するだけ得なんで。
このエントリー数が少ないところね、からガンガンガンガン募集して、
募集要項にはね、ウェブ戦略設計とかSNSディレクターを募集してますみたいなこと書いてたんですけど、
私自身は動画編集者をやってるので、動画編集の業務あればぜひやらせていただきたいと思ってますみたいなコミュニケーションをして、
案件を取っていただけたらなと思います。 コツはエントリー数が少ない、NEWとついているところにその日中に全部応募する、これだけです。
誰でもできますよ。だから誰でもできるから、このポートフォリオ、プロフィールに貼ってあるポートフォリオのクオリティが大事になってきます。
だからVProでレベルの高いポートフォリオ作ろうね。 こういうことなんですよね。営業案件獲得から逆算してカルキュラムを作っているので、
皆さんが日々向き合っている、これから向き合うことになる模擬案件とかは、こういうウォンテッドリーとかで営業するときに無双するために頑張っていいものを作っているんだということです。
おすすめ検索ワードパッと出しておきます。 スクショしてください。
ウォンテッドリーでね、さっき僕はYouTubeと知られましたけど、他にも動画編集とか動画クリエイターとかエディターとか動画広告とか
いろんなキーワードを検索すると、いい募集が見つかるかもしれません。 掲載されたばっかりで誰もエントリーしてない動画編集者募集の案件がヒットしたら一番熱いですね。
こういった方法でですね、基本的には募集をどんどんしていくことになります。
もうウォンテッドリーだけでもいいですし、ただウォンテッドリー以外にもね、なるべく他の受講生とも被らない方がいいと思いますので、
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副業クラウド、イェンター、インディードも同じ要領で プロフィール作成して応募してみてください。
そして次、ツイッターの後端関係ですね。 ちょっとここもお見せできたらと思うんですけど、このツイッターでね
検索していくという感じになります。 ハッシュタグ動画編集者募集ですね。
はい。 これでヒットするものですね。
を追っていく感じになります。
これはもうその日に募集されたものに全部応募するでいいと思います。
ただしその自分がやりたくない案件とか、自分が求めている単価でないものは除いてくださいね。
例えば編集ね、1万5千円都内でできる人とか こういうものもあるので、ぜひこういったチャンスを掴んでほしいなと思います。
僕が今撮影している時点だと、1時間前1件、2時間前1件、2時間前1件、3時間前1件、
4時間前1件、みたいな感じで結構その1日に多分10件、20件ぐらいはあるので、これをしっかりと毎日見るということをやってください。
営業基礎講義でね、具体的に魔法の営業方法が知れると思った人残念ですけども、結局はですね
その日に募集された案件をその日中に応募するというのが一番のコツです。
なんでかというと、基本動画編集者なんていっぱいいるんで、イストリゲームなんです。つまり早い者勝ちなんで、その日に掲載された案件に全部応募するでいけちゃいます。
ok かな。 だからその日にやってください。
最後にここから紹介して終わりたいと思います。 ここからも自分の商品を出品すると思っている人が多いんですけど、ここに仕事の募集というのがあるんです。
例えば仕事を探すとして継続のお仕事、業務委託というところを押すと ここにね、時給制になるのがネックなんですが
なんかこういうことできる人いますか?みたいな。 募集があります。ここにYouTubeとか
打つとYouTube2チャンネル系の編集が月に4万円みたいな。 これは要は継続のお仕事なんですよ。
固定で月50万から77万円とか 1時間あたり3000円から5000円とか
こういった感じで募集されているものですね。 単発でやるよりも長期の仕事を探す人はこっちがいいと思いますよ。
動画編集月1万から4万。動画編集1時間あたり1500円から5000円。 グルメサイトメニュー編集。これは動画編集じゃないかな。
単純作業の動画のアップロード作業の代行業務で1時間2000円とかありますよね。 いいよね、こういう仕事も。80人が応募してるけどね。
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この中でキャンバーのメニューで翻訳確認修正をお任せします。 これもやり方わかんないからちょっと勉強しなきゃいけないかもしれないけど、こういうものを探したりとか。
あとは募集終了してるけど1時間あたり時給3000円でショート動画の編集とかがあったりします。
月3万円あげるんでYouTubeの切り抜けってください。こういう仕事もあったりします。
こういったものを探してもいいし、仕事を探すために短髪でのお仕事を探し。
これもいいですよね。ここでYouTubeって打つでもいいかな。 テレビ番組風のYouTubeシナリオ作成とかね。シナリオなんで台本かな。
あとチャンネルのコンサル。3000円でコンサルしてくださいとか。いいよね、こういうのも。YouTube用の動画編集2分で5000円から1万円。
宇宙科学系のYouTubeチャンネルライター。これライターか。YouTubeって言うと微妙だね。動画編集とかがいいかな。
動画編集だとこんな感じですかね。これは要は、新着順にしてその日に掲載されたやつを見るだけでいいです。
過去分もこうやって全部見なきゃいけないと思うと大変だから、今日この動画を見たらこの日から毎日朝1時間だけその日に掲載された案件を全部見る。
これでいいです。皆さんお仕事が取れないよ、なかなかうまくいかないよって言ってる割に毎日掲載されてるお仕事見てないんですよ。
もうここならはダメだ。クラウドワークスはダメだ。ウォンテッドウィーはダメだ。もうプラットフォーム全部ダメなんだって判断しちゃったらもったいないですよ。
毎日その日に募集されたものだけでいいので見てください。例えば僕が今撮影してる時点で1時間前から24時間前までの件数でいくとここならだけだと
こんぐらい。ここらへん。ここから1スクロール。大体20件くらいですね。だから1日20件くらいですよ。その日に掲載されてる動画編集のお仕事って。
それを見る習慣をつけるだけでいいです。 そしたら見つかります。
たまにお!っていう動画が、お!っていう案件が見つかります。なのでそういったものをしっかりと
見つけるというか、はい。
まずは出す気に立つというか。見つける努力をしてないのにお仕事がありませんとか言われても、毎日掲載されてるお仕事見てますかって聞くと、いや見てないですみたいな感じになっちゃうと思うので。
まあ最低限それはまずしようねという感じです。で、営業数やってもらって。制約率の方はもうね、うちのVProで作ったポートフォリオでめっちゃ大丈夫なので。
それで作ってもらえればお仕事が取れると思います。ので、ぜひやってみていただけたらなと思います。
これをね、やってもらえれば、今は今回はワンテッドリとツイッターとココナルしかね、見せませんでしたけど、他にもイェンタインディード、
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そのほうがクラウドワークスランサーズも、その日に掲載されたお仕事を見るっていうことだけやってもらえれば、まず募集する案件には困らないと思いますので。
応募か、応募する案件には困らないと思いますので、ぜひ応募していただければなというふうに思います。
以上、今回は録画でお送りする形になりましたけれども、営業基礎講義でございました。
わからないこととか、聞いてみれないこととか、質問とか、添削依頼とかあれば、DMいただけたらと思います。
みんなでお仕事とって、カズマルの下で勉強した動画編集者さんって仕事できるねって思われるような、そんな状況を作って、作ることができたら嬉しいと思ってますので、引き続きよろしくお願いします。
今のところ、卒業生さんの反響はすごくいいです。
いろんなディレクターさんとか、いろんな映像制作社の社長さんとかからですね、カズマルさんのところのポートフォルアでも群を抜いてレベルが高いので、安心して採用できてますみたいな、お言葉もたくさんいただ
いておりますので、皆さんもそれに続いていただけたらなというふうに思いますし、それに続くために、僕らも精一杯サポートさせていただきますので、引き続きどうぞよろしくお願いします。
今回は以上です。