00:05
おはようございます。 セールス心理学を専門にしているかつです。このチャンネルでは、アクティブな緑シニア世代の方に、これからの人生をさらに輝かせるためのヒントを、セールス心理学の視点でお伝えしているチャンネルです。
今回は、モデリングvs自分らしくというテーマでお話をします。 例えば、これからセールスを始めるとき、売れている人のモデリングをしましょうという人と、
自分らしくが一番ですという人がいたとします。 さあ、こんな時、あなたはどうしますか?ということなんです。
お知らせ：勝沼さんの出版記念企画
この件について、自分の、僕のですね、経験からなる考えをお話ししたいなというふうに思っております。 本題の前に少しお知らせです。
現在、僕が所属している愛されシニア同盟のどうしてもある、かつぬんこと、かつぬまさんの出版応援企画をしております。
どんな内容かと言いますと、本日出版となる、味の素の最強ブランディングというですね、かつぬまさんの書籍を、僕から購入していただいた方に、
モニター価格で、僕の個人コンサルを通常の10分の1程度の料金でさせていただきますというものです。
とてもお得な内容になっておりますので、かつぬまさんの本をお得に購入したいという方はですね、
私、かつあてにその旨を書いたレターを送ってください。
ちなみにZoomコンサルは残り2名、リアルコンサルは残り1名分となっておりますので、お早めにお申し込みください。
本題：モデリングvs自分らしさ
はい、では早速本題です。
モデリングvs自分らしくということなんですけども、
結論から言いますと、最初はですね、最初はもう徹底的にモデリングをする。
でも、やりながら自分らしくにシフトしていくという、これがですね、一番成長が早いなというふうに思っております。
モデリングの重要性と理由
よくビジネスでもセールスでも、うまくいっている人を見つけたら、まずは真似しなさい、真似をしなさいというふうに言われると思うんですね。
これはビジネスとかセールスだけに限らず、いろんなことに対しても多分当たはまるんじゃないかなというふうに思います。
僕もですね、副業でセールスを始めたときは、これいつも師匠から言われていました。
なので、これはですね、いや本当に大事です。すごく大事だと今でも思っています。
これなぜかというと、ゼロから自分で考えてやるよりも、既に結果が出ている人のやり方を借りた方が、もう圧倒的に成長が早いからです。
例えば、ゴルフを始めたばっかりの人が、自分はもう自分のスイングを作るんだと言って、誰からも習わずに練習していたりコースに出たら、いやそれはですね、なかなか上達しませんよね。
やっぱりまずは上手い人のフォームを見て、そして同じように振ってみる。
でもですよ、ずっと同じフォームでなければいけないわけじゃありません。
セールスにおけるモデリング
当然ね、体格も違えば筋力も違います。
だから練習していくうちに、これは自分はこっちの方が振りやすいなっていう形がだんだん見つかってくるんですよね、やっていれば。
これってセールスも全く同じなんです。
最初はモデリングでいいんです。というよりも、むしろモデリングするべきです、誰かを。
もう型があるんで、うまくいっている型があるんで、最初はそれをやるべきです。
ノウハウもちゃんと最初はやるべきです。
で、売れている人の話し方ですとか、商品の見せ方、質問の仕方やクロージングの流れなどなど、どんどん吸収すればいいと思うんですね。
その方が成長早いんで。
真似ることと「なる」ことの違い
ただです、ここで一つ注意をしたいのが、真似をすることっていうのと、その人になるっていうことは全く違うっていうことなんです。
ここを間違えてしまうと、だんだん苦しくなってきてしまうんですね。
あの人はこう言っているから、自分もこう言わなきゃとか、あの人がこの方法で売れているから、自分も同じことをしなきゃ。
こうなってしまうと、セールスをするたびに演技をしているような感覚になっていってしまうんですね。
時にはですね、演技も必要なのかもしれないんですが、でもこれってお客様って意外とそういう不自然さっていうのは感じ取るんですね。
逆に自分の言葉で話している人は、多少タドタドしくても相手に伝わるんですね。
なので僕はですね、モデリングは答えをもらうことではなくて、自分の答えを見つける、そのための材料をもらうことだと思っているんです。
モデリングは自分らしさを見つけるための材料
まずは真似てみる。そして、まずやってみる。で、結果を見る。
そして自分だったらどうするっていうのを考えてみる。ここから自分らしさが生まれてくるんですね。
特に50代60代とかになってきますと、若い人のようにゼロから経験を積む必要なんてありません。
ここまで生きてきた中で、仕事や人間関係、失敗や成功などなど、もうすでにたくさんの材料を持っています。
そこにですね、モデリングで新しい知識や方法を加えてみるっていう感覚です。
そうすると誰かの真似ではない、自分だけのセイルスのやり方、セイルスの考え方っていうのもだんだんできてくるようになってくるんです。
モデリングと自分らしさの統合
モデリングか、自分らしくか。これですね、どちらかを選ぶ必要はないんです。
最初はモデリング、そしてだんだんと自分らしく。この順番を意識すると成長も早いし、何よりセイルスが楽しくなってくるというふうに私は思います。
はい、今回のお話は以上です。今日のお話が今後の参考になると嬉しいです。
お知らせ：セールス心理学勉強会
最後にですね、また少しお知らせをさせてください。
8月29日土曜日にセイルス心理学勉強会を開催します。
これから副業を始めてゼロ1を達成したいと思っている方や、現在のビジネスをさらにスケールさせていきたいというふうに考えている方は、
ぜひ概要欄、リンクからメルマガにご登録の上、勉強会にご参加ください。
はい、今のところ9月以降は開催の予定がありませんので、セイルス力を身につけたいという方はお早めに参加登録をお願いします。
エンディング
はい、今日も最後まで聞いていただきありがとうございます。
それでは今日も良い一日を!